Πώς να βρείτε τον σωστό B2B εταίρο για την επιχείρησή σας
Στις πρώτες ημέρες της μικρής σας επιχείρησης, ίσως να είναι πιο εύκολο και οικονομικότερο να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Καθώς μεγαλώνετε, θα χρειαστείτε πιθανώς τη βοήθεια ενός πωλητή ή ενός συνεργάτη μεταξύ επιχειρήσεων για να ολοκληρώσετε εργασίες όπως η λογιστική, η ναυτιλία, η παραγωγή και το μάρκετινγκ.
Αλλά δεν μπορείτε απλώς να κάνετε μια συμφωνία με το πρώτος πωλητής συναντάς. Σε τελική ανάλυση, αυτή η εταιρεία θα διαδραματίσει ρόλο στις δραστηριότητές σας και θα πρέπει να είστε σίγουροι ότι μπορείτε να την εμπιστευτείτε με ένα πλεονέκτημα τόσο πολύτιμο όσο η επιχείρησή σας. Επιχειρηματικά Νέα Καθημερινά ρώτησε τους επιχειρηματίες για συμβουλές σχετικά με την εύρεση και διατήρηση των καλύτερων συνεργασιών B2B
Οι παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν
Είτε συναντάτε έναν πιθανό προμηθευτή μέσω της δικής σας έρευνας είτε λόγω σύστασης κάποιου, η εταιρεία είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας. Οι πηγές μας συμβούλευαν να ζητήσουν από τους πωλητές τις ακόλουθες ερωτήσεις για να αποκτήσουν καλύτερη εικόνα για το ποιος θα συνεργαστείτε:
Τι είδους εμπειρία έχετε στην συγκεκριμένη βιομηχανία / τομέα; ένα μεγάλο ιστορικό. Ανάλογα με το είδος του πωλητή που ψάχνετε, θα θέλετε να μάθετε πόσα γνωρίζουν για τη συνεργασία με τις επιχειρήσεις στον τομέα σας ή πόσα γνωρίζουν για τη συγκεκριμένη εργασία που χρειάζεστε, δήλωσε ο Gregg Landers, διευθυντής της ομάδας συμβούλων ανάπτυξης-διαχείρισης-διαβούλευσης για την CBIZ MHM, μια εταιρία παροχής συμβουλών σε επιχειρήσεις
Έχετε ήδη υπάρχουσες, μακροπρόθεσμες συνεργασίες B2B και εάν ναι, ποιο είναι το μέσο μήκος της εταιρικής σχέσης; μακροπρόθεσμες σχέσεις δείχνουν τη δέσμευση να βοηθήσουν τους επιχειρηματικούς εταίρους να αναπτυχθούν και όχι απλά να συμμετάσχουν σε συναλλαγές, δήλωσε ο Doron Cohen, Διευθύνων Σύμβουλος της πλατφόρμας αντιστοίχισης B2B Powerlinx.
Ποιο είναι το τρέχον φορτίο των πελατών σας; πολλές συνεργασίες στο παιχνίδι μπορεί να έχουν πιο «συναλλακτική» εστίαση. Εάν ψάχνετε έναν συνεργάτη για να σας βοηθήσουμε να πραγματοποιήσετε εργασίες υψηλής προτεραιότητας και ευαίσθητες στο χρόνο, ίσως θελήσετε να αποφύγετε να συνδεθείτε με έναν πωλητή που σας ζωντανεύει ανάμεσα σε δεκάδες άλλους πελάτες. "[Find out] if έχουν διαθεσιμότητα για την εργασία σας ", δήλωσε ο Landers. "Δεν είναι ασυνήθιστο για [ορισμένες] υπηρεσίες τρίτων να πάρουν όλες τις πωλήσεις που μπορούν και να καταλήξουν να υπερβούν".
