Στο δάσος του ηλεκτρονικού εμπορίου: Πώς η εξειδικευμένη αγορά μου

Έχω γίνει ιδιοκτήτης επιχείρησης και μικρής επιχείρησης για πάνω από 25 χρόνια, , φιλοξενία και ανάπτυξη ακινήτων. Κάθε μία από αυτές τις επιχειρήσεις είχε κοινά στοιχεία: Ήταν εργασίες τούβλων και κονιάματος σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία, με μεγάλο προσωπικό και άπλετο κόστος. Βασίστηκαν επίσης σε συγκεκριμένες και τοπικές αγορές για να είναι επιτυχείς, γεγονός που έθεσε περιορισμούς στην εμβέλεια και τα έσοδα.

Έφτασα στο σημείο που ήξερα ότι κάτι έπρεπε να αλλάξει αν ο στόχος μου ήταν να λειτουργήσω επιτυχώς σε μια αγορά με μεγάλη κλίμακα . Συνειδητοποίησα ότι χρειαζόμασταν μια επιχείρηση σε μια ευρύτερη αγορά από ό, τι συνηθίζαμε - εκεί όπου υπήρχε περιθώριο ανταγωνισμού και μπορούσε να λειτουργήσει με απλό και αποτελεσματικό τρόπο. Πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα, να προσφέρει σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης και να είναι σε θέση να προσαρμόζεται γρήγορα στις τάσεις της αγοράς. Αλλά το σημαντικότερο, έπρεπε να υπάρξει χαμηλό εμπόδιο για την είσοδο. Απλά δεν ήμουν έτοιμος να πραγματοποιήσω μια μεγάλη επένδυση χωρίς πρώτα να δοκιμάσω τα νερά.

Τελικά αποφάσισα να πουλήσω τις εργασίες μου για τούβλα και κονιάματα. Τώρα έπρεπε να καταλάβω πώς θα μπορούσα να εφαρμόσω όλα όσα έμαθα όλα αυτά τα χρόνια σε μια νέα επιχείρηση που πληρούσε όλα τα κριτήρια που ένιωθα ότι έπρεπε να πληρούνται για να πάρει πραγματικά τα πράγματα σε ένα νέο επίπεδο.

Δεν χρειάστηκε πολύς χρόνος για μένα να συνειδητοποιήσω ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν η απάντηση. Ήξερα ότι η αναγνώριση μιας θέσης πλούσιας ευκαιρίας θα ήταν πολύ σημαντική. Αυτά είναι τα πράγματα που πήγαν πραγματικά συναρπαστικά για μένα.

Πάντα έχω ένα πάθος για τη χειροτεχνία και τις αντίκες. Τελικά προσγειώθηκα στην πώληση ρολογιών κούκου του Μέλανα Δρυμού. Όχι μόνο αυτή η θέση πληροί όλα τα κριτήρια μου, αλλά έχω αγαπήσει αυτά τα ρολόγια από τότε που ήμουν παιδί. Είχα ταξιδέψει στη Γερμανία στο παρελθόν και αγόρασα ακόμη και ένα ρολόι με κούκος από το Μέλανα Δρυμό για το σπίτι μου, αλλά ποτέ δεν σκέφτηκα στα πιο άγρια ​​όνειρά μου να τρέχω μια επιχείρηση ρολογιών κούκων. Η εξειδίκευση μου επέλεξε: συνειδητοποίησα ότι δεν θα ήταν μόνο ο φορέας εκμετάλλευσης, αλλά ότι ήμουν και πελάτης!

Η εύρεση της θέσης μας στην εξειδικευμένη μας θέση

Η έναρξη μιας νέας επιχείρησης είναι ένα ταξίδι και έχουμε βιώσει το μερίδιό μας στο δρόμο κατά μήκος του δρόμου. Στην αρχή, τρέξαμε σε λεπτά περιθώρια ξυρίσματος και έπρεπε να μάθουμε πώς να αναπτύξουμε σχέσεις στο εξωτερικό. Για να διαπραγματευτούμε τις καλύτερες τιμές από τους προμηθευτές μας στη Γερμανία, έπρεπε να παραγγείλουμε ένα σημαντικό όγκο προϊόντων. Ωστόσο, ήμασταν ακόμα μια νέα εταιρεία χωρίς κοινό. Δεν είχαμε πελάτες να χτυπούν την πόρτα μας έτοιμοι να κάνουν αγορές. Τότε δεν είχε νόημα να κάνουν μεγάλες παραγγελίες. Τι θα συμβεί αν η ζήτηση ήταν μικρότερη από την αναμενόμενη και μας έμεινε με υπερβολικό απόθεμα;

Ευτυχώς, καθώς κατορθώσαμε να αποκτήσουμε μεγάλο μερίδιο αγοράς, κατορθώσαμε να διαπραγματευτούμε με τους προμηθευτές μας καλύτερες τιμές και όρους. Τώρα μπορούμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας μια μεγάλη αξία, εξασφαλίζοντας παράλληλα ότι η εταιρεία μας είναι κερδοφόρα. Επιπλέον, τα Χριστούγεννα είναι μια σημαντική στιγμή του χρόνου για εμάς. Είναι η περίοδος κατά την οποία αξιοποιούμε στο έπακρο τις πωλήσεις μας. Δοκιμάζουμε συνεχώς διαφορετικές στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ για να διατηρήσουμε τους πελάτες σε μήνες, όταν η επιχείρηση είναι πιο αργή. Έχουμε δουλέψει σκληρά για να μοιραστούμε πολύτιμες πληροφορίες στον ιστότοπό μας για να αναπτύξουμε την τεχνογνωσία και την αξιοπιστία μας και αυτή η προσπάθεια ανταμείφθηκε από τις κορυφαίες βαθμολογίες της Google για τους βασικούς όρους της βιομηχανίας μας.

Η εταιρεία μας συνεχίζει να επεκτείνεται και έχουμε προσλάβει νέους υπαλλήλους για να βοηθήσουμε ανάπτυξη καυσίμου. Είναι πάντα ανταμείβοντας όταν μπορείτε να δημιουργήσετε ευκαιρίες απασχόλησης για τον εαυτό σας και τους άλλους. Είμαστε ενθουσιασμένοι που θα βοηθήσουμε να μοιραστούμε την πλούσια ιστορία και τη μοναδική χειροτεχνία της περιοχής του Μέλανα Δρυμού με τον υπόλοιπο κόσμο. Σε προσωπικό επίπεδο, έμαθα ότι ποτέ δεν είναι αργά για να ξεκινήσετε κάτι καινούριο και να ανακαλύψετε τον εαυτό σας!

Σχετικά με τον συγγραφέα: Ο Bob Ellis είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Bavarian Clockworks.

Λαμβάνοντας υπόψη ένα Mobile App για την επιχείρησή σας; 3 ερωτήσεις για να ρωτήσετε

Η κατοχή κινητής παρουσίας είναι περισσότερο ή λιγότερο απαραίτητη για την επιχειρηματική επιτυχία στον σημερινό κόσμο. Είτε έχετε μόνο έναν ιστότοπο βελτιστοποιημένο για κινητά, είτε μια αποκλειστική εφαρμογή κινητής τηλεφωνίας πλήρους κλίμακας για την επιχείρησή σας, οι πελάτες σας θα πρέπει να μπορούν εύκολα να σας εντοπίσουν όπου κι αν βρίσκονται, από οποιαδήποτε συσκευή.

(Επιχείρηση)

Το EBay, το Amazon ή το Etsy: Πως να πουλήσετε σε τρίτα μέρη

είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της SohoOS Σχεδόν πριν από ένα χρόνο, ακριβώς πριν από τα Χριστούγεννα στο ύψος εποχή ψώνια, Amazon κήρυξε τον πόλεμο στις μικρές επιχειρήσεις. Ενθάρρυνε τους καταναλωτές να επισκέπτονται τοπικά καταστήματα και να συγκρίνουν τις τιμές τους με το Amazon's. Σχεδίασε ακόμη και μια ειδική εφαρμογή "ελέγχου τιμών" για να διευκολύνει τους καταναλωτές να συγκρίνουν και να προσφέρουν έκπτωση 5% για όσους αποφάσισαν να ψωνίσουν στο Amazon.

(Επιχείρηση)