Τι είναι η B2B;


Τι είναι η B2B;

Τι είναι το B2B; Αυτός ο όρος σημαίνει απλώς την επιχείρηση-προς-επιχείρηση, το οποίο είναι ένα μοντέλο που εστιάζει στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε άλλες εταιρείες. Σκεφτείτε το ως μια υποστηρικτική επιχείρηση που προσφέρει τα πράγματα που χρειάζονται άλλες εταιρείες για να πετύχουν ή να πάρουν ένα πόδι στον ανταγωνισμό. Σε αντίθεση με τα μοντέλα των επιχειρήσεων προς τους καταναλωτές ή τα καταναλωτικά προς τις επιχειρήσεις, η B2B προσφέρει τις πρώτες ύλες, τα μέρη ή τις υπηρεσίες που χρειάζονται οι εταιρείες για να αυξήσουν τα κέρδη τους, από τις βιομηχανίες παραγωγής έως τα λιανικά.

Ένα καλό παράδειγμα μιας παραδοσιακής αγοράς B2B είναι η αυτοκινητοβιομηχανία. Τα ελαστικά, οι εύκαμπτοι σωλήνες, οι μπαταρίες και τα ηλεκτρονικά εξαρτήματα που είναι απαραίτητα για το τελικό προϊόν - το όχημα - παράγονται συχνά από ξεχωριστές εταιρείες και στη συνέχεια πωλούνται απευθείας στον κατασκευαστή αυτοκινήτων. Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από μια εταιρεία, αγοράζετε πραγματικά μέρη που δημιουργήθηκαν από δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες επιχειρήσεις. Επειδή τόσες πολλές μικρές συναλλαγές έχουν ως αποτέλεσμα μια μεγάλη πώληση επιχειρήσεων από τους καταναλωτές, οι εταιρείες B2B έχουν την τάση να έχουν υψηλό όγκο πωλήσεων.

Παραδείγματα πραγματικής B2B δραστηριότητας είναι άφθονα και πιο ορατά από ό, τι μπορεί να μαντέψετε. Για παράδειγμα, οι εταιρίες υπηρεσιών Dropbox για την αποθήκευση εγγράφων, καθώς και τα άτομα. Η General Electric κατασκευάζει διάφορα καταναλωτικά αγαθά, αλλά παρέχει και εξαρτήματα για άλλες επιχειρήσεις. Ίσως έχετε δουλέψει σε μια εταιρεία όπου οι paychecks έχουν σφραγιστεί από την ADP, μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες μισθοδοσίας και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες για τις επιχειρήσεις. Η Xerox είναι ένα οικιακό όνομα, αλλά κάνει δισεκατομμύρια για την παροχή υπηρεσιών χαρτιού και εκτύπωσης στις επιχειρήσεις.

Όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, ένα μοντέλο B2B απαιτεί κάποιο προσεκτικό σχεδιασμό, δήλωσε ο Brent Walker, αντιπρόεδρος και υπεύθυνος μάρκετινγκ της C2B Solutions.

Το B2B βασικά βασίζεται στην ομάδα πωλήσεων και τη διαχείριση λογαριασμού για να δημιουργήσει και να ενισχύσει τις σχέσεις πελάτη / πελάτη, δήλωσε ο Walker στις Daily News. "Το μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει τη διαφήμιση σε εμπορικά περιοδικά, να έχει παρουσία σε συμβάσεις και εμπορικές διασκέψεις, ψηφιακό μάρκετινγκ (online παρουσία, SEO, e-mail) και άλλες παραδοσιακές προσπάθειες ευαισθητοποίησης."

έχει προκύψει ως αποτέλεσμα της ψηφιακής επανάστασης. Με την αξιοποίηση των επιγραμμικών πλατφορμών, οι επιχειρήσεις μπορούν να πουλήσουν άμεσα σε άλλες εταιρείες, καθώς και να μοιράζονται εύκολα και γρήγορα τα δεδομένα και τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες. Όσον αφορά ειδικότερα το ηλεκτρονικό εμπόριο μεταξύ επιχειρήσεων, υπάρχουν τρεις βασικές κατηγορίες:

Πολλές εταιρείες πρέπει να προσεγγίσουν συγκεκριμένα άλλες εταιρείες και τους υπαλλήλους τους. Ο ιστότοπος μιας εταιρείας μπορεί να χρησιμεύσει ως είσοδος σε αποκλειστικό extranet για πελάτες ή εγγεγραμμένους χρήστες του ιστότοπου ή ως ενδοδίκτυο μόνο για εσωτερική χρήση. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να πουλήσουν απευθείας από αυτόν τον ιστότοπο, το e-tailing σε άλλες επιχειρήσεις. Ορισμένες εταιρείες B2B παρέχουν λογισμικό για την οικοδόμηση ιστοσελίδων B2B, καθιστώντας έτσι B2B για B2Bs. Αυτό το λογισμικό περιλαμβάνει εργαλεία και πρότυπα ανάπτυξης ιστοτόπων, χαρακτηριστικά βάσης δεδομένων και μεθοδολογίες για βέλτιστες πρακτικές, καθώς και λογισμικό συναλλαγών.

Διαφορετικά γνωστές ως ηλεκτρονικές δημόσιες συμβάσεις, οι εν λόγω τοποθεσίες εξυπηρετούν μια σειρά βιομηχανιών σε μια εξειδικευμένη αγορά. Ένας πράκτορας αγοραστή μπορεί να ψωνίσει για προμήθειες από πωλητές, να ζητήσει προτάσεις και ακόμη και να κάνει προσφορές για αγορές σε συγκεκριμένες τιμές. Αυτές οι ιστοσελίδες B2B επιτρέπουν την ανταλλαγή προμηθειών και προμηθειών προϊόντων

Εξειδικευμένες ή κάθετες βιομηχανικές πύλες παρέχουν ένα υποσύνολο πληροφοριών για μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή κάθετη, όπως η υγειονομική περίθαλψη, η κατασκευή, η εκπαίδευση ή άλλες συγκεκριμένες αγορές. Αυτοί οι ιστότοποι παρέχουν καταχωρίσεις προϊόντων, ομάδες συζήτησης και άλλα χαρακτηριστικά. Οι κατακόρυφες δικτυακές πύλες έχουν ευρύτερο σκοπό από τους δικτυακούς τόπους προμηθειών, παρόλο που ενδέχεται να υποστηρίζουν την αγορά.

Οι χώροι διαμεσολάβησης πληρούν τις ανάγκες εφοδιασμού και προμηθειών των εταιρειών με άλλο τρόπο. Αυτοί οι ιστότοποι λειτουργούν ως ενδιάμεσος μεταξύ παρόχων υπηρεσιών και δυνητικού πελάτη επιχείρησης. Για παράδειγμα, μια εταιρεία κατασκευής μπορεί να χρειαστεί να μισθώσει εξοπλισμό. Ένας ιστότοπος μεσιτών μπορεί να βοηθήσει την κατασκευαστική εταιρεία να βρει έναν κατασκευαστή εξοπλισμού που είναι διατεθειμένος να μισθώσει τον απαιτούμενο εξοπλισμό. Οι τοποθεσίες και οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης περιλαμβάνουν την πλατφόρμα Broker Brokerage της Neostratus και την Axway B2Bi

Η τελική κατηγορία είναι οι χώροι πληροφόρησης ή οι "infomediaries", οι οποίοι παρέχουν εξειδικευμένες ιστοσελίδες πληροφόρησης σε συγκεκριμένες βιομηχανίες για τις επιχειρήσεις και τους υπαλλήλους τους. Αυτοί οι εξειδικευμένοι ιστότοποι αναζήτησης χρησιμοποιούνται συχνά ως χώροι οργάνωσης προτύπων εμπορίου και βιομηχανίας.

Παρόλο που η B2B είναι κρίσιμη για την επιτυχία πολλών βιομηχανιών, όταν εξετάζετε τις δυνατότητες της επιχείρησής σας, μην περιορίζεστε σε ένα μοντέλο. Τα μοντέλα B2B, C2B και B2C δεν χρειάζεται να είναι αμοιβαία αποκλειστικά και ο συνδυασμός των ιδιαίτερων πλεονεκτημάτων τους μπορεί να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες για την επιχείρησή σας.

"Μια επιχείρηση μπορεί να πακετάρει τις ιδέες των καταναλωτών και τις λύσεις που βασίζονται στον καταναλωτή να πωλούν ή να προσφέρουν ως προστιθέμενη αξία τους επιχειρηματικούς πελάτες / πελάτες της ", δήλωσε ο Walker. "Σε μια αγορά που βασίζεται στον καταναλωτή, μια τέτοια υπηρεσία μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμη για μια επιχείρηση."

Αν θέλετε να μπείτε στην αγορά B2B αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, επισκεφθείτε τη λίστα προτάσεων μας για επιχειρηματικές ιδέες B2B .

Ειδικές αναφορές από την Katherine Arline και την Elaine J. Hom. Ορισμένες συνεντεύξεις προέλευσης πραγματοποιήθηκαν για προηγούμενη έκδοση αυτού του άρθρου.


Μαθήματα Ηγεσίας: Μείνετε Εστιασμένοι και Πρόκληση Οι Αντιλήψεις σας

Μαθήματα Ηγεσίας: Μείνετε Εστιασμένοι και Πρόκληση Οι Αντιλήψεις σας

Δεν υπάρχει κανένας "σωστός" τρόπος για να ηγείται μια επιχείρηση. Οι σημερινοί ηγέτες έχουν πολλή σοφία να μοιραστούν για τη διαχείριση του σύγχρονου εργατικού δυναμικού επειδή κάθε ένας προσεγγίζει την ηγεσία με τον δικό του μοναδικό τρόπο. Κάθε εβδομάδα, η Mobby Business θα μοιραστεί ένα μάθημα ηγεσίας από έναν επιτυχημένο ιδιοκτήτη επιχείρησης ή εκτελεστικό.

(Ηγεσία)

Ποια είναι η ιδέα της ηγεσίας και γιατί έχει σημασία

Ποια είναι η ιδέα της ηγεσίας και γιατί έχει σημασία

Ενώ ο στόχος κάθε εκτελεστικού είναι να λειτουργήσει μια επιτυχημένη εταιρεία, πολλά σύγχρονα μέλη της C-suite έχουν επίσης τα βλέμματά τους σε έναν άλλο, πιο εσωτερικό στόχο: να γίνουν «ηγέτης της σκέψης» στον τομέα τους. Η ηγεσία της σκέψης συζητείται συνήθως στον επιχειρηματικό κόσμο, και στον μέσο άνθρωπο, μπορεί να ακούγεται σαν ένα άλλο ενοχλητικό εταιρικό buzzword.

(Ηγεσία)