Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο επόμενο στάδιο

είναι διευθυντής των συμβουλευτικών υπηρεσιών προς τις επιχειρήσεις σε Kaufman, Ροσίν & Co , συνέβαλαν σε αυτό το άρθρο για να MobbyBusiness είναι Εμπειρογνώμονας Φωνές:.. Op-Ed & Insights Καθώς μεγαλώνει μια επιχείρηση, αυξάνονται και οι ανάγκες της. Ενώ πολλές εταιρείες τείνουν να «εξελίσσονται» από το ένα στάδιο στο άλλο, οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματικοί ηγέτες μαθαίνουν να εξορθολογούν τις επιχειρήσεις και να αναπτύσσουν τις επιχειρήσεις τους έξυπνα και αποτελεσματικά

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων μπορεί να χωριστεί σε τέσσερα στάδια, με διαφορετικά χαρακτηριστικά:

στάδιο 1

- $ 0,5 με 5.000.000 $ σε ετήσια έσοδα Ενέργεια και τη δημιουργικότητα

• Οργανική ανάπτυξη
• Διεργασίες και διαδικασίες ακριβώς εξελίσσονται
• ανάλυση περιορισμένης κερδοφορίας
• στάδιο 2

- $ 5 σε $ 25 εκατομμύρια σε ετήσια έσοδα Διεργασίες πρέπει να εξορθολογιστούν και να σταθεροποιηθεί μπορεί να απαιτηθεί

• Αρχική οργανωτική αναδιάταξη
• πρόσβαση στις πληροφορίες έχει βελτιωθεί μέσω της καλύτερης πληροφόρησης
• Στάδιο 3

- $ 25 έως $ 100 εκατομμύρια σε ετήσια έσοδα Πελάτες και αλλαγή της δύναμης ανταγωνισμού στον οργανισμό

• Ο οργανισμός συνεχίζει να επαναπροσδιορίζεται. ισχυρότερες εσωτερικές απαιτήσεις ταλέντου
• Συνεχείς βελτιώσεις
• Βελτιώσεις μετρήσεων απόδοσης
• Στάδιο 4

- 100 εκατομμύρια δολάρια + ετήσια έσοδα Μετασχηματισμός επιχειρήσεων

• Νέες εφαρμογές
  • οργάνωση
  • Νέες μετρήσεις απόδοσης
  • Οι εταιρείες που αναπτύσσονται πιο αποτελεσματικά δεν επιτρέπουν απλώς την εξέλιξη της επιχείρησης μεταξύ των σταδίων. Οι ηγέτες κατευθύνουν στρατηγικά την αλλαγή και τη διαχείριση των ανθρώπων, των διαδικασιών, της τεχνολογίας και της υποδομής σε κάθε στάδιο.
  • Η μετάβαση από το Στάδιο 1 στο Στάδιο 2 μπορεί να είναι η πιο δύσκολη για τους επιχειρηματίες. Το επιχειρηματικό τους όραμα μπορεί να περιλάμβανε ανάπτυξη, αλλά πιθανότατα δεν σχεδίαζε τις προκλήσεις που θα παρουσίαζε η ανάπτυξη τους ως ηγέτες. Για παράδειγμα, για τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, τον CFO ή τον COO μιας εταιρείας Stage 1, όλα κινούνται γρήγορα. Μπορεί να εστιάζετε περισσότερο στις καθημερινές επιχειρήσεις παρά στον στρατηγικό σχεδιασμό. Όταν φτάσετε στο Στάδιο 2, πρέπει να δημιουργήσετε οργανωτική υποδομή, διαδικασίες, πολιτικές και τυποποιημένες διαδικασίες λειτουργίας και να μάθετε να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικότερα την τεχνολογία. Αυτό συμβαίνει όταν είναι σημαντικό να περιβάλλετε τον εαυτό σας με τους σωστούς ανθρώπους μέσα στην εταιρεία και ως σύμβουλοι. Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, πρέπει επίσης να δημιουργήσετε έναν ανεκτίμητο πόρο για την εταιρεία σας: ένα άτυπο συμβούλιο εταιρικών συμβούλων, συμπεριλαμβανομένων των νομικών, λογιστικών, εμπορικών, χρηματοοικονομικών / τραπεζικών, τεχνολογικών και γενικών εμπειρογνωμόνων βελτιστοποίησης επιχειρήσεων, οι οποίοι μπορούν να παρέχουν ιδέες και βέλτιστες πρακτικές. Επωφεληθείτε από χρήσιμους οργανισμούς για επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων, όπως το SCORE, το Vistage και το τοπικό γραφείο της US Small Business Administration (SBA).

Στη συνέχεια, εστιάστε στα τέσσερα στοιχεία που διευκολύνουν την ανάπτυξη μεταξύ των σταδίων: και την υποδομή

Άνθρωποι:

Η ομάδα που ξεκινάει την επιχείρηση μπορεί να ταιριάζει καλά στο επιχειρηματικό Στάδιο 1, αλλά μπορεί να μην είναι κατάλληλη για περισσότερα εταιρικά στάδια. Μπορείτε να κάνετε δύσκολες κλήσεις για να βάζετε τους σωστούς ανθρώπους στις σωστές θέσεις, ιδιαίτερα βασικούς ρόλους όπως CFO, COO, διευθυντής πωλήσεων και διευθυντής εξυπηρέτησης πελατών

Διαδικασίες:

• Στο Στάδιο 1, το μάντρα είναι " να το κάνει. " Πραγματοποιήστε την πώληση, λάβετε την παραγγελία του πελάτη, εκπληρώσετε την παραγγελία, το κάνετε καλά, στείλτε την έγκαιρα, συλλέξτε την πληρωμή σας και - ελπίζουμε - πραγματοποιήστε κέρδος. Στο Στάδιο 1, εσείς και η ομάδα σας φοράτε πολλά καπέλα και κάνετε ό, τι χρειάζεται για να το κάνετε. Καθώς η εταιρεία αναπτύσσεται στα Στάδια 2 έως 4, ήρθε η ώρα να δημιουργηθούν διαδικασίες, πολιτικές και διαδικασίες. Το σωστό διοικητικό πλαίσιο θα διασφαλίσει ότι τα πράγματα γίνονται με τον σωστό τρόπο. Καθώς η επιχειρηματική σας επιχείρηση μεγαλώνει και προσθέτετε άτομα, πρέπει να παρέχετε καθοδήγηση και κατάρτιση για τη διατήρηση της ποιότητας και την καθιέρωση βασικών μετρήσεων απόδοσης για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας. Οι άνθρωποι μπορούν να είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο εδώ. Να πάρει τους υπαλλήλους σας να αλλάξουν παλιές συνήθειες ή συστήματα μπορεί να είναι μια σκληρή πώληση. Μελέτες από ομάδες όπως η McKinsey έδειξαν ότι η διαχείριση αλλαγών είναι ένα από τα πιο κρίσιμα στοιχεία επιτυχίας σε οποιοδήποτε σημαντικό έργο, είτε πρόκειται για την εφαρμογή νέας τεχνολογίας, είτε για νέες διαδικασίες είτε για τη συγχώνευση μιας εταιρείας.
• Τεχνολογία: επιλογές εμφανίζονται ή κερδίζουν δημοτικότητα. Για παράδειγμα, το cloud computing έχει περάσει εδώ και δεκαετίες, αλλά βλέπει νέα προσοχή. Τα συστήματα που βασίζονται σε σύννεφα βρίσκονται σε διακομιστές σε πολύ ασφαλή κέντρα δεδομένων και διαχειρίζονται ομάδες τεχνολογιών επαγγελματιών που υποστηρίζουν αυτά τα συστήματα για πολλές εταιρείες και χρήστες.
  Με την εμφάνιση προσωπικών υπολογιστών (PCs) και δικτύων υπολογιστών στα τέλη της δεκαετίας του 1980, πολλές επιχειρήσεις μικρού και μεσαίου μεγέθους (SMBs) άρχισαν να εκτελούν βασικά λογιστικά και άλλα συστήματα εσωτερικά. Αλλά καθώς οι εταιρείες και τα συστήματα αυξήθηκαν, το ίδιο το προσωπικό στήριξε και αυτά. Οι εταιρείες του σταδίου 1 και της φάσης 2 ενδέχεται να μην είναι σε θέση να ανταγωνιστούν για ταλαντούχους προσωπικό πληροφορικής και μπορεί να μην είναι κορυφαία προτεραιότητα. Για πολλές από αυτές τις επιχειρηματικές επιχειρήσεις, η τεχνολογία είναι απλά ένα εργαλείο που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να λειτουργήσουν πιο αποτελεσματικά και να υποστηρίξουν την ανάπτυξή τους. Οι εταιρείες του σταδίου 1 και της φάσης 2 ενδέχεται να θελήσουν να εξετάσουν τη χρήση τεχνολογίας βασισμένης σε σύννεφο για την αποθήκευση και τη διαχείριση των δεδομένων τους. Οι εταιρείες Stage3 και Stage 4 ενδέχεται να θελήσουν να επενδύσουν σε εσωτερικές ομάδες πληροφορικής για να αντιμετωπίσουν τις αυξανόμενες ανάγκες τους.
• Υποδομές: Στον πυρήνα, η αξιολόγηση της υποδομής της επιχείρησής σας σημαίνει εστίαση σε εγκαταστάσεις (π.χ. γραφεία πωλήσεων, γραφεία πωλήσεων, τηλεφωνικά κέντρα εξυπηρέτησης πελατών), τα οποία μπορούν να διαχειρίζονται εσωτερικά ή να ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες. Η υποδομή περιλαμβάνει επίσης πτυχές της αλυσίδας εφοδιασμού και των διαύλων διανομής. Σε κάθε στάδιο ανάπτυξης, αφιερώστε χρόνο για να αξιολογήσετε την υποδομή σας, βεβαιωθείτε ότι είναι η πλέον κατάλληλη για τις τρέχουσες ανάγκες της επιχείρησής σας και εξορθολογίστε όπου είναι απαραίτητο.
  Επικεντρώνοντας σε αυτούς τους βασικούς τομείς και στρατηγικά αλλάζοντας και διαχειρίζοντας τους ανθρώπους της εταιρείας σας, τις διαδικασίες, την τεχνολογία και την υποδομή σε κάθε στάδιο, θα είστε σε θέση να αναπτύξετε την επιχείρησή σας έξυπνα και αποτελεσματικά, αντί να "εξελίσσεται".
• Οι απόψεις που εκφράζονται είναι αυτές του συγγραφέα και δεν αντανακλούν απαραίτητα τις απόψεις του εκδότη.

  ---

  

  Η κοινωνική ευθύνη δεν είναι πλέον προαιρετική για τις επιχειρήσεις

  Η πώληση ενός καλού προϊόντος ή μιας υπηρεσίας δεν είναι πλέον αρκετή για να προσελκύσει τους σημερινούς αγοραστές της κοινωνικής συνείδησης. η ευθύνη είναι τώρα επιτακτική ανάγκη, με πάνω από το 90% των αγοραστών παγκοσμίως να μεταβούν σε εμπορικά σήματα που υποστηρίζουν μια καλή αιτία, δεδομένης παρόμοιας τιμής και ποιότητας.

  (Ηγεσία)

  

  Πηγαίνοντας σε μια εκδήλωση βιομηχανίας; 5 τρόποι για να βελτιώσετε το δίκτυο

  Η δικτύωση αποτελεί βασικό στοιχείο της επαγγελματικής ανάπτυξης κάθε επαγγελματία. Στον σύγχρονο κόσμο, η αποστολή ενός ερωτήματος στο LinkedIn ή η απάντηση σε ένα tweet ενός ατόμου έχουν γίνει συνηθισμένοι τρόποι για να πραγματοποιήσετε συνδέσεις, αλλά αυτές οι ψηφιακές αλληλεπιδράσεις είναι σπάνια τόσο αξέχαστες όσο και επιπτώσεις από τις συνομιλίες πρόσωπο με πρόσωπο Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να συναντηθούν πολλές πιθανές επαφές ταυτόχρονα είναι σε ένα μίξερ φιλοξενούμενο από τη βιομηχανία, ένα πάνελ ή ένα συνέδριο.

  (Ηγεσία)