Ετοιμάστε, Ρυθμίστε, Πουλήστε: Πώς να ξεκινήσετε με επιτυχία το πρώτο σας προϊόν

Έχεις μια καλή ιδέα για ένα νέο προϊόν; Εκτός από το σχεδιασμό και την υλικοτεχνική υποστήριξη, πιθανότατα έχετε ήδη σκεφτεί πώς θα το ξεκινήσετε.

Ένα καλά εκτελούμενο λανσάρισμα είναι η ευκαιρία σας να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών και να κάνετε μια ισχυρή εντύπωση με το προϊόν σας. Όμως, όπως όλες οι πρώτες εντυπώσεις, είναι δύσκολο να διορθώσετε μια εκκίνηση ενός προϊόντος αν δεν προχωρήσει ομαλά από το ρόπαλο - ειδικά αν είναι το πρώτο σας προϊόν.

"Οι εκτοξεύσεις προϊόντων είναι δύσκολο γιατί, αντίθετα από άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ, έχουν μόνο μία ευκαιρία να το κάνουν σωστό ", δήλωσε ο Daniel Waldman, πρόεδρος της PR και της εταιρείας εμπορίας Evolve Communications. "Δεν υπάρχει αρκετό περιθώριο για δοκιμές και βελτιωτικές τακτικές.Η εκγύμναση πρέπει να γεμίσει μια γροθιά."

Αν θέλετε να ξεκινήσετε την εκτόξευσή σας σωστά, θα πρέπει να κάνετε πολύ προσεκτική έρευνα, σχεδιασμό και μέτρηση, μερικές από τις που πρέπει να συμβεί προτού καν φτάσετε στη φάση ανάπτυξης. Εδώ είναι πώς μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι το προϊόν σας δημιουργεί μια διαρκώς εντυπωσιακή εντύπωση, ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό ή την εμπειρία σας.

Κατανοήστε την αγορά σας

Όταν εμπνέεστε από μια μεγάλη ιδέα, ενδέχεται να μπείτε στον πειρασμό να βιάσετε τη διαδικασία παραγωγής το προϊόν σας στα χέρια των πελατών σας το συντομότερο δυνατό. Αλλά αυτή θα μπορούσε να είναι μια συνταγή για καταστροφή εάν δεν γνωρίζετε επαρκώς την αγορά.

"Κάθε εταιρεία που ξεκινά ένα προϊόν ... πρέπει να εξασφαλίσει ότι το όραμά της είναι κοινό από την αγορά και το κοινό των πελατών" , Διευθύνων Σύμβουλος της Alcohoot, εργαλείο αναπνοής smartphone. "Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο είναι το προϊόν, αν δεν έχει την κατάλληλη συμπεριφορά, τότε η πρόκληση να πάρει την έλξη των πελατών θα είναι τεράστια - μια πρόκληση που μπορεί να σταματήσει μια εταιρεία στα κομμάτια της."

Eugenio Pace, συνιδρυτής η λύση για την υποδομή ταυτότητας Auth0, σημείωσε ότι μερικές φορές, η εύρεση της προσαρμοσμένης στην αγορά προϊόντος σας δεν αφορά την επικύρωση της ύπαρξης μιας αγοράς, αλλά την ανακάλυψη του προϊόντος που μπορεί να συμβάλει σε αυτήν.

"Κατανοήστε το τοπίο των πελατών" Ειδήσεις Καθημερινά. "Η ομάδα δημιουργίας της [Auth0] πέρασε χρόνια στο να εντοπίζει, να κατανοεί και να διατυπώνει τις προκλήσεις που αντιμετώπιζαν οι πελάτες και τι δεν αντιμετώπιζε. Ήταν η κατανόηση του μοναδικού πλεονεκτήματος που θα προσφέρει η Auth0, ειδικά στην κοινότητα προγραμματιστών. Όταν μπορείτε να αποκτήσετε αυτό το δικαίωμα και να παραδώσετε την καλύτερη λύση, η πώληση είναι η μόνη επικύρωση που θα χρειαστείτε.

Είναι επίσης απαραίτητο να εξαγάγετε τον ανταγωνισμό σας προτού πάρετε πολύ μακριά στην εκτόξευσή σας. Σε ορισμένες βιομηχανίες, ακόμη και οι μικρότεροι παίκτες μπορούν να είναι ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός σας, δήλωσε ο Kiran Gopinath, διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής της εταιρίας διαφήμισης Adadyn - ποτέ δεν γνωρίζετε πότε ένας μικρός αλλά ισχυρός παίκτης θα μπορούσε να ενώσει τις δυνάμεις του με ένα Goliath όπως το Google ή το Facebook. Το Gopinath συμβούλευσε επίσης να διατηρήσετε ανοιχτό το μυαλό σας σχετικά με τον ανταγωνισμό σας, καθώς πολλές εταιρείες μπορούν επίσης να ενεργούν ως πιθανοί συνεργάτες.

Προσδιορίστε τους στόχους σας

Είναι αδύνατο να ορίσετε την επιτυχία χωρίς πρώτα να ορίσετε τι θέλετε να επιτύχετε. Για να ξεκινήσετε ένα προϊόν, οι στόχοι σας πιθανόν να είναι μικρότεροι από τους γενικούς στόχους της επιχείρησής σας και συχνά χρησιμεύουν ως βήματα για την επίτευξη ορισμένων από αυτούς τους μεγαλύτερους στόχους. Ορισμένοι στόχοι κοινής εκτόξευσης προϊόντων περιλαμβάνουν την αύξηση της πελατειακής σας βάσης, την αύξηση του μεριδίου αγοράς και τη δημιουργία συνειδητοποίησης για το προϊόν ή την εταιρεία σας, δήλωσε ο Waldman

Ομοίως, ο Justin Gibson, πρόεδρος της Vom Fass USA, ένα γκουρμέ φαγητό, κρασί και οινοπνευματώδη franchise ότι οι στόχοι εκτόξευσης των προϊόντων σας πρέπει να ευθυγραμμιστούν με το γενικό σας σχέδιο ανάπτυξης.

"Πριν από τη φάση ανάπτυξης, ένας επιχειρηματίας πρέπει να σχεδιάσει ένα σχέδιο πωλήσεων και ανάπτυξης", ανέφερε ο Gibson. "Ένα προϊόν είναι άχρηστο αν δεν ευθυγραμμίζεται με την πορεία της εταιρείας."

Καθορίστε το κοινό σας και το βασικό μήνυμα

Μόλις διαπιστώσετε ότι υπάρχει ανάγκη για το προϊόν σας και πώς θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε την επιχείρησή σας στόχους, πρέπει να αναπτύξετε μια κατανόηση του κοινού-στόχου σας. Γνωρίστε τις δημογραφικές τους πληροφορίες, γιατί χρειάζονται το προϊόν σας, ποιος τους επηρεάζει, ποιοι τύποι μέσων καταναλώνουν και άλλες πληροφορίες που σχετίζονται με το προϊόν σας, δήλωσε ο Waldman

«Πάντα σκέφτεστε από το εξωτερικό», πρόσθεσε ο Nicole Prefer, ανώτερος σύμβουλος της εταιρείας συμβούλων μάρκας Vivaldi Partners Group. "Ξεκινήστε με μια βαθιά κατανόηση των πελατών σας, ποιος θα βοηθήσει αυτό; Ποιον θα πουλάτε και ποιος μπορεί να ενδιαφέρεται να αγοράσει αυτό το προϊόν; [Στη συνέχεια,] στερεώστε την πρόταση. "

Προτιμάτε επίσης να σημειώσετε ότι είναι σημαντικό για το προϊόν σας - και ως εκ τούτου για το εμπορικό σήμα σας - να έχει ένα ισχυρό όραμα και σκοπό.

" Όταν πρόκειται για νεοσύστατες επιχειρήσεις, , "Προτιμώ. "Η μάρκα σας πρέπει να σταθεί για κάτι."