Τι είδους ανάπτυξη, καινοτομία ή βελτιώσεις έχετε βοηθήσει άλλους επιχειρηματικούς εταίρους να επιτύχουν;
Ο Cohen συνέστησε να ζητήσει συγκεκριμένα παραδείγματα ή μελέτες περιπτώσεων προηγούμενων πελατών. Αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε εάν η υπηρεσία αυτή ενεργεί πραγματικά ως συνεργάτης και εισάγει νέες ιδέες και τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας ή εάν παρέχει απλά μια υπηρεσία εκτός λειτουργίας. Μπορείτε να μας συνδέσετε με οποιαδήποτε από τις >
Ναι, μπορείτε να διαβάσετε τις μαρτυρίες και τις αξιολογήσεις του διαδικτύου, αλλά δεν υπάρχει τίποτα σαν να έχετε συνομιλία με κάποιον που βρίσκεται στη θέση σας με αυτήν την εταιρεία. Ο Eric Casaburi, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής του franchise γυμναστήριο Retro Fitness, δήλωσε ότι θα πρέπει να μάθετε όσο μπορείτε για τις εμπειρίες της προηγούμενης και υπάρχουσας πελατείας ενός πωλητή. Βρείτε έναν μεγάλο συνεργάτη B2B
Σκεφτείτε ότι είστε έτοιμοι να κάνετε μια ΣΥΜΦΩΝΙΑ? Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη διαμόρφωση και την επιτυχή συνεργασία
Καθορίστε και εξηγήστε τους δικούς σας στόχους
Το πρώτο βήμα για την καθιέρωση οποιουδήποτε είδους επιχειρηματικής συνεργασίας καθορίζει με σαφήνεια τους στόχους σας. Αυτό που επιθυμείτε να επιτύχετε με τη συνεργασία σας με αυτήν την εταιρεία και θα ωφελήσετε πραγματικά τους δύο; «Συχνά οι εταιρικές σχέσεις αποτυγχάνουν επειδή κάθε κόμμα δεν κατανοούσε σαφώς τον βασικό στόχο του άλλου», δήλωσε ο Cohen στις εφημερίδες Mobby Business. "Εάν δεν μπορείτε να εξηγήσετε σαφώς τον στόχο σας, πώς μπορείτε να περιμένετε κάποιον άλλο να σας βοηθήσει να το πετύχετε;"
"Πρέπει να καταλάβετε τι είναι σημαντικό για σας πριν αρχίσετε να μιλάτε με πωλητές και πραγματικά να καταλάβετε τι να δώσουν προτεραιότητα σε ό, τι παρέχουν στους πελάτες τους ", πρόσθεσε ο Landers.
Εξετάστε την άλλη πλευρά
Ενώ πρέπει να βρείτε τον καλύτερο συνεργάτη ή πωλητή για τις ανάγκες σας, δεν είναι μόνο για σας: Κάθε συμφωνία B2B πρέπει να ωφελήσει και τα δύο μέρη με κάποιο τρόπο. Ο Cohen υπενθύμισε στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ότι χρειάζονται χρόνο για να κατανοήσουν τους στόχους της άλλης εταιρείας και πώς μπορεί να τους βοηθήσει η πρόταση σας. "Αυτό σας επιτρέπει να τα προσεγγίσετε με μια λύση κερδοφόρα", ανέφερε ο Cohen. "Να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε το επιχειρησιακό μοντέλο και τους στόχους σας, καθώς συχνά θεωρείται ότι κάθε συμβαλλόμενο μέρος γνωρίζει ήδη περισσότερα απ 'ό, τι συμβαίνει στο άλλο μέρος."
Μιλήστε με άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων
εάν εισέλθετε στην πρώτη επιχειρηματική σας σύμπραξη, ίσως να μην γνωρίζετε όλα τα στελέχη της συνεργασίας με άλλη εταιρεία. Μιλώντας με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στη βιομηχανία σας, οι οποίοι είχαν επιτυχημένες προσφορές B2B, μπορεί να σας βοηθήσει να περιηγηθείτε σε κάποιες από τις πιο δύσκολες καταστάσεις που μπορεί να προκύψουν. «Το Διαδίκτυο παρέχει τόσο πολλές πληροφορίες στη διάθεσή σας, αλλά η καλύτερη έρευνα σε μικρές επιχειρήσεις για να πάρετε το πόδι σας στο έδαφος ", δήλωσε ο Κασαμπρίι. "Μιλήστε με τους ανθρώπους που κάνουν αυτό που κάνετε και ξεκινήστε από εκεί. Εφόσον δεν είστε [άμεσοι] ανταγωνιστές, άλλοι θα σας βοηθήσουν συχνά."
