7 Λάθη διαπραγμάτευσης μισθών (και πώς να τα αποφύγετε)

Η απόκτηση νέας προσφοράς εργασίας ή η σύναψη νέας επιχειρηματικής συμφωνίας είναι συναρπαστική - αλλά διαπραγματεύεται; Οχι τόσο πολύ. Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης μπορεί να είναι νευρική-wracking, και είναι εύκολο να κάνει λάθη, ειδικά αν δεν έχετε πολλή εμπειρία διαπραγματεύσεις. Πριν από την επόμενη προσπάθεια διαπραγμάτευσης, σιγουρευτείτε ότι προσέχετε αυτά τα επτά κοινά λάθη διαπραγμάτευσης.

Έλλειψη εμπιστοσύνης

" Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι πρέπει να επιδείξουν ένα συγκεκριμένο είδος εμπιστοσύνης, σαν να είναι δυνατά, , για να διαπραγματευτεί επιτυχώς μια συμφωνία.Οι άλλοι πιστεύουν ότι απαιτούνται πολλές εμπειρίες για να είναι καλός διαπραγματευτής.Απολειμμένες φορές χρειάζεται μόνο σκληρότητα και καλή παλιά προετοιμασία για να εξασφαλιστεί ότι είστε κατάλληλα εξοπλισμένοι για να διεκδικήσετε αμοιβαία επιθυμητούς όρους, και διακρίνετε τι ... κίνητρα ή «καυτά κουμπιά» θα αντηχούν με τον αντίπαλό σας », δήλωσε ο Eldonna Lewis-Fernandez, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας παροχής συμβουλών και κατάρτισης Dynamic Vision International και συγγραφέας του« Think Like a Negotiator »(Amazon Digital Services, 2014)

Ο Lewis-Fernandez πρόσθεσε ότι η προβολή της εμπιστοσύνης σημαίνει επίσης να έχουμε μια καρδιά, η οποία μπορεί να κάνει την αντιπολίτευση λιγότερο αμυντική και πιο πιθανό να συμφωνήσει με τις διατάξεις σας.



































<

«Όταν σκέφτεσαι σαν διαπραγματευτής, όλα είναι διαπραγματεύσιμα! Είναι μια νοοτροπία που πρέπει να λειτουργείς για να γίνεις όχι μόνο ένας καλός διαπραγματευτής, αλλά ένας σπουδαίος», δήλωσε ο Lewis-Fernandez. πρόσθεσε ότι, ενώ οι διαπραγματευτές πρέπει να συμμορφώνονται με διάφορους κανόνες, ακόμα και αυτοί είναι διαπραγματεύσιμοι εφόσον μπορείτε να προτείνετε μια ηθική, βιώσιμη και αμοιβαία ωφέλιμη εναλλακτική λύση.

Η οικοδόμηση σχέσεων

Η οικοδόμηση σχέσεων είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση. ξεπερνά τις εκδηλώσεις δικτύωσης όπου οι επαγγελματίες παραδίδουν επαγγελματικές κάρτες, δήλωσε ο Lewis-Fernandez. Η συμβουλή της; Βυθιστείτε και κάνετε πραγματικές, προσωπικές επαφές με τους ανθρώπους και μάθετε όσο μπορείτε για αυτούς. Με τον τρόπο αυτό, μπορείτε να κάνετε διαπραγματεύσεις πιο ουσιαστικές για όλους όσους εμπλέκονται.

«Μάθετε κάτι για αυτούς, προσωπικά και όχι μόνο για την επιχείρησή τους. , Λέει ο Lewis-Fernandez

Δεν ζητάει τι θέλεις

Αν δεν ζητάς τι θέλεις, δε θα έχεις ποτέ την ευκαιρία να το πάρεις. Ενώ αντιμετωπίζετε την απόρριψη είναι δύσκολο, αφήνοντας το να σας κρατήσει πίσω κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης είναι ένα μεγάλο λάθος.

"Είναι η προσφορά που απορρίπτεται, όχι εσείς, έτσι κρατήστε τα συναισθήματα υπό έλεγχο και επαναβαθμοποιήστε την προσέγγισή σας", δήλωσε ο Λιούις-Φερνάντες.

