Προτεραιότητα και συμβιβασμός: Πώς να διαπραγματευτείτε σαν επαγγελματίας

Μερικές φορές, για να πάρετε αυτό που θέλετε, πρέπει να διαπραγματευτείτε. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στον επιχειρηματικό κόσμο, όταν ασχολείται με προσωπικό, πελάτες, πωλητές κλπ.

"Οι καλές προσεγγίσεις και δεξιότητες διαπραγμάτευσης είναι καθοριστικές για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης και την αύξηση της αξίας της, ενώ λίγες εταιρείες δίνουν μεγάλη έμφαση σε αυτήν, χάνοντας σημαντικά δολάρια κάθε χρόνο », δήλωσε ο Daniel Duty, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Conlego.

Για να διαχειριστείτε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να είστε ευχαριστημένοι με την περιεκτικότητα, αλλά πρέπει επίσης να αγωνίζεστε τακτικά για αυτό που θέλετε. Το πρώτο και κύριο βήμα, δήλωσε ο Duty, είναι να είναι τόσο προετοιμασμένος όσο μπορείτε.

Υπάρχει 20 με 80 τοις εκατό μεγαλύτερη εξοικονόμηση ή άλλη αξία για όσους είναι έτοιμοι, δήλωσε ο καθήκον. "Δυστυχώς, πολλοί επιχειρηματίες ξοδεύουν λίγο χρόνο για να προετοιμαστούν για τις διαπραγματεύσεις τους, πιστεύοντας ότι ήδη γνωρίζουν τι είναι δυνατό και τι είναι διατεθειμένη να κάνει η άλλη πλευρά."

Το Duty συνιστά να αναρωτηθείτε τι θέλετε να πετύχετε, ποιες είναι οι λύσεις σας (ειδικά για κάθε εταιρεία με την οποία συνεργάζεστε), ποιο είναι το σχέδιο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας και πόσο σημαντική είναι η σχέση σας με το άλλο μέρος. Αυτό σας επιτρέπει να περιηγείστε στα νερά μπροστά από το χρόνο, διασφαλίζοντας ότι είστε έτοιμοι αν τα πράγματα γίνουν βραχώδεις.

Συνεργαστείτε ή ανταγωνίζεστε;

Ανάλογα με τη σχέση σας με το άλλο συμβαλλόμενο μέρος, μπορείτε είτε να είστε πιο συνεργατικοί είτε πιο ανταγωνιστικοί. Ο πρώτος είναι συνήθως η καλύτερη διαδρομή. Εξετάστε τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας όσο και τις δικές σας, ώστε να μπορείτε να τις συμπεριφέρετε στη συμφωνία σας, δήλωσε ο καθήκονς. <"Η πληροφορία είναι δύναμη", δήλωσε. «Όσες περισσότερες πληροφορίες έχετε σχετικά με μια άλλη εταιρεία και το πρόσωπο που διαπραγματεύεται εξ ονόματός τους, τόσο περισσότερη μόχλευση θα έχετε στη διαπραγμάτευση».

Ωστόσο, η εστίασή σας δεν πρέπει να είναι να κερδίσετε εις βάρος του άλλου μέρους. Κατά τη συνεργατική διαπραγμάτευση, και τα δύο μέρη θα πρέπει να ωφεληθούν εξίσου.

"Η επιχείρηση είναι για τη δημιουργία αξίας - για μετόχους, πελάτες, εργαζόμενους και άλλους ενδιαφερόμενους", δήλωσε ο Duty. "Με τη συμμετοχή σε πιο συνεργατικές μορφές διαπραγμάτευσης, μπορούν να δημιουργήσουν αξία για αυτές τις ομάδες αντί για διαίρεση αξίας, η οποία συμβαίνει σε ανταγωνιστικότερες μορφές διαπραγμάτευσης."

Το καθήκον συνιστά την έναρξη μιας υγιούς συμφωνίας συζητώντας στόχους, ανάγκες και ενδιαφέροντα

«Αυτά είναι τα« γιατί »πίσω από τις θέσεις που παίρνουμε», είπε. "Ανταλλάσσουμε πληροφορίες για να βρούμε τις ανάγκες μας προτεραιότητας στο τραπέζι και στη συνέχεια να συνεργαστούμε για συνεργασία για να καθορίσουμε πώς μπορούμε να λύσουμε τις ανάγκες του άλλου."

Μην φοβάστε να ζητήσετε αυτό που πραγματικά θέλετε, πρόσθεσε . Είναι ένας συμβιβασμός που δίνει και παίρνει, και οι δύο πλευρές θα πρέπει να αισθάνονται άνετα να συζητούν τα αιτήματά τους.

Οι μορφές γονικής μέριμνας έχουν μακροπρόθεσμη επίδραση στην επιτυχία της σταδιοδρομίας τους

Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Human Relations αποκάλυψε ότι ο τρόπος με τον οποίο οι γονείς σας αντιμετωπίζονται ως βρέφος - είτε σας αφήνουν να "φωνάξετε" είτε έσπευσαν να σας διευκολύνουν όταν βρισκόσασταν σε κίνδυνο - επηρεάζουν τη συμπεριφορά και τις σχέσεις σας στο χώρο εργασίας Με την πάροδο του χρόνου, τα μωρά μαθαίνουν να βλέπουν τους γονείς που έρχονται στη διάθεσή τους ως πηγή υποστήριξης, ενώ εκείνοι που αφήνουν να φωνάξουν έξω τείνουν να μην δουν τους γονείς ως πηγές υποστήριξης, δήλωσε η έρευνα.

(Ηγεσία)

6 Σημάδια Έχετε ένα καλό αφεντικό

Το Sydney Finkelstein ξέρει λίγο για την ηγεσία και τα αφεντικά. Συγκεκριμένα, ο Finkelstein, ο συντάκτης του βιβλίου "Γιατί οι έξυπνοι διευθυντές αποτυγχάνουν" (Penguin Putnam 2003) και συν-συγγραφέας του "Think Again" (Harvard Business School Press 2009), ξέρει τι κάνει τους ηγέτες να αποτυγχάνουν.

(Ηγεσία)