3 βήματα για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής της εταιρείας σας


3 βήματα για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής της εταιρείας σας

Εάν χρειάζεστε βοήθεια για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής σας, η ανακούφιση μπορεί να είναι πιο κοντά από ό, τι συνειδητοποιείτε. Σύμφωνα με τον Cathy Donovan Wagner, έναν σύμβουλο λιανικής με αρκετές δεκαετίες εμπειρίας, υπάρχουν τρία πολύ απλά βήματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας. Η Wagner, που εργάζεται αποκλειστικά με ανεξάρτητους λιανοπωλητές, έχει εμπειρία τόσο ως ιδιοκτήτης καταστήματος όσο και ως σύμβουλος. Είναι η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Retail Mavens και έχει δει τις ακόλουθες μεθόδους να βελτιώσει τους αριθμούς πωλήσεων και να αυξήσει τις κατώτατες γραμμές των πελατών της τα τελευταία τρία χρόνια

  1. Αυξήστε την αρχική σας βαθμολογία στο 55 τοις εκατό - Για παράδειγμα, αν το κόστος από μια μπάλα είναι $ 5, σημειώστε μέχρι και $ 11. Πολλά καταστήματα θα σημείωσαν μόνο το 50 τοις εκατό σε $ 10. Αλλά το επιπλέον 5 τοις εκατό κάνει μεγάλη διαφορά για ένα ολόκληρο έτος. Εάν το κατάστημά σας έχει ετήσιες πωλήσεις 400.000 και μόνο 50%, τότε αγοράζετε περίπου 200.000 δολάρια αγαθών σε ένα χρόνο. Αν αυξήσετε την αρχική σας βαθμολογία στο 55%, αυτό σημαίνει ότι τα 200.000 δολάρια αγαθών τώρα φτάνουν τα $ 444.444. Αυτή είναι μια αύξηση του δυνητικού κέρδους των 44.444 δολαρίων. Είχα έναν πελάτη που έφερε κυριολεκτικά αρκετό επιπλέον κέρδος κάνοντας αυτό που πήρε όλη την οικογένεια σε μια κρουαζιέρα μετά τα Χριστούγεννα.
  2. Προσδιορίστε τους καλύτερους πωλητές σας - Κάθε ιδιωτικός πελάτης που είχα ποτέ έχει κάνει αυτό το ένα λάθος. Εξαντλείτε τους καλύτερους πωλητές σας! Εργαστείτε με την ομάδα σας για να δημιουργήσετε μια λίστα "Never Out Of". Αυτά είναι τα στοιχεία που δεν μπορείτε ποτέ να αντέξετε οικονομικά να μην έχετε στο απόθεμα. Πιάσε ένα φύλλο χαρτιού και γράψε τα στοιχεία αυτά κάτω. Από την κορυφή του φύλλου βάλτε την ημερομηνία που θέλετε να γίνει η καταμέτρηση. Στη συνέχεια, βάλτε κάποιον άλλο υπεύθυνο για την καταμέτρηση αυτών των ειδών κάθε εβδομάδα. Μην το κάνετε μόνοι σας.



































    < μάρκετινγκ - μια μέρα την εβδομάδα. Ένας πολύ καλός τρόπος για να αγοράσετε είναι να στείλετε email στους οπαδούς σας κάθε εβδομάδα. Κάθε νέος πελάτης παραπονιέμαι γι 'αυτό και ανησυχεί ότι είναι πάρα πολύ, αλλά όταν το κάνουν, βλέπουν ότι οι ανοικτές τιμές σπάνια μειώνονται πολύ. Θα έχετε μερικούς ακόμα περισσότερους συνδρομητές, αλλά αυτό είναι καλό επειδή θέλετε να μιλάτε μόνο σε ανθρώπους που θέλουν να ακούσουν. Σε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει να τους δώσετε ένα G.I.F.T. - Γνήσιες πληροφορίες για αυτούς. Αυτό δεν σημαίνει ότι πάντα πιέζετε μια πώληση. Ξέρετε τι σας αρέσουν οι οπαδοί σας και τι είναι σημαντικό για αυτούς - συμπεριλάβετε αυτό στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν είστε γυναικείο κατάστημα μόδας, πείτε τις τελευταίες τάσεις, τα πιο ζεστά χρώματα και επίσης ποιες είναι οι μοντέρνες περικοπές και τα μεγαλύτερα παπούτσια - ακόμη και αν δεν πουλάτε παπούτσια. Το θέμα είναι να τους δώσουμε πληροφορίες που θέλουν και ενδιαφέρονται. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ανοικτές τιμές παραμένουν τόσο υψηλές.

  3. Μικρές Επιχειρήσεις Στιγμιότυπο: Babiators

    Μικρές Επιχειρήσεις Στιγμιότυπο: Babiators

    Η Fienning εξηγεί ... η παιδική ηλικία σημαίνει να βγούμε έξω και να έχουμε τρομερές περιπέτειες με την οικογένεια και τους φίλους μας, γι 'αυτό δημιουργούμε προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί για να βγάζουν τα παιδιά σε εξωτερικούς χώρους, διασφαλίζοντας ταυτόχρονα ότι κάθε περιπέτεια είναι ασφαλής και τρομερή.

    (Επιχείρηση)

    Γιατί το προφίλ σας στο Social Media είναι το νέο βιογραφικό σημείωμα

    Γιατί το προφίλ σας στο Social Media είναι το νέο βιογραφικό σημείωμα

    Πότε ήταν η τελευταία φορά που ενημερώσατε το βιογραφικό σας; Αν ήταν λιγότερο από ένα χρόνο πριν, είστε στην μειονότητα: Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα της εταιρείας προσλήψεων HiringSolved, μόνο το ένα τέταρτο των Αμερικανών ανανεώνουν το βιογραφικό τους περισσότερες φορές από το χρόνο και σχεδόν το 40% λένε ότι δεν το ενημερώνουν ποτέ.

    (Επιχείρηση)