Οι καλύτερες στρατηγικές πώλησης επιχειρήσεων

Σε αυτές τις ακόμα δύσκολες οικονομικές περιόδους, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ενδέχεται να μπουν στον πειρασμό να μειώσουν την προώθηση, ειδικά όταν μάρκετινγκ σε άλλες επιχειρήσεις. Πολλοί βάζουν μόνο μια στάσιμη ιστοσελίδα και τρέχουν μια περιστασιακή διαφήμιση σε ένα περιοδικό του κλάδου. Αλλά οι εμπειρογνώμονες λένε ότι οι επιτυχείς εμπορικές συναλλαγές μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) πρέπει να παρέχουν σταθερή ροή συνεκτικών μηνυμάτων σε διάφορες πλατφόρμες.
Η δημιουργία ενός δικτυακού τόπου αποτελεί ένα καλό ξεκίνημα για την προσέγγιση άλλων ιδιοκτητών επιχειρήσεων που είναι δυνητικοί πελάτες, αλλά δεν θα πρέπει να είναι μια προσέγγιση "μια φορά και τελειώσει"
"Ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε σε άλλες επιχειρήσεις είναι μέσω του Διαδικτύου, αλλά η απλή σύνδεση δεν είναι αρκετή", δήλωσε η Linda Rigano, εκτελεστικός διευθυντής στρατηγικών υπηρεσιών για Thomas Βιομηχανικό Δίκτυο, μια εταιρεία με έδρα τη Νέα Υόρκη που ειδικεύεται στην παροχή βοήθειας σε μικρότερες βιομηχανικές επιχειρήσεις, αυξάνει τις πωλήσεις.
Εμπιστευτείτε
Η απλή παρουσία του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν αρκεί. Οι πελάτες σας B2B εξακολουθούν να είναι καταναλωτές και πρέπει να ανιχνεύσουν συνοχή στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ.
"Ξεκινήστε με μια στρατηγική Internet που χαρτογραφεί τη γενική επιχειρηματική σας στρατηγική." Δήλωσε ο Ρήγα. "Πόσο θέλετε να μεγαλώσετε, ποιες αγορές θα είναι πιο σημαντικές για την ανάπτυξή σας και τι θα αποτελέσει επιτυχία σε κάθε μία από αυτές τις αγορές; Καθορίστε τον ιστότοπό σας για να υποστηρίξετε την επίτευξη αυτών των στόχων, με περιεχόμενο που καθιστά εύκολη την εύρεση της επιχείρησής σας σε απευθείας σύνδεση και βοηθά στη μετατροπή των προοπτικών σε αγοραστές.Κρατήστε τον ιστοχώρο σας υπεύθυνο για τις πωλήσεις και χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία για να μετράτε συνεχώς τα αποτελέσματα και να βελτιώνετε τις στρατηγικές σας. "
Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι επίσης απαραίτητα και ταιριάζουν σε σχεδόν οποιοδήποτε προϋπολογισμό, και την παρακολούθηση.
«Θα πρότεινα εργαλεία όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και η κοινωνική δικτύωση, διότι όχι μόνο δεν έρχονται με ελάχιστο κόστος, αλλά είναι συχνά φιλικά προς το χρήστη και σας επιτρέπουν να αποκτήσετε πολύ, λαμβάνει το μήνυμά σας, πότε τη λαμβάνουν, πώς το λαμβάνουν και γιατί ", δήλωσε ο Jeremiah Sullivan, συνιδιοκτήτης και φορέας εκμετάλλευσης της πλατφόρμας Media Media Strategies της Woodbridge, μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων. "Ακόμα καλύτερα, αυτά τα εργαλεία επιτρέπουν επίσης συνεπή και άμεση επικοινωνία μεταξύ εσάς και της επιχείρησης στην οποία απευθυνθήκατε και επίσης καταγράφει ένα γραπτό ιστορικό όλων των κοινών στοιχείων.