Ανάπτυξη και δοκιμή του ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος

Η πρώτη σας επανάληψη ενός προϊόντος είναι εξαιρετικά απίθανο να είναι η τελική έκδοση. Υπάρχουν πολλές δοκιμές και ανασχεδιασμοί που πηγαίνουν στην παραγωγή ενός επιτυχημένου προϊόντος και είναι σημαντικό να εργαστείτε σε αυτό και να το κάνετε σωστό. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να είναι τέλεια: η Devaraj Southworth, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της υπηρεσίας παράδοσης κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών κατ 'απαίτηση Thirstie, σας συμβουλεύει να ορίσετε πλήρως το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP) και να αποκτήσετε δοκιμαστική έκδοση σε μια μικρή ομάδα οι καταναλωτές να συλλέγουν τα σχόλιά τους.

Η διεξαγωγή ερευνών και ομάδων εστίασης είναι πάντα χρήσιμη και κάτι που ενθαρρύνω έντονα να αποκτήσω μια εικόνα για τη συμπεριφορά των καταναλωτών », δήλωσε ο Southworth. "Ωστόσο, μια λέξη της προσοχής: Η ανατροφοδότηση πρέπει να χρησιμοποιηθεί ως καθοδήγηση [αντί της] επικύρωσης."

Όταν εργάζεστε στο MVP σας, η Southworth είπε ότι είναι χρήσιμο να σχεδιάσετε ένα πλήρες προϊόν με πλήρες σύνολο χαρακτηριστικών γνωρίζοντας ότι κάποια από αυτά δεν θα εφαρμοστούν αμέσως - και στη συνέχεια να λυγίσουν τα χαρακτηριστικά κάτω για το MVP. Αυτό βοηθά τους μηχανικούς σας να σχεδιάσουν την ανάπτυξή τους μπροστά από το χρόνο, μειώνοντας έτσι το χρόνο που ξοδεύετε τις αναθεωρήσεις και τις προσθήκες αργότερα.

Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Δεν χρειάζεται να περιμένετε να τελειώσει το προϊόν σας για να αρχίσετε να σκέφτεστε όπου θα προωθήσετε και θα προωθήσετε την εκτόξευσή σας. Προτιμήστε τις εν λόγω εταιρείες να έχουν ένα σχέδιο στη θέση τους λεπτομερώς πώς σχεδιάζουν να μεγιστοποιήσουν την εμβέλειά τους και την επιτυχία τους. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την επιλογή συγκεκριμένων καναλιών κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης με βάση τις συνήθειες των καταναλωτών-στόχων σας, τον προγραμματισμό ενός εκδηλώματος εκτόξευσης ή την ανάπτυξη ενημερωτικών δελτίων πριν από την κυκλοφορία για δικτυακούς τόπους πολυμέσων και ιστολόγια που διαβάζει το ακροατήριό σας.

της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ. «Χρησιμοποιώντας μια ολοκληρωμένη προσέγγιση μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε τους βασικούς παράγοντες μέσω διαφημίσεων, e-blasts, διαφημιστικού ταχυδρομείου, μάρκετινγκ περιεχομένου και κοινωνικών μέσων ενημέρωσης με μια δημόσια εκστρατεία για τις σχέσεις ", ανέφερε ο Γκίμπσον. "Συνεχίστε να ενημερώνετε τα μέσα ενημέρωσης με νέες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τις χρήσεις του, έτσι ώστε η έκδοση να παραμένει σχετική."

Μετρήστε τα αποτελέσματά σας

Η Ayala σημείωσε ότι όλοι στην ομάδα σας πρέπει να ορίσετε και να κατανοήσετε όχι μόνο το αποτέλεσμα μιας επιτυχημένης εκτόξευσης αλλά και τον τρόπο με τον οποίο μετράτε αυτή την επιτυχία.




















