Για τους αδελφούς της Βοστώνης, η ζωή είναι καλή (Και είναι η επιχείρηση)

Σε έναν κόσμο που συχνά φαίνεται να είναι γεμάτος αρνητικότητα και άσχημα νέα, ο John και ο Bert Jacobs έδειξαν ότι η αισιοδοξία στην πραγματικότητα πληρώνει μακριά από. Και η μαμά τους ευχαριστεί. "Η μαμά μας έθεσε έξι παιδιά με περιορισμένα κεφάλαια, αλλά είχε έναν τρόπο να γυρίζει τα πάντα σε θετικό και να γελάει για όλα", δήλωσε ο John Jacobs, συνιδρυτής της Βοστώνης κατασκευαστής ενδυμάτων Η ζωή είναι καλή, η οποία έχει πωλήσεις 100 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. «Ήταν ζογκλέζοντας έναν τόνο όταν μεγαλούσαμε, αλλά γεμίζει καθημερινά με γέλια και απλά έκανε όλα να φαίνονται σαν μια τρελή περιπέτεια για εμάς. Ο μπαμπάς μας είναι επίσης πολύ αισιόδοξος, επίσης, με έναν λιγότερο τρελό, πιο ήσυχο τρόπο. Μαζί μας δίδαξαν πραγματικά ότι η αισιοδοξία μπορεί να σας μεταφέρει οπουδήποτε. »Με την πίστη αυτή, οι αδελφοί πήραν τρία απλά λόγια και τα μετέτρεψαν σε μια μάρκα με γνώμονα τα μηνύματα που αντηχεί με εκατομμύρια ανθρώπους. Ο John και ο Bert έχουν πάει από τους αγωνιζόμενους πωλητές μπλουζών στα κεφάλια ενός γίγαντα ενδυμάτων με 4.500 λιανοπωλητές που διαθέτουν τα προϊόντα τους σε όλες τις 50 πολιτείες και τον Καναδά. Σύμφωνα με τους αδελφούς, το κλειδί για την επιτυχία τους είναι το ισχυρό branding τους και ένα μήνυμα που μιλάει στους πελάτες σε προσωπικό επίπεδο. <"Δεν είμαστε ποτέ τα πιο έξυπνα παιδιά στην τάξη", δήλωσε ο John Jacobs, που απεικονίζεται παρακάτω. "Πιστεύω ότι είναι πραγματικά η δύναμη της μάρκας και το μήνυμα που τείνει να μας φέρει. Έχουμε κάνει τόσα πολλά λάθη με την πάροδο των ετών, αλλά υπάρχει μεγάλη πείνα για αυτό το μήνυμα και είναι αυτό που μας φέρνει."

Το μήνυμα ήταν επίσης η κινητήρια δύναμη των φιλανθρωπικών προσφορών της εταιρείας. Συγκεκριμένα, η εταιρεία ίδρυσε το Life είναι καλό παιδικό ίδρυμα για να βοηθήσει παιδιά που έχουν ανάγκη. Για τη χρηματοδότηση αυτής της οργάνωσης, η εταιρία συνάπτει εταιρική σχέση με την φιλανθρωπική κοινότητα των παιδιών της Βοστώνης Project Joy για να δημιουργήσει τη ζωή είναι καλή Playmakers, η φιλανθρωπική ομάδα της εταιρείας που διοργανώνει εκδηλώσεις καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους προς όφελος του Kids Foundation της εταιρείας. "Η ζωή είναι καλό Φεστιβάλ έχει γίνει το πιο συναρπαστικό Σαββατοκύριακο του έτους για μας", είπε ο Jacobs του φεστιβάλ που συγκέντρωσε $ 1 εκατομμύριο πέρυσι για το Kids Foundation. "Είναι ένας τρόπος για να συγκεντρωθούμε χρήματα και ευαισθητοποίηση για τα παιδιά που αντιμετωπίζουν αντιξοότητες όπως η φτώχεια, η ασθένεια και η βία. Είναι πολύ απλό γιατί υπάρχει ως εταιρεία, και αυτό είναι να εξαπλωθεί η δύναμη της αισιοδοξίας. να κάνει. "