Παρακολούθηση αποτελεσμάτων
Όποια και αν είναι η προσέγγιση ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης, η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και η προσαρμογή είναι το κλειδί για την επιτυχία.
"Ο ευφυής ταχυδρομικός κώδικας της ταχυδρομικής υπηρεσίας των Ηνωμένων Πολιτειών, ο οποίος επιτρέπει να λαμβάνετε ειδοποιήσεις που σας ενημερώνουν όταν ένα κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας θα φτάσει σε έναν παραλήπτη" David Henkel, πρόεδρος του Niles, Ill-based Johnson & Quin, ενός παρόχου ολοκληρωμένων υπηρεσιών μάρκετινγκ. "Έπειτα μπορεί να σταλεί ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μπορεί να γίνει μια κλήση σε μια προοπτική που να τους ενημερώνει ότι πρόκειται να έρθουν στο ταχυδρομείο".
Είναι επίσης σημαντικό να εξετάσετε τα είδη επιχειρήσεων που προσπαθείτε να προσεγγίσετε, , το διαφημιστικό ταχυδρομείο, οι διαφημίσεις banner ή άλλα οχήματα είναι ο καλύτερος τρόπος προσέγγισης των πελατών.
"Είναι δύσκολο να προτείνουμε μια τυποποιημένη στρατηγική πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων για όλες τις μικρές επιχειρήσεις, καθώς ο όγκος της διοχέτευσης πωλήσεων τους ποικίλλει σημαντικά" δήλωσε ο H. David Hennessey, καθηγητής marketing στο Babson College στο Babson Park, Mass. "Για παράδειγμα, μια εταιρεία κατεδάφισης που επικεντρώνεται στην κατεδάφιση μεγάλων κτιρίων μπορεί να χρειαστεί μόνο μία ή δύο εργασίες την εβδομάδα για να αξιοποιήσει πλήρως το προσωπικό και τον εξοπλισμό τους, οπότε μπορεί να χρειάζεται μόνο να υποβάλουν προσφορές για τέσσερα έως έξι έργα την εβδομάδα.Ωστόσο, μια επιχείρηση που παρέχει υπηρεσίες σε εκθέτες σε εμπορικές εκθέσεις μπορεί να χρειαστεί 50 με 60 προοπτικές την εβδομάδα για να καταλήξει με 15 έως 20 πελάτες. , μπορεί να χρειαστεί να διαφημιστούν με το τοπικό συνεδριακό κέντρο και ενδεχομένως την αγορά ονομάτων όλων των εκθετών, τα οποία μπορούν να προσεγγιστούν μέσω άμεσου ταχυδρομείου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεπωλήσεως.
Ο Hennessey δήλωσε ότι οι κώδικες γρήγορης ανταπόκρισης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την ενίσχυση των τυπωμένων υλικών μάρκετινγκ με μια διαδραστική ανταπόκριση.
"Είναι εύκολο και οικονομικό να δημιουργηθούν. smartphone και να κατευθύνεστε άμεσα σε διαδικτυακό περιεχόμενο, είτε πρόκειται για επίδειξη βίντεο, είτε για πρόσκληση για εγγραφή σε επερχόμενη εκδήλωση ή ενημερωτικό δελτίο, είτε για πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με το τελευταίο σας προϊόν ή υπηρεσία.
Αποκτάτε παλιομοδίτικα
«Οι παραπομπές από τους συναδέλφους και οι παραπομπές από τους παρόχους υπηρεσιών εξακολουθούν να είναι οι κορυφαίοι τρόποι με τους οποίους οι επιχειρήσεις βρίσκουν παρόχους υπηρεσιών», δήλωσε ο Mike Schultz, πρόεδρος της RAIN Group, μια εταιρία παροχής συμβουλών και κατάρτισης στην Framingham, που εδρεύει στη Μασαχουσέτη.
Μην κλειδίζετε σε μια συγκεκριμένη μέθοδο προσέγγισης σε νέους και υπάρχοντες πελάτες μεταξύ επιχειρήσεων. "Όπως η παλιά μεταφορά του χόκεϊ, μην πατάτε σε εκεί όπου είναι οι πελάτες, πατήστε για να πάτε εκεί που πρόκειται να είναι", δήλωσε ο Schultz.
5 Συμβουλές για την πώληση B2B

• Πώς να κατακτήσει τον φόβο της πώλησης
• Επικαλύπτες: Δημιουργία Buzz γύρω από το Biz

4 Μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες χαμηλού κόστους

Intro Θέλετε να είστε κύριος της επιχείρησής σας, αλλά δεν έχετε μεγάλη χρηματοδότηση εκκίνησης. Μην ανησυχείτε. υπάρχουν πολλές μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες που δεν απαιτούν σημαντική χρηματοδότηση εκκίνησης. MobbyBusiness έχει εντοπίσει τέσσερις έξυπνες επιχειρηματικές ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως εφαλτήριο για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

(Σπίτι)

Είναι ο αφεντικός σου που προσπαθεί να σε βγάλει;

Όλοι θέλουν οι προσπάθειές τους να αναγνωριστούν. να αισθάνονται ότι συμβάλλουν στο μεγαλύτερο καλό της εταιρείας και ότι προχωρούν στην καριέρα τους. Αλλά όταν ένας αφενός αρνείται κάποιο από αυτά τα πράγματα, οι εργαζόμενοι αρχίζουν να σκέφτονται ότι η δουλειά τους βρίσκεται στη γραμμή - ή ότι το αφεντικό ελπίζει ότι θα εγκαταλείψουν πρώτα.

(Σπίτι)