Μιλώντας για το TED-style: 5 βήματα για μια κερδοφόρα παρουσίαση

Με το διάσημο συνέδριο TED που γιορτάζει την 30ή επέτειό του, οι TED "Talks" έχουν προβληθεί σε απευθείας σύνδεση περισσότερο από 1 δισεκατομμύριο φορές και ρέουν 2 εκατομμύρια φορές την ημέρα. Ως ανεξάρτητος εμπειρογνώμονας επικοινωνίας, μπορώ να πω με βεβαιότητα ότι, όπως ή όχι, η επόμενη παρουσίασή σας συγκρίνεται με την TED.

Ποτέ δεν μπορείτε να δείτε ένα στάδιο TED και ειλικρινά, εκτός αν το όνομά σας είναι Bono, Sheryl Sandberg ή Bill Gates και θεραπεύετε την ελονοσία στις χώρες του Τρίτου Κόσμου, πιθανότατα δεν θα σας προσκαλέσουμε στο TED οποτεδήποτε σύντομα. Αλλά η TED έχει θέσει το χρυσό πρότυπο για δημόσια ομιλία, και οι ηχεία TED εργάζονται πολύ σκληρά για τη δημιουργία παρουσιάσεων που πηγαίνουν ιογενείς. πολλές συνομιλίες TED έχουν προβληθεί μέχρι 20 εκατομμύρια φορές. Η κατώτατη γραμμή είναι αυτή - μπορείτε να έχετε μια μεγάλη ιδέα, αλλά στην εποχή της πληροφορίας αν δεν μπορείτε να επικοινωνήσετε την ιδέα σας πειστικά σε ένα συνοπτικό, συναρπαστικό βήμα, δεν έχει σημασία. Βάσει της ανάλυσής μου για 500 παρουσιάσεις TED, εδώ είναι πέντε τεχνικές για ένα κερδίζοντας pitch.

1). Πείτε ιστορίες για να συνδεθείτε με την προοπτική σας. Οι μυστικές ιστορίες είναι ο μοναδικός καλύτερος τρόπος για να κάνετε συναισθηματική σύνδεση με τον ακροατή σας. Μετά την κατηγοριοποίηση 150 ωρών συνομιλιών TED, διαπίστωσα ότι οι ιστορίες αποτελούν το 65% έως 72% του περιεχομένου. Ερευνητές στο Πανεπιστήμιο του Princeton διαπιστώνουν ότι όταν κάποιος λέει μια ιστορία, ανάβουν οι ίδιες περιοχές του εγκεφάλου του ακροατή και ο εγκέφαλος του ομιλητή. Αυτό σημαίνει ότι οι δύο άνθρωποι κυριολεκτικά βρίσκονται σε συγχρονισμό. Το Facebook COO Sheryl Sandberg ξεκίνησε ένα κίνημα που ονομάζεται "Lean in." Ξεκίνησε με μια ομιλία TED, αλλά αμέσως πριν βγει στη σκηνή, ένας φίλος πρότεινε να υποβαθμίσει τα δεδομένα και τα στατιστικά στοιχεία στις συνομιλίες της και να πει προσωπικές ιστορίες για τον αγώνα της με την εξισορρόπηση της εργασίας και της οικογένειας. Το έκανε και έκανε όλη τη διαφορά.

2). Προσέξτε με τον κανόνα των τριών. Με απλά λόγια, μπορούμε να θυμόμαστε μόνο τρία έως πέντε βασικά μηνύματα στη βραχυπρόθεσμη μνήμη. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο η Διακήρυξη της Ανεξαρτησίας εγγυάται το δικαίωμα στη ζωή, την ελευθερία και την επιδίωξη της ευτυχίας. Ο κανόνας των τριών είναι καθιερωμένος μεταξύ των συγγραφέων στην ακαδημαϊκή έρευνα για την πειθώ. Ο κανόνας των τριών είναι διαδεδομένος σε όλες τις πιο διάσημες συνομιλίες του TED. Η Sheryl Sandberg προσέφερε στις γυναίκες τρεις τρόπους με τους οποίους μπορούν να προσέλθουν στην καριέρα τους. Πολλοί άλλοι ομιλητές λένε τρεις ιστορίες ή προσφέρουν συμβουλές. Η πρότασή μου - αν έχετε ένα σύντομο στίγμα πάνω από τον καφέ στο Starbucks, επιμείνετε σε τρεις, τέσσερις ή, κατ 'ανώτατο όριο, πέντε λόγοι για τους οποίους η προοπτική σας πρέπει να συνεργαστεί μαζί σας. Ο μαγικός τύπος βρίσκεται μεταξύ τριών έως πέντε βαθμών.

3). Κρατήστε το γήπεδο σας κάτω από 18 λεπτά. Δεν επιτρέπεται ομιλητής στο TED να μιλάει για περισσότερο από 18 λεπτά. Οι διοργανωτές του TED έχουν διαπιστώσει ότι τα 18 λεπτά είναι το ιδανικό χρονικό διάστημα για να συζητήσετε σοβαρά χωρίς να βγάλετε το κοινό σας.

