5 Επιχειρηματικά μαθήματα από το PR Legend Michael Levine
Η Levine είναι ο συγγραφέας του «Guerrilla PR: Πώς μπορείτε να πετύχετε ένα αποτελεσματικό Εκστρατεία Δημοσιότητας ... Χωρίς Να Πηγαίνετε Σπασμένο »(Collins, 1994), που θεωρείται από πολλούς μια PR bible. Επίσης, παρουσιάζεται στο νέο ντοκιμαντέρ Morgan Spurlock για την τοποθέτηση προϊόντων, "Pom Wonderful Presents: Η μεγαλύτερη ταινία που πωλήθηκε ποτέ", η οποία κυκλοφορεί στις 22 Απριλίου.
Σε μια αποκλειστική συνέντευξη, ο Levine λέει στο MobbyBusiness - με τον μοναδικό του τρόπο - -Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να αξιοποιήσουν την τεμπελιά του καθενός και γιατί η Starbucks άρχισε να πωλεί lattes σόγιας. Εδώ είναι πέντε από τα μαθήματά του.
Μάθημα 1: "Μεγάλο = Στάδιο, Μικρό = Nimble"
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, παίρνουν καρδιά: Αν και δεν μπορεί να είναι άμεσα εμφανές, έχετε άσσο στην τρύπα. Συγκεκριμένα, είστε αρκετά μικρός για να κινηθείτε γρήγορα. Εάν είστε ιδιοκτήτης καφέ και θέλετε να ξεκινήσετε να πουλάτε γιαούρτι, μπορείτε να το ξεκινήσετε απόψε », δήλωσε ο Levine. "Αν είστε Starbucks, θα σας πάρει τέσσερα χρόνια."
Ο καλύτερος τρόπος για να φτιάξετε την ευκίνητη φύση σας είναι να εκμεταλλευτείτε τις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας. Ανακαλύψτε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας κακώς και, στη συνέχεια, κάνετε αυτά τα πράγματα καλά, λέει ο Levine
"Αν παίρνει το stoner παιδί στα 19 δαχτυλίδια του Domino πριν απαντήσει στο τηλέφωνο, βεβαιωθείτε ότι το κατάστημα πίτσα απαντά στο πρώτο δαχτυλίδι"
Υπάρχει ένας λόγος που είναι δύσκολο για την επιχείρησή σας να προσελκύσει την προσοχή των πελατών, λέει ο Levine.
Το μάθημα 2: "Πώς να φάτε το cheesecake και να παραμείνετε λεπτό" (Δεν μπορείτε)
Όλοι έχουν κάτι να πουλήσουν. Και κανείς δεν θέλει να δουλέψει γι 'αυτό. " Είμαστε ένα έθνος ανθρώπων που δεν μπορούν να συμφωνήσουν σε τίποτα εκτός από το ότι κάθε Αμερικανός προσπαθεί να καταλάβει πώς να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα για όσο το δυνατόν λιγότερη δουλειά " Λέει ο Λεβέν. "Ο καθένας θέλει να καταλάβει πώς να φάει τίποτα εκτός από το cheesecake και να παραμείνει λεπτός."
Ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε την επιχείρηση των πελατών σας, είπε, είναι να εργαστείτε για αυτό - σκληρά. όπως ένας τοξικομανής ψάχνει για ναρκωτικά "
Γιατί αποτυγχάνουν οι μικρές επιχειρήσεις; Επειδή οι ιδιοκτήτες δεν είναι πρόθυμοι να δουλέψουν αρκετά, σύμφωνα με τον Levine.
«Πρέπει να εργαστούμε σκληρά», είπε ο Levine. "Πρέπει να εργάζεστε νύχτες και σαββατοκύριακα και να κάνετε ό, τι απαιτεί. Σήμερα οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για την ανάρτηση εικόνων στο Facebook από ό, τι εργάζονται. "
Η Ντέιβιντ λέει ότι οι τοξικομανείς αναζητούν φάρμακα αδιάκοπα και δεν σταματούν μέχρι να τους βρουν. Χρειάζεστε την ίδια προσέγγιση όταν αναζητάτε λύσεις στα προβλήματα των πελατών σας.
"Πρέπει να εργάζεστε αμείλικτα. Αν το κάνεις αυτό, θα κερδίσεις, γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κάνουν τίποτα », είπε.
Μάθημα 4:" Έχουν οι λαθρεμπόροι θέλουν "
Ο Levine λέει μια ιστορία για ένα εστιατόριο κοντά στο σπίτι του, όπου τα μόνα επιδόρπια στο μενού είναι τεράστιες μερίδες που κοστίζουν γύρω στα $ 6. Αν δεν έχετε τη διάθεση για ένα κέικ σοκολάτας με το μέγεθος του κεφαλιού σας, δεν έχετε τύχη, λέει ο Levine
"Αν θέλετε ένα μπισκότο, για παράδειγμα, για ένα δολάριο, δεν μπορείτε να πάρετε ένα επειδή δεν πωλούν τα cookies. Λοιπόν τι κάνεις? Περπατάτε τον κώλο σας κάτω από το δρόμο προς την Starbucks και αγοράζετε ένα μπισκότο για ένα δολάριο », δήλωσε ο Levine.
Γιατί δεν προσφέρει το δείπνο μια εναλλακτική λύση στα υπερμεγέθη επιδόρπια του; Επειδή ο ιδιοκτήτης δεν ενδιαφέρεται, είπε ο Levine. "Είναι απασχολημένος με το παιχνίδι γκολφ του, παίρνοντας τα παιδιά του στο Gymboree και γράφοντας φωτογραφίες από τα ζώα στο Facebook."
Το Levine επισημαίνει ότι αν σας ενδιαφέρει, θα ακούσετε τους πελάτες σας και θα τους δώσετε ό, τι θέλουν. > Δείχνει πάλι στην Starbucks, η οποία, αφού άκουσε τις επανειλημμένες αιτήσεις των πελατών της για γάλα σόγιας, αύξησε τις πωλήσεις προϊόντων με βάση τη σόγια από το 9% των πωλήσεών της κατά τα τελευταία χρόνια
"Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν είναι αρκετά πεινασμένοι," είπε ο Levine. "Ο Howard Schultz [ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Starbucks] το θέλει αρκετά κακό».
Το μάθημα 5: "Οι Αμερικανοί είναι ηλίθιοι και τεμπέλης"
Η Levine πιστεύει ότι οι περισσότεροι Αμερικανοί έχουν χάσει την άκρη τους και δεν αξίζουν πλέον την εργασία ως νόμιμο χόμπι .
Οι επιχειρηματίες και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που μπορούν να πετύχουν καλύτερα και να προσπαθήσουν σκληρότερα θα επιτύχουν, υποσχέθηκε.
«Είναι εύκολο», είπε. "Θα κερδίσετε. Επειδή όλοι οι άλλοι είναι ηλίθιοι και τεμπέληδες.
Σκεφτείτε την επιχείρησή σας: Τι το PR σας δεν θέλει να ξέρετε
Επιχειρηματικές στρατηγικές για να κεφαλαιοποιήσετε το αμερικανικό όνειρο
Σαηεντολογία,
Η Jeanette Mulvey είναι ο διαχειριστής της MobbyBusiness. Έχει γράψει για μικρές επιχειρήσεις για περισσότερα από 20 χρόνια και είχε προηγουμένως την δική της επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Η στήλη της, Mind Your Business, εμφανίζεται τις Δευτέρες μόνο στο MobbyBusiness. Μπορείτε να την ακολουθήσετε στο Twitter στο @jeanettebnd ή να την επικοινωνήσετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο
Κρουαζιερόδρομοι για να επαναφέρετε το ταξίδι του Τιτανικού, με στόχο το καλύτερο αποτέλεσμα
Ενώ τα περιπετειώδη ταξίδια έχουν γίνει δημοφιλείς με τους τουρίστες που αναζητούν κάτι περισσότερο από την μέση περιήγησή σας διακοπές, αρκετές νέες κρουαζιέρες που έχουν σχεδιαστεί για να ακολουθήσουν την αρχικά προορισμένη διαδρομή του καταδικασμένου ωκεανό Liner Titanic μπορεί να πάρει τα πράγματα λίγο πολύ μακριά.
Η απόρριψη του κολλεγίου αποδιδόταν για τον Bill Gates και τον Mark Zuckerberg, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ακολουθήσετε το προβάδισμά τους - ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η επιχειρηματική σας ιδέα στο κολέγιο τους εμποδίζει να κάνουν εκατομμύρια για τις νέες επιχειρήσεις τους, νέα έρευνα από το LinkedIn δείχνει ότι μπορεί να θέλουν να ξανασκεφτούν αυτή την ιδέα.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις