Πίσω από το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Sprout

Mobby Business:

Με λίγα λόγια, ποια υπηρεσία παρέχει η επιχείρησή σας; Michael Stausholm:

μια εμπειρία που κάνει μια μικρή διαφορά στην καθημερινή σας ζωή. Όταν αγοράζετε το προϊόν μας, δεν χρειάζεται να το πετάξετε αφού τελειώσετε ή κουραστείτε, αλλά κυριολεκτικά να του δώσετε νέα ζωή φυτεύοντας το. Είναι ένα στοιχείο με δύο λειτουργίες αντί για έναν μόνο κύριο σκοπό. MB :

Πόσο καιρό βρίσκεστε στην επιχείρηση; Stausholm:

Το Sprout ξεκίνησε αρχικά στη Δανία τον Ιούνιο του 2013. μισή χρόνια αργότερα, είναι σε 60 χώρες σε όλο τον κόσμο με έδρα στη Δανία, καθώς και ένα γραφείο στη Βοστώνη. MB :

Ξεκινήσατε με ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο; Αν όχι, πώς βάλατε το έδαφος για την επιχείρησή σας; Stausholm:

Όχι πραγματικά. Αρχικά είχαμε έναν σκληρό χρόνο να πιστέψουμε και να κατανοήσουμε πραγματικά ότι θα μπορούσε να υπάρξει μια αγορά για μολύβια με σπόρους, αλλά η εκστρατεία Kickstarter έδειξε ένα μεγάλο και ποικίλο ενδιαφέρον για το προϊόν και την ιδέα. Κάναμε πολλή δημοσκόπηση και η ιστορία προσεγγίσθηκε γρήγορα από πολλά διαφορετικά έντυπα, τηλεοπτικά και ηλεκτρονικά μέσα ενημέρωσης, μετά τα οποία το ενδιαφέρον των καταναλωτών πέρασε από την οροφή MB :

Πώς χρηματοδοτήσατε τις προσπάθειές σας, τόσο για την αρχική όσο και για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας Stausholm:

Ξεκινήσαμε μέσα από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης στις αρχές της άνοιξης του 2013 με το μήνυμα ότι θα ξεκινήσαμε το προϊόν το καλοκαίρι του 2013. Ακολούθησαν παραγγελίες και απαιτούσα προκαταβολή , πράγμα που σήμαινε ότι είχαμε θετική ταμειακή ροή από την αρχή. Αυτό έκανε μια τεράστια διαφορά και αποφύγαμε την παγίδα που αντιμετωπίζουν πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις: η έλλειψη μετρητών και χρηματοδότησης για να ξεπεραστεί το έργο. Έκτοτε, είχαμε αυτοχρηματοδοτηθεί και πήραμε μόνο έναν επενδυτή την άνοιξη του 2015, μόνο για να μπορέσουμε να αναπτύξουμε την επιχείρηση ακόμη πιο γρήγορα και να επενδύσουμε περισσότερο. Η εταιρεία ήταν κερδοφόρα από την αρχή MB :

Πόσα επενδύσατε προσωπικά; Stausholm:

Καμία, εκτός από την εποχή μου, η οποία ήταν επίσης πολύτιμη. Πήγα τα πρώτα έξι έως οκτώ μήνες χωρίς να κάνω μισθό, κάνοντας τις περίεργες μιλώντας και διαβουλεύοντας θέσεις εργασίας από την πλευρά, που ήταν η δουλειά μου πριν πάω όλα μαζί με τον Sprout. MB :

Είναι η δουλειά σου σήμερα τι σου αρχικά οραματίστηκε στην αρχή ή έχει αλλάξει σημαντικά με την πάροδο του χρόνου; Stausholm:

Έχει αλλάξει σημαντικά. Για πολύ καιρό έβλεπα τις δυνατότητες να είμαι μεγάλη, αλλά και οι αμφιβολίες μου για το μέγεθος της αγοράς. Έχουμε, ωστόσο, τη δυνατότητα να αναπτύξουμε πολλαπλά κανάλια πωλήσεων, όπως το λιανικό εμπόριο, το διαφημιστικό / εταιρικό, καθώς και με οργανισμούς και ΜΚΟ. Η αγορά έχει επίσης αποδειχθεί απεριόριστη γεωγραφικά, καθώς παντού οι άνθρωποι αναζητούν όλο και περισσότερο την αειφόρο και συνειδητή κατανάλωση. Τέλος, μπορέσαμε να αναπτύξουμε το αρχικό προϊόν σε μια ολόκληρη σειρά προϊόντων με περισσότερες από μία χρήσεις, τα προϊόντα που μπορούν να επαναχρησιμοποιηθούν ή να ανανεωθούν μετά την αρχική χρήση. MB :

Τι είναι μερικά μαθήματα που έχετε μάθει; Υπάρχει κάτι που θα κάνατε διαφορετικά; Stausholm:

Η ανάπτυξή μας προέρχεται από πολλές διαφορετικές αγορές. Είχαμε την πολυτέλεια να μην ξοδεύουμε πραγματικά πολλά χρήματα στις πωλήσεις. Κάθε μέρα λαμβάνουμε πολλές ερωτήσεις από δυνητικούς πελάτες από όλο τον κόσμο. Αυτό είναι προφανώς εκπληκτικό, αλλά κοιτάζοντας πίσω, θα ήθελα να δούμε πιο στρατηγικά σε κάθε αγορά και να το κάνουμε βήμα προς βήμα. Είμαστε επίσης μια εταιρεία ενός προϊόντος για λίγο καιρό - η ανάπτυξη προϊόντων και οι επεκτάσεις είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση. Θα φτάσουμε εκεί τώρα, αλλά θα είχα επικεντρωθεί σε αυτό νωρίτερα. MB :

Ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι παράγοντες που συνέβαλαν στην επιτυχία σας; Σίγουρα η χρονική στιγμή ήταν ένας σημαντικός παράγοντας. Πριν από τέσσερα ή πέντε χρόνια, οι άνθρωποι γενικά δεν ασχολούνταν με υπερβολικά βιώσιμα προϊόντα. Οι άνθρωποι σκέφτηκαν ότι ήταν μια εξαιρετική ιδέα, αλλά σπάνια παρακολουθούσαν πραγματικά όταν ήταν ψώνια. Αυτό άρχισε να αλλάζει πριν από δύο έως τρία χρόνια, όταν οι καταναλωτές άρχισαν να συνειδητοποιούν πολύ περισσότερο τις αγορές τους, συνειδητοποιώντας ότι ακόμη και σε μικρή κλίμακα στην καθημερινή μας ζωή, εμείς ως ιδιώτες, μπορούμε να κάνουμε τη διαφορά.

MB :

Ποια είναι τα επόμενα βήματα που θέλετε να λάβετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης; Πώς βλέπετε τον εαυτό σας να επιτύχετε αυτούς τους στόχους; Έχω ένα όραμα ότι η εταιρεία πρέπει να γίνει παγκόσμιος ηγέτης στην αγορά βιώσιμων οικολογικών καταναλωτικών προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι θα αφιερώσουμε πολλούς πόρους για την ανάπτυξη προϊόντων εσωτερικά, καθώς επίσης θα αναζητήσουμε συναρπαστικά προϊόντα και ιδέες που θα προστεθούν στην γκάμα μας. Σημαίνει μεγαλύτερη εστίαση σε βασικές αγορές, νέες ροές εσόδων και ηλεκτρονικό εμπόριο. Θέλουμε τα προϊόντα μας να είναι διαθέσιμα παντού και σε όλους, καθώς και σε λογικές τιμές. Τα βιώσιμα προϊόντα δεν πρέπει να είναι πολύ ακριβότερα.

MB :

Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές σας σε κάποιον με μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα που είναι έτοιμη να δώσει έναν πυροβολισμό; Εάν έχετε μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα, κάνετε τον εαυτό σας ένα ευνοούν και κάνουν κάποια έρευνα αγοράς. Μάθετε ποιες παρόμοιες ιδέες ή προϊόντα μπορεί να είναι εκεί έξω και αν υπάρχει ένα δυναμικό αγοράς σε όλα. Είναι ωραία η ιδέα σας να έχετε ή πρέπει να έχετε; Αν είναι ωραίο να έχουμε, τότε δουλεύουμε στην ιστορία. Η ιστορία είναι όλα αυτά τα χρόνια. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αγοράζουν μια εμπειρία και μια μεγάλη ιστορία. Επίσης, δεν μπορείτε να είστε καλοί σε όλους εσάς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδεθεί με άλλα άτομα με δεξιότητες που δεν έχετε ή δεν αισθάνεστε παθιασμένοι. Μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα δεν είναι τίποτα χωρίς τους κατάλληλους ανθρώπους να εκτελέσουν την ιδέα.

Εισπρακτέοι λογαριασμοί: Τι μικρομεσαίες επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν

Οι εισπρακτέοι λογαριασμοί είναι η αιματηρή ροή των ταμειακών ροών μιας επιχείρησης. Μερικές φορές αναφέρεται ως A / R, ο όρος "εισπρακτέοι λογαριασμοί" είναι ο λογιστικός όρος που χρησιμοποιείται για να αναφέρεται στα χρήματα που πρέπει να λαμβάνει η επιχείρηση από τους πελάτες της για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που παρέχει.

(Επιχείρηση)

Τι είναι το C2C;

C2C, ή από πελάτη σε πελάτη ή από καταναλωτή σε καταναλωτή, αποτελεί επιχειρηματικό μοντέλο που διευκολύνει τη συναλλαγή προϊόντων ή υπηρεσιών μεταξύ πελατών. Είναι μια από τις τέσσερις κατηγορίες του ηλεκτρονικού εμπορίου, μαζί με το B2B (business to business), το C2B (business to business) και το B2C (business to customer).

(Επιχείρηση)