Πωλήσεις Lead Generation Top B2B B2B Λίστα Προκλήσεων

Η παραγωγή μολύβδου εξακολουθεί να είναι ένα από τα πιο κρίσιμα και δύσκολα προβλήματα για τις επιχειρήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Σύμφωνα με έρευνα της εταιρείας BtoB Magazine, πάνω από 2.000 επιχειρήσεις B2B, το 60% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι το μεγαλύτερο πρόβλημα θα είναι το 2013.

Η οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας και η ακριβής μέτρηση της απόδοσης ήταν επίσης σημαντικές προκλήσεις για σχεδόν 40 το ποσοστό των B2B marketers, η έρευνα βρέθηκε.

Αλλά πολλά από αυτά τα B2Bs μπορεί να πυροβολούν οι ίδιοι στο πόδι - το ένα τρίτο των B2B marketers δεν παρακολουθούν πραγματικά από πού προέρχονται οι οδηγοί. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι τα ποσοστά των υποψήφιων αγοραστών είναι τα χαμηλότερα σε σχέση με την αξιολόγηση της θέσης και του τρόπου με τον οποίο βρίσκουν τις καλύτερες δυνατές έρευνες ...

Το μεγαλύτερο ποσοστό (42%) των B2Bs αξιολόγησε τα αποτελέσματα σε όλα τα μεγάλα κανάλια μάρκετινγκ , συμπεριλαμβανομένων των ηλεκτρονικών μηνυμάτων, των εκδηλώσεων εκτός σύνδεσης και του μάρκετινγκ για κινητά Από όλα τα κανάλια, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ήταν η πιο αποτελεσματική τεχνική μάρκετινγκ B2B, σύμφωνα με έρευνες που διεξήχθησαν από τους Ascend2 και Research Underwriters, τους οργανισμούς έρευνας μάρκετινγκ.

Search Engine Optimization (SEO) και περιεχόμενο μάρκετινγκ δεμένα για τη δεύτερη θέση, τρίτη θέση. Σχεδόν κανένας έμπορος B2B δεν λέει ότι το κινητό μάρκετινγκ είναι αποτελεσματικό, σύμφωνα με την έρευνα.

Το μεγάλο εμπόδιο για τα B2Bs ήταν η χρήση του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων όπως το Facebook Pages και το Twitter για σκοπούς παραγωγής μολύβδου. Σχεδόν οι μισοί από τους ερωτηθέντες δήλωσαν ότι αυτή ήταν μία από τις πιο δύσκολες στρατηγικές για την εκτέλεση. Περιεχόμενο έρχεται στο δεύτερο, αλλά περαιτέρω στοιχεία του αποθέματος που βάζουν τα B2Bs σε αυτή την τακτική - αλλά η πρόκληση που αντιμετωπίζουν είναι να βάλουν αρκετό ποιοτικό υλικό.

Ο πρωταρχικός στόχος της παραγωγής μολύβδου μεταξύ B2Bs ήταν η βελτίωση της ποιότητας των πελατών (58% ), ακολουθούμενη από τη μετατροπή περισσότερων πελατών σε πελάτες (55%). Λιγότερο από το ήμισυ (42 τοις εκατό) ενδιαφέρονται περισσότερο για να πάρει περισσότερες ευκαιρίες, δείχνοντας ότι για B2Bs, η στόχευση των σωστών ανθρώπων και των εταιρειών είναι πιο σημαντική από ό, τι πάρει όσο το δυνατόν περισσότερα ονόματα προοπτική.

Ακολουθήστε μας @MBarticles , Facebook ή Google + .

Μάθετε την τέχνη του μάρκετινγκ Storyteller

Θέλετε να αγοράσουν το προϊόν σας ή να πληρώσουν για την υπηρεσία σας; Μη τους πείτε να το κάνουν. "Οι καλοί έμποροι γνωρίζουν ότι έχουν μόνο δευτερόλεπτα για να προσελκύσουν την προσοχή ενός πιθανού πελάτη και η αφήγηση είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος για να γίνει αυτό", δήλωσε η Molly Phillips, ανώτερος διευθυντής λογαριασμών στο γραφείο δημοσίων σχέσεων και marketing στο Greenroom "Επιτρέποντάς μας να συνειδητοποιήσουμε, να φανταστούμε, να συσχετίζουμε και να εκθέτουμε, οι ιστορίες μας βοηθούν αποτελεσματικά να συνδεθούμε, να εκμεταλλευτούμε και να διατηρούμε πληροφορίες.

(Επιχείρηση)

5 Προκλήσεις που αντιμετωπίζει η Τεχνική Εκκίνηση

Η γοητεία της έναρξης μιας τεχνολογικής εκκίνησης είναι εύκολο να κατανοηθεί, αλλά ορισμένοι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν να εξετάσουν τους μοναδικούς κινδύνους θα αντιμετωπίσουν τον ανταγωνισμό στον κόσμο της τεχνολογίας. Εδώ είναι πέντε προκλήσεις που πιθανώς θα αντιμετωπίσετε και τρόποι για να τους ξεπεράσετε: Συνεχείς αλλαγές Οι γρήγορες αλλαγές στην τεχνολογία, περισσότερο από ό, τι σε οποιαδήποτε άλλη βιομηχανία, μπορούν πραγματικά να ρίξουν ένα Startup off-kilter.

(Επιχείρηση)