Γιατί τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για εσάς

Αυτό το χαρούμενο συναίσθημα που έχετε μετά από ψώνια μπορεί να μην είναι ψευδαίσθηση. Στην πραγματικότητα, τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για την αυτοεκτίμησή σας. Νέες έρευνες δείχνουν ότι η αγορά ελκυστικών προϊόντων βελτιώνει την αυτοεκτίμηση των πελατών και ανοίγει το μυαλό τους σε άλλες επιλογές και απόψεις

Claudia Townsend, βοηθός καθηγητή marketing στο Πανεπιστήμιο του Miami School of Business και Sanjay Sood Η UCLA εξέτασε τον τρόπο που αισθάνθηκαν οι καταναλωτές μετά την αγορά ενός από τους δύο τύπους λαμπτήρων. Όσοι αγόραζαν έναν λαμπτήρα με μεγαλύτερη αισθητική παρά έναν λαμπτήρα που λειτουργούσε καλύτερα ανέφεραν μια ώθηση στην αυτοεκτίμησή τους μετά την αγορά τους.

Με έκπληξη, ο αντίκτυπος στην ψυχή των καταναλωτών δεν σταμάτησε εκεί. Οι καταναλωτές που αγόρασαν την πιο λαμπρή λάμπα αισθάνθηκαν επίσης πιο ανοιχτοί σε άλλες απόψεις, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δήλωσαν ότι έκαναν λάθος στην αγορά τους. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην ώθηση στην αυτοπεποίθηση που έρχεται με την αγορά, σύμφωνα με τους ερευνητές.

"Οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς και οι ψυχολόγοι έχουν από καιρό γνωρίσει ότι οι άνθρωποι τείνουν να ρίχνουν« καλά χρήματα μετά από κακό »ή« να παραμένουν στην πορεία ». που σημαίνει ότι συνεχίζουν να επενδύουν σε κάτι ακόμα και μετά από μια αρχική επένδυση που δεν τους δίνει το αποτέλεσμα που επιθυμούν ", δήλωσε ο Townsend. "Αυτό που αποδεικνύει η έρευνά μας είναι ότι η αγορά ενός ελκυστικού αντικειμένου προκαλεί στο άτομο να αισθάνεται καλύτερα για τον εαυτό του και αυτό το« αποτέλεσμα επιβεβαίωσης »τους απελευθερώνει διανοητικά να παραδεχτεί το λάθος στους τρόπους τους. η αρχική κακή επένδυσή τους με πρόσθετη χρηματοδότηση και κατά συνέπεια καλύτερες αποφάσεις.

Αυτή η έρευνα θα δημοσιευθεί στην έκδοση του περιοδικού Journal of Consumer Research
Ακολουθήστε τον David Mielach στο Twitter @ D_M89 ή MobbyBusiness @ bndarticles . Είμαστε επίσης σε Facebook & Google+ .

Κάρτα τεχνάσματα: Πώς να αντιμετωπίσει τις ιδανικές επαγγελματικές κάρτες

TMI Η κάρτα σας πρέπει να μεταδώσει ποιος είστε, τι κάνετε και πώς να φτάσετε σε εσάς. Όλα τα άλλα είναι απλά χνούδι και αποσπούν το χνούδι σε αυτό. Μετά το όνομα και την εταιρεία σας, ένας ή δύο αριθμοί τηλεφώνου, μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ένας ιστότοπος είναι εντάξει. Η κάρτα σας χρησιμεύει ως εισαγωγή, η επαφή χρειάζεται πραγματικά τη διεύθυνσή σας, τον αριθμό φαξ και μια λίστα με τις προσφερόμενες υπηρεσίες; Ίσως, ίσως όχι, αλλά μια γεμάτη κάρτα δεν κάνει μια καλή πρώτη εντύπωση.

(Γενικός)

Η δύναμη των Introverts: δεν πρέπει να φωνάζετε να ακούτε

Δεν χρειάζεται να είσαι εξωστρεφής για να πετύχεις στην επιχείρηση ή στη ζωή, λέει η συγγραφέας Susan Cain. Σε μια κοινωνία που συχνά φαίνεται να είναι το ιδιωτικό sandbox της ευχαρίστησης, των πίσω-slapping, brainstorming masters του σύμπαντος, αποδεικνύεται ότι υπάρχει περιθώριο για το ένα τρίτο που εμπίπτει στην εσωστρεφή πλευρά του φάσματος προσωπικότητας: εγκεφαλική, ήσυχη, αντιληπτή για απόχρωση και συναισθηματικά πολύπλοκη.

(Γενικός)