Οι πρώτοι αγώνες

Το ζευγάρι ξεκίνησε το ταξίδι τους το 1989, όταν ο John και ο Bert προσπαθούσαν να ζωντανεύουν τις πωλήσεις μπλουζών σε εκθέσεις δρόμων, κοιτώνες κολλεγίων και οπουδήποτε και αν το φορτηγό τους πήγαινε. > "Ο αδερφός μου και εγώ πάντα ήθελα να ζωγραφίζω όταν ήμασταν παιδιά, οπότε όταν ολοκληρώσαμε το κολέγιο ψάχναμε τρόπους να παρουσιάσουμε την τέχνη μας", δήλωσε ο Jacobs. "Τα μπλουζάκια φαινόταν να είναι ένας προσπελάσιμος τρόπος για να το κάνουμε αυτό, έτσι ξεκινήσαμε να σχεδιάζουμε τα πουκάμισα και να τα βγάζουμε για να τα πουλήσουμε, το έκανα εδώ και αρκετά χρόνια με ελάχιστη οικονομική επιτυχία."

Παρά την περιορισμένη επιτυχία , οι αδελφοί συνέχισαν να ψάχνουν για το μεγάλο πράγμα που θα βοηθούσε να μετατρέψουν τις περιουσίες τους γύρω. Η απάντηση αποδείχθηκε ότι ήταν πολύ πιο κοντά από ό, τι τα συνειδητοποίησαν τα αδέλφια.

«Όταν επιστρέψαμε από αυτά τα ταξίδια, θα φιλοξενήσαμε ένα μικρό κόμμα για φίλους», είπε ο Jacobs. "Έχουμε σχέδια που έχουν βιδωθεί σε όλο το διαμέρισμά μας και συχνά θα ζητούσαμε φίλους για ανατροφοδότηση. Οι φίλοι μας θα σχολιάζονταν πάντα και θα επέστρεφαν σε αυτό το σχέδιο που είχαμε για ένα χαμογελαστό πρόσωπο με γυαλιά ηλίου και ένα μπερέ που ήρθε γνωστό ως Jake. "

Με την ενθάρρυνση από τους φίλους τους, ο John και ο Bert αποφάσισαν να δοκιμάσουν πώς ένα κοινό θα ανταποκρινόταν στον Jake. Οι αδελφοί έγραψαν 48 μπλουζάκια με τον Τζέικ και τη φράση «Η ζωή είναι καλή» και τους έφερε σε μια έκθεση δρόμου στο Κέιμπριτζ, Μασαχουσέτη, το 1994. Μια ώρα αργότερα, τα πουκάμισα εξαντλήθηκαν και οι αδελφοί συνειδητοποίησαν ότι είχαν κάτι μεγάλα στα χέρια τους.

"Τέλος, είχαμε κάτι που είχε ζήτηση και φάνηκε να έχει ευρεία έκκληση", δήλωσε ο Jacobs. "Παρατήρησα ότι την πρώτη μέρα υπήρχαν πολλοί άνθρωποι που αγόραζαν αυτό το πουκάμισο, από ποδηλάτες έως δασκάλους, επιβεβαίωσε ότι οι άνθρωποι θα τραβούσαν κάτι θετικότερο, ήταν συναρπαστικό και τρομακτικό γιατί έπρεπε να μάθουμε πώς να τρέχουμε είχαμε κάτι που είχε ζήτηση, έτσι ξεκινήσαμε να καταλάβουμε τα καρύδια και τα μπουλόνια της επιχείρησης και πώς λειτούργησε το λιανικό εμπόριο. "

