6 τρόποι για να κερδίσετε Επενδυτές

Αν ψάχνετε για εκκίνηση επενδυτών, έχοντας μια καλή επιχειρηματική ιδέα είναι μόνο η μισή μάχη. Δεν θα τους πείσετε με βάση μόνο την ιδέα σας. Το άτομο που αποφασίζει αν η επιχείρησή σας αξίζει την επένδυσή του απαιτεί ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο, με λεπτομέρειες για την επιχείρηση, το αναπτυξιακό της δυναμικό, την αγορά-στόχο και άλλα.

Mobby Business μίλησε με τον Michael Mocatta, συνεργάτη και COO του Η Neta Ventures και ο Keri Gohman, πρόεδρος της online λογιστικής εταιρίας λογισμικού Xero Americas, σχετικά με τις συναντήσεις αγωνισμάτων επενδυτών και τον τρόπο εξασφάλισης της σχέσης, είναι κερδοφόρα για εσάς και τους επενδυτές σας.

1. Δείξτε στους επενδυτές ότι είστε χαμηλός κίνδυνος

Οι δείκτες αναφοράς για την αύξηση κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου αυξήθηκαν με την πάροδο του χρόνου καθώς το κόστος ανάπτυξης προϊόντων μειώθηκε, δήλωσε ο Gohman. Οι επενδυτές πρέπει να δουν ένα ρεαλιστικό επιχειρηματικό μοντέλο και, σε πολλές περιπτώσεις, κάποια αρχική έλξη. Επιθυμούν επίσης να δουν πόσο καλά η επιχείρηση έχει μελετηθεί, μια έντονη κατανόηση της οικονομίας των μονάδων της επιχείρησης και την αξία και το κόστος της απόκτησης πελατών.

"Οι επενδυτές επιθυμούν να χρηματοδοτήσουν την ανάπτυξη και όχι την ανάπτυξη προϊόντων", Gohman είπε. "Η εκκίνηση πρέπει να είναι σε θέση να παρουσιάσει αύξηση επενδυτή σε μηνιαία βάση σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο."

2. Πουλήστε τους στην ομάδα σας

Η ομάδα σας είναι αυτό που κάνει την ιδέα σας να συμβεί και οι πιθανοί επενδυτές κοιτάζουν τους ανθρώπους πίσω από την ιδέα.

"Όταν κερδίζεις χρήματα, είναι σημαντικό για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να δείξουν ότι κατάφεραν να στρατολογήσει μια ομάδα, να εμπνεύσει την ομάδα να αναπτύξει ένα συμπαγές προϊόν, ένα μικρό υποσύνολο ανθρώπων που τους αρέσει να χρησιμοποιούν το προϊόν και ότι το προϊόν έχει αναπτυχθεί προς την κατεύθυνση της προσαρμογής στην αγορά προϊόντων ", δήλωσε ο Gohman.

Η Mocatta σημείωσε ότι ένα κοινό λάθος Παρουσιάζετε τον εαυτό σας σε έναν δυνητικό επενδυτή με έναν σύνδεσμο που λείπει, όπως όταν ψάχνετε ακόμα τον «τεχνικό γκουρού».

"Θα ξεχωρίζετε για τους σωστούς λόγους εάν οι άνθρωποι της ομάδας σας έχουν επίσης εμπειρία ως επαφές », είπε. "Μια διαφορετική ομάδα με συμπληρωματικά πλεονεκτήματα είναι αυτό που θα μετατρέψει μια ιδέα στην πραγματικότητα."

3. Δημιουργήστε μια απλή ετικέτα που δείχνει την πρόταση αξίας σας.

Οι επιχειρηματίες που ζουν και αναπνέουν λεπτομέρειες της καινοτομίας δυσκολεύονται να αποδώσουν μια ιδέα σε μια απλή ιδέα που αρπάζει τη φαντασία των επενδυτών. Θα πρέπει να συμπυκνώσετε το όραμα της επιχείρησης σε ένα σαφές όφελος που είναι συναρπαστικό και δραματικό, είπε ο Mocatta. Μια ετικέτα είναι ακόμα πιο συνοπτική από μια πίσσα ανελκυστήρα, πρόσθεσε, οπότε το έχει επεξεργαστεί και απομνημονευτεί πριν παρουσιάσει το όραμά σας σε άλλους.

Για να ορίσετε ένα σημαντικό όραμα, ο Gohman συμβουλεύει να υπερβεί τις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησης σκεφτείτε το "γιατί". <"Μια επιχείρηση με αληθινό όραμα εξουσιοδοτεί τους εμπλεκόμενους, δίνοντάς τους λόγο να ξυπνήσουν το πρωί", ανέφερε ο Gohman. "Ένα όραμα θα πρέπει να χρησιμοποιείται ως βόρειο αστέρι, καθοδηγώντας έναν οργανισμό σε ό, τι κάνει: πρόσληψη, ανάπτυξη, απόκτηση πελατών, [κλπ]."

4. Έχετε ένα σχέδιο διανομής.

Έχοντας ένα σχέδιο και κάποια αρχική πρόσφυση για τη διανομή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας δεν είναι ωραίο να έχετε? «Ο επιχειρηματίας πρέπει να έχει σαφήνεια για το τι πωλεί στον πελάτη του και πώς θα τα φτάσει», δήλωσε ο Gohman.

Ο Gohman πρότεινε να τρέξετε μερικά σενάρια δοκιμών να κατανοήσετε πώς λειτουργεί η διανομή και η ζήτησή σας. Στην ιδανική περίπτωση θα πρέπει να έχετε κλειδωμένους αρχικούς συνεργάτες ή συμβόλαια για να αποδείξετε ότι η επιχειρηματική ιδέα μπορεί να ξεπεραστεί.

«Συχνά προτείνω να αρχίσω με μια εξειδικευμένη καμπύλη καναλιών και στη συνέχεια να οικοδομήσω το προϊόν προς τα πίσω», πρόσθεσε ο Mocatta. "Πού θέλετε να πουλήσετε το προϊόν σας; Απαντήστε σε αυτή την ερώτηση και, στη συνέχεια, δημιουργήστε το προϊόν σας ειδικά για αυτήν την αγορά."

5.

Ο Gohman είπε ότι ένα από τα πιο σημαντικά τμήματα του να είναι έτοιμος για επενδυτές έχει ήδη τα οικονομικά μέσα

"Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να δημιουργήσουν μια σχέση με έναν τραπεζίτη και έναν λογιστή, ώστε να έχουν σαφή κατανόηση για το πού βρίσκεται η επιχείρηση", ανέφερε. "Χρησιμοποιώντας μια πλατφόρμα που έχει βαθιές ενοποιήσεις με τις τράπεζες, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν εύκολα και γρήγορα να συγκεντρώσουν οικονομικά δεδομένα υψηλής ακεραιότητας και να δώσουν στους επενδυτές μια σαφή και ενημερωμένη εικόνα για τον τρόπο με τον οποίο παρακολουθούν την εκκίνηση και την πραγματική οικονομική θέση της εταιρείας."

Πόσο πρέπει να ζητήσετε; Το Mocatta ωθεί τους αρχάριους να ζητούν μόνο ό, τι χρειάζονται και να αλλάζουν τις θέσεις τους για να επικεντρωθούν σε έναν πολύ συγκεκριμένο στόχο, όπως η απόκτηση προηγούμενης απόδειξης της έννοιας. Αργότερα, μπορούν να κάνουν έναν δεύτερο γύρο συγκέντρωσης κεφαλαίων, είπε.

6. Μην εγκαταλείπετε υπερβολικά πολύ κεφάλαια πολύ γρήγορα.

Οι επενδυτές συνήθως αναζητούν κεφάλαια στην εταιρεία σας με αντάλλαγμα την επένδυσή τους. Καθώς περνάτε από πολλούς γύρους χρηματοδότησης εκκίνησης, το μερίδιό σας στην εταιρεία θα αραιωθεί - και αυτό είναι ένα λάθος που θα πρέπει να αποφύγετε με κάθε κόστος, δήλωσε ο Mocatta.

«Μέχρι που έχετε μεγαλώσει, βλέπουμε ιδρυτές να μένουν με μόλις 5 ή 10 τοις εκατό της εταιρείας τους », είπε. "Τέλος, ο Διευθύνων Σύμβουλος δεν έχει καν αρκετό δέρμα στο παιχνίδι για να προωθήσει την επιτυχία μιας μάρκας. Αν δεν διατηρήσετε μεγάλο μερίδιο στην εταιρεία, η φωνή σας θα αραιωθεί και οι άλλοι μέτοχοι θα σας υπερέχουν. "

Ορισμένες συνεντεύξεις προέλευσης πραγματοποιήθηκαν για μια προηγούμενη έκδοση αυτού του άρθρου.

Το IPhone 6 Plus αναθεώρηση: Είναι καλό για την επιχείρηση;

Το IPhone ήταν πάντα ένα από τα καλύτερα επαγγελματικά τηλέφωνα. μικρή οθόνη 4 ιντσών των τελευταίων μοντέλων ήταν πολύ υπερβολικά περιορισμένη για να δουλέψει πραγματικά. Και το πρότυπο iPhone 6, το οποίο ξεκίνησε παράλληλα με το 6 Plus με οθόνη 4,7 ιντσών, χτυπάει ένα καλό μεσαίο έδαφος. Έτσι, η Apple έχει ξεπεράσει με την οθόνη τσέπης 5.

(Επιχείρηση)

4 Πράγματα που οι επενδυτές θέλουν πραγματικά να ξέρουν

Ως επιχειρηματίας που ξεκίνησε να εργάζεται σκληρά για να βρει μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα, πιθανόν να μην περιμένετε να ενημερώσετε τους επενδυτές για το εκπληκτικό προϊόν ή υπηρεσία. Προτού να το κάνετε, ίσως θέλετε να εστιάσετε ξανά το βήμα σας: Το προϊόν ή η υπηρεσία που πωλείτε δεν θα ενδιέφερε τους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν την εκκίνηση σας.

(Επιχείρηση)