15 Σημαντικά μαθήματα εκκίνησης για νέους επιχειρηματίες
Αν θέλετε να προετοιμαστείτε για μερικές από τις πιο δύσκολες και απροσδόκητες προκλήσεις της επιχειρηματικότητας, είναι σημαντικό να ακούσετε τις εμπειρίες εκείνων που έχουν βρεθεί στα παπούτσια σας πριν. Δεκαπέντε διευθύνοντες σύμβουλοι νέων και υφιστάμενων εταιρειών αντικατοπτρίζουν αυτό που έχουν μάθει και δίνουν τα καλύτερα μαθήματα στους επίδοξους ιδρυτές για την εκκίνηση.
Ο ρόλος σας
Ακολουθήστε την αποστολή σας
"Αφήστε την βασική σας αποστολή / ιδεολογία να σας καθοδηγήσει Είναι ο πυρήνας σας που σας ξεκίνησε όποια επιχειρηματική πορεία έχετε επιλέξει και είναι ο πυρήνας σας που είναι το κλειδί για να ξεκλειδώσετε τα στρατηγικά βήματα που έχουν την πιο νόημα για την επιχείρησή σας.Αν υπενθυμίζετε συνεχώς στον εαυτό σας γιατί ξεκινήσατε σε ένα συγκεκριμένο ταξίδι, θα συνεχίσετε να πλησιάζετε πιο κοντά στον τελικό σας στόχο. " - André Walters, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Yuno Μην φοβάστε να σπάσετε το καλούπι. να επιτύχετε ως Διευθύνων Σύμβουλος πρέπει να είστε σταθεροί στις πεποιθήσεις σας και όχι πάντα να συμμορφώνεστε με τον αντιληπτό «κανόνα». Οι CEOs τελικά θα μετρηθούν και θα γίνουν σεβαστές από τις ενέργειες, τις αντιδράσεις, το ρυθμό επιτυχίας και τον τρόπο με τον οποίο επηρέασαν τον κόσμο κατά τη διάρκεια του χρόνου τους στο τιμόνι. "
- Ata Gonzalez, Διευθύνων Σύμβουλος της G FarmaLabs Ο κ. Ata Gonzalez, Διευθύνων Σύμβουλος της G FarmaLabs
Γίνεσαι ένας εμπειρογνώμονας σε όλο τον κόσμο «Ως Διευθύνων Σύμβουλος, είσαι ένας πλήρης υπάλληλος. Να είστε βέβαιος να μάθετε από όλα τα πεδία της επιχείρησής σας, είτε πρόκειται για είσοδο δεδομένων, τεχνολογία, νομική, HR, PR, πωλήσεις ή ακόμα και από τη χειρωνακτική και τη φυσική εργασιακή πλευρά των πραγμάτων.Όταν πρέπει να γίνουν εργασίες, όταν χρειάζεται να απαντηθούν ερωτήματα, όταν απαιτούνται αναβαθμίσεις ή χρειάζονται πρόσθετες έρευνες - αν και μπορεί να μην είναι το πεδίο ειδίκευσής σας - είστε η μόνη απάντηση. " - Lior Rachmany, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής του Μπρούκλιν Dumbo Moving + Storage
Recogniz e όταν αυξάνετε και αλλάζετε το ρόλο σας "Τα χαρακτηριστικά που κάνουν έναν επιχειρηματία εκκίνησης επιτυχημένο, ευέλικτο και πολύπλευρο, μπορούν να αποτρέψουν την εταιρεία από την κλιμάκωση. Κάθε εταιρεία έχει ένα όριο στο οποίο ο ιδρυτής πρέπει να καταλάβει ότι ο ρόλος του έχει αλλάξει θεμελιωδώς και ότι χρειάζεται τις ικανότητες ενός καλού CEO - κάποιος που μπορεί να θέσει το όραμα και να οικοδομήσει τις ικανότητες για να επιτύχει το όραμα - να συνεχίσει να κλιμακώνει την εταιρεία . - Sastry Rachakonda, Διευθύνων Σύμβουλος της iQuanti
Η ομάδα σας
Μίσθωση των ανθρώπων που είναι πιο έξυπνοι, καλύτεροι και γρηγορότεροι από εσάς "Ξεχάστε το εγώ σας - αυτό δεν είναι διαγωνισμός! Μην πιστεύετε ότι οι άνθρωποι που είναι πιο έξυπνοι από εσάς δεν θα σέβονται ή δεν υποστηρίζουν τις αποφάσεις σας. Αντιθέτως, γνωρίζουν αν είστε στη θέση σας, έχετε δουλέψει σκληρά για να φτάσετε εκεί. Εάν προσλαμβάνετε ανθρώπους που είναι αναποτελεσματικοί, θα καταλήξετε να κάνετε την πλειοψηφία των εργασιών τους γι 'αυτούς. "- Julian Kabab, Διευθύνων Σύμβουλος της Flashgap
Έχετε ένα πλάνο υποστήριξης για την ομάδα σας. Ως εκκίνηση, έχουμε εμπλουτίσει στο μυαλό μας ότι πρέπει να λειτουργήσουμε όσο το δυνατόν λιγότερο, συμπεριλαμβανομένου του προσωπικού. Ωστόσο, είναι εξίσου σημαντικό να προσλαμβάνεται για ανάπτυξη, ειδικά όταν πρόκειται για εξειδικευμένες θέσεις. Δεν θα πρέπει ποτέ να έχετε μια κατάσταση όπου, αν [κάποιο μέλος του προσωπικού] αναχωρήσει, η επιχείρησή σας θα επιβραδυνθεί ή θα σταματήσει. " - Jason van den Brand, Διευθύνων Σύμβουλος της Lenda Κοιτάξτε τα πάντα ως ένα πείραμα.
"Κανένα προϊόν δεν είναι τέλειο, καμία ιδέα δεν έχει διαμορφωθεί πλήρως. Θα κάνετε υποθέσεις και θα πρέπει να εμπιστεύεστε τα ένστικτά σας, αλλά ο μόνος πραγματικός τρόπος για να αποδείξετε το προϊόν σας είναι να το δοκιμάσετε σε πραγματικούς πελάτες. Έτσι, μην φοβάστε εάν η πρώτη περικοπή του προϊόντος σας δεν είναι τελειότητα. Θα αλλάζει συνεχώς με την πάροδο του χρόνου. "
- Adam Friedman, Διευθύνων Σύμβουλος της Κοινόχρηστων Εφαρμογών Ακούστε τους πελάτες σας "Έχουμε μια έμπειρη ομάδα προγραμματιστών, διαχειριστών προϊόντων και εμπόρων, αλλά οι πελάτες μας γνωρίζουν την εφαρμογή. είναι κάτι που φέρνει το προϊόν στη ζωή.Δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από έναν πελάτη που προτείνει ένα χαρακτηριστικό ή μια ευκαιρία για το προϊόν που δεν είχαμε σκεφτεί.Με το να είμαστε ανοιχτόμυαλοι στην ανατροφοδότηση των καταναλωτών μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα καλύτερο προϊόν για να εξυπηρετήσουμε "
- Ο Vijay Ramani, Διευθύνων Σύμβουλος της Totspot Βρείτε ανθρώπους που ήδη πιστεύουν σε σας " Ο παγκόσμιος ιστότοπος Finder.com [πήγε] ζωντανά τον Σεπτέμβριο. κυρίως στις ΗΠΑ, έπρεπε να επικεντρωθούμε στο υπάρχον αυστραλιανό ακροατήριο μας, γιατί εκεί είχαμε τα πρόθυμα αυτιά.Αυτό δεν ισχύει μόνο για τους ανθρώπους που ξεκινούν ένα διαδοχικό προϊόν ή μια υπηρεσία · είναι συμβουλές για τους ανθρώπους που έχουν δικτύωση σε τομείς που σχετίζονται με τους αν έχετε ομοιοπαθή άτομα που ήδη γνωρίζουν και ενδιαφέρονται "
- Fred Schebesta, Διευθύνων Σύμβουλος της finder.com Οι λειτουργίες σας Καθορίστε και επικεντρωθείτε στην εξειδικευμένη θέση σας.
" Κοιτάζοντας πίσω στο 2015, σταματήσαμε να κυνηγάμε υπερβολικές προσφορές πελατών και εστιάσαμε περισσότερο στην βασική πελατειακή βάση των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Αυτοί είναι οι πελάτες που έχουν εξαπατηθεί από μερικούς από τους ανταγωνιστές μας και εκείνους που ξέρουμε ότι μπορούμε να βοηθήσουμε περισσότερο.
