Το EBay, το Amazon ή το Etsy: Πως να πουλήσετε σε τρίτα μέρη

είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της SohoOS Σχεδόν πριν από ένα χρόνο, ακριβώς πριν από τα Χριστούγεννα στο ύψος εποχή ψώνια, Amazon κήρυξε τον πόλεμο στις μικρές επιχειρήσεις. Ενθάρρυνε τους καταναλωτές να επισκέπτονται τοπικά καταστήματα και να συγκρίνουν τις τιμές τους με το Amazon's. Σχεδίασε ακόμη και μια ειδική εφαρμογή "ελέγχου τιμών" για να διευκολύνει τους καταναλωτές να συγκρίνουν και να προσφέρουν έκπτωση 5% για όσους αποφάσισαν να ψωνίσουν στο Amazon. Κάποιοι το είδαν ως μια προσπάθεια να κολλήσουν το τελευταίο καρφί στο φέρετρο των μικρών εμπόρων λιανικής πώλησης και όλοι συμφώνησαν ότι αυτή η προώθηση ήταν δυσάρεστη, ειδικά όταν οι μικρές επιχειρήσεις άρχιζαν τελικά να ανακάμπτουν μετά από μια μακρά και σκληρή ύφεση. Ενώ οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές, όπως το Amazon, ανταγωνίζονται σαφώς με επικεφαλής τις μικρές επιχειρήσεις, οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές προσφέρουν επίσης στις μικρές επιχειρήσεις μια ευκαιρία.

Το περιβάλλον λιανικών επιχειρήσεων έχει αλλάξει δραματικά τα τελευταία χρόνια, καθώς οι αγορές τρίτων χωρών έχουν πάρει μεγαλύτερο φέτα σκέψης των καταναλωτών και μετοχές πορτοφολιών. Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν αυτές τις αγορές για να αυξήσουν τις πωλήσεις και τα έσοδά τους και να φτάσουν σε μια ευρύτερη αγορά.

Πώς μπορείτε να το κάνετε σωστά;

Πρέπει πρώτα να επιλέξετε τη σωστή αγορά για εσάς. Θα πρέπει να το επιλέξετε με βάση τα προϊόντα σας και όπου είστε πιο πιθανό να συναντήσετε ποιοτικούς πιθανούς πελάτες. Μέχρι στιγμής ανέφερα τον Αμαζόνιο, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες αγορές στις οποίες μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Η Etsy και η Bonanza είναι παραδείγματα αγορών που επικεντρώνονται σε χειροποίητες χειροτεχνίες. Εάν θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας διεθνώς, το Alibaba.com μπορεί να είναι το site για εσάς. Φυσικά, το eBay και το Amazon είναι το πιο συναφές για τους Αμερικανούς λιανοπωλητές μάρκετινγκ στους συναδέλφους τους Αμερικανούς. Μια άλλη πλατφόρμα που γίνεται ολοένα και πιο σχετική, ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις, είναι το Facebook Marketplace.

Δεύτερον, πρέπει να καταστήσετε το προφίλ και την καταχώρισή σας ελκυστικό και ενημερωτικό για τους καταναλωτές. Κάντε τα προϊόντα σας με δυνατότητα αναζήτησης με τη χρήση συναφών λέξεων-κλειδιών. Βοηθήστε τους καταναλωτές στη διαδικασία λήψης αποφάσεων παρέχοντάς τους όλες τις πληροφορίες που μπορεί να χρειαστούν για την θετική έκβαση της εμπειρίας. Συμπεριλάβετε λεπτομερείς εικόνες που θα βοηθήσουν τους καταναλωτές να απεικονίσουν το προϊόν, ακόμη και όταν δεν μπορούν πραγματικά να το δουν αυτοπροσώπως. Επίσης, να είστε απλοί για τα έξοδα αποστολής και τη διάρκεια.

Τρίτον, να διατηρήσετε και να διαχειριστείτε την κατάταξή σας. Όταν ψωνίζετε στο διαδίκτυο, οι καταναλωτές βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις κριτικές των περασμένων πελατών. Οι υψηλές βαθμολογίες από όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία θετικών από στόμα σε στόμα γύρω από την επιχείρηση και τα προϊόντα σας. Αυτός είναι ένας από τους κύριους παράγοντες που βοηθούν τους καταναλωτές να καθορίσουν ποιοι λιανοπωλητές πρόκειται να αγοράσουν από. Προτρέψτε τους καταναλωτές να επικοινωνήσουν μαζί σας κάθε φορά που αντιμετωπίζουν κάποιο πρόβλημα και να προσφέρετε μια ευέλικτη πολιτική επιστροφής και ανταλλαγής προκειμένου να αποφύγετε αρνητικές κριτικές και αξιολογήσεις που μπορούν να βλάψουν σοβαρά τις μελλοντικές επιχειρήσεις.

Είτε χρησιμοποιείτε σε απευθείας σύνδεση αγορές σε τακτική βάση είτε απλά προσπαθώντας να αυξήσουν τις πωλήσεις λίγο πριν τελειώσει η εποχή των αγορών, ελπίζω ότι αυτές οι συμβουλές σας έδωσαν μερικές ιδέες για το τι θα πρέπει να εστιάσετε.

Οι απόψεις που εκφράζονται είναι αυτές του συγγραφέα και δεν αντικατοπτρίζουν απαραιτήτως τις απόψεις του Mobby Business. >

Το κοινωνικό δίκτυο Τα περισσότερα στελέχη χρησιμοποιούν

Τούτου λεχθέντος, 65% των στελεχών λένε ότι ελέγχουν καθημερινά τα Social media, ενώ το 27% λένε ότι είναι εβδομαδιαίοι χρήστες. Τα στελέχη χρησιμοποιούν κυρίως κοινωνικά μέσα για μισή ώρα και μία ώρα κάθε εβδομάδα. Το ένα τέταρτο των ερωτηθέντων δηλώνει ότι έλεγξε τα κοινωνικά μέσα για μία έως δύο ώρες, ενώ το 20% λέει ότι ξοδεύουν πάνω από δύο ώρες στα κοινωνικά μέσα.

(Επιχείρηση)

Οι εργαζόμενοι φοβούνται να ρωτούν τους προϊστάμενους για το χρονικό περιθώριο

Νέα έρευνα αποκαλύπτει ότι οι εργαζόμενοι διστάζουν να χρησιμοποιήσουν ο χρόνος των διακοπών τους - ακόμη και αν έχουν ελεύθερες ημέρες. Μια πρόσφατη μελέτη Harris Interactive που πραγματοποιήθηκε για την JetBlue Airways διαπίστωσε ότι το 57% των Αμερικανών που εργάζονται θα έχουν αχρησιμοποίητους μήνες διακοπών στο τέλος του έτους.

(Επιχείρηση)