Τι είναι η B2B;

Τι είναι το B2B; Αυτός ο όρος σημαίνει απλώς την επιχείρηση-προς-επιχείρηση, το οποίο είναι ένα μοντέλο που εστιάζει στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε άλλες εταιρείες. Σκεφτείτε το ως μια υποστηρικτική επιχείρηση που προσφέρει τα πράγματα που χρειάζονται άλλες εταιρείες για να πετύχουν ή να πάρουν ένα πόδι στον ανταγωνισμό. Σε αντίθεση με τα μοντέλα των επιχειρήσεων προς τους καταναλωτές ή τα καταναλωτικά προς τις επιχειρήσεις, η B2B προσφέρει τις πρώτες ύλες, τα μέρη ή τις υπηρεσίες που χρειάζονται οι εταιρείες για να αυξήσουν τα κέρδη τους, από τις βιομηχανίες παραγωγής έως τα λιανικά.

Ένα καλό παράδειγμα μιας παραδοσιακής αγοράς B2B είναι η αυτοκινητοβιομηχανία. Τα ελαστικά, οι εύκαμπτοι σωλήνες, οι μπαταρίες και τα ηλεκτρονικά εξαρτήματα που είναι απαραίτητα για το τελικό προϊόν - το όχημα - παράγονται συχνά από ξεχωριστές εταιρείες και στη συνέχεια πωλούνται απευθείας στον κατασκευαστή αυτοκινήτων. Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από μια εταιρεία, αγοράζετε πραγματικά μέρη που δημιουργήθηκαν από δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες επιχειρήσεις. Επειδή τόσες πολλές μικρές συναλλαγές έχουν ως αποτέλεσμα μια μεγάλη πώληση επιχειρήσεων από τους καταναλωτές, οι εταιρείες B2B έχουν την τάση να έχουν υψηλό όγκο πωλήσεων.

Παραδείγματα πραγματικής B2B δραστηριότητας είναι άφθονα και πιο ορατά από ό, τι μπορεί να μαντέψετε. Για παράδειγμα, οι εταιρίες υπηρεσιών Dropbox για την αποθήκευση εγγράφων, καθώς και τα άτομα. Η General Electric κατασκευάζει διάφορα καταναλωτικά αγαθά, αλλά παρέχει και εξαρτήματα για άλλες επιχειρήσεις. Ίσως έχετε δουλέψει σε μια εταιρεία όπου οι paychecks έχουν σφραγιστεί από την ADP, μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες μισθοδοσίας και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες για τις επιχειρήσεις. Η Xerox είναι ένα οικιακό όνομα, αλλά κάνει δισεκατομμύρια για την παροχή υπηρεσιών χαρτιού και εκτύπωσης στις επιχειρήσεις.

Όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, ένα μοντέλο B2B απαιτεί κάποιο προσεκτικό σχεδιασμό, δήλωσε ο Brent Walker, αντιπρόεδρος και υπεύθυνος μάρκετινγκ της C2B Solutions.

Το B2B βασικά βασίζεται στην ομάδα πωλήσεων και τη διαχείριση λογαριασμού για να δημιουργήσει και να ενισχύσει τις σχέσεις πελάτη / πελάτη, δήλωσε ο Walker στις Daily News. "Το μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει τη διαφήμιση σε εμπορικά περιοδικά, να έχει παρουσία σε συμβάσεις και εμπορικές διασκέψεις, ψηφιακό μάρκετινγκ (online παρουσία, SEO, e-mail) και άλλες παραδοσιακές προσπάθειες ευαισθητοποίησης."

B2B ecommerce

έχει προκύψει ως αποτέλεσμα της ψηφιακής επανάστασης. Με την αξιοποίηση των επιγραμμικών πλατφορμών, οι επιχειρήσεις μπορούν να πουλήσουν άμεσα σε άλλες εταιρείες, καθώς και να μοιράζονται εύκολα και γρήγορα τα δεδομένα και τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες. Όσον αφορά ειδικότερα το ηλεκτρονικό εμπόριο μεταξύ επιχειρήσεων, υπάρχουν τρεις βασικές κατηγορίες:

Ανάπτυξη ιστού

Πολλές εταιρείες πρέπει να προσεγγίσουν συγκεκριμένα άλλες εταιρείες και τους υπαλλήλους τους. Ο ιστότοπος μιας εταιρείας μπορεί να χρησιμεύσει ως είσοδος σε αποκλειστικό extranet για πελάτες ή εγγεγραμμένους χρήστες του ιστότοπου ή ως ενδοδίκτυο μόνο για εσωτερική χρήση. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να πουλήσουν απευθείας από αυτόν τον ιστότοπο, το e-tailing σε άλλες επιχειρήσεις. Ορισμένες εταιρείες B2B παρέχουν λογισμικό για την οικοδόμηση ιστοσελίδων B2B, καθιστώντας έτσι B2B για B2Bs. Αυτό το λογισμικό περιλαμβάνει εργαλεία και πρότυπα ανάπτυξης ιστοτόπων, χαρακτηριστικά βάσης δεδομένων και μεθοδολογίες για βέλτιστες πρακτικές, καθώς και λογισμικό συναλλαγών.

Ανταλλαγές προμηθειών και προμηθειών

Διαφορετικά γνωστές ως ηλεκτρονικές δημόσιες συμβάσεις, οι εν λόγω τοποθεσίες εξυπηρετούν μια σειρά βιομηχανιών σε μια εξειδικευμένη αγορά. Ένας πράκτορας αγοραστή μπορεί να ψωνίσει για προμήθειες από πωλητές, να ζητήσει προτάσεις και ακόμη και να κάνει προσφορές για αγορές σε συγκεκριμένες τιμές. Αυτές οι ιστοσελίδες B2B επιτρέπουν την ανταλλαγή προμηθειών και προμηθειών προϊόντων

Εξειδικευμένες ή κάθετες βιομηχανικές πύλες παρέχουν ένα υποσύνολο πληροφοριών για μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή κάθετη, όπως η υγειονομική περίθαλψη, η κατασκευή, η εκπαίδευση ή άλλες συγκεκριμένες αγορές. Αυτοί οι ιστότοποι παρέχουν καταχωρίσεις προϊόντων, ομάδες συζήτησης και άλλα χαρακτηριστικά. Οι κατακόρυφες δικτυακές πύλες έχουν ευρύτερο σκοπό από τους δικτυακούς τόπους προμηθειών, παρόλο που ενδέχεται να υποστηρίζουν την αγορά.

Οι χώροι διαμεσολάβησης πληρούν τις ανάγκες εφοδιασμού και προμηθειών των εταιρειών με άλλο τρόπο. Αυτοί οι ιστότοποι λειτουργούν ως ενδιάμεσος μεταξύ παρόχων υπηρεσιών και δυνητικού πελάτη επιχείρησης. Για παράδειγμα, μια εταιρεία κατασκευής μπορεί να χρειαστεί να μισθώσει εξοπλισμό. Ένας ιστότοπος μεσιτών μπορεί να βοηθήσει την κατασκευαστική εταιρεία να βρει έναν κατασκευαστή εξοπλισμού που είναι διατεθειμένος να μισθώσει τον απαιτούμενο εξοπλισμό. Οι τοποθεσίες και οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης περιλαμβάνουν την πλατφόρμα Broker Brokerage της Neostratus και την Axway B2Bi

Infomediaries

Η τελική κατηγορία είναι οι χώροι πληροφόρησης ή οι "infomediaries", οι οποίοι παρέχουν εξειδικευμένες ιστοσελίδες πληροφόρησης σε συγκεκριμένες βιομηχανίες για τις επιχειρήσεις και τους υπαλλήλους τους. Αυτοί οι εξειδικευμένοι ιστότοποι αναζήτησης χρησιμοποιούνται συχνά ως χώροι οργάνωσης προτύπων εμπορίου και βιομηχανίας.

Παρόλο που η B2B είναι κρίσιμη για την επιτυχία πολλών βιομηχανιών, όταν εξετάζετε τις δυνατότητες της επιχείρησής σας, μην περιορίζεστε σε ένα μοντέλο. Τα μοντέλα B2B, C2B και B2C δεν χρειάζεται να είναι αμοιβαία αποκλειστικά και ο συνδυασμός των ιδιαίτερων πλεονεκτημάτων τους μπορεί να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες για την επιχείρησή σας.

"Μια επιχείρηση μπορεί να πακετάρει τις ιδέες των καταναλωτών και τις λύσεις που βασίζονται στον καταναλωτή να πωλούν ή να προσφέρουν ως προστιθέμενη αξία τους επιχειρηματικούς πελάτες / πελάτες της ", δήλωσε ο Walker. "Σε μια αγορά που βασίζεται στον καταναλωτή, μια τέτοια υπηρεσία μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμη για μια επιχείρηση."

Αν θέλετε να μπείτε στην αγορά B2B αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, επισκεφθείτε τη λίστα προτάσεων μας για επιχειρηματικές ιδέες B2B .

Ειδικές αναφορές από την Katherine Arline και την Elaine J. Hom. Ορισμένες συνεντεύξεις προέλευσης πραγματοποιήθηκαν για προηγούμενη έκδοση αυτού του άρθρου.

Είναι η ώρα να βγείτε από την οικογενειακή επιχείρηση της «οικογένειας»;

Οι οικογενειακές επιχειρήσεις που λειτουργούν σε μια βιομηχανία που οι αξίες της πρωτοποριακής καινοτομίας θα εξυπηρετηθούν καλύτερα αν κοιτάξουμε έξω από την οικογένεια για τους ηγέτες των επιχειρήσεων, σύμφωνα με έρευνα της Σχολής Επιχειρήσεων του John Molson του Πανεπιστημίου Concordia Ενώ τα μέλη της οικογένειας κάνουν καλούς CEOs οικογενειακών επιχειρήσεων που είναι μέρος μιας παραδοσιακής βιομηχανίας σχετικά με την ποιότητα και τη φήμη, όπως οι παραγωγοί τροφίμων, οι πάροχοι υπηρεσιών ή οι οινοπαραγωγοί, η μελέτη διαπίστωσε ότι σε βιομηχανίες που δίνουν προτεραιότητα στην προώθηση των συνόρων πέρα ​​από τη διατήρηση της παράδοσης, όπως στον τομέα της τεχνολογίας των πληροφοριών, των κυψελοειδών επικοινωνιών ή των φαρμακευτικών προϊόντων, είναι επιτακτική η στάση στην αγορά "Επειδή οι CEOs της οικογένειας τείνουν να επικεντρώνονται περισσότερο στις οικογενειακές αξίες, ενώ οι CEOs μη οικογενειών προσπαθούν να καινοτομούν, αυτό το μέγα ns ένας διευθύνων σύμβουλος εκτός του οικογενειακού κύκλου μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή ", δήλωσε ο Peter Jaskiewicz, επικεφαλής συγγραφέας της μελέτης και αναπληρωτής καθηγητής στο Concordia.

(Ηγεσία)

Θέλετε υγιέστερους υπαλλήλους; Αντιμετωπίστε τους αρκετά

Για τη μελέτη, οι ερευνητές χρησιμοποίησαν δεδομένα που συλλέχθηκαν μεταξύ 2008 και 2014 για τη Σουηδική Longitudinal Επαγγελματική Έρευνα Υγείας, η οποία επικεντρώνεται στις σχέσεις μεταξύ της οργάνωσης της εργασίας, του εργασιακού περιβάλλοντος και της υγείας. Στην έρευνα, οι συμμετέχοντες αξιολόγησαν τη γενική κατάσταση της υγείας τους και ερωτήθηκαν για την αντίληψή τους για δικαιοσύνη λέγοντας σε ποιο βαθμό συμφώνησαν με δηλώσεις σχετικά με τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων του οργανισμού τους, όπως π.

(Ηγεσία)