Συμβουλές για γυναίκες που αντλούν κεφάλαια από έναν συνάδελφο Γυναικεία ηγεσία

«Στο μέλλον, δεν θα υπάρχουν γυναίκες ηγέτες. - Sheryl Sandberg, "Lean In: Women, Work and Will to Lead" (Knopf, 2013)

Πιστεύω σε αυτά τα λόγια από τον Sandberg, ο οποίος δηλώνει με σαφήνεια ότι το φύλο δεν είναι ποιότητα ηγεσίας. Θα στοιχημάτισα ένα στοίχημα ότι οι περισσότεροι θα έλεγαν επίσης ότι συμφωνούν. Αλλά, μην πάρετε τη λέξη μου - όπως λέει η λέξη, οι ενέργειες μιλούν πιο δυνατά από τα λόγια.

Τα τελευταία 20 χρόνια, σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση American Express, ο αριθμός των αμερικανικών γυναικείων επιχειρήσεων αυξήθηκε 114 ποσοστό, σε σύγκριση με το συνολικό εθνικό ρυθμό ανάπτυξης 44%. Ακόμη και σε αυτό το ιστορικό ρυθμό, υπάρχει ακόμα πολύς δρόμος.

Οι περισσότεροι ιδρυτές ενδέχεται να αντιμετωπίσουν αρκετές προκλήσεις στο ταξίδι τους για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Ωστόσο, για τις γυναίκες επιχειρηματίες, αυτές οι προκλήσεις μπορεί, κατά καιρούς, να αποτελέσουν δοκιμασία καταδίκης. Παρόλο που είμαι εμπνευσμένη από το όραμα του Σάντμπεργκ, γνωρίζω έντονα και το συναίσθημά του για το μέλλον. Δυστυχώς, οι ηγέτες των επιχειρήσεων εξακολουθούν να εμφανίζονται από το φύλο τους, αποδεικνύοντας την εμπειρία μου που ιδρύει την εταιρεία μου.

Τι πήρε τη διασκέδαση από τη χρηματοδότηση

Όταν ο συνιδρυτής μου Heath Wells και εγώ ξεκινήσαμε την εταιρεία μας Nuorder το 2011, η πρώτη μας βασική πρόκληση ήταν η χρηματοδότηση της επιχείρησής μας.

Η Heath και εγώ συνειδητοποίησα την εταιρεία, ανέπτυξα μαζί το επιχειρηματικό σχέδιο και προγραμματίσαμε να παίξουμε ίσα μέρη στο pitch μας σε εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων, καθώς ψάχναμε τους σωστούς συνεργάτες μας για να βοηθήσουμε την εκκίνηση μας. Ωστόσο, συνειδητοποιήσαμε σύντομα ότι εγώ, ως γυναικείο ιδρυτή, συχνά παραβλέπουσα τις συνεδριάσεις της ΕΚ ή δεν ακούει καν. Παρόλο που δεν ήταν φανερό, ήταν εμφανές σε όλα τα μικρά σημάδια: Ελάχιστη επαφή με τα μάτια, βασική εστίαση στο Heath, κατεύθυνση ερωτήσεων σε αυτόν σαν να μην βρισκόμουν στην αίθουσα, προσπαθώντας να με γνωρίσουν κ.λπ.

Ο απώτερος στόχος της χρηματοδότησης είναι η αποτελεσματική άντληση χρημάτων. Στην αρχή, δεν ήμασταν σίγουροι αν θα είχαμε την πολυτέλεια να επιλέξουμε τους επενδυτές μας. Συμφωνήσαμε, ωστόσο, να συνεργαστούμε μόνο με επενδυτές που μας είδαν εξίσου, κατανόησαν και συμφώνησαν με το όραμά μας και ποιοι θα ήταν πραγματικοί εταίροι. Heath και ξέρουμε πόσο σημαντικό είναι ότι κάθε ένας από τους ρόλους μας είναι στην επιτυχία της εταιρείας, καθώς έχουμε διαφορετικές αλλά συμπληρωματικές δεξιότητες και αξίες που επιφέρουμε στην επιχείρηση, επιτρέποντάς μας να διαιρέσουμε και να κατακτήσουμε.

Ενώ δεν ήξερα ότι όλοι θα ήταν μια έκπληξη, εκπλήσσομαι που ορισμένοι επενδυτές περίμεναν ότι ο Heath θα οδηγήσει, θα παρουσιάσει και θα διαχειριστεί τις συνομιλίες για εμάς, ακόμη και για να το εξετάσουμε. Αυτό που περίμενα να είμαι η στιγμή μου "ανελκυστήρας", αισθάνθηκε περισσότερο σαν γυάλινο ασανσέρ. Τελικά, οι σημερινοί συνεργάτες μας έλεγξαν όλα τα κουτιά μας και ήταν εξαιρετικά κατάλληλα για εμάς. Ωστόσο, θα ήθελα να έχω συμβουλές από γυναίκες μέντορες και να γνωρίζω σε τι περπατούσα, έτσι θα μπορούσα καλύτερα να προετοιμαστώ για τα εμπόδια που ήταν ξεκάθαρα συγκεκριμένα για μένα ως γυναίκα.

Ψάχνοντας τον καλύτερο συνεργάτη VC

Για άλλες γυναίκες που εισέρχονται στη διαδικασία και αρχίζουν να συναντώνται με εταιρείες VC, είτε αυτοί είτε με συνιδρυτή, προσφέρω τρεις βασικές πρακτικές:

1. Διατηρήστε την καταδίκη στο όραμά σας: Μην αποθαρρύνεστε αν δεν ληφθεί σοβαρά ως γυναίκα ηγέτης. Έχετε εμπιστοσύνη σε ποιοι είστε, γιατί, γυναίκα ή όχι, η επιχείρησή σας δεν θα πετύχει αν δεν μιλήσετε και αγωνιστείτε γι 'αυτό. Μοιραστείτε τις σκέψεις σας με πρόθυμο τρόπο και μην θυσιάζετε ποτέ το όραμά σας για να εγκαταστήσετε έναν συνεργάτη ή χαμηλότερη αποτίμηση από ό, τι νομίζετε ότι είναι δίκαιο.
2. Βρείτε επιχειρήσεις που απευθύνονται σε γυναικεία εταιρία : Όλο και περισσότερες από αυτές τις επιχειρήσεις καθιερώνονται κάθε χρόνο. Οι επιχειρήσεις αυτές επενδύουν σε πολλές γυναίκες ή συνεταιρισμένες επιχειρήσεις και / ή διευθύνονται από μια γυναικεία ομάδα. Κατανοούν την αξία ενός γυναικείου ιδρυτή και θα σας εκτιμήσουν για το γήπεδο που φτάνετε στο τραπέζι, υποθέτοντας φυσικά ότι έχετε μια καλή επιχειρηματική ευκαιρία.
3. Δεν έχετε ένα, όχι δύο, αλλά πολλές επιλογές: Το κλειδί είναι να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερες συνομιλίες με πολλές διαφορετικές επιχειρήσεις, έτσι ώστε στο τέλος να έχετε επιλογές. Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε το σωστό συνεργάτη, πιο γρήγορα. Με την απόκτηση ποικίλων ιδεών από διάφορες συναντήσεις και τη μέτρηση του σεβασμού των ιδρυτών γυναικών, θα καταστεί προφανές σε σας ποιος εταίρος είναι μια καλή εφαρμογή.

Η ύπαρξη επιχειρηματίας της γυναίκας παρουσιάζει ένα ενδιαφέρον σύνολο εμποδίων. Ωστόσο, με τις εμπειρίες που έχουμε ζήσει, φέρνουμε ένα πλεονέκτημα στο τραπέζι της ηγεσίας που θα συνεχίσει να θέτει τις σκηνές για τις γυναίκες στις επιχειρήσεις τις επόμενες δεκαετίες. Η αύξηση κεφαλαίου είναι μόνο ένα μικρό μέρος της οικοδόμησης μιας επιχείρησης, αλλά μπορεί να είναι μια καλή αρχή.

Σχετικά με τον συγγραφέα: Η Olivia Skuza είναι συνιδρυτής της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B NuORDER. Η NuORDER είναι η τρίτη επιχείρηση της Olivia και η δεύτερη εταιρεία με τον συνιδρυτή της NuORDER Heath Wells. Πριν από τη NuORDER, η Olivia και η Heath διοργάνωσαν μια ψηφιακή αντιπροσωπεία για τα επώνυμα εμπορικά σήματα μόδας στο Λος Άντζελες. Ήταν έκπληξη το πόσο παλιομοδίτικη και απαρχαιωμένη η διαδικασία B2B εξακολουθεί να βρίσκεται στον σημερινό τεχνολογικό κόσμο. Το δίδυμο γνώριζε ότι θα μπορούσαν να παράσχουν ένα σύγχρονο σύστημα που θα βοηθούσε στη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ της εμπειρίας B2C και της B2B και το 2010 θέλησαν να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο οι λιανοπωλητές και οι χονδρέμποροι συναλλάσσονται με τη NuORDER.

5 Crazy Marketing Gimmicks Πήραν τρομακτικά Λάθος

Τον Νοέμβριο, ο Tu αισθάνθηκε καλά αφού η εταιρεία χτύπησε πολλά ορόσημα, οπότε αποφάσισε να σοβάσει Νέα Υόρκη με 1.000 αυτοκόλλητα που φέρουν το λογότυπο της εταιρείας του. «Αισθάνθηκα αρκετά ανίκητος, έτσι σκέφτηκα« Ας κάνουμε κάτι τρελό », δήλωσε ο Tu στο MobbyBusiness ο συνιδρυτής Tu και πάνω από 500 αυτοκόλλητα γύρω από την πόλη και τελείωσαν την εκστρατεία μάρκετινγκ αυτοσχέδιας ανταρσίας περίπου στις 2 π.

(Επιχείρηση)

Στιγμή μικρής επιχείρησης: Sawyer

Η σειρά Μικρών Επιχειρήσεων Snapshot διαθέτει φωτογραφίες που αντιπροσωπεύουν, σε μία μόνο εικόνα, ποιες είναι οι μικρές επιχειρήσεις που διαθέτουμε. Η Stephanie Choi, συνιδρυτής και COO του Sawyer, εξηγεί πώς αυτή η εικόνα αντιπροσωπεύει την επιχείρησή της. Ιδρύθηκε το 2015, ο Sawyer δημιουργεί μια κοινότητα που αναλαμβάνει την ανάληψη τοπικών επιχειρήσεων και οικογενειών σε γιγαντιαία περιπέτεια.

(Επιχείρηση)