Η "Πόρτα Πόρτα" των Social Media επιχορηγεί πρωτοφανή πρόσβαση

Θέλετε να μάθετε η Marissa Mayer; Θα ήταν καλύτερα να στείλετε ένα τιτίβισμα από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο της το βιογραφικό σας. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Yahoo δήλωσε ότι η εταιρεία λαμβάνει 12.000 βιογραφικά σημειώματα την εβδομάδα, καθιστώντας απίθανο ότι η δική σας θα διασχίσει ποτέ το γραφείο της. Από την άλλη πλευρά, μόλις την περασμένη εβδομάδα, 11 από τους ακολούθους Twitter της Mayer υποσχέθηκαν ότι θα καθιστούσαν το Yahoo την αρχική τους σελίδα αν ο αόριστος CEO τους αναγνώρισε. Ο Mayer επανέλαβε προσωπικά κάθε ένα από τα αιτήματά του μέσα στην ώρα. Κάνετε τα μαθηματικά.

Ιστοσελίδες όπως το Twitter - καθώς και το LinkedIn, το Facebook και τα προσωπικά blogs - χρησιμεύουν ως πύλες για ακόμη και τα πιο δύσκολα στοιχεία. Αυτές οι πύλες ή οι "πλευρικές πόρτες" ισοδυναμούν με το επίπεδο παιχνιδιού για την πρόσβαση σε βασικούς παίκτες σε κάθε κλάδο.

Χρειάζεστε περισσότερες αποδείξεις; Πάρτε τον Ian Greenleigh, ανώτερο διευθυντή περιεχομένου και κοινωνικής στρατηγικής, στο Bazaarvoice και συγγραφέας του νέου βιβλίου «Η κοινωνική μέση πόρτα των μέσων ενημέρωσης: Πώς να παρακάμψετε τους πύργους στην ευρύτερη πρόσβαση και επιρροή» (McGraw Hill). Αλλά το 2010, η Greenleigh δεν ήταν διαχειριστής ή συγγραφέας. ήταν απλά ένας άλλος που ψάχνει για μια θέση στο μάρκετινγκ, χωρίς εμπειρία στη βιομηχανία και ένα λιγότερο εντυπωσιακό βιογραφικό σημείωμα.

Η Greenleigh, εκμεταλλευόμενη τα κοινωνικά μέσα της, καταλάμβανε μια διαφήμιση Facebook που στοχεύει τους διαχειριστές μάρκετινγκ στο Ώστιν του Τέξας. "Ψάχνω για δουλειά σε νέα μέσα", η διαφήμιση διαβάσει, "Μπορείτε να βοηθήσετε;" Τρεις εβδομάδες - και $ 200 - αργότερα, η Greenleigh είχε την δουλειά των ονείρων της με τη Bazaarvoice, μια από τις πιο ανταγωνιστικές επιχειρήσεις του λογισμικού ως μια υπηρεσία (SaaS).

Από την αναζήτηση εργασίας του Greenleigh στο Facebook, φραγμούς που περιβάλλουν επιρροή ανθρώπους. Σε μια συνέντευξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το MobbyBusiness, η Greenleigh εξηγεί πώς οι επαγγελματίες μπορούν να προωθήσουν τη σταδιοδρομία τους περπατώντας μέσα από την πλαϊνή πόρτα.

MobbyBusiness: Η εύρεση εργασίας με τις διαφημίσεις Facebook είναι ένα παράδειγμα για το πώς θα ανοίξουν οι πλευρικές πόρτες των κοινωνικών μέσων. Ποια είναι και άλλα παραδείγματα για το πώς οι επιχειρηματίες ή οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν πλευρικές πόρτες για να έχουν πρόσβαση ή να επηρεάσουν πιθανούς πελάτες, καταναλωτές ή επενδυτές;

Ian Greenleigh: Για παράδειγμα, εάν χτυπάτε ένα αδιέξοδο που φτάνει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για έναν δυνητικά μεγάλο λογαριασμό, δείτε αν θα βρεθούν στο Twitter και θα αρχίσουν να ασχολούνται με αυτά λίγο κομμάτι. Εάν έχουν εταιρικά blogs, αφήστε σχετικά, ευφυή σχόλια. Εάν διατηρούν προσωπικά blogs, ακόμα καλύτερα - ξέρετε ότι θα παρατηρήσουν τότε.

