4 Μαθήματα διαπραγμάτευσης που έμαθα από τις Μικρές Εμπειρίες Καριέρας μου

Την στιγμή που αρχίζουμε να κατανοούμε πώς λειτουργεί ο κόσμος αρχίζουμε τις διαπραγματεύσεις. Τα παιδιά αρχίζουν να διαπραγματεύονται το δρόμο τους έξω από το φαγητό των λαχανικών τους και να επεκτείνουν τα κρεβάτια τους μόλις μπορούν να μιλήσουν. Όμως, υπάρχουν πολλά που μπορούμε να μάθουμε από τα παιδιά μας - πολλά για να είμαστε δημιουργικοί και τολμηρές στις διαπραγματεύσεις μας.

















> ή το μελάνωμα της συμφωνίας για το καινούριο μου βιβλίο, "Πίστη στο προσκήνιο", γνωρίζοντας πώς να διαπραγματευτεί καλά μου επέτρεψε να πάρω περισσότερα από ό, τι θέλω από το έργο μου και τη ζωή μου.

Σχεδόν όλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν κάποιες συμβουλές για τις διαπραγματεύσεις. Είτε πρόκειται για συμβάσεις, μισθούς ή συνεργασίες, τα μαθήματα που έχω μάθει καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας μου μπορούν να σας βοηθήσουν να εξοικονομήσετε χρήματα, χρόνο και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

1. Είναι πάντα διαπραγματεύσιμο.

Δεν αντιλαμβάνομαι ότι όλες οι βιομηχανίες δεν έχουν το ίδιο δωμάτιο για να διαπραγματευτούν. Σε αυτή τη διαρκώς μεταβαλλόμενη οικονομία και με τις εταιρείες που σφίγγουν τους προϋπολογισμούς τους, οι καταστάσεις μπορεί να διαφέρουν. Αλλά νομίζω ότι ποτέ, ποτέ δεν πονάει να ζητήσει με σεβασμό. Αυτή είναι η εμπειρία μου στον κόσμο των μέσων ενημέρωσης. Οι χρόνοι όταν μου είπαν ότι το επιτόκιο ήταν "μη διαπραγματεύσιμο", έμαθα αργότερα ότι πράγματι ήταν διαπραγματεύσιμο.

Στις αρχές της καριέρας μου μου προσφέρθηκε μια ωριαία τιμή για μια δουλειά ραδιοφώνου και μου είπαν ότι ήταν το ποσοστό - πάρτε το ή αφήστε το. Ήμουν νέος και δεν σκέφτηκα καν να στρέψω την προσφορά. Λίγους μήνες αργότερα, όταν έφυγα από τη δουλειά, έμαθα ότι ο άνθρωπος που είχε μπροστά μου είχε διαπραγματευτεί υψηλότερο ωριαίο επιτόκιο. Κοίτα, ήμουν νέος και ευχαριστημένος που έχω δουλειά. Αλλά είναι σημαντικό να μοιραστείτε αυτήν την ιστορία επειδή ήταν μια στιγμή που άνοιγε τα μάτια. Μαθήματα όπως αυτό έρχονται με εμπειρία. Δεν θα είχα διαπραγματεύσει τις πρώτες ραδιοφωνικές συναυλίες για τον κόσμο, αλλά έπρεπε να μάθω πώς λειτουργεί η διαδικασία διαπραγμάτευσης και να καταλάβει ότι ζητώντας περισσότερα χρήματα δεν είναι κακό.

2. Πάντα παίρνετε μια δεύτερη γνώμη.

Αν ασκείτε μια μικρή επιχείρηση και διαπραγματευτείτε συμβάσεις με πωλητές, γνωρίζετε πάντα να έχετε μια δεύτερη γνώμη και μερικές φορές ένα τρίτο ή τέταρτο. Το ίδιο ισχύει και για τις συμβάσεις εργασίας. Ακόμα κι αν δεν καταλήγετε να ζητάτε περισσότερα χρήματα, είναι σημαντικό να γνωρίζετε αν η σύμβαση βρίσκεται στο πάρκο της βιομηχανίας σας.

Όταν έλαβα το πρώτο μου τηλεοπτικό συμβόλαιο, ο πράκτοράς μου μου είπε να το δεχτώ και να είμαι ευτυχισμένος. Αλλά τα λόγια των μέντορών μου να "παίρνω πάντα μια δεύτερη γνώμη" επανέλαβαν στο μυαλό μου. Έτσι κάλεσα έναν φίλο που δουλεύει στο Λος Άντζελες και μου ανέφερε έναν μεγάλο δικηγόρο ψυχαγωγίας ο οποίος κοίταξε ευγενικά το συμβόλαιό μου και έκανε κάποιες παρατηρήσεις για το πώς θα μπορούσα να πάρω λίγο περισσότερο και να μην κουνήσω το σκάφος. Αντί να ζητήσει περισσότερα χρήματα, πρότεινε να προσπαθήσω για μερικές ακόμα εβδομάδες διακοπών και ένα επίδομα ενδυμάτων. Η εταιρεία που μου προσέφερε τη δουλειά κατέληξε να συμφωνεί με την πλειονότητα αυτών των προτάσεων. Δεν θα ήξερα ποτέ να ρωτήσω αν δεν είχα πάρει μια δεύτερη γνώμη. Και μια ειδική σημείωση για τις κυρίες - οι στατιστικές δείχνουν ότι είμαστε λιγότερο πιθανό να κάνουμε μια αντίθετη προσφορά, οπότε μην ξεχάσετε να εξετάσετε σοβαρά το ενδεχόμενο να το δοκιμάσετε.

3. Δικηγόρος ή κανένας δικηγόρος;

Θα πρέπει να έχετε έναν δικηγόρο να διεξάγει τις διαπραγματεύσεις σας ή θα πρέπει να το κάνετε εσείς οι ίδιοι; Οι προϋπολογισμοί και το μέγεθος του φόρτου εργασίας σας μπορεί να το καθορίσουν για σας, αλλά είναι ένα σημαντικό συστατικό της διαπραγμάτευσης που πρέπει να εξετάσουμε.

Όταν κάλυψα το ποδόσφαιρο της Πέμπτης Νύχτας για δύο σεζόν στο CBS, διαπραγματευόμουν τον εαυτό μου. Αυτή ήταν μια εκφοβιστική αλλά ανταμείβοντας εμπειρία. Θα ήθελα να ενθαρρύνω όλους να μάθουν πώς να υποστηρίζουν τον εαυτό τους και την επιχείρησή τους. Για μερικούς ανθρώπους, μιλάμε για τα χρήματα μπορεί να πάρει λίγο αμήχανη, ή απλά δεν επιθυμούν να. Εκεί μπορεί να τεθεί σε λειτουργία ένας καλός πράκτορας ή δικηγόρος. Απλά βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με κάποιον που μοιράζεται τις αξίες σας. Αυτό το πρόσωπο θα είναι ένας εκπρόσωπος από εσάς και την εταιρεία σας και μπορεί να κάνει ή να σπάσει τις επιχειρηματικές σας διαπραγματεύσεις. Μου πήρε λίγο για να βρω έναν πράκτορα που ένιωσα συμβατός με.

4. Μάθετε από την εμπειρία.

Εάν δεν έχετε σταθερή αντίληψη για τη διαπραγμάτευση αυτή τη στιγμή, μην την ιδρώτε. Ακριβώς ξεκινήστε να υπολογίζετε ποιες είναι οι δυνάμεις και οι αδυναμίες σας. Όπως και οτιδήποτε στη ζωή, πρέπει να αρχίσουμε να προσπαθούμε. Όπως μας υπενθύμισε ο Πρόεδρος John Kennedy: "Ας μην διαπραγματευτούμε ποτέ από φόβο, αλλά ας μην φοβόμαστε ποτέ να διαπραγματευτούμε."

Πάρτε στην αρένα και αρχίστε να δοκιμάζετε. Ρωτήστε τους φίλους και τους συμβούλους για συμβουλές. Διαβάστε τα βιβλία σχετικά με το θέμα. Ένα από τα αγαπημένα μου ήταν "Γνωρίζοντας την αξία σας" από τον Mika Brzezinski. Συχνά τα τοπικά κολέγια και τα πανεπιστημιακά επιχειρηματικά προγράμματα προσφέρουν εργαστήρια για το θέμα. Η τέχνη και η ικανότητα διαπραγμάτευσης θα σας βοηθήσουν να παρέχετε καλύτερα τον εαυτό σας, την επιχείρησή σας και την οικογένειά σας.

Σχετικά με τον συγγραφέα:

Ο Megan Alexander είναι εθνικός ανταποκριτής ειδήσεων, ομιλητής και συγγραφέας του νέου βιβλίου " Spotlight: Ευημερούσα στην καριέρα σου ενώ παραμένεις αληθινή στις πεποιθήσεις σου ", διαθέσιμη στο Amazon και στα βιβλιοπωλεία. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε τη διεύθυνση www.MeganAlexander.com και συνδεθείτε μαζί της στο Instagram, το Twitter και το Facebook

---

Ανησυχείτε για μια Cyberattack; Τι θα κοστίσει η επιχείρησή σας

Το μέσο άμεσο κόστος μιας παραβίασης της ασφάλειας στις μικρές επιχειρήσεις είναι 38.000 δολάρια, σύμφωνα με μελέτη της Kaspersky Lab. Αυτό το σύνολο περιλαμβάνει το κόστος των διακοπών, τις χαμένες επιχειρηματικές ευκαιρίες και τις επαγγελματικές υπηρεσίες που προσφέρουν οι μικρές επιχειρήσεις για να μετριάσουν την παραβίαση της ασφάλειας.

(Επιχείρηση)

Πώς να επιλέξετε τη σωστή τεχνολογία για τις μικρές επιχειρήσεις σας

Ως μικρή επιχείρηση, η επιλογή των τύπων τεχνολογιών που θα υιοθετήσετε μπορεί να είναι δύσκολη. Όχι μόνο υπάρχουν τόσοι τύποι τεχνολογιών από τους οποίους μπορείτε να επιλέξετε, αλλά η λάθος απόφαση μπορεί να οδηγήσει σε πρόσθετα προβλήματα αντί να καθορίσει εκείνα που η τεχνολογία σχεδιάστηκε για την επίλυση.

(Επιχείρηση)