Γιατί τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για εσάς

Αυτό το χαρούμενο συναίσθημα που έχετε μετά από ψώνια μπορεί να μην είναι ψευδαίσθηση. Στην πραγματικότητα, τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για την αυτοεκτίμησή σας. Νέες έρευνες δείχνουν ότι η αγορά ελκυστικών προϊόντων βελτιώνει την αυτοεκτίμηση των πελατών και ανοίγει το μυαλό τους σε άλλες επιλογές και απόψεις

Claudia Townsend, βοηθός καθηγητή marketing στο Πανεπιστήμιο του Miami School of Business και Sanjay Sood Η UCLA εξέτασε τον τρόπο που αισθάνθηκαν οι καταναλωτές μετά την αγορά ενός από τους δύο τύπους λαμπτήρων. Όσοι αγόραζαν έναν λαμπτήρα με μεγαλύτερη αισθητική παρά έναν λαμπτήρα που λειτουργούσε καλύτερα ανέφεραν μια ώθηση στην αυτοεκτίμησή τους μετά την αγορά τους.

Με έκπληξη, ο αντίκτυπος στην ψυχή των καταναλωτών δεν σταμάτησε εκεί. Οι καταναλωτές που αγόρασαν την πιο λαμπρή λάμπα αισθάνθηκαν επίσης πιο ανοιχτοί σε άλλες απόψεις, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δήλωσαν ότι έκαναν λάθος στην αγορά τους. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην ώθηση στην αυτοπεποίθηση που έρχεται με την αγορά, σύμφωνα με τους ερευνητές.

"Οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς και οι ψυχολόγοι έχουν από καιρό γνωρίσει ότι οι άνθρωποι τείνουν να ρίχνουν« καλά χρήματα μετά από κακό »ή« να παραμένουν στην πορεία ». που σημαίνει ότι συνεχίζουν να επενδύουν σε κάτι ακόμα και μετά από μια αρχική επένδυση που δεν τους δίνει το αποτέλεσμα που επιθυμούν ", δήλωσε ο Townsend. "Αυτό που αποδεικνύει η έρευνά μας είναι ότι η αγορά ενός ελκυστικού αντικειμένου προκαλεί στο άτομο να αισθάνεται καλύτερα για τον εαυτό του και αυτό το« αποτέλεσμα επιβεβαίωσης »τους απελευθερώνει διανοητικά να παραδεχτεί το λάθος στους τρόπους τους. η αρχική κακή επένδυσή τους με πρόσθετη χρηματοδότηση και κατά συνέπεια καλύτερες αποφάσεις.

Αυτή η έρευνα θα δημοσιευθεί στην έκδοση του περιοδικού Journal of Consumer Research
Ακολουθήστε τον David Mielach στο Twitter @ D_M89 ή MobbyBusiness @ bndarticles . Είμαστε επίσης σε Facebook & Google+ .

Γιατί οι άνθρωποι που αγοράζουν Διασημότητες;

. να είναι σχετικά συνηθισμένα αντικείμενα (ρούχα, έπιπλα κλπ.) είναι συχνά φυσικά αδιαίρετα από μια σειρά φαινομενικά πανομοιότυπων προϊόντων στην αγορά ». Οι συγγραφείς διερεύνησαν πιθανές εξηγήσεις για το φαινόμενο, εμπνέοντας την έννοια της" μόλυνσης, "η πεποίθηση ότι οι άυλες ιδιότητες ή η ουσία ενός ατόμου μπορούν να μεταφερθούν σε ένα αντικείμενο μέσω φυσικής επαφής.

(Γενικός)

Προστασία πνευματικής ιδιοκτησίας: Να είστε προσεκτικοί

Κάποιος που χρησιμοποιεί πνευματική σας ιδιοκτησία χωρίς πνευματική ιδιοκτησία; Καλύτερα να είστε προσεκτικοί ως προς το πώς το χειρίζεστε. Αυτή είναι η συμβουλή του David Bell, ενός συνεργάτη στο δικηγορικό γραφείο του Ντάλλας Haynes και Boone LLP. Είναι ο πρόεδρος της νέας πρακτικής των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης της εταιρείας και προειδοποιεί ότι ενώ δεν πρέπει να αφήσετε το ένοχο πάρτι να ξεφύγει με αυτό, δεν θέλετε επίσης να καταλήξετε με έναν εφιάλτη δημοσίων σχέσεων στα χέρια σας.

(Γενικός)