Βρείτε την σωστή ισορροπία ποιότητας και τιμής
Οι μικρές επιχειρήσεις συχνά εργάζονται με περιορισμένους προϋπολογισμούς και πολλές αποφάσεις μειώνονται στο κόστος. Αν και η τιμή είναι πάντα ένας παράγοντας, σε πολλές περιπτώσεις παίρνετε αυτό που πληρώνετε, είπε ο Landers, οπότε πρέπει να εξετάσετε τη συνολική αξία της συμφωνίας για την επιχείρησή σας. "Αν είναι ένα κρίσιμο στοιχείο που πηγαίνετε outsourcing ή [θέλετε] να χρησιμοποιήσετε έναν προμηθευτή για να αναπτύξετε κάτι που σας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, ίσως δεν θέλετε πάντα να έχετε τον προμηθευτή χαμηλότερης τιμής ", δήλωσε ο Landers. "
Οι επιχειρήσεις δεν είναι διαφορετικές οντότητες, αλλά μάλλον περίπλοκα οικοσυστήματα, που απαιτούν την ύπαρξη μιας οικονομικά αποδοτικής οικονομίας. ισχυρή ηγεσία για να κρατήσει όλους τους φορείς προς την ίδια κατεύθυνση, δήλωσε ο Joe Humm, αντιπρόεδρος παγκόσμιων πωλήσεων στην εταιρία λογισμικού συστημάτων διαχείρισης ποιότητας Sparta Systems. Δημιουργώντας αυτό το αρμονικό περιβάλλον που συνδέει στενά τους προμηθευτές, τους κατασκευαστές, τα επιχειρησιακά σχέδια, τις προβλέψεις, την υλικοτεχνική υποδομή και τα παρόμοια μπορούν να γίνουν. Ωστόσο, οι οργανώσεις συχνά παραβλέπουν μία από τις μεγαλύτερες απειλές για την επιτυχία: ποιότητα.
η ποιότητα δεν διαταράσσει την αλυσίδα εφοδιασμού από άκρο σε άκρο ", δήλωσε ο Humm. "[Θα πρέπει] να έχουν ανοιχτές και ειλικρινείς συνομιλίες με τους προμηθευτές τους και τις ΚΟΑ, έτσι ώστε να χρησιμοποιούν δεδομένα για να διατηρούν αντικειμενικό διάλογο σχετικά με τις επιδόσεις που σχετίζονται με την ποιότητα και τα επόμενα βήματα που πρέπει συλλογικά να αναλάβουν για την αναπαραγωγή επιτυχιών ή την επίλυση προβλημάτων. > Δημιουργήστε μια σχέση εμπιστοσύνης
Όπως συμβαίνει με κάθε είδους σύμπραξη, η εμπιστοσύνη είναι απαραίτητη για να λειτουργήσει μια συμφωνία B2B. Το Casaburi είπε ότι πρέπει να είσαι σε θέση να εμπιστεύεσαι τους ανθρώπους με τους οποίους δίνεις χέρια και αυτό συμβαίνει μόνο όταν παίρνεις το χρόνο να οικοδομήσεις μια σταθερή επαγγελματική σχέση. «Έχω διαπιστώσει ότι οι σχέσεις παλαιών σχολείων πραγματικά ανθίζουν καλές και κακές στιγμές λόγω της εμπιστοσύνης », είπε. "Πρέπει να πιστεύετε στον σύντροφό σας και να τα αντιμετωπίζετε σαν συνεργάτη."
Μεταβιβάσιμες δεξιότητες: Πώς έφυγα από τον κόσμο της μόδας για εκδόσεις
Ενώ εργαζόμουν εδώ και πολλά χρόνια στη μόδα, μια ιστορία γι 'αυτό. Η μορφή της αφήγησης βοήθησε να ενοχλήσω τους καταναλωτές, να εμπλακώ στα μέσα ενημέρωσης και να κερδίσω περισσότερη δημοσιότητα για το εμπορικό σήμα μου. Το 1992, όμως, το σπίτι της μόδας που δούλευα χρεοκόπηκε. Το αίσθημα καύσης μετά από δεκαπέντε χρόνια που εργάζονται πολλές ώρες και απελευθερώνοντας πολλές συλλογές το χρόνο, αποφάσισα ότι ήρθε η ώρα για μια αλλαγή.
5 Συμβουλές Salesforce για μικρές επιχειρήσεις
(CRM), το Salesforce είναι βασιλιάς. Προσφέρει έναν τόνο χαρακτηριστικών και δυνατοτήτων που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε και να διατηρήσετε πελάτες, να ενισχύσετε τις πωλήσεις και να διαχειριστείτε τις επαφές, αλλά η πολυπλοκότητά του μπορεί επίσης να σας εξομαλύνει. Χρησιμοποιείται σωστά, ωστόσο, το Salesforce μπορεί να είναι απλό και εύκολο στη χρήση για τις μικρές επιχειρήσεις.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις