Περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς για την απόκτηση προοπτικών πωλήσεων B2B

Οι έμποροι επιχειρήσεων (B2B) και το περιεχόμενο αυτό αποτελεί το καλύτερο είδος δόλωμα, σύμφωνα με νέα έρευνα.

Η πλήρωση του αγωγού πωλήσεων με οδηγούς αποτελεί την πρώτη προτεραιότητα για το 55% των εμπόρων B2B, σύμφωνα με νέα ευρήματα της Focus Research. Η μόλυβδος μετατροπή ήταν η δεύτερη, στο 45 τοις εκατό.

Οι έμποροι Savvy B2B ανακάλυψαν ότι το εκπαιδευτικό και πληροφοριακό περιεχόμενο είναι αποτελεσματικά εργαλεία για τη δημιουργία πωλήσεων. Οι συμβούλοι MarketingProfs και Junta42 διαπίστωσαν ότι το 63% των εμπόρων B2B στη Βόρειο Αμερική μετατρέπουν το περιεχόμενο στο μάρκετινγκ ως την βασική τους πηγή παραγωγής μολύβδου.

Τα άρθρα και τα ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία ήταν οι κορυφαίες επιλογές για προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου (55%), λευκά χαρτιά (43%) και webinars (42%)

Ο κύκλος πωλήσεων B2B είναι μεγαλύτερο από τον κύκλο των πωλήσεων των καταναλωτών και συχνά θέτει μεγαλύτερες απαιτήσεις στους εμπόρους για να διατηρήσουν τις προοπτικές πώλησης σε όλο τον κύκλο. Το συγκεκριμένο βιομηχανικό περιεχόμενο που παρέχει καλές επιχειρησιακές γνώσεις και διορατικότητα είναι ιδανικό για τέτοιου είδους μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις, αλλά απαιτεί συχνά μεγαλύτερο χρόνο παραγωγής και πόρους από τους εμπόρους, ανέφερε το eMarketer.

Το εμπόριο αυτό αξίζει τον κόπο, επειδή αυτό το είδος υλικού μπορεί να αποδώσει πολύτιμες πληροφορίες επικοινωνίας.

Η μακροβιότητα του ενδιαφέροντος περιεχομένου είναι ένα άλλο βασικό στοιχείο για τους εμπόρους, λόγω του μακρού κύκλου πωλήσεων B2B. Τα Webinars και τα λευκά χαρτιά τείνουν να έχουν μεγαλύτερη διάρκεια ζωής από τα άρθρα και τις αναρτήσεις ιστολογίου και, λόγω της ικανότητάς τους να εμβαθύνουν βαθύτερα σε επιχειρηματικά ζητήματα, είναι συχνά πιο αποτελεσματικά στην παραγωγή οδηγών κατά τη διάρκεια των πρώτων ερευνητικών βαρέων σταδίων της διαδικασίας αγοράς.

• Πώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να πάρουν ένα κομμάτι της εταιρικής πίτας
• Twitterati: 5 Χαρακτηριστικά επιτυχημένων επιχειρησιακών λογαριασμών στο Twitter
• Οι αξιολογήσεις των καταναλωτών μεταφέρουν περισσότερο βάρος αναζήτησης από την τοποθεσία σας στο Web

Επιλέγοντας Λογισμικό Διαχείρισης Έργων: Οδηγός Αγοραστή

Το λογισμικό διαχείρισης έργων είναι ένας ευέλικτος τρόπος για να εξορθολογιστεί η διαδικασία διαχείρισης κάθε έργου, είτε πρόκειται για το σχεδιασμό και την κατασκευή του εσωτερικού ενός κτιρίου είτε για τη δημιουργία μιας ιστοσελίδας για έναν πελάτη. Το λογισμικό διαχείρισης έργων συμβάλλει στην ενοποίηση της διαδικασίας, αντί να αναγκάζει τις ομάδες να εργάζονται σε διάφορες εφαρμογές.

(Επιχείρηση)

Το ταξίδι μου από τον επιχειρηματία του κολλεγίου μέχρι τον διεθνή δικαιοπάροχο

Από την εφηβεία έχω αγωνιστεί με την εξουσία. Ανεβάζοντας από τη δουλειά στην δουλειά, ήξερα ότι ήθελα να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση μια μέρα. Ενώ μελετούσα χρηματοδότηση και μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο Concordia, μπήκα στην επιχείρηση ζωγραφικής ως φοιτητής franchise Student Painting στην ηλικία των 19.

(Επιχείρηση)