12 συμβουλές για μια κερδοφόρα διαδρομή ανελκυστήρα

Αν έχετε πάει σε μια εκδήλωση επιχειρηματικής δικτύωσης, έχετε αναμφίβολα βομβαρδιστεί από γήπεδα ανελκυστήρα. Στο τέλος της νύχτας, όμως, μόνο μερικοί θα ξεχωρίζουν στο μυαλό σας - και λιγότερες ακόμα θα οδηγήσουν σε αναζητούμενες επαφές. Τι σημαίνει να χωρίσετε αυτά τα χωράφια και πώς μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι το ενδιαφέρον σας και η συνομιλία σας δημιουργούν το δικό σας;

Είτε ψάχνετε για επενδυτές είτε απλά προσπαθείτε να προσελκύσετε τους ανθρώπους από την επιχείρησή σας, η επιτυχία σας εξαρτάται από την ικανότητά σας να εξηγήσετε τι σας κάνει μοναδική επιχείρηση και να συνδέσετε τον ακροατή σας σε λιγότερο από ένα λεπτό. Οι επιχειρηματίες και οι επαγγελματίες του κλάδου μοιράζονται τις καλύτερες συμβουλές τους για το γράψιμο και την παράδοση ενός μεγάλου βήματος ανελκυστήρων

Ξεκινήστε δυνατά "Το 80% της επιτυχίας σας θα εξαρτηθεί από τη γραμμή εκκίνησης. « - Bert Martinez, ιδρυτής και πρόεδρος του Bert Martinez Communications

Πείτε τι κάνεις, όχι τι είσαι. < «Είμαι λογιστής.» Είμαι χειροπράκτης. «Είμαι εικονικός βοηθός». Αυτό το είδος απάντησης δίνει μόνο μια μικροσκοπική ματιά σε αυτό που πραγματικά κάνετε.Δεν υπάρχει τίποτα για αυτό το είδος απάντησης που θα σας ξεχωρίσει από τις εκατοντάδες ή χιλιάδες άλλους ανθρώπους που κάνουν το ίδιο πράγμα Επιπλέον, μπορεί να είναι βαρετό! κανείς δεν θέλει να είναι βαρετή. - Jennifer Martin, ιδρυτής της Zest Business Consulting

Επαναλάβετε τις βασικές πληροφορίες. "Πολλές φορές οι άνθρωποι αναφέρουν το εμπορικό τους όνομα μόνο μία φορά ή όχι Είναι πολύ πιο χρήσιμο να πούμε: «Το όνομά μου είναι ο Steve Schwartz Είμαι σχεδιαστής ιστοσελίδων με PD-go! Στη συνέχεια, στο τέλος του βήματος, πείτε ξανά: «Είμαι ο Steve Schwartz με PD-go! Web Solutions». Η επανάληψη είναι σημαντική, γι 'αυτό ακούτε τη διεύθυνση του ιστοτόπου ή τον αριθμό τηλεφώνου αρκετές φορές σε μια ραδιοφωνική διαφήμιση - βοηθά να βυθιστεί! " - Steve Schwartz, ιδιοκτήτης του PD-go! Web Solutions Να είναι ενδιαφέρουσα αλλά αυθεντική

"Ενώ δημιουργείτε ενδιαφέρον και αξία είναι το κλειδί, θυμηθείτε να είστε αυθεντικοί και ρεαλιστικοί. - Ed Cederquist, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής bistroMD Προτεραιότητα στο γήπεδο

"Να είστε συγκεκριμένοι, αλλά να χρησιμοποιείτε απλή γλώσσα όταν περιγράφετε το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. να ασχοληθείτε με το σημαντικότερο πρόβλημα, να επωφεληθείτε όσο το δυνατόν περισσότερο από τη λύση σας και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να πιστεύουν ότι μπορείτε να το κάνετε ». - Andrey Mihailenko, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ και πωλήσεων στο Targetprocess Γνωρίστε το κοινό σας

"Όταν σχεδιάζετε το βήμα του ανελκυστήρα σας, πρέπει πρώτα να σκεφτείτε ποιος θα είστε στο ασανσέρ με ένα καλό βήμα θα αλλάξει ανάλογα με το κοινό που είστε προσπαθώντας να φτάσετε, να οδηγήσετε με τις πληροφορίες ότι ο παραλήπτης θα φροντίσει περισσότερο περίπου, και τα υπόλοιπα θα ακολουθήσουν. " Andrew Cross, ανώτερος διευθυντής λογαριασμού σε Walker Sands Communications Εστίαση σε ό, τι έχει σημασία

«Αποφύγετε να λέτε στον ακροατή σας ότι έχετε μια« επαναστατική ιδέα ». Οτιδήποτε κι αν βρίσκεστε δεν είναι επαναστατικό, λέξεις όπως αυτό μπορούν να βγάλουν αυτόματα τους επενδυτές, αλλά εξηγούν γιατί είστε το πρόσωπο που το κάνετε και γιατί λύετε αυτό το πρόβλημα [βασισμένο] στις εμπειρίες σας. " - Ebong Eka, CPA και συγγραφέας «Ξεκινήστε με !: Το Επιχειρηματικό Σχέδιο του Επιχειρηματικού Σχεδίου» (Career Press, 2014) Κρατήστε το συνομιλητικό

"Θέλετε να ξεχωρίσετε και να δημιουργήσετε Μην αναποδογυρίζετε μια απομνημονευμένη πίσσα που ακούγεται σαν μια φαρμακευτική διαφήμιση.Όταν ακούω ένα γήπεδο, δεν θέλω απαραιτήτως να αισθάνομαι σαν να είμαι μπροστά μου, θα ήθελα να είμαι πιο συνομιλητικός. προσπαθούν να λύσουν τον τρόπο με τον οποίο λείπουν οι τρέχουσες εναλλακτικές λύσεις. Στη συνέχεια, περιγράψτε συνοπτικά τη λύση σας. " - John Torrens, επίκουρος καθηγητής επιχειρηματικής πρακτικής στο Whitman University School of Management Σκεφτείτε τον τελικό στόχο σας

«Θα πρέπει να οικοδομήσετε τη στρατηγική εξόδου σας μαζί με το επιχειρηματικό σας σχέδιο. να γνωρίζετε ότι έχετε αξιολογήσει τον κίνδυνο και έχετε σκεφτεί το σχέδιό σας από τη σούπα μέχρι τα καρύδια. " - Summer Kramer, ιδρυτής του SummerSkin Δημιουργία σύνδεσης. ένα σημαντικό εργαλείο δικτύωσης, το οποίο θα πρέπει να χρησιμεύει ως μια λεκτική επαγγελματική κάρτα που παρέχει μια σύντομη, συναρπαστική εισαγωγή στην εταιρεία του και περιπλέκει νέες γνωριμίες για να αναζητήσει περισσότερες πληροφορίες. μάθετε όσο μπορείτε για αυτόν ή αυτήν. Οι πληροφορίες που κερδίζετε θα σας δώσουν διορατικότητα καθώς συνεχίζετε τις προσπάθειες για την οικοδόμηση μιας πραγματικής, αμοιβαία επωφελούς σχέσης ». -

Juana Hart, ιδρυτής της J-Hart Communications "Τελειώστε το γήπεδο σας ζητώντας από το άλλο άτομο τι κάνει, ξεκινά μια πραγματική συζήτηση και σας επιτρέπει να συνδεθείτε. πάνω από." - > Το μεγάλο μέρος της δουλειάς σας είναι να παρακινήσετε τους ανθρώπους να ενεργούν, είτε προσπαθείτε να κλείσετε τη χρηματοδότηση, προσελκύσετε

> Stacey Hawley, ιδρυτής της Credo

ή να αποκτήσετε νέους πελάτες, πρέπει να είστε έτοιμοι να πείτε μια συναρπαστική και αξέχαστη ιστορία που προσελκύει το ακροατήριό σας. Όταν πρόκειται για το ξεκίνημα της εκκίνησης, η συμβουλή μου είναι να πω, να μην πουλάτε την ιστορία σας ". - Sue McGill, συνιδρυτής και εκτελεστικός διευθυντής του JOLT Ανοίξτε την πόρτα για να συνεχίσετε τη συζήτηση.

"Ο χώρος του ανελκυστήρα είναι απλά μια εισαγωγή στην εταιρεία σας, όχι μια πώληση που πρέπει να κάνετε κλείστε, ολοκληρώνοντας συνοψίζοντας τα κορυφαία σημεία που μιλάτε και προσφέροντας έναν τρόπο για να έρθετε σε επαφή με την προοπτική, βεβαιωθείτε ότι έχετε στην διάθεσή σας την επαγγελματική σας κάρτα. Alex Membrillo, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Cardinal Web Solutions Αρχικά δημοσιεύθηκε στις 28 Φεβρουαρίου 2013. Ενημερώθηκε στις 30 Απριλίου 2015.

---

Πώς να επιλέξετε το καλύτερο επιχειρησιακό Smartphone

Από την επεξεργασία των πληρωμών και την αποστολή τιμολογίων εν κινήσει στην πρόσβαση στις εφαρμογές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των επιχειρήσεων, η κατοχή ενός αξιόπιστου Smartphone δεν ήταν ποτέ πιο σημαντική για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και τους ανεξάρτητους εργολάβους. Όταν πρόκειται για την επιλογή μάρκας και μοντέλου τηλεφώνου, οι περισσότεροι αγοραστές επιχειρήσεων πηγαίνουν με αυτό που γνωρίζουν.

(Επιχείρηση)

8 εργαλεία συνομιλίας για μικρές επιχειρήσεις

Ψάχνετε για έναν απλό τρόπο βελτίωσης της επικοινωνίας στη μικρή επιχείρησή σας; Τα εργαλεία συζήτησης μπορούν να σας βοηθήσουν. Ταχύτερη από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και ευκολότερη από τις τηλεφωνικές κλήσεις, η άμεση ανταλλαγή μηνυμάτων είναι ένας βολικός τρόπος για να κάνετε απλές ερωτήσεις, να αναπήδηση ιδέες ή να στείλετε γρήγορα ένα σημείωμα σε όλους.

(Επιχείρηση)