3 Αποδεδειγμένοι τρόποι να κινητοποιήσετε την ομάδα πωλήσεών σας

Ένα κίνητρο για το προσωπικό πωλήσεων είναι κρίσιμο για την επιτυχία της εταιρείας σας. Οι σχέσεις που αναπτύσσουν με τους πελάτες και τους πελάτες σας δημιουργούν τα θεμέλια του οργανισμού σας - όχι μόνο όσον αφορά τις μεμονωμένες πωλήσεις, αλλά και τη συνολική φήμη και ανάπτυξη. Οι ελλιπείς πωλητές σιγά-σιγά διαβρώνονται σε αυτό το ίδρυμα, καθιστώντας πιο δύσκολο να χτυπήσουν τους στόχους και να μετακινηθούν σε νέες αγορές.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να παρακινήσετε μια ομάδα πωλήσεων. Ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν προγράμματα ποσοστώσεων με μπόνους και άλλα οικονομικά οφέλη. Άλλοι πηγαίνουν στη "διασκεδαστική" διαδρομή με διαγωνισμούς, ταξίδια, εισιτήρια, δείπνα και άλλες καινοτόμες ανταμοιβές. Όμως, οι επαγγελματίες των πωλήσεων χρειάζονται περισσότερο από κάρτες δώρων ή εισιτήρια εκδηλώσεων. θέλουν να επιτύχουν το επιλεγμένο επάγγελμά τους ανεβαίνοντας τη σκάλα

Πρέπει επίσης να έχετε κατά νου ότι όλοι οι εργαζόμενοι δεν είναι παρακινημένοι από τα ίδια πράγματα. Αναπτύξτε τους κορυφαίους καλλιτέχνες συνδυάζοντας διαφορετικά οφέλη που θα σας παρακινήσουν όλο το προσωπικό σας.

Χρήματα

Τα κρύα, σκληρά μετρητά είναι ένα δοκιμασμένο και αληθινό κίνητρο. Πολλές ομάδες πωλήσεων διαθέτουν εβδομαδιαία, μηνιαία και τριμηνιαία διαγωνισμούς τόσο σε ατομικό επίπεδο όσο και σε επίπεδο ομάδας. Μπορείτε να ρυθμίσετε τις παραμέτρους ώστε να ταιριάζουν στην επιχείρησή σας, όπως ο αριθμός των widget που πωλήθηκαν, οι συνολικές πωλήσεις σε δολάρια ή ο αριθμός των νέων λογαριασμών που ανοίχτηκαν.

Αλλά εδώ είναι το τέχνασμα: Όλοι χρησιμοποιούνται για το σύστημα που ανταμείβει τις κορυφαίες πωλήσεις εκτελεστής. Δοκιμάστε ένα σύστημα που ανταμείβει το άτομο που προσπαθεί πιο σκληρά. Για παράδειγμα, ο Dan McGraw, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Fuelzee, δήλωσε ότι ένας από τους καλύτερους τρόπους που η εταιρεία του γνώριζε σχετικά με τα κίνητρα ήταν η ανταμοιβή της ομάδας πωλήσεων για το "όχι."

«Κάθε φορά που κάποιος πήρε ένα όχι, το σύστημά μας και το άτομο με το μεγαλύτερο αριθμό δεν έλαβε κάρτα δώρου αξίας $ 100 κάθε εβδομάδα ", δήλωσε ο McGraw. "Αυτό μπορεί να ακούγεται τρελό, αλλά παίρνετε πολλούς αριθμούς όταν πραγματοποιείτε πωλήσεις.Όσο περισσότερο όχι, τόσο πιο κοντά παίρνετε ένα ναι.Το βραβείο του να πάρει ένα ναι είναι πολύ μεγαλύτερο από $ 100, έτσι θέλετε ακόμα να πάρετε "

Παιχνίδια και προνόμια

Για ορισμένους πωλητές, η δυνατότητα να έχουν λίγη διασκέδαση κατά τη διάρκεια του χρόνου εργασίας είναι ακόμα πιο κίνητρο από ό, τι τα χρήματα. Κοινή ανταμοιβή για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων ή των σημείων αναφοράς είναι η εγκατάλειψη της εργασίας νωρίς, η παρακολούθηση μιας ευχάριστης ώρας ή η αποστολή ενός ταξιδιού για την ανταμοιβή της επιτυχίας για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Αλλά η διασκέδαση σε μικρές εκροές μπορεί να είναι εξίσου ικανοποιητική. Ο Rick Hanson, αντιπρόεδρος παγκόσμιων πωλήσεων και πελατειακών δραστηριοτήτων με την Hewlett-Packard Enterprise Security, δήλωσε ότι η εταιρεία του χρησιμοποιεί το FantasySalesTeam για να απονέμει σημεία στους "παίκτες" (αντιπρόσωποι πωλήσεων) για την εκτέλεση καθημερινών καθηκόντων, όπως η αύξηση του αγωγού ή το κλείσιμο μιας συμφωνίας . Η μοναδική συστροφή είναι ότι οι αντιπρόσωποι δεν ανταγωνίζονται μόνο ως άτομα, δήλωσε ο Hanson. «Οι Reps κερδίζουν πόντους για το FantasySalesTeam με βάση την απόδοση των επιλεγμένων συνομηλίκων και φίλων τους και αυτό δημιουργεί ένα περιβάλλον ενθάρρυνσης και πίεσης μεταξύ των παικτών», δήλωσε. "Για να κερδίσουμε το παιχνίδι, πρέπει να βασιστούν και να προωθήσουν ο ένας τον άλλον για να εκτελέσουν. Ακόμα πιο συναρπαστικό είναι πόσοι επαναλήψεις στην οργάνωσή μας πωλήσεων μπορούν και επιθυμούν να συμμετάσχουν."

Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε τη διασκέδαση των πωλήσεων είναι να ανταμείψετε "Μπορεί να μην νομίζετε ότι ένα τραπέζι πινγκ-πονγκ για το γραφείο θα ωθήσει τους ανθρώπους και θα οδηγήσει τις συμπεριφορές τους", δήλωσε ο Μπαούντσερτ, δήλωσε ο κ. Baumgart, αντιπρόεδρος των πωλήσεων στην Hireology. "Από την εμπειρία μου, οι μασέρ καρέκλες, οι καρέκλες με μπρελόκ, οι μετασχηματιστές γραφείου, οι κούκλες τέχνης κλπ. Μπορούν να αποτελέσουν και κίνητρα."

Εμπειρίες σταδιοδρομίας

για ορισμένους υπαλλήλους, η τελική ανταμοιβή είναι η ευκαιρία να προχωρήσουμε στην καριέρα τους. Οι διευθυντές πρέπει να προσφέρουν κίνητρα που βοηθούν τους υπαλλήλους να αναπτύξουν δεξιότητες για να προχωρήσουν στο επόμενο επίπεδο, συμπεριλαμβανομένου του δικού σας χρόνου, δήλωσε ο Jeff Hoffman, διευθυντής πωλήσεων, εκπαιδευτικός και ιδρυτής του MBA Πωλήσεων.

«Δοκιμάστε ένα διαγωνισμό πωλήσεων όπου το έπαθλο ή ένα μπόνους στο μέσο είναι εσείς», γράφει ο Hoffman στο HubSpot. "Εργαστείτε για τον κορυφαίο εκπρόσωπο για λίγες ώρες, κάνοντας οτιδήποτε σας κατευθύνει - κλήσεις, demos, παρουσιάσεις, κλπ. Αυτό όχι μόνο το κίνητρο της ομάδας σας, αλλά δείχνει ότι δεν φοβάστε να κυλήσετε τα μανίκια σας και να μπείτε "

Ολόκληρη η ομάδα θα σας δει να οδηγεί με παραδείγματα, δημιουργώντας ένα εμπνευσμένο φαινόμενο κυματισμού, δήλωσε ο Hoffman.

Μια άλλη ανταμοιβή είναι το μεσημεριανό γεύμα με ένα στέλεχος σε επίπεδο C. Όπως έγραψε ο Hoffman, "Οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων επιθυμούν μία φορά τον χρόνο με έναν ανώτερο ηγέτη να μοιραστούν τις σκέψεις τους και να πάρουν μια εσωτερική ματιά στη στρατηγική της εταιρείας". Η ευκαιρία να εντυπωσιαστείτε ή να συνδεθείτε με ένα άτομο σε επίπεδο καθοδήγησης θα αποδώσει μερίσματα σε όλους, πρόσθεσε ο Hoffman.

Προσφέροντας μια ποικιλία ανταμοιβών, έχετε περισσότερες πιθανότητες να έχετε ένα κίνητρο για κάθε τύπο προσωπικότητας στην ομάδα σας και να αναπτύξετε όλοι οι πωλητές σας σε κορυφαίους παίκτες ομάδας. Όταν οι στόχοι σας και οι στόχοι τους ευθυγραμμίζονται, μόνο τα καλύτερα πράγματα μπορούν να συμβούν.

Ζητάτε από τους υποψηφίους αυτές τις παράνομες ερωτήσεις συνέντευξης εργασίας

να ζητούν από έναν πιθανό υπάλληλο, προκειμένου να αποφευχθούν νομικά προβλήματα. Σύμφωνα με μια μελέτη του 2015 από το CareerBuilder, 20% των διαχειριστών μίσθωσης ζήτησαν ερώτηση σε συνέντευξη εργασίας, μόνο για να μάθω αργότερα ότι ήταν παράνομο να ρωτήσω. Για την προστασία τόσο του ερευνητή όσο και του συνεντευξιαζόμενου, οι εργοδότες πρέπει να κατανοήσουν τι κάνουν και δεν έχουν το νόμιμο δικαίωμα να αμφισβητούν τους υποψηφίους εργασίας, δήλωσε η Rosemary Haefner, επικεφαλής του ανθρώπινου δυναμικού στο CareerBuilder.

(Επιχείρηση)

Instagram για Επιχειρήσεις: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε

Το Instagram είναι μια εφαρμογή για κοινή χρήση φωτογραφιών και ένα κοινωνικό δίκτυο. Δημιουργήθηκε το 2010, και το 2012, το Facebook το αγόρασε για 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Σύμφωνα με την Instagram, περισσότερα από 500 εκατομμύρια άτομα τη χρησιμοποιούν καθημερινά και έχουν πάνω από 800 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες.

(Επιχείρηση)