Ο μόνος τρόπος για να κυριαρχήσει η τέχνη της αντιμετώπισης της απόρριψης, είπε ο Lewis-Fernandez, είναι απορρίπτετε και συνεχίστε να ρωτάτε. Τις περισσότερες φορές εσείς, είτε θα λάβετε αυτό που θέλετε είτε μια αποδεκτή εναλλακτική λύση.

Μιλώντας πάρα πολύ

Κατά τη διαπραγμάτευση, πρέπει να εξηγήσετε την πλευρά σας και να δώσετε το γήπεδο σας, αλλά μιλώντας πάρα πολύ θα μπορούσε να είναι πραγματικά διακεκομμένος.

"Υπάρχει μια παλιά παροιμία που λέει," Αυτός που μιλάει έπειτα χάνει. " Όταν συζητάτε μια συμφωνία, αν απλά σταματήσετε να μιλάτε και να αισθάνεστε άνετα με την αμηχανία της σιωπής, η ικανότητά σας να κερδίσετε το επιχείρημά σας, να πουλήσετε το προϊόν ή να πάρετε μια παραχώρηση στις διαπραγματεύσεις αυξάνεται σημαντικά ", ανέφερε ο Lewis-Fernandez.

Μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση είναι κάτι περισσότερο από το να πάρεις την άλλη πλευρά να συμφωνείς με τους όρους σου. Πρέπει να τεκμηριώσετε σωστά όλα όσα συμβαίνουν κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης για να αποφύγετε μελλοντικά ζητήματα.

"Ένας μεγάλος αριθμός προβλημάτων μπορεί να συμβεί όταν οι όροι μιας συμφωνίας δεν τεθούν γραπτώς, επειδή αυτό που νομίζετε ότι το άλλο κόμμα είπε και τι πιστεύουν ότι είπατε μπορεί να είναι δύο διαφορετικά πράγματα", δήλωσε ο Lewis-Fernandez. Η σύγχρονη ζωή είναι γρήγορη και οι άνθρωποι συνήθως ασχολούνται με πολλαπλά πράγματα ταυτόχρονα, καθιστώντας δύσκολη την εστίαση και την πρόκληση ορισμένων να υπογράψουν νομικά έγγραφα χωρίς να τα διαβάσουν πρώτα. "Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει οποιαδήποτε συμφωνία ή συμβόλαιο στο σύνολό της, για να βεβαιωθείτε ότι δεν επιβεβαιώνετε όρους που θα μετανιώσετε και δεν μπορείτε να ανατρέψετε, γεγονός που μπορεί να προκαλέσει άφθονα προβλήματα για το μέλλον σας", δήλωσε ο Lewis-Fernandez

Ο Lewis-Fernandez πρότεινε τη διαβούλευση με έναν συμβολαιογράφο για να αναθεωρήσει τα συμβατικά έγγραφα ή οτιδήποτε απαιτεί υπογραφή.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις

Mobby Business

Οι συνάνθρωπες επαγγελματικές συναντήσεις είναι πιο γλυκείς;

Οι επαγγελματικές συναντήσεις μοιάζουν πολύ με διακοπές φρούτων - απλά δεν θα φύγουν. Ούτε η πρόσφατη μεγάλη ύφεση θα μπορούσε να τους βάλει κάτω για την καταμέτρηση. Αλλά υπάρχουν ακόμα καλά νέα που προέρχονται από τις πρώτες γραμμές των εταιρικών περικοπών, των ελέγχων κόστους και των στόχων εξοικονόμησης: Ενώ μπορεί να μην πηγαίνουν μακριά, οι επιχειρηματικές συναντήσεις είναι πιθανό να είναι μικρές και μικρότερες, σύμφωνα με νέα μελέτη.

(Καριέρα)

Φοβούνται την ασφάλεια εργασίας, οι εργαζόμενοι έρχονται να εργάζονται άρρωστοι

Μια νέα μελέτη του Πανεπιστημίου Concordia διαπίστωσε ότι οι εργαζόμενοι που ήταν ανασφαλείς για τη δουλειά τους ήταν πιο πιθανό να παρακολουθήσουν την εργασία ενώ ήταν άρρωστοι, κάνοντάς τους παρόντες στο σώμα, αλλά όχι στο πνεύμα. Σύμφωνα με την έρευνα, πάνω από έξι μήνες οι υπάλληλοι ανέφεραν πεζοπορία στο γραφείο τρεις φορές ενώ ήταν άρρωστοι.

(Καριέρα)