Αργή και σταθερή ανάπτυξη Βελτιώνει την μακροπρόθεσμη επιτυχία των Τεχνικών Ξεκινήσεων

Η ταχεία ώθηση για την εκκίνηση σας είναι δελεαστική, ειδικά όταν οι επενδυτές χτυπούν λίγο για να δουν απόδοση των επενδύσεών τους. Εντούτοις, η μετακίνηση πολύ γρήγορα μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια μιας επιχείρησης προτού να μπορέσει πραγματικά να ξεπεράσει το έδαφος, σύμφωνα με νέες έρευνες.

Startup Genome, ένας επιταχυντής εκκίνησης με έδρα το Σαν Φρανσίσκο και ερευνητές στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνιας, Berkeley και Stanford University ανέλυσε την ανάπτυξη 3.200 νέων τεχνολογιών και διαπίστωσε ότι ένα κοινό πρόβλημα συνδέθηκε με πολλές αποτυχημένες εταιρείες τεχνολογίας: πρόωρη κλιμάκωση.

Στην έκθεση, ο σειριακός επιχειρηματίας Jim Pitkow χαρακτήρισε την "πρόωρη κλιμάκωση" ως αυξανόμενη εν αναμονή της ζήτησης, σε απάντηση της ζήτησης

Επιπλέον, η έρευνα διαπίστωσε ότι οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις συχνά μοιράστηκαν πολλά χαρακτηριστικά συμπεριφοράς

Εδώ είναι μερικά από τα πιο σημαντικά διδάγματα Mobby Business απέσυραν από την έρευνα, τόσο για το πώς αποφεύγεται η πρόωρη κλιμάκωση και πώς να μιμηθούν τα πιο επιτυχημένα πρότυπα συμπεριφοράς

Σύμφωνα με τα στοιχεία που συγκέντρωσε το Startup Genome, σχεδόν το 70 τοις εκατό του c Οι κλίμακες αυξάνουν πολύ γρήγορα. Επιπλέον, οι ερευνητές λένε ότι η άνοδος υπερβολικά γρήγορα αποτελεί σημαντικό παράγοντα για το υψηλό ποσοστό αποτυχίας των τεχνολογικών επιχειρήσεων. Αλλά τι φαίνεται η πρόωρη κλιμάκωση και γιατί είναι τόσο άσχημα για μια νέα εταιρεία; Αποδεικνύεται ότι υπάρχουν διάφοροι τρόποι που οι εταιρείες φαίνονται να αναπτύσσονται πρόωρα, συμπεριλαμβανομένων των εξής:

Η πρόσληψη ενός μεγάλου προσωπικού ή η παροχή γενναιόδωρης αποζημίωσης πριν από την καθιέρωση σταθερών εσόδων

• Η πρόσληψη ειδικών ή διευθυντικών στελεχών πολύ νωρίς
• να προσφέρουμε στους εξειδικευμένους πωλητές μια αρχική ροή εσόδων
• Εστίαση στην ανάπτυξη ενός λανθασμένου τμήματος της αγοράς ή στην καλλιέργεια χρηστών που δεν επηρεάζουν σημαντικά την κερδοφορία
• Η διατήρηση ή η αύξηση των εμπορικών δαπανών χωρίς καθιερωμένες μετρήσεις επιτυχίας
• Συνέχιση των προσπαθειών ανάπτυξης χωρίς την πλήρη κατανόηση της αγοράς
• Έλλειψη μηχανισμού για την παρακολούθηση της αντίδρασης της αγοράς στο προϊόν ή αδυναμία προσαρμογής και καταγραφής ενός μεγαλύτερου τμήματος της αγοράς με οικονομικά αποδοτικό τρόπο
• Προσπάθεια αύξησης εσόδων ή σύλληψης επιπρόσθετοι πελάτες σε βάρος του περιθωρίου κέρδους
• Υπέρβαση του προϊόντος με χαρακτηριστικά "nice to have"
• "Μόνο όταν μια εκκίνηση αντικειμενικά καταδεικνύει ότι το pro επιτυγχάνεται η προσαρμογή στην αγορά μέσω του αγωγού και προσδιορίζεται σαφώς το μοντέλο παραγωγής εσόδων, έχει νόημα να κλιμακώνεται το επιχειρηματικό μοντέλο και να αυξάνεται ", δήλωσε ο Amir Banifatemi, ιδρυτής και διαχειριστής του Kent Ventures. "Ένα επιχειρηματικό μοντέλο εκκίνησης, ακόμα και όταν είναι εγκατεστημένο, πρέπει να είναι αρκετά ευέλικτο ώστε να εξελίσσεται συνεχώς με τις συνθήκες της αγοράς, τις ανταγωνιστικές κινήσεις, τις εναλλακτικές προσφορές και την ωριμότητα και εξέλιξη του πελάτη."

