Γιατί τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για εσάς


Γιατί τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για εσάς

Αυτό το χαρούμενο συναίσθημα που έχετε μετά από ψώνια μπορεί να μην είναι ψευδαίσθηση. Στην πραγματικότητα, τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για την αυτοεκτίμησή σας. Νέες έρευνες δείχνουν ότι η αγορά ελκυστικών προϊόντων βελτιώνει την αυτοεκτίμηση των πελατών και ανοίγει το μυαλό τους σε άλλες επιλογές και απόψεις

Claudia Townsend, βοηθός καθηγητή marketing στο Πανεπιστήμιο του Miami School of Business και Sanjay Sood Η UCLA εξέτασε τον τρόπο που αισθάνθηκαν οι καταναλωτές μετά την αγορά ενός από τους δύο τύπους λαμπτήρων. Όσοι αγόραζαν έναν λαμπτήρα με μεγαλύτερη αισθητική παρά έναν λαμπτήρα που λειτουργούσε καλύτερα ανέφεραν μια ώθηση στην αυτοεκτίμησή τους μετά την αγορά τους.

Με έκπληξη, ο αντίκτυπος στην ψυχή των καταναλωτών δεν σταμάτησε εκεί. Οι καταναλωτές που αγόρασαν την πιο λαμπρή λάμπα αισθάνθηκαν επίσης πιο ανοιχτοί σε άλλες απόψεις, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δήλωσαν ότι έκαναν λάθος στην αγορά τους. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην ώθηση στην αυτοπεποίθηση που έρχεται με την αγορά, σύμφωνα με τους ερευνητές.

"Οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς και οι ψυχολόγοι έχουν από καιρό γνωρίσει ότι οι άνθρωποι τείνουν να ρίχνουν« καλά χρήματα μετά από κακό »ή« να παραμένουν στην πορεία ». που σημαίνει ότι συνεχίζουν να επενδύουν σε κάτι ακόμα και μετά από μια αρχική επένδυση που δεν τους δίνει το αποτέλεσμα που επιθυμούν ", δήλωσε ο Townsend. "Αυτό που αποδεικνύει η έρευνά μας είναι ότι η αγορά ενός ελκυστικού αντικειμένου προκαλεί στο άτομο να αισθάνεται καλύτερα για τον εαυτό του και αυτό το« αποτέλεσμα επιβεβαίωσης »τους απελευθερώνει διανοητικά να παραδεχτεί το λάθος στους τρόπους τους. η αρχική κακή επένδυσή τους με πρόσθετη χρηματοδότηση και κατά συνέπεια καλύτερες αποφάσεις.

Αυτή η έρευνα θα δημοσιευθεί στην έκδοση του περιοδικού Journal of Consumer Research
Ακολουθήστε τον David Mielach στο Twitter @ D_M89 ή MobbyBusiness @ bndarticles . Είμαστε επίσης σε Facebook & Google+ .


10 Εργαλεία Google για την προώθηση της επιχείρησής σας

10 Εργαλεία Google για την προώθηση της επιχείρησής σας

Η αυξανόμενη εμπιστοσύνη των καταναλωτών στα κοινωνικά μέσα και η έρευνα στο διαδίκτυο για να κάνουν αποφάσεις αγοράς βοηθάει την αξία της χρήσης της Google για την προώθηση μικρών εταιρείες. Ωστόσο, πολλές εταιρείες ακόμα δεν διαθέτουν ούτε έναν ιστότοπο. Στην πραγματικότητα, σχεδόν τα δύο τρίτα (63%) των επιχειρήσεων δεν έχουν ακόμα έναν ιστότοπο, δήλωσε ο Frederick Vallaeys, ο ευαγγελιστής του Google στο Google MobbyBusiness.

(Γενικός)

Το Billtrust προσφέρει υπηρεσία QR code για online τιμολόγηση

Το Billtrust προσφέρει υπηρεσία QR code για online τιμολόγηση

Θέλετε να διευκολύνετε για τους πελάτες σας να σας πληρώσουν; Φυσικά το κάνεις! Η νέα διαθεσιμότητα κώδικα QR από την Billtrust ανταποκρίνεται στις ανάγκες ευκολίας τόσο των billers όσο και των πελατών τους. Οι κώδικες QR βοηθούν τα ημερολόγια να επιταχύνουν τη μετεγκατάσταση των πελατών τους στην ηλεκτρονική χρέωση.

(Γενικός)

Ενδιαφέροντα Άρθρα
Δημοφιλείς Αναρτήσεις