6 ερωτήσεις Όλοι οι επενδυτές που θέλουν να απαντήσουν

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η επιχείρησή σας, αν δεν μπορείτε να πάρετε κάποιον να επενδύσει κάποια χρήματα για να ξεκινήσει ή να την βοηθήσει να αναπτυχθεί, η επιχείρησή σας δεν έχει πολλές πιθανότητες επιτυχίας.

Ως διευθυντής κεφαλαίων, επενδυτής και επιχειρηματίας, ο Shereen Shermak, Διευθύνων Σύμβουλος της Launch Angels, έχει ακούσει και αποτελεί μέρος δεκάδων γηπέδων. Είπε ότι το κλειδί για να κάνετε μια ισχυρή εντύπωση στους πιθανούς επενδυτές είναι να μπορείτε να απαντήσετε προσεκτικά σε όλες τις ερωτήσεις που έχουν.

Η Shermak είπε ότι σε μια συνάντηση pitch επενδυτών, υπάρχουν έξι ερωτήσεις που κάθε επιχειρηματίας πρέπει να είναι έτοιμος να απαντήσει, συμπεριλαμβανομένων των:

Ποιο είναι το πλήρες ανταγωνιστικό σας τοπίο μοιάζει - πέρα ​​απ 'όπου και αν παίζετε;

• Οι επιχειρηματίες πρέπει να αποδείξουν ότι καταλαβαίνουν και σέβονται το ανταγωνιστικό περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιούνται. Τι τους χωρίζει από τον ανταγωνισμό ; Θέλω να διαπιστώσω ότι οι εταιρείες κατανοούν τις τάσεις ανάπτυξης και συρρίκνωσης του ανταγωνισμού τους, ειδικά επειδή σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Ως μέρος της κατανόησης του ανταγωνιστικού τοπίου, είναι επίσης πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε σε ποιους τομείς οι επιχειρηματίες επιλέγουν να μην ανταγωνίζονται και γιατί επέλεξαν να μην ασχοληθούν με αυτές τις περιοχές. Η γνώση του πού να μην ανταγωνίζεται (επειδή είναι εκτός των σημερινών δυνατοτήτων της οργάνωσης) αποδεικνύει υψηλό επίπεδο αυτογνωσίας. Ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα;
• Ένας επιχειρηματίας πρέπει να είναι έτοιμος να μιλήσει για το πώς η λύση του / της είναι καλύτερη, ταχύτερη ή φθηνότερη από τις υπάρχουσες λύσεις, καθώς και πόσο καλύτερα, ταχύτερα ή φθηνότερα είναι. Θα πρέπει να είναι σε θέση να ποσοτικοποιήσει την πρόταση για την αξία του πελάτη, να επικυρώσει ότι η λύση είναι καλύτερη ή να παράσχει στοιχεία που να δείχνουν ότι αυτά τα αντικείμενα έχουν νόημα στον πελάτη Ποια είναι τα επιτεύγματά σας και τα ορόσημα; ή είναι η εταιρεία που παρακολουθεί καλά για να τα συναντήσει; Υπήρξαν εμπόδια που ανάγκασαν μια αλλαγή στα σχέδια; Αν ναι, τι αντλήθηκε από αυτές τις καταστάσεις; Είμαι επίσης πολύ ενδιαφέρουσα για τα επερχόμενα ορόσημα και τις προκλήσεις. Πώς θα βοηθήσει μια επένδυση στην επίτευξη αυτών των ορόσημων; Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις, οι αδυναμίες και τα οδοφράγματα και πώς αντιμετωπίζονται και ξεπερνούνται; Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν τα βασικά προσλήματα, το μοντέλο αλλαγής εσόδων ή τη στρατηγική πωλήσεων.
• Ποιοι είναι οι κίνδυνοι; Είναι πάντα καλύτερο όταν οι επιχειρηματίες ενημερώνουν τους πιθανούς επενδυτές για τους κινδύνους που ενέχουν. Χτίζει την εμπιστοσύνη και δείχνει ξανά την αυτογνωσία, καθώς και μια ρεαλιστική άποψη για τις συνολικές δυνάμεις που μπορεί να επηρεάσουν την εταιρεία
• Ποια είναι η στρατηγική εξόδου; Κάθε επενδυτής θέλει να μιλήσει για στρατηγικές εξόδου και θέλει γνωρίζουν ότι οι εταιρείες επενδύσεων τους έχουν μια περίπλοκη κατανόηση των στρατηγικών εξόδου που πιθανόν να είναι διαθέσιμες στην επιχείρηση. Ως επενδυτής, θέλω να επενδύσω σε εταιρείες που θα έχουν θετική απόδοση σε ένα σύντομο έως μέτριο χρονικό πλαίσιο, όπως τρία έως επτά χρόνια. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρειάζονται κεφάλαιο και χρειάζομαι θετική απόδοση της επένδυσής μου. Θέλω να ξέρω ότι η εταιρεία σκέφτεται αυτή την ισορροπία των αναγκών και αναπτύσσει ενεργά το προϊόν, τις εταιρικές σχέσεις και το δίκτυο και κατανοεί τα κίνητρα πίσω από την εξαγωγή και την εξαγωγή στον κλάδο της εταιρείας που θα διευκολύνει αυτή την ευκαιρία εξόδου στο μέλλον.
• Θέλω να μάθω πώς μια επένδυση από το μηχανικό προσθέτει αξία σε έναν οργανισμό και βοηθάει στην επίτευξη των ορόσημων. Κατά τη γνώμη μου, ένας έξυπνος επιχειρηματίας έχει κάνει την εργασία του / της σε πιθανούς επενδυτές και έχει στρέψει στρατηγικά για συγκεκριμένο λόγο.

  ---

  

  Σενάρια υπηρεσιών εξυπηρέτησης πελατών Μην ξεγελιέστε Καταναλωτές

  Δύο μελέτες του Πανεπιστημίου της Γιούτα υποδεικνύουν ότι οι πελάτες είναι εξαιρετικά καταλαβαίνω όταν αναγνωρίζουν πότε παραδίδονται σενάριο σε μια συνάντηση υπηρεσιών - και δεν κάνουν δεν έχει σημασία, αρκεί να περιλαμβάνει μια σχετικά τυποποιημένη αλληλεπίδραση, όπως την εξέταση σε ένα ξενοδοχείο.

  (Επιχείρηση)

  

  Η κατάσταση των μικρών επιχειρήσεων: Ιλλινόις

  Στο πλαίσιο του ετήσιου έργου μας "Η κατάσταση των μικρών επιχειρήσεων", στο οποίο θα αναφερθούμε στο περιβάλλον μικρών επιχειρήσεων σε κάθε κράτος της Αμερικής, η Mobby Business ζήτησε από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων 1,169,961 του Ιλινόις να μας πουν για τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες για επιχειρηματική δραστηριότητα στο κράτος τους.

  (Επιχείρηση)