< ως σημαντικό, "είπε. "Επίσης, σημαίνει ότι όλοι καταλαβαίνουν ότι υπάρχει λογοδοσία - είτε για επιτυχία είτε για αποτυχία. Χωρίς μετρήσεις, τότε η ανάλυση μετά το τέλος είναι σχεδόν αδύνατη."

Επιστρέψτε στους στόχους σας και μετρήστε τα αποτελέσματα των πρωτοβουλιών σας σύμφωνα με αυτά στόχους, δήλωσε ο Waldman. Θα χρειαστεί να παρακολουθείτε ημερήσια, εβδομαδιαία και μηνιαία δεδομένα αναλυτικών στοιχείων - προβολές σελίδων, επισκέπτες, κοινωνικά μερίδια κ.λπ. - για να καθορίσετε τι συμβάλλει στις πωλήσεις και σε άλλες ολοκληρώσεις στόχων.

Κρατήστε την ορμή

η κυκλοφορία του προϊόντος είναι μόνο η αρχή της οικοδόμησης μιας επιτυχημένης μακροπρόθεσμης στρατηγικής πωλήσεων. Η Gopinath είπε ότι ακόμη και πριν από την έναρξη, οι εταιρείες θα πρέπει να σκέφτονται μπροστά για την επόμενη κίνηση τους.

«Οι περισσότεροι νεοσύλλεκτοι είναι ενθουσιασμένοι για να κάνουν το προϊόν τους λειτουργικό, αλλά δεν πρέπει να ξεχάσουν να εξετάσουν τα επόμενα βήματα», δήλωσε ο Gopinath. "Βεβαιωθείτε ότι σχεδιάζετε για το μέλλον και έχετε συνομιλίες με προοπτικές για το πού θα γίνει η επόμενη λύση σας."

Τέλος, καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας και πέρα ​​από το λανσάρισμα, μην φοβάστε να ζητήσετε βοήθεια και συμβουλές από άλλους επιχειρηματίες, επενδυτές, συμβούλους και άλλα αξιόπιστα άτομα. "Δεν υπάρχουν συντομεύσεις στη ζωή, εκτός από τη λήψη συμβουλών και τη μάθηση από εκείνους που ήταν στα παπούτσια σας."

Διόρθωση: Μια παλαιότερη έκδοση αυτού του άρθρου εξαγόρασε το επώνυμο του Daniel Waldman ως Walden

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις 7 Μαρτίου , 2014. Ενημερώθηκε στις 26 Μαΐου 2015.

Ασφάλεια διακομιστή εξακολουθεί να είναι σημαντική για τις μικρές επιχειρήσεις

Όταν πρόκειται για την ασφάλεια, οι σημερινές επιχειρήσεις τείνουν να επικεντρώνονται στις κινητές συσκευές και στα δεδομένα που περιέχουν. Δυστυχώς, αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη μιας επιχείρησης μπορεί να κάνει? οι μικροεπιχειρήσεις πρέπει ακόμα να προστατεύσουν τους διακομιστές τους. Η ιδέα ότι η ασφάλεια των επιχειρησιακών δεδομένων αρχίζει αληθινά σε επίπεδο διακομιστή μπορεί να είναι λίγο παλιά.

(Επιχείρηση)

Επισκόπηση του Chromebook 2 της Toshiba: Είναι καλό για την επιχείρησή σας;

Το Chromebook 2 της Toshiba αποτελεί ένα καλό επιχείρημα για τα Chromebook ως μηχανές εργασίας. Η συσκευή διαθέτει σχεδόν όλα όσα θα θέλατε σε ένα νέο φορητό υπολογιστή, συμπεριλαμβανομένου ενός κορυφαίου πληκτρολογίου, μιας ευκρινής, ευρύχωρης οθόνης και πολύ μεγάλης διάρκειας ζωής της μπαταρίας. Επιπλέον, η τιμή των 329 δολαρίων είναι εξαιρετικά προσιτή, ακόμη και για επιχειρηματικούς χρήστες με προϋπολογισμό.

(Επιχείρηση)