Πίσω από το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Ο Όμιλος Magnusson


Πίσω από το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Ο Όμιλος Magnusson

Ξεκίνησε ως ένα εστιατόριο όπου όλη η τέχνη και η διακόσμηση ήταν για πώληση, αλλά μεγάλωσε σε μια οικογενειακή επιχείρηση αξιολόγησης τώρα στη δεύτερη γενιά του. Αναζωογονώντας την κόρη τους και μαθαίνοντας τα πλεονεκτήματα της τέχνης και των παλαιών επιχειρήσεων, οι ιδιοκτήτες Lynn και Drew Magnusson ανακάλυψαν ένα πάθος που τους οδήγησε σε περιπέτεια δεκαετιών. Τώρα, με την κόρη τους να μεγαλώνει και να διαχειρίζεται το τμήμα πωλήσεων ακινήτων της εταιρείας, ο Όμιλος Magnusson προσβλέπει σε αυτό που έχει το μέλλον. Ο κ. Lynn δήλωσε στην εφημερίδα Mobby Business ότι η ιστορία του πώς πήγαν από τους αρχάριους που ξεπήδησαν σε μια νέα βιομηχανία για να οικοδομήσουν μια επιχείρηση που βοηθά τους ανθρώπους να οργανώνουν, να μειώνουν και να απλοποιούν την ταλαιπωρία της διαχείρισης ολόκληρων κτημάτων. έχετε ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο; Αν όχι, πώς βάλατε το έδαφος για την επιχείρησή σας;

Lynn Magnusson:

Δεν είχαμε ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο. Το κάναμε για διασκέδαση. Όταν κατοικούσαμε το δεύτερο εστιατόριο μας - ονομαζόταν Λευκός ελέφαντας - ήταν σαν ένα γκαράζ και γκριλ. Όλα ήταν προς πώληση σε αυτό. ήταν ένα πραγματικά δροσερό μέρος. Ο αδελφός και ο νόμος μου, ο Ιωάννης, έχει ένα τέτοιο πράγμα και το διακοσμούσε με γούστο, και καθώς τα πράγματα πουλήθηκαν χρειαζόμασταν να το αναπληρώσουμε. Ως νέα μητέρα, εκείνη τη στιγμή δεν είχα καθήκοντα πλήρους απασχόλησης, γι 'αυτό θα πήγαινα για να αγοράσω νέα πράγματα και να συμμετέχω στον κόσμο των δημοπρασιών. Καταλήξαμε να κάνουμε ένα καθαρό από ένα σπίτι με πολλά παιχνίδια αγοριών των δεκαετιών του 1950 και ήμασταν εκεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αποφάσισα ότι μου άρεσε αρκετά για να το ακολουθήσω για ακαδημαϊκούς σκοπούς. Ήθελα να μάθω πώς να κάνω την έρευνα σωστά και να ενεργώ εμπιστευτικά για τους πελάτες. Την πρώτη φορά που κάποιος με ρώτησε για μια εκτίμηση περιουσίας και ήμουν τόσο συγκλονισμένος και δεν ήξερα πώς να εκτιμήσω τα στοιχεία, την ημέρα που προσέγγισα την Αμερικανική Εταιρεία Εκτιμητών και εγώ συμμετείχα σε μαθήματα αποτίμησης ακινήτων για να μάθω πώς να το κάνω. Ο σύζυγός μου Drew ... το απόλαυσε επίσης και αυτό όταν ανακάλυψα, πραγματικά, ότι είχε μια φωτογραφική μνήμη. Αυτό ήρθε βολικό και του άρεσε πραγματικά, κάνοντας την έρευνα και την πτυχή της θήρας θησαυρού της. Στη συνέχεια, κάτι σαν να φαινόταν καλό συνέβη όταν πωλήσαμε το Rascal's, το κλαμπ κωμωδίας που είχαμε την εποχή εκείνη.

MB: Πώς χρηματοδοτήσατε τις προσπάθειές σας τόσο αρχικά όσο και καθώς η επιχείρησή σας μεγάλωνε; > LM:

Πωλήσαμε το Rascal και αυτό μας οδήγησε για λίγα χρόνια αναπτύσσοντας αυτή την επιχείρηση και ο στόχος ήταν πάντα να διασφαλίσουμε ότι θα πληρώσει για τον εαυτό του. Ο, τιδήποτε χρειάστηκε για να πληρώσουμε τους λογαριασμούς μας, καλύπτουμε αυτό με την επιχείρηση

MB: Πόσο επενδύσατε;

LM: Πολύς χρόνος και προσπάθεια. Πραγματικά χρειάστηκαν επτά χρόνια για να αναπτυχθεί η βάση των πελατών και να πάρουν τα ονόματά μας εκεί έξω. Την εποχή εκείνη υπήρξε μια σπουδαία επένδυση στην εκπαίδευσή μου. Η σχολική φοίτηση και οι τάξεις που πήρα δεν ήταν ανέξοδες εκείνη τη στιγμή. Αυτό είναι ένα είδος προ-Διαδικτύου, όπου έπρεπε να πάω σε μεγάλες αποστάσεις για να αποκτήσω αυτό το συγκεκριμένο είδος γνώσης της εκτίμησης. Η πρώτη τάξη [η Αμερικανική Εταιρεία Εκτιμητών] που προσφέρθηκε ήταν στην Ατλάντα και έπρεπε να πετάξω εκεί, να μείνω για μια εβδομάδα και να πάρω 40 ώρες μαθήματα και μια εξέταση - αυτή είναι μια έντονη επένδυση χρόνου και προσπάθειας. Υπήρχαν τρεις άλλες τάξεις στην Ουάσινγκτον, D.C. Κάθε τάξη δεν ήταν μόνο 1.500 δολάρια περίπου, αλλά και όλα τα άλλα έξοδα ... και ήμουν νεαρός μαμά εκείνη τη στιγμή. Ήταν πολύ δύσκολο. Οι τάξεις μου στο NYU ... χρειάστηκαν περίπου τέσσερα χρόνια. Έπρεπε να πάω στην πόλη κάθε Τετάρτη το βράδυ για τρεις ώρες.

MB: Είναι η επιχείρησή σου σήμερα αυτό που αρχικά οραματίσατε από την αρχή ή έχει αλλάξει σημαντικά την πάροδο του χρόνου; LM:

η βιομηχανία ήταν το Διαδίκτυο, επειδή όλα τα πράγματα ήρθαν να είναι γνωστά. Αυτό που κάποτε ήταν σπάνιο διαπιστώθηκε ότι δεν ήταν σπάνιο. Τώρα βλέπετε τα πάντα. Αυτή είναι η μεγαλύτερη αλλαγή, μαζί με τη μεθοδολογία της έρευνας. Δεν θα έλεγα ότι επηρέασε πραγματικά την επιχείρηση, γιατί μόλις εξελίξαμε μαζί της. Στην αρχή, ήταν πολύ δύσκολο να βρούμε πραγματικά αξιόπιστα δεδομένα επειδή δεν είχαν ακόμη συνδεθεί ηλεκτρονικά. Υπήρχαν χρόνια μέχρι να έρθει η eBay. Ήταν η πρώτη μηχανή αναζήτησης που ήταν πραγματικά παραγωγική για εμάς. θα μπορούσαμε πραγματικά να δούμε ποια στοιχεία πωλήθηκαν για. Οι βάσεις τιμών αυξήθηκαν από εκεί. Οι οίκοι δημοπρασιών άρχισαν να αναφέρουν τα αποτελέσματά τους σε μια κύρια βάση δεδομένων που δημιουργήθηκε από ένα τρίτο μέρος. Οι βάσεις δεδομένων συνδρομής δημιουργήθηκαν, οπότε μόλις μπήκαν στη ροή - πιθανότατα χρειάστηκαν περίπου 10 χρόνια - τότε ανταγωνίσαμε τη συλλογή δεδομένων.

MB: Ποια είναι μερικά μαθήματα που έχετε μάθει; Υπάρχει κάτι που θα κάνατε διαφορετικά; LM:

Νομίζω ότι θα είχα πάει να δουλέψω για κάποιον άλλο. Δεν είναι δυνατόν και όχι η κατάσταση του μυαλού μου, αλλά νομίζω ότι θα ήταν πραγματικά καλή εμπειρία. Έπρεπε να επανεφεύρουμε τον τροχό. κανείς δεν με βοήθησε και ήταν πολύ δύσκολο. Ευτυχώς, ο προπτυχιακός μου τίτλος ήταν στην επιχείρηση, οπότε είχα κάποια εμπειρία. Έχω κάνει να λειτουργήσει όλα αυτά τα χρόνια και είναι ακόμα ένα καταπληκτικό πράγμα για μένα κάθε μήνα. Δεν μπορώ ακόμα να πιστέψω ότι πλήρωσα τους λογαριασμούς μου στο τέλος κάθε μήνα με τη διασκέδαση. Απολαμβάνω αυτό που κάνω και εξακολουθεί να είναι δύσκολο, αλλά τώρα προσπαθώ να αναπτύξω την επιχείρηση, ώστε να μπορώ να πάρω περισσότερο χρόνο για τον εαυτό μου.

MB: Ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι παράγοντες που συνέβαλαν στην επιτυχία σας; LM:

Νομίζω ότι έχεις καλές γνώσεις του βιβλιαρίου σου είναι πραγματικά πολύ σημαντικό. Νομίζω ότι πρέπει να παραμείνετε εντός των προϋπολογισμών σας και αυτό δεν είναι πάντα εύκολο όταν προσπαθείτε να κάνετε επενδύσεις στην επιχείρησή σας. Όταν μεγάλωναμε από το χώρο μας στο σπίτι μας σε ένα εξωτερικό μέρος του σπιτιού, υπήρξε πολύ μεγάλος κίνδυνος να επενδύσουμε 800 δολάρια το μήνα. Τότε τελικά διπλασιάσαμε το μέγεθος του χώρου γραφείων μας και προσλάβαμε περισσότερους ανθρώπους. Η διαχείριση αυτού του βιβλίου επιταγών είναι πολύ σημαντική. Επίσης, γνωρίζοντας τι έχετε ως προς τη διαχείριση επαφών και πελατών. Μας πήρε σχεδόν δύο χρόνια για να δημιουργήσουμε ένα σύστημα διαχείρισης επαφών. Αγοράστηκε με σκοπό την καλύτερη διαχείριση των πόρων που διαθέτουμε. Μετά από 18 χρόνια αυτό είναι πολλοί άνθρωποι. Αυτό βοηθάει στη δημιουργία σχέσεων.

Είναι δύσκολο να είσαι εκτιμητής και να τρέχεις μια επιχείρηση. Η εκτέλεση μιας επιχείρησης είναι μια ολόκληρη ξεχωριστή δουλειά. Δεν τελειώνει ποτέ. Η εκτέλεση μιας επιχείρησης είναι τεράστια και τότε υπάρχει ένας εκτιμητής. Είναι αδύνατο να κάνετε και τις δύο εργασίες καλά. Έχω καταφέρει να τα κάνω εντάξει, αλλά δεν θα μπορούσα να το κάνω χωρίς βοήθεια. Αν δεν είχα τον σύζυγό μου δεν ξέρω πού θα ήμουν. Και έχουμε μια υπέροχη ομάδα που μας περιβάλλει. MB: Ποια είναι τα επόμενα βήματα που θέλετε να πάρετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης; Πώς βλέπετε τον εαυτό σας να επιτύχετε αυτούς τους στόχους;

LM:

Ο στόχος μου είναι να γίνω περισσότερο καθηγητής, γι 'αυτό γράφω κάποια περιγράμματα των τάξεων για να διδάσκω σε δικηγόρους. Αυτό είναι το τρέχον έργο μου. Γράφω πέντε μαθήματα και ελπίζω ότι θα μπορέσουμε να προσφέρουμε συνεχή νομική εκπαίδευση σε δικηγόρους. Θα ήθελα επίσης να διαχειριστώ από απόσταση. Εργάζομαι ήδη 24 ώρες το 24ωρο, επομένως σκέφτηκα ότι δεν πρέπει να είμαι επί τόπου. Δεν υπάρχει λόγος να μην μπορώ να δουλέψω από μακριά. Θα ήθελα να συνεχίσω να διαχειρίζομαι απολαμβάνοντας την υπόλοιπη ζωή μου. Μπορώ να μιλήσω με τους πελάτες ενώ βρίσκομαι σε πεζοπορία ή σε κάποιο άλλο σπίτι και θέλω να νιώθω άνετα με αυτό. Νομίζω ότι το 9 έως το 5 είναι παλιό σχολείο σε πολλές επιχειρήσεις. Ναι, υπάρχουν φορές που θέλετε να βασιστείτε σε εκείνους που οι επιχειρηματίες συνήθως επικοινωνούν μεταξύ τους, αλλά αν μιλάμε το βράδυ στις 7 το βράδυ δεν είναι τρομερά ακατάλληλο.

MB: Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές σας σε κάποιον με μια σπουδαία επιχειρηματική ιδέα που είναι έτοιμη να της δώσει έναν πυροβολισμό; LM:

Νομίζω ότι είναι πραγματικά σημαντικό να αναπτύξουμε πραγματικά ένα είδος οικονομικού σχεδίου. Κάνετε τα μαθηματικά. Προσπαθήστε να υπολογίσετε ποια θα είναι τα αναμενόμενα σας έξοδα και ποια θα είναι τα αναμενόμενα έσοδά σας, ακόμα κι αν το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να κοιτάξετε έξι μήνες. Για τουλάχιστον έξι μήνες έως ένα χρόνο, θα πρέπει να έχετε μια γενική ιδέα για το τι συμβαίνει οικονομικά. Και να πάρετε βοήθεια. Εάν χρειάζεστε έναν βοηθό, ακόμη και έναν εικονικό βοηθό, αυτά τα πράγματα είναι διαθέσιμα σε εσάς. Επωφεληθείτε από αυτά, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να δημιουργείτε την επιχείρησή σας έξι έως οκτώ ώρες την ημέρα. Αναζητήστε βοήθεια κάθε φορά που σκέφτεστε "Ω Θεέ μου δεν μπορώ να το χειριστώ αυτό". Ζητήστε βοήθεια και εκπαιδεύστε άλλους ανθρώπους για να σας βοηθήσουν.


Πώς να επιλέξετε την καλύτερη νομική δομή για την επιχείρησή σας

Πώς να επιλέξετε την καλύτερη νομική δομή για την επιχείρησή σας

Η νομική δομή που επιλέγετε για την επιχείρησή σας είναι μία από τις πιο σημαντικές αποφάσεις που θα κάνετε στη διαδικασία εκκίνησης. Κάθε επιχειρηματική οντότητα έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της και είναι σημαντικό να ταξινομήσετε όλα αυτά πριν τακτοποιήσετε ένα. Η επιλογή σας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τον τρόπο που εκτελείτε την επιχείρησή σας, επηρεάζοντας τα πάντα, από την ευθύνη και τους φόρους, μέχρι τον έλεγχο της εταιρείας.

(Επιχείρηση)

Οι 15 πιο παράξενοι (και Funniest) ερωτήσεις γραφείου βοήθειας

Οι 15 πιο παράξενοι (και Funniest) ερωτήσεις γραφείου βοήθειας

"Μπορείτε να με βοηθήσετε να διορθώσω την τουαλέτα μου;" και "Πώς καθαρίζω τα μαλλιά της γάτας από τον ανεμιστήρα του υπολογιστή μου;" ήταν μόνο μερικά από τα παράξενα - αλλά πραγματικά - αιτήματα που υποβλήθηκαν σύμφωνα με πληροφορίες που έγιναν στα γραφεία βοήθειας του τμήματος πληροφορικής σύμφωνα με έρευνα που πραγματοποίησε η εταιρία στελέχωσης Robert Half Technology.

(Επιχείρηση)