3 βήματα για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής της εταιρείας σας


3 βήματα για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής της εταιρείας σας

Εάν χρειάζεστε βοήθεια για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής σας, η ανακούφιση μπορεί να είναι πιο κοντά από ό, τι συνειδητοποιείτε. Σύμφωνα με τον Cathy Donovan Wagner, έναν σύμβουλο λιανικής με αρκετές δεκαετίες εμπειρίας, υπάρχουν τρία πολύ απλά βήματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας. Η Wagner, που εργάζεται αποκλειστικά με ανεξάρτητους λιανοπωλητές, έχει εμπειρία τόσο ως ιδιοκτήτης καταστήματος όσο και ως σύμβουλος. Είναι η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Retail Mavens και έχει δει τις ακόλουθες μεθόδους να βελτιώσει τους αριθμούς πωλήσεων και να αυξήσει τις κατώτατες γραμμές των πελατών της τα τελευταία τρία χρόνια

  1. Αυξήστε την αρχική σας βαθμολογία στο 55 τοις εκατό - Για παράδειγμα, αν το κόστος από μια μπάλα είναι $ 5, σημειώστε μέχρι και $ 11. Πολλά καταστήματα θα σημείωσαν μόνο το 50 τοις εκατό σε $ 10. Αλλά το επιπλέον 5 τοις εκατό κάνει μεγάλη διαφορά για ένα ολόκληρο έτος. Εάν το κατάστημά σας έχει ετήσιες πωλήσεις 400.000 και μόνο 50%, τότε αγοράζετε περίπου 200.000 δολάρια αγαθών σε ένα χρόνο. Αν αυξήσετε την αρχική σας βαθμολογία στο 55%, αυτό σημαίνει ότι τα 200.000 δολάρια αγαθών τώρα φτάνουν τα $ 444.444. Αυτή είναι μια αύξηση του δυνητικού κέρδους των 44.444 δολαρίων. Είχα έναν πελάτη που έφερε κυριολεκτικά αρκετό επιπλέον κέρδος κάνοντας αυτό που πήρε όλη την οικογένεια σε μια κρουαζιέρα μετά τα Χριστούγεννα.
  2. Προσδιορίστε τους καλύτερους πωλητές σας - Κάθε ιδιωτικός πελάτης που είχα ποτέ έχει κάνει αυτό το ένα λάθος. Εξαντλείτε τους καλύτερους πωλητές σας! Εργαστείτε με την ομάδα σας για να δημιουργήσετε μια λίστα "Never Out Of". Αυτά είναι τα στοιχεία που δεν μπορείτε ποτέ να αντέξετε οικονομικά να μην έχετε στο απόθεμα. Πιάσε ένα φύλλο χαρτιού και γράψε τα στοιχεία αυτά κάτω. Από την κορυφή του φύλλου βάλτε την ημερομηνία που θέλετε να γίνει η καταμέτρηση. Στη συνέχεια, βάλτε κάποιον άλλο υπεύθυνο για την καταμέτρηση αυτών των ειδών κάθε εβδομάδα. Μην το κάνετε μόνοι σας.



































    < μάρκετινγκ - μια μέρα την εβδομάδα. Ένας πολύ καλός τρόπος για να αγοράσετε είναι να στείλετε email στους οπαδούς σας κάθε εβδομάδα. Κάθε νέος πελάτης παραπονιέμαι γι 'αυτό και ανησυχεί ότι είναι πάρα πολύ, αλλά όταν το κάνουν, βλέπουν ότι οι ανοικτές τιμές σπάνια μειώνονται πολύ. Θα έχετε μερικούς ακόμα περισσότερους συνδρομητές, αλλά αυτό είναι καλό επειδή θέλετε να μιλάτε μόνο σε ανθρώπους που θέλουν να ακούσουν. Σε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει να τους δώσετε ένα G.I.F.T. - Γνήσιες πληροφορίες για αυτούς. Αυτό δεν σημαίνει ότι πάντα πιέζετε μια πώληση. Ξέρετε τι σας αρέσουν οι οπαδοί σας και τι είναι σημαντικό για αυτούς - συμπεριλάβετε αυτό στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν είστε γυναικείο κατάστημα μόδας, πείτε τις τελευταίες τάσεις, τα πιο ζεστά χρώματα και επίσης ποιες είναι οι μοντέρνες περικοπές και τα μεγαλύτερα παπούτσια - ακόμη και αν δεν πουλάτε παπούτσια. Το θέμα είναι να τους δώσουμε πληροφορίες που θέλουν και ενδιαφέρονται. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ανοικτές τιμές παραμένουν τόσο υψηλές.

  3. Πώς επιστρέφοντας στους τρόπους της παλιάς σχολής Με βοήθησε να οικοδομήσω στρατηγικές σχέσεις

    Πώς επιστρέφοντας στους τρόπους της παλιάς σχολής Με βοήθησε να οικοδομήσω στρατηγικές σχέσεις

    Όταν ήμουν στο κολέγιο, ήμουν πρόθυμος και πεινασμένος να φτιάξω συνδέσεις. Στα 21 χρονών, ως κάτοικος του κοιτώνα στο Westmont College, ίδρυσα την εταιρία παροχής συμβουλών για την επιχείρησή μου, την Avant Global. Από τότε, η εταιρεία έχει εξελιχθεί σε μια παγκόσμια επιχείρηση με γνωστούς, πετυχημένους πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της ιδρυτικής οικογένειας του μεγαλύτερου καταστήματος λιανικής στον κόσμο και ενός από τους μεγαλύτερους οίκους χαρτοφυλακίου στον κόσμο.

    (Επιχείρηση)

    10 Εργαλεία SEO για μικρές επιχειρήσεις

    10 Εργαλεία SEO για μικρές επιχειρήσεις

    Το SEO είναι μια ζωτική ικανότητα στο σύγχρονο επιχειρηματικό τοπίο. Η πρόσληψη διαχειριστών SEO ή η πρόσληψη συμβούλων ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να είναι δαπανηρή. Ευτυχώς υπάρχουν μερικά εξαιρετικά εργαλεία για να ξεκινήσετε με το SEO Αν δεν έχετε καμία γνώση σχετικά με το θέμα αυτό, μπορεί να αξίζει τον κόπο να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες και να βρείτε έναν εμπειρογνώμονα SEO για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας.

    (Επιχείρηση)