5 Βράχοι συμβουλών για την ανατροπή του γιγάντου στη βιομηχανία σας

Το νέο βιβλίο του Stephen Denny, "Killing Giants: 10 Στρατηγικές στο Topple Goliath στη Βιομηχανία σας" (Portfolio Penguin, Απρίλιος 2011), υιοθετεί μια μοναδική προσέγγιση για να σας βοηθήσει να πάρετε την επιχείρησή σας το επόμενο επίπεδο

Παρέχει στους αναγνώστες της MobbyBusiness πέντε συμβουλές για να κλέψουν το μεσημεριανό γεύμα του ανταγωνισμού σας

Αδράξτε το μικρόφωνο

• Ακριβώς επειδή είναι μεγαλύτερες από ό, τι δεν σημαίνει ότι λένε τίποτα. Γι 'αυτό χαστούμε τη συζήτηση. Ο Bob Parsons στο Go Daddy είχε ακούσει γιατί η εταιρεία του, με την καλύτερη ποικιλία προϊόντων και την καλύτερη τιμολόγηση, είχε μόνο 16 τοις εκατό μερίδιο της επιχείρησης εγγραφής ονόματος τομέα. Όταν έμαθε ότι το πρόβλημά του ήταν η αναγνωρισιμότητα της μάρκας, εισήχθη σε ολόκληρη την αγορά, καθιστώντας τον πρώτο καταχωρητή ονομάτων τομέα να διαφημίσει στο Super Bowl το 2004. Τώρα, η εταιρεία του κατατάσσεται στην πρώτη θέση. Κερδίστε τα τελευταία τρία πόδια
• Είναι μια ευγενική κλήση, ξοδεύοντας τα χρήματα των άλλων ανθρώπων - ειδικά όταν είναι το μάρκετινγκ του ανταγωνιστή σας, είστε αεροπειρατεία. Το Πανεπιστήμιο του Όσλο αντιστρέφει χρόνια μειωμένης εγγραφής στο πρόσωπο ενός ανταγωνιστή που ξεπέρασε τα 200 με 1 με μια καλοσχεδιασμένη εκστρατεία της αντάρτικης ΔΕΗ, αποκρύπτοντας τα ονόματα μαθημάτων του αναλυτικού προγράμματος σπουδών του ανταγωνιστή του, φτάνοντας στους φοιτητές στις πτωτικές στιγμές της περιόδου εγγραφής στο σχολείο . Τα αποτελέσματα ήταν μια πενταπλάσια αύξηση των εισαγωγών. Καταπολέμηση της βρώμικης.

• Όταν δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε στις δαπάνες, μερικές φορές μπορείτε να ανταγωνιστείτε στο mindshare. Η επιτυχημένη εκτόξευση του καρκίνου του παυσίπονου Arthrotec από τον Καναδά για τους πάσχοντες από αρθρίτιδα σάρωσε την αντίσταση και την αναμενόμενη βραδεία αποδοχή της ιατρικής κοινότητας με επιχορήγηση 1 εκατομμυρίου δολαρίων για την ανακάλυψη μιας συσκευής ή πρωτοκόλλου για την έγκαιρη διάγνωση των εξελκώσεων που προκαλούν οι φυσιολογικοί δολοφόνοι - σε όλους, αλλά θεωρείται αναπόφευκτη. Το Arthrotec πήγε για να γίνει το κορυφαίο φάρμακο αρθρίτιδας στον Καναδά. Δημιουργήστε μια κουλτούρα ταχύτητας
• , επιβραβεύοντας εκείνους που ενσωματώνουν τεκμηριωμένη λήψη αποφάσεων και που ευδοκιμούν στη νίκη. Η Intuit εγκαινιάζει τις πρώτες εκδόσεις των προϊόντων της για εντατική ανατροφοδότηση των χρηστών, ώστε να φέρει τη φωνή του πελάτη - χρησιμοποιώντας τόσο ποιοτικές όσο και ποσοτικές μετρήσεις - για να αναλάβει τη λήψη αποφάσεων. Η ταχύτητά της λήψης αποφάσεων δεν κόβει γωνίες: παίρνουν τις σωστές αποφάσεις γρηγορότερα, επειδή μπαίνουν στο δωμάτιο με τα καλύτερα στοιχεία. Βάλτε φως στην άβολη αλήθεια
• Κατανοήστε τη δύναμη της τιμολόγησης του προϊόντος σας με έξυπνο τρόπο. Ο παραγωγός επιδόρπιο Kozy Shack συναγωνίζεται με μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες τροφίμων στον κόσμο αλλά κατάφερε με επιτυχία να αποκτήσει μερίδιο 30% στην κατηγορία του με προσεκτική διαχείριση της απόδοσης της επένδυσης αποθεμάτων, εξασφαλίζοντας ότι ο σχετικά ταχύτερος κύκλος εργασιών του αποθέματος και τα ανταγωνιστικά μικτά περιθώρια οι έμποροι λιανικής της παρέχουν μια καλύτερη οικονομική απόδοση σε κάθε δολάριο οι λιανοπωλητές της επενδύουν σε απογραφή. Δεν είναι μόνο για να είναι φθηνότερο.

5 Επιχειρηματικά μαθήματα In-Face από τον PR Guru Michael Levine

• 10 τρόποι για να κερδίσετε Walmart
• Γιατί «κανένα πρόβλημα» δεν είναι ένα μεγάλο πρόβλημα για τις μικρές επιχειρήσεις

Οι Millennials Δώστε την Απόδοση σε Αναπάντητες Βαθμολογία

Η παραδοσιακή διαδικασία αναθεώρησης των επιδόσεων που βασίζεται σε σπάνιες ανατροφοδοτήσεις έχει σημαντικό αρνητικό αντίκτυπο σε πολλούς χιλιετούς υπαλλήλους, σύμφωνα με μια μελέτη του φορέα παροχής υπηρεσιών ανθρώπινου δυναμικού TriNet. Η έρευνα διαπίστωσε ότι το 62% των χιλιετηρίδων αισθάνθηκε «τυφλά» από μια επισκόπηση επιδόσεων.

(Ηγεσία)

Γιατί οι εμπνευσμένοι ηγέτες δεν κάνουν πάντοτε κακά αφεντικά

Ενώ θα μπορούσαν να πάρουν όλη την προσοχή, οι εμπνευστές ηγέτες όπως ο Steve Jobs, ο Bill Gates και ο Sam Walton δεν είναι Μια μελέτη του Πανεπιστημίου της Αϊόβα διαπιστώνει ότι μερικές φορές οι ηγέτες δεν χρειάζεται να είναι μετασχηματισμένοι για να οδηγήσουν μια άκρως παραγωγική ομάδα. Αν και οι επιχειρήσεις αναζητούν συνεχώς ηγέτες των οποίων η ενέργεια, το χάρισμα και οι διαταραγμένες ιδέες οδηγούν στην καινοτομία και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι ορισμένες φορές, , η μετασχηματιστική ηγεσία δεν είναι μόνο η ρωγμή που πρέπει να γίνει.

(Ηγεσία)