10 τρόποι να πουλήσεις σε μητέρες

Οι μητέρες ήταν πάντα η κατσαρόλα χρυσού στο τέλος το παροιμιώδες ουράνιο τόξο για τους εμπόρους. Αλλά όχι μέχρι τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, οι μητέρες είχαν τόσο μεγάλη δύναμη να καθορίσουν την κατεύθυνση των μαρκών και των εκστρατειών μάρκετινγκ από το έδαφος.
Η Stacy DeBroff, ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Mom Central Consulting, μας δίνει κάποιες βασικές συμβουλές για το πώς να πουλήσει σε μητέρες και πώς να αποφύγετε τα λάθη μάρκετινγκ του πρωτοεμφανιζόμενου μαμά.

• Κατανοήστε τις αποχρώσεις: Με εννέα από τις 10 μαμάδες στο Facebook και με το Twitter να χρησιμοποιείτε έως 63 τέλειες μεταξύ των μαμάδων, είναι προφανές ότι τα moms των κοινωνικών μέσων χρησιμοποιούν την τεχνολογία για να διατηρούν επαφή - δίνουν προσοχή στο πώς αλληλεπιδρούν οι μάρκες
• Ψάχνετε για άλλες μητέρες: Οι Moms αγαπούν την κατανόηση των μαρκών και των προϊόντων από τους συναδέλφους τους - η ομότιμη προοπτική αντηχεί τόσο πολύ πιο αποτελεσματικά με τις μητέρες από τις εγκρίσεις των διασημοτήτων ή των τηλεοπτικών σποτ
• Ακούστε και συμμετάσχετε: Moms θέλουν συνομιλητική δέσμευση με μάρκες. Θέλουν οι μάρκες να μιλάνε μαζί τους - αναζητώντας τις ιδέες και τις απόψεις τους - όχι σε αυτούς.
• Να είστε εκεί: Η οδήγηση των moms σε ιστοσελίδες μάρκας αντιπροσωπεύει ένα παρελθόν. Σήμερα, οι μητέρες θέλουν τα εμπορικά σήματα να έρχονται σε αυτά - όπου βρίσκονται στο Twitter, το Facebook και τα blogs.
• Αποκτήστε πραγματικά: Οι μαμά αναζητούν αυθεντικότητα και ειλικρίνεια στην αντιμετώπιση μαρκών. Θέλουν το πρωτότυπο περιεχόμενο, την άμεση αλληλεπίδραση και την προσοχή από έναν πραγματικό άνθρωπο.
• Κρατήστε σε αυτό: Όταν οι μάρκες αλληλεπιδρούν τακτικά με τις μητέρες, δημιουργεί μια αίσθηση σύνδεσης και ενισχύει την αίσθηση ότι οι μητέρες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε περιεχόμενο ή σχέσεις πριν από άλλους - το οποίο δημιουργεί ισχυρή ενέργεια από το στόμα.
• Γνωρίστε: Οι έξυπνες μάρκες γνωρίζουν τη σημασία της προσωπικής αλληλεπίδρασης. Οι συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο - είτε είναι με τους κορυφαίους bloggers της μαμάς είτε με κύριους παράγοντες επηρεασμού, επιτρέπουν σε μάρκες να ακούν, να εμπλέκονται και να αλληλεπιδρούν άμεσα με τους καταναλωτές της μητέρας.
• Αγκαλιάστε τους υποστηρικτές: Moms θέλουν να ασχοληθούν με τις μάρκες που αισθάνονται παθιασμένοι - και στη συνέχεια μοιραστείτε τη γνώση τους με άλλες μητέρες. Ορίστε τους καλύτερους υποστηρικτές σας σε κίνηση για λογαριασμό της μάρκας σας και παρακολουθήστε τον ενθουσιασμό που αναφλέγεται - τόσο online όσο και εκτός.
• Ενθαρρύνετε τις συνδέσεις: Μια στις τρεις μητέρες θέλουν να συναντήσουν άλλες μητέρες στην κοινότητά τους. Τα εμπορικά σήματα που διευκολύνουν αυτές τις συνδέσεις - δημιουργώντας τοπικές ευκαιρίες για μητέρες εκτός σύνδεσης - επεκτείνουν την εμβέλεια των εθνικών τους προγραμμάτων και δημιουργούν πίστη
• Πηγαίνετε όπου οι μαμάδες πηγαίνουν: Με περισσότερο από το 70 τοις εκατό των moms toting smartphones, όλο και περισσότερες ευκαιρίες υπάρχουν

• Monetizing Mom: Για να Lure Moms, Promise a Payoff
• Πώς να φτιάξετε το προϊόν σας διάσημο (για σχεδόν τίποτα)

Γιατί δεν σκέφτηκα αυτό; 5 μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες

5 Κόκκινες Σημαίες Έξυπνες Ερωτήσεις Εργασίας Παρακολουθήστε Για

Είστε έτοιμοι να προσλάβετε έναν υπάλληλο; Έχετε δημιουργήσει μια σύντομη λίστα υποψηφίων και είναι καιρός να πραγματοποιήσετε την πρώτη συνέντευξη των εργαζομένων σας. Αλλά με βάση μια σύντομη συνέντευξη, πώς μπορείτε να πείτε ποιος θα είναι ένας καλός υπάλληλος για τις μικρές επιχειρήσεις σας; Οι εμπειρογνώμονες μίσθωσης μοιράστηκαν πέντε προειδοποιητικά σημάδια πιθανών υπαλλήλων με προβλήματα.

(Γενικός)

Γιατί οι πωλήσεις είναι το πράγμα Οι περισσότεροι επιχειρηματίες έχουν λάθος

Ο Mike Shook, Διευθύνων Εταίρος της Accelerence, συνέβαλε αυτό το άρθρο στις εμπειρικές φωνές του MobbyBusiness: Op-Ed & Insights. Η Harvard Business Review Κατά την άποψή μας, θα θέλαμε να επικεντρωθούμε στον τρόπο με τον οποίο μπορούμε να βοηθήσουμε τους επιχειρηματίες να κάνουν τα πράγματα σωστά - ειδικά στο κρίσιμο στάδιο ανάπτυξης των εταιρειών τους.

(Γενικός)