4). Χρησιμοποιήστε το χιούμορ χωρίς να λέτε ένα αστείο. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν είναι κωμικοί. Υπάρχει μια πραγματική τέχνη να λέει ένα αστείο. Μην αισθάνεστε σαν να πρέπει να κάνετε κάτι τέτοιο. Αλλά το χιούμορ είναι πολύ σημαντικό για να σπάσουμε τους τοίχους και να μας συνδέσετε μεταξύ τους. Ο Sir Ken Robinson είναι εκπαιδευτικός και έδωσε την πιο διάσημη ομιλία του TED. Έχει προβληθεί πάνω από 20 εκατομμύρια φορές. Ήταν πολύ αστείο και ποτέ δεν είπε ένα αστείο. Χρησιμοποίησε ανέκδοτο χιούμορ - προσωπικές παρατηρήσεις για να βγάλει ένα χαμόγελο και όχι ένα γέλιο στην κοιλιά. Για παράδειγμα, είπε: «ήμουν σε δείπνο - στην πραγματικότητα, αν είσαι στην εκπαίδευση, σπάνια προσκαλείς σε γεύματα ...» Κρατήστε το φως, φέρτε ένα χαμόγελο στο ακροατήριό σας, αλλά δεν αισθάνεστε σαν πρέπει να πείτε ένα επίσημο αστείο

5). Πρακτική περισσότερο από ό, τι νομίζετε ότι πρέπει. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ξέρουν να ασκούν την ταλάντευση του γκολφ πολύ περισσότερο από ό, τι έχουν δοκιμάσει μια πίσσα που μπορεί να κάνει ή να σπάσει την επιχείρησή τους. Ένας ερευνητής του Χάρβαρντ, Δρ Jill Bolte-Taylor, πρόβαλε την ομιλία του TED περισσότερες από 200 φορές. Αυτή η συζήτηση προβλήθηκε περισσότερο από 15 εκατομμύρια φορές. Ένας από τους θεατές ήταν ο Oprah Winfrey και άλλαξε ολόκληρη τη ζωή και την καριέρα του Δρ. Jill. Όταν έχετε ένα γήπεδο και τα πονταρίσματα είναι υψηλά, εξασκηθείτε σε ολόκληρη την παρουσίαση ακριβώς όπως σκοπεύετε να το παραδώσετε και το κάνετε πολλές, πολλές φορές.

Έχετε ιδέες που προορίζονταν να ακουστούν. Μην σαμποτάρετε τις δυνατότητές σας, υποτιμώντας τη δυνατότητα να δημιουργείτε και να παραδίδετε ένα γήπεδο που συνδέεται με τον ακροατή σας και μετακινεί το πρόσωπο αυτό στη δράση.

Η Carmine Gallo είναι προπονητής επικοινωνίας και συγγραφέας του Talk Like Ted: The 9 Δημόσια ομιλία μυστικών των κορυφαίων μυαλών του κόσμου (Μάρτιος 2014, Τύπος του Αγίου Μάρτιν). Έχοντας συμβουλεύει κάποιες από τις πιο θαυμαστές μάρκες του κόσμου, η Carmine είναι πρώην δημοσιογράφος του CNN και δημοψήφιος συγγραφέας τέτοιων βιβλίων όπως τα μυστικά παρουσίασης του Steve Jobs και 10 απλά μυστικά των μεγαλύτερων επιχειρησιακών επικοινωνιών παγκοσμίως. Το έργο του παρουσιάστηκε στο The Wall Street Journal, 20/20 και CNBC. Έχει έδρα την Περιοχή του Κόλπου του Σαν Φρανσίσκο.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις ειδήσεις των επιχειρήσεων Daily.

Τι είναι η B2B;

Τι είναι το B2B; Αυτός ο όρος σημαίνει απλώς την επιχείρηση-προς-επιχείρηση, το οποίο είναι ένα μοντέλο που εστιάζει στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε άλλες εταιρείες. Σκεφτείτε το ως μια υποστηρικτική επιχείρηση που προσφέρει τα πράγματα που χρειάζονται άλλες εταιρείες για να πετύχουν ή να πάρουν ένα πόδι στον ανταγωνισμό.

(Ηγεσία)

Δεν μπορούν να τους δώσουν μια αύξηση; 10 Άλλες πράξεις Οι εργαζόμενοι θέλουν

Δεν υπάρχει έκπληξη εδώ: Οι περισσότεροι από τους υπαλλήλους σας θέλουν αύξηση. Αλλά ακόμα κι αν η επιχείρησή σας δεν μπορεί να αντέξει να αυξήσει τις αποδοχές όλων των εργαζομένων σας, υπάρχουν και άλλοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να τους κρατήσετε για να αναζητήσετε μια νέα δουλειά. Πράγματι, το 62% των εργαζομένων θα εξετάσει το ενδεχόμενο αναζήτησης νέας θέσης εργασίας δεν έλαβε αύξηση μισθών μέσα σε ένα έτος από την έναρξη αυτής της θέσης, σύμφωνα με νέα έρευνα από το διαδικτυακό χώρο γυμναστικής Glassdoor.

(Ηγεσία)