Πώς η κυριαρχία της τέχνης των πωλήσεων οδήγησε στην επιτυχία της καριέρας ρεκόρ

Έχω μεγαλώσει επαγγελματικά μέσω της βιομηχανίας πωλήσεων. Μετά από να πηδήξω σε διάφορες εταιρείες διαφημίσεων μετά το κολέγιο, το μακρύτερο όριο σταδιοδρομίας μου ήταν με τους Χρυσούς Οδηγούς, όπου είχα τελειοποιήσει τις πωλήσεις μου και τις δεξιότητές μου για πάνω από 15 χρόνια.

Η καριέρα μου δεν επικεντρώθηκε αποκλειστικά στις πωλήσεις, αλλά με την πάροδο του χρόνου Ήξερα ότι, αν και δεν ήμουν αναγκασμένα να γεννηθώ να δουλεύω σε πωλήσεις (ακόμα και με το επίθετο Sellers που παίζει υπέρ μου), ήμουν καλός σε αυτό και απολάμβανα απόλυτα τη συγκίνηση της προσγείωσης της πώλησης.

Αυτή η epiphany τελικά με οδήγησε να αναζητήσω ευκαιρίες που μου επέτρεψαν να συνεχίσω αυτό το πάθος βοηθώντας παράλληλα και άλλες μικρές επιχειρήσεις στη διαδικασία. Όλα τα σημάδια επεσήμαναν το Money Mailer - μια έννοια franchise με άμεσο ταχυδρομείο, που όχι μόνο θα μου επέτρεπε να αξιοποιήσω τις πωλήσεις μου αλλά και να είμαι ένα πλεονέκτημα για άλλα μέλη της κοινότητας και επιχειρήσεις στην περιοχή.

Μετά την αγορά της περιοχής franchise μου, ξεκίνησε αυτό το νέο εγχείρημα με πωλήσεις τακτικές που δεν ήταν μόνο αποτελεσματικές, αλλά οδήγησαν σε σημαντικές σχέσεις. Κάνοντας ένα σημείο να συναντήσω προσωπικά τους άλλους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων και να τους παράσχουμε επιλογές που είχαν σχεδιαστεί για να τους βοηθήσουν (και όχι τον εαυτό μου), πέτυχα ρεκόρ αριθμών και τιμήθηκα ως Rookie of the Year στο Συνέδριο Money Mailer τον Νοέμβριο του 2017 - μια απόδειξη για την πεποίθησή μου για τον τρόπο με τον οποίο οι πωλήσεις θα πρέπει να διεξάγονται σε αυτή την εποχή.

Οι πωλήσεις συχνά παίρνουν μια κακή ραπα λόγω ετών τυχαίων στερεοτύπων και υπερβολικά επιθετικών τακτικών πωλήσεων. Πολλοί άνθρωποι οραματίζονται αμέσως τον πιεστικό πωλητή αυτοκινήτων όταν σκέφτονται τις πωλήσεις, αλλά για τους περισσότερους πωλητές, η εικόνα αυτή απλά δεν είναι αλήθεια. Σχεδόν κάθε σταδιοδρομία περιλαμβάνει κάποια μορφή πωλήσεων - οι εκπαιδευτικοί πωλούν τους μαθητές σε ιδέες και διαδικασίες σκέψης. οι δημοσιογράφοι πωλούν στους αναγνώστες τα πιο σημαντικά νέα της ημέρας. οι διαχειριστές πωλούν υπαλλήλους στις βασικές αξίες της επιχείρησης. Οι πωλήσεις έρχονται σε πολλά σχήματα και φόρμες και με τη σωστή νοοτροπία και τη γνώση για το τι λειτουργούν οι τακτικές και γιατί σχεδόν κανείς μπορεί να γίνει αποτελεσματικός πωλητής.

Δεκαετίες εμπειρίας στον τομέα αυτό με διδάσκουν τα εξής σχετικά με το πώς να κυριαρχήσω την τέχνη των πωλήσεων:

Ανοίξτε συνεχώς νέες πόρτες . Κάθε μέρα, προσεγγίζω περίπου 40 νέους ανθρώπους με κάποιο τρόπο, σχήμα ή μορφή (είτε πρόκειται για άτομα είτε για τηλεφωνικές είτε για ηλεκτρονικές). Είναι εύκολο να πάρετε πολύ άνετα στο προσκήνιο σας σε υπάρχοντες πελάτες ή συνεργάτες, εστιάζοντας μόνο στο να διατηρείτε αυτό που έχετε ήδη και όχι να επεκτείνετε. Αυτός ο προσανατολισμός μπορεί να είναι τόσο απλός όσο ένας γεια - αλλά όσο περισσότεροι άνθρωποι έρχομαι σε επαφή, τόσο περισσότερες ευκαιρίες δίνω στους εαυτούς μου για να δημιουργήσω νέες σχέσεις.

Επικεντρωθείτε στην προσωπική αλληλεπίδραση μέσω της τεχνολογικής επικοινωνίας Στον σημερινό ψηφιακό κόσμο, πιο συνηθισμένο να λαμβάνετε μια έκρηξη μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μια αυτοματοποιημένη τηλεφωνική κλήση αντί να έχετε μια πραγματική συνομιλία με ένα πραγματικό πρόσωπο. Αντί να βασίζεστε στην τεχνολογία, βγείτε από το γραφείο και επισκεφθείτε πιθανούς αγοραστές ή πελάτες, μια «παλιά σχολική» αλλά επιτυχημένη προσέγγιση για τις πωλήσεις εκφόρτωσης.

Κατασκευάστε πρώτα φιλίες. Αντί να περπατάτε από την πόρτα του μια επιχείρηση και να κάνει αμέσως το pitch πωλήσεις σας, δοκιμάστε κάτι λιγότερο επεμβατικό και απλά εισάγετε τον εαυτό σας ως μια άλλη τοπική επιχείρηση στην πόλη που θέλει να κάνει συνδέσεις. Έχω διαπιστώσει ότι όταν ανακαλύπτετε ένα κοινό ενδιαφέρον, είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική σχέση από την αρχική φιλία

Παρακολούθηση, παρακολούθηση, παρακολούθηση Αν σας ειπωθεί ότι κάποιος είναι πολύ απασχολημένος και ότι πρέπει να επιστρέψετε αργότερα ή να τους καλέσετε σε δύο εβδομάδες, ακολουθήστε! Η συνέχεια δείχνει δέσμευση και αφοσίωση και μπορεί να είναι η τελική πινελιά στο κλείσιμο της πώλησης.

Ανεξάρτητα από τον κλάδο ή τη σταδιοδρομία που βρίσκεστε, ή εάν αποφασίσετε να ακολουθήσετε την φαγούρα για επιχειρηματικότητα, έχοντας βασικές δεξιότητες πωλήσεων στην πίσω τσέπη σας, θα πάτε πολύ μακριά.

Σχετικά με τον συγγραφέα: Ο Bill Sellers είναι ο ιδιοκτήτης του Money Mailer της Northshore στο Mandeville, Λουιζιάνα. Με σχεδόν δύο δεκαετίες εμπειρίας που δουλεύει με μικρές επιχειρήσεις, ο πωλητής ονομάστηκε πρόσφατα Rookie of the Year στο ετήσιο συνέδριο του Money Mailer για την επίτευξη ρεκόρ ανάπτυξης σε ένα νέο έδαφος. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το Money Mailer, επισκεφτείτε τη διεύθυνση //www.moneymailer.com

Λίστα ελέγχου τεχνολογίας SMB για το νέο έτος

έκλεισε με επιτυχία το 2017. Έχουν γίνει αποφάσεις και ίσως έχετε προκαλέσει ένα ελπιδοφόρο φρυγανιά σε ένα νέο ξεκίνημα το νέο έτος. Τώρα που το άγχος των διακοπών έχει τελειώσει και το εορταστικό κομφετί έχει εξαφανιστεί, ήρθε η ώρα να χειριστείτε μερικά καθήκοντα που σχετίζονται με την τεχνολογία, ώστε να έχετε μια σαφή πορεία προς μια επιτυχημένη 2018.

(Επιχείρηση)

Μικρές Επιχειρήσεις Στιγμιότυπο: Μικρά Διαβατήρια

Μεγάλωσα κάθε τρία χρόνια μεταξύ Αγγλίας και ΗΠΑ. Ήξερα από πρώτο χέρι ότι το αμερικανικό εκπαιδευτικό σύστημα δεν κάνουν αρκετά για να διδάξουν τα παιδιά για τον κόσμο. Δεν θα ξεχάσω ποτέ την ώρα που ένας μαθητής οκτώ βαθμών ρώτησε πού ήταν η Αγγλία. Όταν απάντησα ότι ήταν στην Ευρώπη, με ρώτησε πού είναι η Ευρώπη.

(Επιχείρηση)