4 Πράγματα που οι επενδυτές θέλουν πραγματικά να ξέρουν

Ως επιχειρηματίας που ξεκίνησε να εργάζεται σκληρά για να βρει μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα, πιθανόν να μην περιμένετε να ενημερώσετε τους επενδυτές για το εκπληκτικό προϊόν ή υπηρεσία. Προτού να το κάνετε, ίσως θέλετε να εστιάσετε ξανά το βήμα σας: Το προϊόν ή η υπηρεσία που πωλείτε δεν θα ενδιέφερε τους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν την εκκίνηση σας. Αντίθετα, τα συστατικά που θα τους κάνουν πραγματικά να πιστεύουν στην επιχείρησή σας είναι οι πελάτες σας, τα κερδοφόρα προβλήματά τους, τα στερεά βράχια - και εσείς.

Εδώ είναι τέσσερα σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν βάζετε έναν επενδυτή

Οι πελάτες σας

Εάν πιστεύετε ότι οι πιθανοί επενδυτές σας ενδιαφέρονται περισσότερο για το τι πωλεί η νέα σας επιχείρηση, είστε λάθος, είπε ο Randy Thompson, βραβευμένος ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας επενδύσεων αγγέλων VA Angels. "Οι πελάτες είναι ο καλύτερος τρόπος για να επικυρώσετε ότι βρίσκεστε σε κάτι", δήλωσε ο Thompson. "Αυτό ισχύει για όλες τις βιομηχανίες."

Ο Thompson δήλωσε ότι το σημαντικότερο σε αυτόν ως δυνητικός επενδυτής είναι ο πελάτης και δίδει ιδιαίτερη προσοχή στις πληροφορίες που έχουν οι ιδρυτές της εκκίνησης σχετικά με το γιατί οι πελάτες θα θέλουν αυτό το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία

"Στην ιδανική περίπτωση, ξέρουν ακριβώς γιατί ο πελάτης πεθαίνει να έχει [το προϊόν ή την υπηρεσία] και δεν ενδιαφέρεται μόνο ήπια", δήλωσε ο Thompson.

Ως επενδυτής, θέλει επίσης να δει ότι οι επιχειρηματίες έχουν κάνει την έρευνά τους και δημιούργησαν ένα ολοκληρωμένο προφίλ πελατών, περιλαμβάνοντας όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες.

Προβλήματα μπορεί να δείχνουν κέρδος

Οι επενδυτές θέλουν επίσης να ξέρουν εάν το προϊόν της εκκίνησης λύνει ένα πρόβλημα που αξίζει να επιλυθεί. [για λύση] είναι πολύ λιγότερο σημαντική, καθώς η λύση συχνά αλλάζει καθώς εσείς τροχιά γύρω από το πρόβλημα ", δήλωσε ο Sean Johnson, εταίρος της Digital Intent και καθηγητής marketing στο Northwestern University. «Γνωρίζουμε τις« θέσεις εργασίας του πελάτη που πρέπει να γίνουν »;

« Εργασία που πρέπει να γίνει »αναφέρεται σε ένα πλαίσιο κίνητρα πελατών που κατασκευάστηκε από τον καθηγητή των επιχειρήσεων του Χάρβαρντ Clayton Christensen.

" Παρέχει σαφήνεια στο ασαφές τομέα του " ανάγκες των πελατών "εστιάζοντας στα συγκεκριμένα καθήκοντα ή θέσεις εργασίας που οι πελάτες προσπαθούν να επιτύχουν, αντί να επικεντρωθούν σε συγκεκριμένες λύσεις, χαρακτηριστικά, προδιαγραφές κ.λπ.", δήλωσε ο Johnson στο Mobby Business

Ζητώντας αυτή την απλή ερώτηση, είναι εξαιρετικά κρίσιμες και υποβαθμισμένες και δίνουν ένα καλό πλαίσιο για να γνωρίζετε αν πρόκειται για ένα πρόβλημα που αξίζει να ακολουθήσετε.

Η στρατηγική εξόδου σας έχει σημασία

Ανάλογα με τις επιχειρήσεις που έχετε να κάνετε, ίσως χρειαστεί να τους κάνετε να πιστεύουν ότι ένα μεγαλύτερο η εταιρεία θα θελήσει να σας αγοράσει στο μέλλον - και πρέπει να το μεταφέρετε αυτό κατά τη διάρκεια του γηπέδου σας. <"Ως επενδυτής αγγέλου, ο πιο συνηθισμένος τρόπος με τον οποίο οι νέες εταιρείες προσπαθούν να με πάρουν για να εξετάσουν την επένδυση σε αυτές είναι μέσω ενός αγωνιστικού χώρου, Δήλωσε ο Thompson.

Κάθε γήπεδο περιλαμβάνει έξι κριτικά l, οι Thompson συνέχισαν: ένα προϊόν, ένας πελάτης, ένας δεσμευμένος ιδρυτής, ένας τρόπος για να προστατεύσετε την ιδέα σας από τον ανταγωνισμό, τη δομή των συναλλαγών και μια στρατηγική εξόδου

"Τα σημεία πέντε και έξι είναι εκείνα στα οποία πραγματικά εστιάζουμε, επειδή θυμάμαι ότι το προϊόν δεν έχει σημασία », δήλωσε ο Thompson

Ο Johnson και η ομάδα του αναζητούν χαρακτηριστικά εκκίνησης που δείχνουν μια επιτυχημένη στρατηγική εξόδου. Μερικές από τις ερωτήσεις που εξετάζουν κατά την αξιολόγηση μιας εκκίνησης είναι: Έχουμε σαφείς δυνητικούς αγοραστές; Γνωρίζουμε σε ποιο μέγεθος γινόμαστε ενδιαφέροντες; Έχουμε μια καλή αίσθηση του τι θα αντλούσαν οι αγοραστές από την αγορά μιας τέτοιας εταιρείας - στοιχεία, λίστες πελατών, ταλέντο κ.λπ .; Επίσης, εξετάζουν κατά πόσον ο ιδρυτής βρίσκεται στο πλοίο με την ιδέα της απόκτησης έναντι της «θέσης για το σπίτι».

Οι επενδυτές θέλουν ισχυρούς, αφοσιωμένους ιδρυτές και σταθερή υποστήριξη

Οι επενδυτές αναζητούν επίσης έναν αφοσιωμένο και ενθουσιώδη ιδρυτή με παθιασμένη ομάδα εκκίνησης.

«Πρέπει να υπάρξει μια συναρπαστική ιστορία και πάθος», είπε ο Thompson. «Θέλω να ασχοληθώ με τους ιδρυτές και το« γιατί »είναι πιο ενδιαφέρον από το προϊόν».

Ο Johnson είπε επίσης ότι εξετάζει προσεκτικά τη στάση, τη δέσμευση και το πάθος των ιδρυτών. ο ιδρυτής έχει μια «ό, τι χρειάζεται» στάση για να κάνει κρύες κλήσεις, χτυπήσει το πεζοδρόμιο, κάνει ό, τι μπορούν για να μετακινήσετε τη βελόνα κάθε μέρα; " Είπε ο Thompson. "Είναι παθιασμένοι για την επίλυση του προβλήματος;"

Εκτός από έναν χαρισματικό, αφοσιωμένο και παθιασμένο ιδρυτή, νέες επιχειρήσεις χρειάζονται επίσης ομάδες υποστήριξης εκκίνησης.

«Νομίζω ότι πρέπει να ξεκινήσουμε τη διδασκαλία νέων εταιρειών που [χρειάζονται] συμβουλευτικών συμβουλίων και ότι ως ομάδα δημιουργίας προσώπων γνωρίζετε από τους ανθρώπους που συναντάτε και αυτό γίνεται σημαντικό,

Πώς να χρησιμοποιήσετε ένα IPad για Επιχειρήσεις

Accessorize Όταν συνδυάζεται με ένα πληκτρολόγιο ή μια γραφίδα, το iPad σας πηγαίνει από το να είναι ένα συμπαθητικό tablet σε ένα ισχυρό εργαλείο για τις επιχειρήσεις. Τα tablet είναι φορητά, προσιτά και εύχρηστα και όταν συνδυάζονται με ισχυρά αξεσουάρ, τα iPads μπορούν να είναι σχεδόν τόσο ισχυρά όσο οι κανονικοί φορητοί υπολογιστές αλλά χωρίς το ογκώδες πλαίσιο.

(Επιχείρηση)

10 Εμπνευσμένα αποσπάσματα για την παρακίνηση οποιουδήποτε επιχειρηματία

)> Οι λέξεις σοφίας από διάσημα (ή όχι τόσο διάσημα) άτομα μπορούν να κολλήσουν μαζί σας καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής σας και να σας εμπνεύσουν να συνεχίσετε να παίζετε μπροστά σε περιόδους δυσκολιών. των βιομηχανιών σχετικά με το τι έγραψε και το οποίο τους ενέπνευσε περισσότερο. «Ποτέ δεν πονάει να μιλάει».

(Επιχείρηση)