Η πρόωρη κλιμάκωση μπορεί να σκοτώσει εταιρείες που έχουν μεγάλα προϊόντα και θετικά αρχικά ανατροφοδότηση, ακόμα και εκείνες που έχουν ήδη λάβει επαρκή χρηματοδότηση, η έκθεση βρέθηκε

. "Η πρόωρη κλιμάκωση βάζει το καλάθι στο παρωνύμιο άλογο και στην περίπτωση των νεοσύστατων επιχειρήσεων αυτό μπορεί να σχετίζεται τόσο με μηχανική όσο και με τις λειτουργίες" Ο A. Jackson, ένας σειριακός επιχειρηματίας, ανέφερε στην έκθεση. «Το να κερδίζεις χρήματα μπορεί να είναι σαν να βάζεις μια μηχανή πυραύλων στο πίσω μέρος ενός αυτοκινήτου. Η κλιμάκωση έρχεται κάτω για να σιγουρευτεί ότι το μηχάνημα είναι έτοιμο να χειριστεί την ταχύτητα πριν βγάλει το γκάζι."

Μερικές από τις μεγάλες συνέπειες της πρόωρης κλιμάκωσης περιλαμβάνουν σύμφωνα με την έκθεση:

Καμία εκκίνηση που κλιμακώθηκε πρόωρα πέρασε το σήμα των 100.000 χρηστών

• Οι εκκινήσεις που κλιμακώθηκαν σωστά αυξήθηκαν 20 φορές ταχύτερα από εκείνες που κλιμακώθηκαν πρόωρα
• 93 τοις εκατό των πρόωρα κλιμακούμενων εταιρειών όχι τα 100.000 σε μηνιαία έσοδα
• Οι πρόωρες κλιμακούμενες επιχειρήσεις ξεπέρασαν την ανάπτυξη προϊόντων τους κατά τέσσερις έως πέντε φορές σε σχέση με τις εταιρείες που δεν έφθασαν πρόωρα σε κλίμακα.
• Οι δαπάνες χωρίς την πρώτη επικύρωση της αγοράς και την πραγματική κατανόηση του μελλοντικού αναπτυξιακού δυναμικού της εταιρείας σας θέτουν την εκκίνηση σε υψηλό επίπεδο οι εμπειρογνώμονες συμφώνησαν

Αποφυγή της πρόωρης κλιμάκωσης ως ιδρυτή της ίδρυσης

Παρόλο που οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που ξεκινούν πρόωρα φαίνεται ότι ξεπερνούν τους άλλους σε πρώιμο στάδιο, η ανάπτυξη αναπόφευκτα έρχεται σε τροχιά, και οι "αργές και σταθερές" εταιρείες βλέπουν σταθερά τις αυξήσεις των χρηστών και των εσόδων όταν τελικά κλιμακώνονται, σύμφωνα με την έκθεση. Εδώ είναι μερικοί τρόποι που οι ερευνητές εντοπίστηκαν για να σας βοηθήσουν να αποφύγετε την πρόωρη απολέπιση:

Βάλτε πρώτα το προϊόν και την αγορά σας. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε ένα προϊόν που επιλύει ένα πρόβλημα και ικανοποιεί τη ζήτηση των καταναλωτών.

• Αυξήστε τις διαδικασίες και τις στρατηγικές απόκτησης νέων πελατών προτού επιχειρήσετε να κάνετε κλίμακα.
• Οι αυξημένες πωλήσεις πρέπει να παρακολουθούν αναλογικά το κόστος. Μην κατανοείτε τη δική σας κερδοφορία μόνο για να αυξήσετε τις πωλήσεις
• Να θυμάστε τη χελώνα και τον λαγό: Η αργή και σταθερή ανάπτυξη είναι συχνά πολύ πιο βιώσιμη από έναν γρήγορο ρυθμό από την πύλη
• Κρατήστε το προϊόν σας απλό. Μην ρίχνετε καμπάνες και σφυρίχτρες μέχρι να τελειοποιηθούν τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος.
• Να είστε ευέλικτοι. Η ικανότητα να περιστρέφεται με την αγορά, όπως απαιτείται, είναι το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.
• Κρατήστε την ομάδα σας μικρή μέχρι να έρθει η ώρα να αυξήσετε τις λειτουργίες σας. Μεγάλη επιβάρυνση από νωρίς μπορεί να διακυβεύσει την ανάπτυξη αργότερα.
• Όσον αφορά την υποδομή, τόσο τεχνική όσο και ανθρώπινη, η πρόωρη κλιμάκωση επενδύει υπερβολικά στην οικοδόμηση της ικανότητας, κάτι που μπορεί να αποδειχθεί περιττό εάν το προϊόν / δεν είναι δυνατόν να βρεθεί ", δήλωσε ο επενδυτής και ο σειριακός επιχειρηματίας Krzysztof Kowalczyk στην έκθεση.

Μερικές φορές, είναι καλύτερο να αφήσουμε το αρχικό κεφάλαιο ανέγγιχτο έως ότου η στιγμή είναι σωστή, σύμφωνα με τους ερευνητές. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να ορίσετε παρατηρήσιμες μετρήσεις και ορόσημα, να τις παρακολουθήσετε στενά και να ακούσετε την αγορά μέσω σχολίων πελατών και εντοπίζοντας ανεκπλήρωτες ανάγκες. Οι επενδυτές σας και η κατώτατη γραμμή της επιχείρησής σας θα σας ευχαριστήσουν για την υπομονή σας αργότερα.

Διδάγματα από επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις

Οι ερευνητές του Genome Startup υποστήριξαν ότι μια εκκίνηση τεχνολογίας βασίζεται σε πέντε χαρακτηριστικά: προϊόν, ομάδα, επιχειρηματικό μοντέλο, οικονομικά και πελάτες . Η διατήρηση αυτών των στοιχείων σε ισορροπία είναι επιτακτική για την επιτυχία μιας νέας εταιρείας, είπαν. Η ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης, για παράδειγμα, δεν είναι συνετή όταν το προϊόν δεν είναι έτοιμο για κλιμάκωση. Ομοίως, η πρόσληψη μιας μεγάλης ομάδας είναι περιττή, εκτός αν η εταιρεία σας είναι έτοιμη να αλλάξει τη βάση χρηστών επίσης. Όλες οι κατηγορίες αυτές είναι συμβιωτικές και πρέπει να αναπτυχθούν αναλογικά μεταξύ τους, σύμφωνα με την έρευνα.

Εδώ είναι μερικά από τα βασικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα που οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν συχνά, σύμφωνα με την έκθεση:

Μάθηση:

• Οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις χρησιμοποίησαν μέντορες, ηγέτες σκέψης και μετρήσεις απόδοσης για να εκπαιδεύσουν τον εαυτό τους. Εκείνοι που εξέφρασαν την τάση να μάθουν και να αμφισβητούν τις υποθέσεις τους, κέρδισαν κατά μέσο όρο επτά φορές περισσότερα χρήματα και είχαν 3,5 φορές μεγαλύτερη ανάπτυξη χρηστών Ευελιξία:
• Εταιρείες που ήταν σε θέση να προσαρμοστούν και να στραφούν όταν η αγορά θεώρησε ότι είδε μια τεράστια αποπληρωμή. Αυτές οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είδαν 2,5 φορές περισσότερα χρήματα και 3,6 φορές μεγαλύτερη ανάπτυξη χρηστών και ήταν 52% λιγότερο πιθανό να μειωθούν πρόωρα. Ομάδα:
• Ιδρυτικές ομάδες που ήταν ισορροπημένες τόσο με την επιχειρηματική όσο και με την τεχνική εμπειρία, κέρδισαν 30% 2,9 φορές μεγαλύτερη ανάπτυξη χρηστών και ήταν 19% λιγότερο πιθανό να μειωθούν πρόωρα σε σύγκριση με ομάδες που ήταν βαριές είτε στην επιχειρηματική είτε στην τεχνική εμπειρία. Οι ιδρυτές που οδήγησαν στην εμπειρία ή τον αντίκτυπο της εταιρείας τους και όχι μόνο στα κέρδη ήταν συχνά πιο επιτυχημένοι
• Αφιερωμένο:
• Οι ιδρυτές πλήρους απασχόλησης είδαν τέσσερις φορές μεγαλύτερη ανάπτυξη χρηστών και 24 φορές περισσότερα χρήματα από τους επενδυτές από ό, τι οι νεοσύστατες εταιρείες με ιδρυτές με μερική απασχόληση. Πάνω απ 'όλα, είναι βασικό για τους εκκινητές να ακούν, αναφέρει η έκθεση. Ελέγχετε συνεχώς το προϊόν σας από την αγορά, ζητώντας ανατροφοδότηση και αναλύοντας νέα δεδομένα, για να αμφισβητήσετε τις προκαταλήψεις σας σχετικά με το τι λειτουργεί. Εάν η ιδέα σας για τις απαιτήσεις της αγοράς είναι ανακριβής, το προϊόν σας δεν ταιριάζει και έτσι η κλιμάκωση θα είναι αδύνατη ή αδύνατη, λένε οι ερευνητές. Πάντα να "ακούτε" την αγορά και να παρακολουθείτε τη μετατόπιση των τοπίων και των αναδυόμενων τάσεων, προκειμένου να αυξήσετε τις πιθανότητες μακροπρόθεσμης επιτυχίας και βιώσιμης κλιμάκωσης, κατέληξε η έκθεση

Στιγμιότυπο για μικρές επιχειρήσεις: PicoCluster

PicoCluster , μιας επιχείρησης που ιδρύθηκε το 2015 και που πωλεί μια εκπαιδευτική πλατφόρμα πληροφορικής για επιχειρήσεις, μηχανικούς και φοιτητές, εξηγεί πώς αυτή η εικόνα αντιπροσωπεύει την επιχείρησή της. Το είδωλο είναι το μεγαλύτερο γνωστό σύμπλεγμα μικρών υπολογιστών Raspberry Pi 2. Το χτίσαμε για να αποδείξουμε την επεκτασιμότητα της ιδέας μας, αλλά και για τη διατμητική δροσιά της.

(Επιχείρηση)

Πώς η μακροχρόνια ρομαντική μου εμπνευσμένη εταιρεία επικοινωνιών βίντεο

Ο ρόλος μου ως ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Zoom Video Communications ξεκίνησε ως μια επαναλαμβανόμενη ονειροπόληση που είχα όταν ήμουν πρωτοετής στο Πανεπιστήμιο Επιστημών του Shandong Τεχνολογία στην Κίνα. Ενώ διαρκεί περισσότερο από 10 ώρες τρένο από το κολέγιο για να επισκεφτώ τη φίλη μου (που τώρα είναι η σύζυγός μου), θα ήμουν τόσο εξαντλημένος θα κοιμηθώ να στέκεσαι - και θα παραμείνατε όρθιος από το στενά γεμάτο πλήθος επιβατών γύρω μου.

(Επιχείρηση)