Χρησιμοποιώντας αυτά που είχαν μάθει από τις μέρες τους στο δρόμο, το ζευγάρι άρχισε να πουλά τα προϊόντα σε διάφορα μαγαζάκια μαμά και ποπ στη Βοστώνη και το Cape Cod. Τα καταστήματα άρχισαν να αναπροσαρμόζουν το προϊόν αμέσως

"Από το καλοκαίρι αυτό, ήταν θέμα σύνδεσης με νέους λογαριασμούς και βλέπουμε πού θα μπορούσαμε να προχωρήσουμε με την επέκταση των γραφικών προσφορών", δήλωσε ο Jacobs. "Στα επόμενα χρόνια, θα προσθέσουμε νέα προϊόντα όπως τα καπέλα και τις τσάντες, τα προϊόντα Frisbees και τα παιδικά προϊόντα."

Σήμερα, η εταιρεία διαθέτει 245 υπαλλήλους και προσφέρει εκατοντάδες ενδύματα για άντρες, γυναίκες και παιδιά. Η εταιρεία παράγει επίσης αθλητικά είδη, προϊόντα για κατοικίδια ζώα και ένα βιβλίο που γράφτηκε από τον John και τον Bert.

Συμβουλές

Παρότι τα πρώτα χρόνια της ζωής είναι καλό δεν έφεραν μεγάλη οικονομική επιτυχία, τα διδάγματα που αποκομίστηκαν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

"Το πράγμα που μου αρέσει να μοιράζομαι περισσότερο με όποιον ενδιαφέρεται να ξεκινήσει μια επιχείρηση είναι, πρέπει να δοκιμάσετε τα πράγματα", δήλωσε ο Jacobs. "Όλοι οι χρόνοι στο δρόμο ή στο φορτηγό, δεν είχαμε μεγάλη οικονομική επιτυχία, αλλά μάθαμε τόσα πολλά."

Παρά την τρέχουσα επιτυχία τους, οι αδελφοί εξακολουθούν να θυμούνται όλες τις απορρίψεις κατά μήκος του δρόμου και να τους πιστέψουν για την προετοιμασία των μελλοντικών επιτυχιών.

«Το πιο σημαντικό πράγμα που μάθαμε ήταν ότι η ακρόαση« όχι »δεν σας βλάπτει καθόλου, "είπε ο Jacobs. "Στην πραγματικότητα, σας ενδυναμώνει, σας κάνει πιο έξυπνο και σας αναγκάζει να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας και όλες τις λεπτομέρειες της επιχείρησής σας. ακούστε το. "

---

Στιγμή μικρής επιχείρησης: Sawyer

Η σειρά Μικρών Επιχειρήσεων Snapshot διαθέτει φωτογραφίες που αντιπροσωπεύουν, σε μία μόνο εικόνα, ποιες είναι οι μικρές επιχειρήσεις που διαθέτουμε. Η Stephanie Choi, συνιδρυτής και COO του Sawyer, εξηγεί πώς αυτή η εικόνα αντιπροσωπεύει την επιχείρησή της. Ιδρύθηκε το 2015, ο Sawyer δημιουργεί μια κοινότητα που αναλαμβάνει την ανάληψη τοπικών επιχειρήσεων και οικογενειών σε γιγαντιαία περιπέτεια.

(Επιχείρηση)

Η δημιουργικότητα γύρω από μένα με εμπνεύστηκε για να γίνει επιχειρηματίας του κολλεγίου

Κάποιοι θα μπορούσαν να πουν: "Μην ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο κολέγιο, θα λείψετε χρήματα και δεν θα κοιμηθείτε. " Όταν φτάσαμε στο Κολλέγιο Emerson πριν από τρία χρόνια, γνώρισα γρήγορα πόση δημιουργικότητα με περιέβαλε. Ο επικεφαλής του προσανατολισμού Σάρα και εγώ αποφασίσαμε να προβάλουμε την ποικιλομορφία του Emerson και ξεκίνησε τη σελίδα "Οι άνθρωποι του Emerson".

(Επιχείρηση)