MB: Ποιοί είναι οι gatekeepers;

IG: Οποιοσδήποτε ή οτιδήποτε ρυθμίζει την πρόσβαση σε ανθρώπους ή εξουσία είναι gatekeeper. Οι ανθρώπινοι πύργοι έρχονται σε όλες τις μορφές, αλλά είναι συνήθως εκτελεστικοί βοηθοί, προσκεκλημένοι και επαγγελματίες HR, δημοσιογράφοι και πράκτορες, και οποιοσδήποτε άλλος επιφορτίστηκε με τη μείωση της πρόσβασης σε κάποιον άλλο. Φρόντισα να επισημάνω στο βιβλίο μου ότι οι πύργοι δεν προσπαθούν να καταστρέψουν την ημέρα σας. Έχουν μια σημαντική δουλειά να κάνουν, και είναι πιθανώς πολύ ευχαριστημένοι. Αλλά τελικά χρειαζόμαστε πυροσβέστες, ή αλλιώς σημαντικά πράγματα δεν θα γίνουν. Όταν πρωτοεμφανίστηκα στον εταιρικό κόσμο, κάποιος μου είπε ότι ο δεύτερος πιο ισχυρός άνθρωπος σε μια δεδομένη εταιρεία δεν έχει ένα φανταχτερό τίτλο ή ένα γραφείο γωνιών. Είναι ο εκτελεστικός βοηθός του CEO, οπότε βεβαιωθείτε ότι είστε ευγενικοί σε αυτόν ή αυτήν. Αυτό ισχύει ακόμα και τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης μπορούν να σας βοηθήσουν να γνωρίσετε - και μερικές φορές να κερδίσετε - τους πύλες.

MB: Μιλάτε επίσης για ψηφιακούς θυρωρούς. Υπάρχουν και οι θυροφύλακες και οι ψηφιακοί θυρωροί;

I.G .: Ναι, εκτός από το ότι οι ψηφιακοί θυρωστοί μερικές φορές δεν γνωρίζουν καν ότι είναι το μοναδικό σημείο πρόσβασης και συνήθως δεν προσπαθούν να σας κρατήσουν έξω. Έχουν απλώς πρόσβαση σε κάποιον που προσπαθείτε να προσεγγίσετε και μπορεί να σας βάλει στο ραντάρ αυτού του ατόμου.

MB: Είναι όλο για τον αριθμό των οπαδών των κοινωνικών μέσων που έχει κάποιος, ή υπάρχει κάτι περισσότερο από αυτό;

I.G.: Όχι, μακριά από αυτό. Η πρόσβαση δεν έχει νόημα χωρίς επιρροή. Είναι σαν να μιλάς σε κάποιον που δεν μιλάει τη γλώσσα σου και δεν θα το κάνει ποτέ - η αλληλεπίδραση δεν θα δώσει τίποτα. Οι μετρητές ακολουθίας είναι πραγματικά απλώς πληρεξούσια ή ενδείξεις, αλλά ποτέ δεν λένε ολόκληρη την ιστορία. Γνωρίζω ανθρώπους που έχουν πολλές δεκάδες χιλιάδες οπαδούς, αλλά αγωνίζονται ακόμα να βρουν δουλειά στον τομέα τους. Γνωρίζω ανθρώπους που έχουν μικρά κοινωνικά δίκτυα, αλλά θεωρούνται εξαιρετικά επιρροή.

MB: Το χειριστήριό σας Twitter είναι @ be3d. Τι σημαίνει να είσαι "τρισδιάστατος" στον κόσμο των κοινωνικών μέσων;

Ι.Γ .: Οι άνθρωποι μερικές φορές αισθάνονται ότι πρέπει να παίξουν ένα ρόλο όταν χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, και κατανοώ πλήρως την ώθηση. Συμφωνώ επίσης ότι είναι λογικό να προσαρμόσετε τη χρήση ενός δικτύου στο συγκεκριμένο "πολιτισμό" του, όπως η πιο επαγγελματική συμμετοχή στο LinkedIn, επειδή είναι "το επιχειρηματικό δίκτυο". Νομίζω όμως ότι αυτές οι γραμμές είναι εξαιρετικά ρευστές και ευέλικτες. Τελικά, οι άνθρωποι επιθυμούν να δουλεύουν και να προσλαμβάνουν ανθρώπους που πραγματικά τους αρέσουν. Και αν η παρουσία των κοινωνικών μέσων σας δεν μεταφέρει μια αληθινή αίσθηση του ποιοι είστε, απλά απλά εξαπατάτε τις σχέσεις σας με νόημα. Έτσι, το "τρισδιάστατο" σημαίνει το πλήρες πακέτο, όχι ένα χαρτόνι με το οποίο θέλετε να πιστεύουν οι άλλοι ότι είστε.

MB: Υπάρχει μια θυρίδα κοινωνικών μέσων που προσπαθείτε να ξεκλειδώσετε τώρα; Μπορείτε να μας πείτε γι 'αυτό;

I.G. : Ναι, στην πραγματικότητα, έχω ψάξει τις πόρτες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης να μιλήσουν ευκαιρίες. Έχω δημιουργήσει συνεχείς αναζητήσεις στο Twitter για άτομα που συνδυάζουν λέξεις-κλειδιά όπως "αναζήτηση ηχείων", "κλήση για ομιλητές", κλπ. Είναι εκπληκτικό το πόσο συχνά βρίσκω κάτι που αξίζει να εξετάσω. Γενικά, όποιος tweets είναι ένα πρόσωπο που πρέπει να επηρεάσω για να επιλεγεί, οπότε θα προσπαθήσω να ξεκινήσω μια συζήτηση και να μάθω περισσότερα. Είναι πραγματικά καλό.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο MobbyBusiness.

Η εταιρεία σας έχει επιχειρηματικό πνεύμα;

Οργανισμοί που εστιάζονται στην επιχειρηματική κουλτούρα, τη οργανική ανάπτυξη και την ευθυγραμμισμένη αποζημίωση αμβλύνουν την εταιρική γραφειοκρατία σύμφωνα με τον Joel Shulman και τους ερευνητές των σχολών στο Babson College Τα 15 χαρακτηριστικά που καθορίζουν την επιχειρηματικότητα από μη επιχειρηματικές εταιρείες είναι: ευκαιρίες για βιολογική ανάπτυξη πάνω από το μέσο ποσοστό συμμετοχής των βασικών ενδιαφερομένων Χαμηλά έξοδα πώλησης, γενικών και διοικητικών εξόδων Μέση απόδοση επένδυσης Αειφόρος ανάπτυξη Διαχειρίσιμο χρέος Active str απεριόριστη διακυβέρνηση Μεγάλη διάρκεια διακυβέρνησης Χαμηλά ή καθόλου μερίσματα Συμμετοχή των οικογενειών Υψηλό περιθώριο EBITDA Οι σχέσεις μεταξύ εργαζομένων αυξάνουν την κατώτατη γραμμή Το επιχειρηματικό πνεύμα βασιλεύει το ανώτατο στην Αμερική Το κοινόχρηστο είναι το μέλλον των μικρών επιχειρήσεων, ο συγγραφέας λέει

(Επιχείρηση)

Γιατί το προφίλ σας στο Social Media είναι το νέο βιογραφικό σημείωμα

Πότε ήταν η τελευταία φορά που ενημερώσατε το βιογραφικό σας; Αν ήταν λιγότερο από ένα χρόνο πριν, είστε στην μειονότητα: Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα της εταιρείας προσλήψεων HiringSolved, μόνο το ένα τέταρτο των Αμερικανών ανανεώνουν το βιογραφικό τους περισσότερες φορές από το χρόνο και σχεδόν το 40% λένε ότι δεν το ενημερώνουν ποτέ.

(Επιχείρηση)