5 τρόποι να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας


5 τρόποι να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας

Ο David Mattson, Διευθύνων Σύμβουλος της Sandler Training, μια από τις μεγαλύτερες εταιρίες κατάρτισης στον κόσμο, προσφέρει τις ακόλουθες συμβουλές για τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν τις αγωνιστικές πωλήσεις τους.

Εστίαση σε ό, τι μπορεί να ελεγχθεί

Η εξέταση της μεγάλης εικόνας μπορεί να είναι συντριπτική. Σπάστε τους μεγαλύτερους στόχους σε διαχειρίσιμα κομμάτια. Αποφασίστε να πετύχετε συγκεκριμένα πράγματα: πραγματοποιείτε καθημερινά πέντε τηλεφωνήματα, βρείτε δύο νέες επιχειρηματικές προοπτικές και κάνετε ένα νέο ραντεβού. Δημιουργήστε ένα σχέδιο αναζήτησης, περιγράφοντας τον τρόπο με τον οποίο θα δημιουργήσετε νέους οδηγούς.

Η πραγματοποίηση πωλήσεων είναι πολύ παρόμοια με τη δίαιτα. Μπορεί να είστε συγκλονισμένοι όταν σκέφτεστε τα 50 κιλά που πρέπει να χάσετε, αλλά όταν τα κατατάξετε σε ρεαλιστικούς καθημερινούς στόχους - τρέξτε δύο μίλια και παραλείψτε το επιδόρπιο σήμερα - θα χάσετε λίρες ή δύο κάθε εβδομάδα. Με την πάροδο του χρόνου, θα φτάσετε το μεγαλύτερο στόχο απώλειας βάρους σας. Οι μικρές, διαχειρίσιμες εργασίες προσθέτουν πράγματι, επιτρέποντάς σας να φτάσετε τελικά σε αυτόν τον μεγαλύτερο στόχο.

Δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων

Πολλοί επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων εργάζονται προς τα πίσω για να επιτύχουν τους στόχους τους. Ο στόχος για τη δημιουργία ενός ορισμένου ποσού εσόδων μπορεί να σημαίνει ότι πρέπει να κλείσετε 10 προσφορές. Για να το πετύχετε, μπορεί να χρειαστεί να κάνετε 15 παρουσιάσεις. Για να φτάσετε μπροστά σε αυτές τις 15 προοπτικές, ίσως χρειαστεί να πραγματοποιήσετε 60 επακόλουθες κλήσεις, οι οποίες θα εξαρτηθούν από την πρώτη πραγματοποίηση 90 αρχικών κλήσεων. Μην εστιάζετε στα έσοδα που χρειάζεστε για να κερδίσετε. Εστιάστε στα καθημερινά βήματα που θα σας οδηγήσουν σε αυτόν τον στόχο. Αντί να πανικοβάλλεστε για τις 10 πωλήσεις που πρέπει να κάνετε, σκεφτείτε πώς θα πραγματοποιήσετε αυτές τις 90 τηλεφωνικές κλήσεις απαραίτητες για να ξεκινήσετε τη διαδικασία.

Κάντε το να προσεγγίζουμε εναντίον σας προσέγγιση

Η δημοφιλής λέγοντας ότι είναι αλήθεια: δεν υπάρχει «εγώ» στην ομάδα. Αν ο διευθυντής πωλήσεων καταστήσει σαφές ότι η ομάδα βρίσκεται σε αυτό μαζί, κάνει μια τεράστια διαφορά στο ηθικό της ομάδας πωλήσεων, τα κίνητρα και τη γενική στάση. Όταν ένας εκπρόσωπος πωλήσεων πιστεύει ότι η επιτυχία και η αποτυχία τους βαρύνει μόνο του, προσθέτει πολλές περιττές πιέσεις.

Κρατήστε διαγωνισμό

Οι ομάδες πωλήσεων είναι γνωστό ότι είναι ανταγωνιστικές. Η διεξαγωγή διαγωνισμού μπορεί να αποτελέσει έναν αποτελεσματικό τρόπο για την προώθηση υγιούς ανταγωνισμού και, τελικά, την αύξηση των πωλήσεων. Έχει αποδειχθεί ότι οι άνθρωποι παρακινούνται τόσο από τα χρήματα όσο και από την αναγνώριση, δημιουργώντας έτσι κίνητρα μετρητών ή αναπτύσσοντας μια στρατηγική για να αναγνωρίσουν και να επικροτήσουν δημοσίως τους κορυφαίους πωλητές. Αυτή η προσέγγιση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακινήσετε τους ανθρώπους που δεν χτυπούν τους αριθμούς τους και να εμπνεύσει τους κορυφαίους πωλητές, ενθαρρύνοντάς τους να κλείσουν ακόμη περισσότερες προσφορές.

Έχετε ένα σχέδιο δράσης

Εάν η ομάδα πωλήσεών σας είναι ένα εκατομμύριο δολάρια πίσω από το στόχο , δεν είναι πολύ καλό να επεξεργαστούμε το σημείο. Συνειδητοποιούν ότι δεν πληρούν τους αριθμούς τους και ανησυχούν για το πόσο πίσω βρίσκονται. Όταν η ομάδα πωλήσεών σας αγωνίζεται να χτυπήσει τους αριθμούς τους, είναι ineffective για έναν διευθυντή πωλήσεων να τους πει να εργάζονται σκληρότερα για να επιτύχουν το στόχο τους. Η ώθηση τους για να φτάσουν τους αριθμούς τους ασκεί αυξημένη πίεση στην ομάδα πωλήσεων, όταν είναι πιθανό ότι ήδη προσπαθούν καλύτερα.


5 Μύθοι που θα μπορούσαν να προκαλέσουν την κακή σας πλευρά

5 Μύθοι που θα μπορούσαν να προκαλέσουν την κακή σας πλευρά

Η Dana κάθεται στο γραφείο της κάθε μέρα και ανάμεσα στις συναντήσεις σκιαγραφεί σχέδια του έργου που θέλει να κάνει αλλά δεν το κάνει, γιατί υποθέτει ότι κανείς δεν θα το αγοράσει ποτέ Ο John εργάζεται στη λογιστική, αλλά κρυφά ονειρεύεται να ξεκινήσει ένα στούντιο γυμναστικής. Αλλά δεν το κάνει γιατί σκέφτεται ότι πρέπει να έχει ένα εμπορικό χώρο και πολλά διαθέσιμο εισόδημα.

(Επιχείρηση)

10 Συμβουλές για την οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής επιχειρηματικής ιστοσελίδας

10 Συμβουλές για την οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής επιχειρηματικής ιστοσελίδας

Αυτές τις μέρες, μια ηλεκτρονική παρουσία είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση, ακόμη και για καταστήματα με τούβλα και κονίαμα που δεν πραγματοποιούν ηλεκτρονικό εμπόριο. Μελέτες έχουν δείξει ότι το 97 τοις εκατό των καταναλωτών αναζητούν απευθείας τοπικές επιχειρήσεις, ενώ το 94 τοις εκατό των εταιρειών έρευνας B2B B2B buyers πρώτα.

(Επιχείρηση)