3 βήματα για την εξεύρεση της θέσης εκκίνησης (και τη διατήρησή του!)

Έχετε ξεκινήσει μια επιτυχημένη εκκίνηση βασισμένη σε ένα βασικό προϊόν ή υπηρεσία. Οι επιχειρήσεις είναι σε έκρηξη και θέλετε να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο ανάπτυξης. Το επόμενο λογικό βήμα είναι να επεκτείνουμε τη σειρά προϊόντων σας, σωστά; Ίσως όχι.

Ενώ η προσθήκη νέων προϊόντων μπορεί να φαίνεται σαν μια δελεαστική επιχειρηματική στρατηγική, ο Kaiser Serajuddin, ιδρυτής του Better Body Bootcamp, πιστεύει ότι η γρήγορη επέκταση της σειράς προϊόντων θα μπορούσε να βλάψει την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα. Η επίτευξη των διαφορετικών πελατειακών βάσεων με διαφορετικά προϊόντα σχεδόν πάντα οδηγεί στην αραίωση των δυνάμεών σας και στην υπερβολική επέκταση των προσπαθειών σας », ανέφερε ο Serajuddin στο MobbyBusiness.

Η επιχείρηση του Serajuddin βασίζεται εξ ολοκλήρου σε ένα πρόγραμμα bootcamp με απώλεια βάρους για γυναίκες μέσης ηλικίας. Ενώ οι συνάδελφοι της βιομηχανίας γυμναστικής συμβούλευαν να επεκταθούν στην προσωπική εκπαίδευση και να προσπαθήσουν να προσεγγίσουν άλλα τμήματα του πληθυσμού, συνειδητοποίησε ότι δεν θα ήταν μια έξυπνη κίνηση.

«Έχουμε επικεντρώσει όλη μας την προσοχή στην εξάσκηση αυτού του ενός προϊόντος», Serajudin είπε. "[Για να επεκταθούμε], θα χρειαστεί να προσλάβουμε περισσότερο προσωπικό, το οποίο θα οδηγήσει σε περισσότερη επιβάρυνση και πονοκεφάλους. Θα πρέπει να αφιερώσουμε πολλή ενέργεια για την εμπορία και την παρακολούθηση των νέων βάσεων πελατών, αφαιρώντας χρόνο και χρήμα από την κύρια επιχειρηματική δραστηριότητα και ίσως χάνουμε την αξιοπιστία στο μυαλό των υπαρχόντων πελατών όταν πρόκειται για την προσφορά βασικών προϊόντων. "

Για τον δημιουργό επιχειρηματία που αναζητά ανάπτυξη, υπάρχουν πάντα άλλες επιλογές εκτός από την αραίωση της υπάρχουσας μάρκας και βασικού προϊόντος , Είπε ο Σεραχαούντν. Η Better Body Bootcamp, για παράδειγμα, αποφάσισε να αυξήσει την πελατειακή της βάση με franchising και άνοιγμα περισσότερων τοποθεσιών. Η Serajuddin μοιράστηκε αυτές τις συμβουλές για τη βελτίωση του προϊόντος σας εστιάζοντας στην πελατειακή σας βάση:

Γνωρίστε πραγματικά τον πελάτη-στόχο σας.

Ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορούν να κάνουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι να εμπορεύονται το προϊόν τους σε όλους. Ο Serajuddin συνέστησε να καθίσει και να γράψει ένα προφίλ για τον συγκεκριμένο πελάτη-στόχο σας. Σκεφτείτε ποιος είναι, τι είναι η μέρα της, τι κάνει και τι χρειάζεται και θέλει. Ανακαλύψτε ποια προβλήματα αντιμετωπίζει και μάθετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση αυτών των προβλημάτων. Συζητήστε με πιθανούς ή υπάρχοντες πελάτες για να συγκεντρώσετε πληροφορίες για αυτό το προφίλ και να το χρησιμοποιήσετε για να εστιάσετε τις προσπάθειές σας Να θυμάστε ότι οι πελάτες σας είναι έξυπνοι

Στις περισσότερες περιπτώσεις, εταιρείες που έχουν δοκιμάσει και απέτυχαν να επεκτείνουν το προϊόν και τον πελάτη τους οι βάσεις δεν είχαν επιτυχία επειδή οι υπάρχοντες πελάτες τους είδαν μέσω αυτών. Εάν έχετε μάθει με επιτυχία το υπάρχον προϊόν σας, η προσπάθεια διαφοροποίησης και επέκτασης σε μια νέα κατηγορία πιθανόν να κάνει τους πελάτες σας δύσκολους για τα κίνητρά σας, όπως όταν η McDonald's προσπάθησε να αγοράσει το Chipotle Μείνετε στο μάθημα. κάθε εκκίνηση, η αποβίβαση από το αρχικό σας προϊόν μπορεί να είναι σκληρή. Μπορεί να περιπλανάτε κατά περιόδους, αλλά αν το κολλήσετε και εστιάζεστε αποκλειστικά στην θέση σας, θα είστε σε θέση να το βελτιστοποιήσετε και να παραδώσετε το καλύτερο δυνατό προϊόν σε άτομα που το θέλουν πραγματικά. Όσο περισσότερο εργάζεστε για το βασικό σας προϊόν, τόσο το καλύτερο γίνεται.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο MobbyBusiness

---

Πώς η αποζημίωση των CEO μπορεί να ενθαρρύνει την ανάληψη επιχειρηματικών κινδύνων

Μια μελέτη που συνυπογράφει ο καθηγητής του Πανεπιστημίου του Michigan, Robert Wiseman, υποστηρίζει ότι αντί να εκδίδει μετοχές και μετοχές επιλογές σε προκαθορισμένες ποσότητες, τα διοικητικά συμβούλια θα πρέπει να διαφοροποιούν την αποζημίωση που βασίζεται σε μετοχές του CEO μέσω ενός σχεδίου που βασίζεται στο ποσό της ανάληψης κινδύνου που επιθυμεί κάθε εταιρεία.

(Ηγεσία)

Οι γυναίκες μπορούν να διαπραγματευτούν με επιτυχία υψηλότερους μισθούς, αλλά πρέπει να δώσουν προσοχή στην προσέγγιση που χρησιμοποιούν για την αντιμετώπιση των μισθών των γυναικών

Οι ερευνητές ζήτησαν στη συνέχεια από τους συμμετέχοντες μια σειρά από ερωτήσεις σχετικά με το εάν θα ήθελαν να δουλέψουν με τη γυναίκα και αν θα της παραχωρούσαν την αύξηση που ζήτησε ότι οι γυναίκες θα λάβουν την αμοιβή που επιθυμούν, διαπίστωσαν οι ερευνητές και δείχνοντας ανησυχίες για τις επιχειρηματικές σχέσεις βοήθησε στην άμβλυνση των κοινωνικών επιπτώσεων.

(Ηγεσία)