Για την εκκίνηση, η έγκαιρη επιτυχία είναι το κλειδί για την επιβίωση

Όταν πρόκειται για επιτυχία, λίγο μπορεί να προχωρήσει πολύ. Μια νέα μελέτη δείχνει ότι οι επιχειρήσεις και τα άτομα που συναντώνται με μέτρια επιτυχία από νωρίς είναι σε θέση να γίνουν ακόμη πιο επιτυχημένα στο μέλλον.

Η νέα μελέτη, από τους ερευνητές του Πανεπιστημίου Stony Brook, σχεδιάστηκε για να δοκιμάσει το παλιό ρητό ότι " επιτυχία επιτυγχάνει επιτυχία. " Και, όπως διαπίστωσε η μελέτη, υπάρχει ένας λόγος που η φράση έχει αναφερθεί για τόσο πολύ καιρό: είναι απολύτως αληθές.

Η μελέτη διαπίστωσε ότι οι ιδιώτες και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που ήταν επιτυχείς από την αρχή - είτε στην εξασφάλιση χρηματοδότησης για μια νέα επιχείρηση είτε να λαμβάνουν έγκαιρα τις εγκρίσεις για τα προϊόντα τους - να μπορούν να λαμβάνουν την υποστήριξη που χρειάζονται για να διατηρήσουν εκείνη την επιτυχία από εκείνους που δεν επέτρεψαν να χτυπήσουν το έδαφος.

Η μελέτη περιελάμβανε μια σειρά από Web-based πειράματα που αποδίδουν "επιτυχίες" σε άτομα σε ένα διαδικτυακό περιβάλλον σχεδιασμένο να μιμείται κοινωνικές ρυθμίσεις πραγματικού κόσμου. Αντί να βασίζονται οι επιτυχίες σε οποιοδήποτε είδος συστήματος αξιών, οι ερευνητές επέλεξαν τυχαία πού να παραχωρήσουν τις εικονικές τους εύνοιες. Σε ένα σενάριο, οι ερευνητές παρείχαν χρηματοδότηση για προτεινόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες. σε ένα άλλο, επικύρωσαν τα προϊόντα τους μέσω θετικών ανασκοπήσεων

«Σε κάθε σενάριο διαπιστώσαμε ότι η πρώιμη επιτυχία οδήγησε σε περισσότερες επιτυχίες», δήλωσε ο Arnout van de Rijt, αναπληρωτής καθηγητής στο Τμήμα Κοινωνιολογίας του Πανεπιστημίου Stony Brook. Ωστόσο, ο van de Rijt και η ομάδα του διαπίστωσαν επίσης ότι η αύξηση των αρχικών ανταμοιβών που δόθηκαν σε ένα άτομο - που παρέχει ακόμη περισσότερη χρηματοδότηση, για παράδειγμα - δεν αύξησε αναλογικά το επίπεδο επιτυχίας του ατόμου.

" υποδηλώνει ότι μια μέτρια αρχική επιτυχία μπορεί να είναι αρκετή για να προκαλέσει μια αυτοπροωθούμενη κατανομή επιτυχίας σε διάφορα σενάρια επιτυχίας-επιτυχίας-επιτυχίας ", δήλωσε ο van de Rijt.

Πράγματι, ακόμη και ένα μικρό ξεκίνημα ήταν αρκετό για να προωθήσει μερικές από τις οι συμμετέχοντες στη μελέτη προς μεγαλύτερα και καλύτερα πράγματα. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι τα άτομα που έλαβαν πρώιμη υποστήριξη ήταν έως και 31% πιο πιθανό να λάβουν υποστήριξη παρακολούθησης από εκείνα που δεν είχαν επιτυχία από την απογείωση.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις Mobby Business

---

Μεγάλα Προγράμματα Πιστότητας Κερδίστε Επισκέπτες

Για πολλές μικρές επιχειρήσεις, η απόκτηση νέων πελατών είναι ένα τεράστιο μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης. Οι νέοι οδηγοί είναι σημαντικοί, αλλά εάν θέλετε πραγματικά να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, ίσως θελήσετε να στρέψετε περισσότερο την προσοχή σας στην τρέχουσα βάση πελατών σας. Σύμφωνα με τον προμηθευτή λύσεων μάρκετινγκ, οι πελάτες πιστής, επανάληψης αντιπροσωπεύουν περίπου το 20% της συνολικής πελατειακής σας βάσης, αλλά μπορεί να παράγει μέχρι και το 70% των πωλήσεων, επειδή ξοδεύουν περισσότερο με την πάροδο του χρόνου.

(Επιχείρηση)

5 τρόποι να στραφούν οι αγοραστές σε αγοραστές

Όταν πρόκειται η επιχείρησή σας, η προσέλκυση πελατών είναι μόνο η μισή πρόκληση. Μόλις λάβετε την προσοχή τους, πώς μετατρέπετε το ενδιαφέρον τους σε αγορά; Ο Mark Ryski, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της HeadCount, μια εταιρεία αναλύσεων που ειδικεύεται στην κυκλοφορία και μετατροπή των καταστημάτων, συνεργάστηκε με εταιρείες όπως το Home Depot, Neiman Marcus, Harley-Davidson και Lululemon για τη βελτίωση των ποσοστών μετατροπής των καταστημάτων τους.

(Επιχείρηση)