3 βήματα για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής της εταιρείας σας


3 βήματα για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής της εταιρείας σας

Εάν χρειάζεστε βοήθεια για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής σας, η ανακούφιση μπορεί να είναι πιο κοντά από ό, τι συνειδητοποιείτε. Σύμφωνα με τον Cathy Donovan Wagner, έναν σύμβουλο λιανικής με αρκετές δεκαετίες εμπειρίας, υπάρχουν τρία πολύ απλά βήματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας. Η Wagner, που εργάζεται αποκλειστικά με ανεξάρτητους λιανοπωλητές, έχει εμπειρία τόσο ως ιδιοκτήτης καταστήματος όσο και ως σύμβουλος. Είναι η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Retail Mavens και έχει δει τις ακόλουθες μεθόδους να βελτιώσει τους αριθμούς πωλήσεων και να αυξήσει τις κατώτατες γραμμές των πελατών της τα τελευταία τρία χρόνια

  1. Αυξήστε την αρχική σας βαθμολογία στο 55 τοις εκατό - Για παράδειγμα, αν το κόστος από μια μπάλα είναι $ 5, σημειώστε μέχρι και $ 11. Πολλά καταστήματα θα σημείωσαν μόνο το 50 τοις εκατό σε $ 10. Αλλά το επιπλέον 5 τοις εκατό κάνει μεγάλη διαφορά για ένα ολόκληρο έτος. Εάν το κατάστημά σας έχει ετήσιες πωλήσεις 400.000 και μόνο 50%, τότε αγοράζετε περίπου 200.000 δολάρια αγαθών σε ένα χρόνο. Αν αυξήσετε την αρχική σας βαθμολογία στο 55%, αυτό σημαίνει ότι τα 200.000 δολάρια αγαθών τώρα φτάνουν τα $ 444.444. Αυτή είναι μια αύξηση του δυνητικού κέρδους των 44.444 δολαρίων. Είχα έναν πελάτη που έφερε κυριολεκτικά αρκετό επιπλέον κέρδος κάνοντας αυτό που πήρε όλη την οικογένεια σε μια κρουαζιέρα μετά τα Χριστούγεννα.
  2. Προσδιορίστε τους καλύτερους πωλητές σας - Κάθε ιδιωτικός πελάτης που είχα ποτέ έχει κάνει αυτό το ένα λάθος. Εξαντλείτε τους καλύτερους πωλητές σας! Εργαστείτε με την ομάδα σας για να δημιουργήσετε μια λίστα "Never Out Of". Αυτά είναι τα στοιχεία που δεν μπορείτε ποτέ να αντέξετε οικονομικά να μην έχετε στο απόθεμα. Πιάσε ένα φύλλο χαρτιού και γράψε τα στοιχεία αυτά κάτω. Από την κορυφή του φύλλου βάλτε την ημερομηνία που θέλετε να γίνει η καταμέτρηση. Στη συνέχεια, βάλτε κάποιον άλλο υπεύθυνο για την καταμέτρηση αυτών των ειδών κάθε εβδομάδα. Μην το κάνετε μόνοι σας.



































    < μάρκετινγκ - μια μέρα την εβδομάδα. Ένας πολύ καλός τρόπος για να αγοράσετε είναι να στείλετε email στους οπαδούς σας κάθε εβδομάδα. Κάθε νέος πελάτης παραπονιέμαι γι 'αυτό και ανησυχεί ότι είναι πάρα πολύ, αλλά όταν το κάνουν, βλέπουν ότι οι ανοικτές τιμές σπάνια μειώνονται πολύ. Θα έχετε μερικούς ακόμα περισσότερους συνδρομητές, αλλά αυτό είναι καλό επειδή θέλετε να μιλάτε μόνο σε ανθρώπους που θέλουν να ακούσουν. Σε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει να τους δώσετε ένα G.I.F.T. - Γνήσιες πληροφορίες για αυτούς. Αυτό δεν σημαίνει ότι πάντα πιέζετε μια πώληση. Ξέρετε τι σας αρέσουν οι οπαδοί σας και τι είναι σημαντικό για αυτούς - συμπεριλάβετε αυτό στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν είστε γυναικείο κατάστημα μόδας, πείτε τις τελευταίες τάσεις, τα πιο ζεστά χρώματα και επίσης ποιες είναι οι μοντέρνες περικοπές και τα μεγαλύτερα παπούτσια - ακόμη και αν δεν πουλάτε παπούτσια. Το θέμα είναι να τους δώσουμε πληροφορίες που θέλουν και ενδιαφέρονται. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ανοικτές τιμές παραμένουν τόσο υψηλές.

  3. Apple iPhone 6 αναθεώρηση: Είναι καλό για την επιχείρηση;

    Apple iPhone 6 αναθεώρηση: Είναι καλό για την επιχείρηση;

    Display Αυτές τις μέρες, οι κατασκευαστές smartphone σπεύδουν να βγάλουν τα τηλέφωνα με τεράστιες οθόνες με τσέπη. Αλλά προσωπικά προτιμώ τα smartphones με ελαφρώς μικρότερες διαστάσεις, οπότε το iPhone 4,7 ιντσών είναι μια ανάσα καθαρού αέρα. Η οθόνη είναι μεγάλη, αλλά όχι πολύ μεγάλη, χτυπώντας την τέλεια ισορροπία μεταξύ παραγωγικότητας και απλής χρήσης.

    (Επιχείρηση)

    Χρησιμοποιείστε Τεχνολογία για να αποκτήσετε Δικαίωμα Μάρκετινγκ στο Κατάστημα

    Χρησιμοποιείστε Τεχνολογία για να αποκτήσετε Δικαίωμα Μάρκετινγκ στο Κατάστημα

    Όταν πρόκειται για έξυπνη τεχνολογία όπως φάρους (συσκευές που στέλνουν πληροφορίες για πωλήσεις και κουπόνια σε κοντινά Smartphones) προβαλλόμενη εικόνα του εαυτού σας που σας επιτρέπει να "δοκιμάσετε" αντικείμενα μέσω της οθόνης του υπολογιστή) στα καταστήματα, οι πελάτες είναι λιγότερο από εντυπωσιασμένοι.

    (Επιχείρηση)