- Alexander Goldstein, Διευθύνων Σύμβουλος της Eligo Energy Ξέρετε πότε πρέπει να είστε επιθετικοί. κερδίστε και κερδίστε ξανά τους πελάτες κάθε μέρα, ακόμα και τα άνετα. Στόχος μας ήταν να κάνουμε ένα καλύτερο προϊόν για να λύσουμε το πρόβλημα [ενός σημαντικού πελάτη], αλλά δεν τους εμπλέκουμε σε όλα όσα κάναμε. Ήμασταν παθητικοί και ευγενικοί, όταν έπρεπε να είμαστε λίγο πιο επιθετικοί και απλοί. Αν είχαμε βυθίσει το σκάφος, θα είχαμε μια πιθανότητα. Αντ 'αυτού, το σκάφος έπλευσε και το χάσαμε ». -
James Ontra, Διευθύνων Σύμβουλος της Shufflrr Δώστε προσοχή στη συγκέντρωση κεφαλαίων και στους επενδυτές. " Το 2015, AngelList ... και έμαθε πόσο καλά λειτουργεί το crowdfunding. Παρέχει όχι μόνο ένα αποτελεσματικό μοντέλο συλλογής κεφαλαίων, αλλά προσθέτει επίσης πολύτιμους επενδυτές στην ομάδα σας που μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ στην επιτάχυνση της επιχείρησης. Ανακαλύψαμε επίσης το πραγματικό όφελος της συμμετοχής στην ομάδα μας ενός στρατηγικού επενδυτή επιχειρηματικών κεφαλαίων Summation Ventures. - David Norris, Διευθύνων Σύμβουλος
MDinsider Οι αποφάσεις σας Να γνωρίζετε τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις σας. "Θα υπάρξουν πολλές περισπασμοί / ευκαιρίες που θα προσπαθήσουν να σας οδηγήσουν μακριά από το σχέδιό σας, το οποίο θα οδηγήσει σε μεγάλη πιθανότητα αποτυχίας. Θα υπάρχουν ευκαιρίες που δεν θα θέλετε να περάσετε, πρέπει απλώς να ελεγχθούν διεξοδικά. Γνωρίζοντας τα πάντα γύρω σας, όπως η αγορά στην οποία επιτίθεστε και επιπρόσθετες επιρροές ή επενδυτές, θα σας βοηθήσουν να καταστήσετε πιο αποτελεσματικό ηγέτη.
- Gerry David, Διευθύνων Σύμβουλος της
Celsius Holdings, Inc. σε κριτική. "Ως διευθύνων σύμβουλος, μερικές φορές μπορείτε να κολλήσετε στις ρουτίνες της καινοτομίας και της ανάπτυξης που δεν επηρεάζουν πάντα τις απόψεις των υφισταμένων σας. Συνήθως έχουμε συναντήσεις όπου οι υπάλληλοι σε όλα τα επίπεδα μπορούν να δώσουν ιδέες και απόψεις σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης και βελτιστοποίησης του τρόπου με τον οποίο εργαζόμαστε. Θα εκπλαγείτε τι μπορείτε να διακρίνετε από άτομα που δεν έχουν κανένα άλλο συμφέρον να σας πει τίποτα, αλλά την αλήθεια. "- Joseph Anthony, Διευθύνων Σύμβουλος της
Hero Group όχι " " Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε και μπορεί να φαίνεται αντίθετο να τα αποφύγετε. Το πρόβλημα είναι ότι ενώ αυτές οι ευκαιρίες είναι ελκυστικές και δημιουργούν επιστροφή, έρχονται με κόστος, και αυτές οι δαπάνες μπορεί να είναι καταστροφικές για την εταιρεία. Η φύση μιας εκκίνησης είναι να γίνει ηγέτης σε ένα επιλεγμένο τμήμα της αγοράς. Δεν απέχει πολύ από έναν ασήμαντο στόχο: Πώς μπορεί μια μικρή εταιρεία με περιορισμένους πόρους να γίνει ηγέτης; Μόνο με έμφαση και απόλυτη πειθαρχία, και γνωρίζοντας πότε πρέπει να πούμε «όχι» σε ορισμένες ευκαιρίες. - Victor Rosenman, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Feedvis
Είναι μία από τις τέσσερις κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου, μαζί με το B2B (business to business), C2B (πελάτης προς επιχείρηση) και C2C (πελάτης προς πελάτη). Το μοντέλο B2C είναι πιθανό το μοντέλο που γνωρίζουν οι περισσότεροι. Εάν έχετε αγοράσει ποτέ ένα στοιχείο online για δική σας χρήση, έχετε e-tail.
5 τρόποι να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας
Ο David Mattson, Διευθύνων Σύμβουλος της Sandler Training, μια από τις μεγαλύτερες εταιρίες κατάρτισης στον κόσμο, προσφέρει τις ακόλουθες συμβουλές για τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν τις αγωνιστικές πωλήσεις τους. Εστίαση σε ό, τι μπορεί να ελεγχθεί Η εξέταση της μεγάλης εικόνας μπορεί να είναι συντριπτική.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις