Έμαθα τις πωλήσεις από τον ίδιο τον Λύκο της Wall Street (και μετά έγινε ο ανταγωνισμός του)

Το επόμενο κομμάτι συνεισέφερε στο πλαίσιο της σειράς Mobby Business :

Μία από τις πρώτες μου πραγματικές εμπειρίες στον ενθουσιασμό του ανταγωνισμού ξεκίνησε με μια σχεδόν μάχη. Ο αντίπαλός μου θα μπορούσε εύκολα να με νικήσει σε μάχη. ήταν πολύ μεγαλύτερος. Αλλά στην πραγματικότητα δεν επρόκειτο να κάνει τίποτα. Είχαμε εμπλακεί σε παράνομη πώληση.

Ίσως δεν μου άρεσε σε εκείνη τη στιγμή, αλλά είχα κερδίσει το σεβασμό του Jordan Belfort.

Όλοι φώναζουμε για παγωτό

Ήμουν εξοικειωμένος με την παραλία Jones, πολύ από την παιδική ηλικία και την εφηβεία μου εκεί. Αλλά ποτέ δεν είχα δώσει προσοχή στους πωλητές, οπότε κατευθυνθήκαμε στο νησί για αναγνώριση. Παρακολούθησα τον Belfort, πωλητή παγωτού ο οποίος αργότερα θα ήταν γνωστός ως The Wolf of Wall Street, για να δούμε πόσο πραγματικά πωλούσε. Ήταν πολύ, όπως αποδείχθηκε, έτσι αποφάσισα να το δώσω.

Είχα τελειώσει την πρώτη μου χρονιά στο Penn State, όπου σπούδαζα επιχειρησιακή εφοδιαστική, μάθω για τις αλυσίδες εφοδιασμού, τη μεταφορά και την αποθήκευση. Κάλεσα αυτές τις δεξιότητες για να ερευνήσω και να αγοράσω κατεψυγμένες απολαύσεις, ξηρό πάγο και ψύκτες Styrofoam από τους χονδρεμπόρους

έκανα 100 δολάρια την πρώτη μου μέρα, 200 δολάρια τη δεύτερη μέρα μου. Με την πάροδο του χρόνου, ο Belfort και εγώ έγιναν φίλοι ανταγωνιστές, που πωλούσαν παγωτά κάθε καλοκαίρι για πέντε χρόνια.

Κατά τη διάρκεια αυτών των ετών, έμαθα πολλά για την προσφορά και τη ζήτηση - και την ανθρώπινη φύση. Οι άνθρωποι θα μπορούσαν να πάρουν το δικό τους παγωτό στο περίπτερο για το μισό της τιμής, αλλά οι καταναλωτές θέλουν την ευκολία. Έμαθα να εργάζομαι πιο έξυπνα, διατηρώντας τα μάτια μου ανοιχτά για τους ανθρώπους που σκέπτονται να αγοράζουν, στη συνέχεια να προχωρήσουν στην πώληση. Άκουσα τους ανθρώπους να μου τηλεφωνούν. Αγόρασα το προϊόν φθηνότερα, αυξάνοντας τα περιθώρια μου. Πήρα σε καλύτερη φυσική κατάσταση, ώστε να μπορώ να περπατήσω μακρύτερα και πιο γρήγορα. Ο καυτός ήλιος ήταν εξαντλητικός, οπότε η θετική ενίσχυση (όσο περισσότερο πωλούσα, ο ελαφρύτερος ψυγείο μου) ήταν αρκετά κίνητρο.

Προχωρώντας στα μεγάλα πρωταθλήματα

Μετά την αποφοίτησή μου, εργάστηκα ως εκπαιδευόμενος διαχείρισης στο JC Penney . Κάθε μέρα, με κοστούμι και γραβάτα, άλλαξα από το Queens στο Μανχάταν, κερδίζοντας $ 250 την εβδομάδα, πολύ λιγότερο από τα $ 300 έως $ 400 την ημέρα που κέρδισα την πώληση παγωτού. Έφυγα από την εταιρική δουλειά μου για να πουλήσω το πλήρες ωράριο.

Το Belfort εξακολουθούσε να πουλάει και στην παραλία, αλλά μέχρι τότε ο ίδιος και ένας συνεργάτης είχαν ξεκινήσει τις Μάντσεστερ Φέρμες, που πωλούσαν πόρτα σε πόρτα. Η Ιορδανία ήξερε ότι θα μπορούσα να θρηνήσω και ότι είχα την κατάλληλη ιδιοσυγκρασία και νεύρο για τις πωλήσεις. Με κάλεσε να υποβάλω αίτηση για δουλειά.

Δεν γνώριζα τίποτα για την πώληση κρέατος, αλλά ήταν το τέλος του καλοκαιριού και σύντομα θα ήμουν άνεργος. Συζητήθηκα στην αυλή του συνεργάτη του Belfort και ξεκίνησα μια διήμερη προπόνηση με την Ιορδανία την επόμενη μέρα.

Ο Belfort ήταν ένας καταπληκτικός πωλητής: πρώτος στην εταιρεία, που πωλούσε διπλό και τριπλάσιο το ποσό του επόμενου υψηλότερου μισθωτού (εμένα! ). Η προσέγγισή του για τις πωλήσεις ήταν "απαραίτητη για την πώληση", συμπεριλαμβανομένης της τακτικής υψηλής πίεσης έως ότου οι πελάτες έδωσαν - αν και, ως 23 ετών, δεν το ανέλυσα πολύ.

Δημιουργία της επόμενης φάσης

Μέσα σε έξι μήνες, αποφάσισα να ξεκινήσω τη Νέα Υόρκη Steak και Seafood Company από το γκαράζ των γονιών μου. Είχα εξοικονομήσει χρήματα που ζούσαν στο σπίτι και αγόραζαν καταψύκτη και αποθήκη και μίσθωναν ένα φορτηγό χωρίς δάνεια.

Ο Belfort ήταν εξοργισμένος, βλέποντας τον ως άμεσο ανταγωνισμό (κάτι που ήμουν, αλλά η Νέα Υόρκη είναι ένα μεγάλο μέρος με πολλές δυνατότητες οι πελάτες). Με είχε μαύρη λίστα από προμηθευτές. Βρήκα διαφορετικούς προμηθευτές.

Η επιχείρηση μεγάλωσε γρήγορα. Προσθέσαμε πωλητές, μισθώσαμε επιπλέον φορτηγά και ξεπέρασα το γκαράζ των γονέων μου σε 18 μήνες. Μέχρι αυτή τη φορά, ο Belfort ήταν ήδη στο δρόμο του να γίνει ο "λύκος". Προσπάθησε να με στρατολογήσει στη νέα εταιρεία διαμεσολάβησης του Stratton Oakmont, αλλά ήμουν τώρα στη δουλειά, το κάνει καλά. Απορρίφθηκα την προσφορά.

Η Νέα Υόρκη Steak και Seafood Company είναι μια βιώσιμη, μακροπρόθεσμη επιχείρηση. Η τεχνολογία μπορεί να αλλάξει, αλλά οι άνθρωποι δεν θα το αλλάξουν. Οι άνθρωποι θα πρέπει πάντα να τρώνε. Και οι καταναλωτές θα θέλουν πάντα την άνεση χωρίς να θυσιάζουν την αισθητική απόλαυση καλής τροφής.

Σχετικά με τον συγγραφέα: Ο Andrew Shack είναι ο πρόεδρος της New York Steak and Seafood Company, με έδρα το Queens, NY. Από το 1985, η Νέα Υόρκη Steak και Seafood Company έχει παράσχει τα καλύτερα κρέατα πρώτης ποιότητας, θαλασσινά, ψάρια και πουλερικά, γκουρμέ φαγητό και δώρα στους πελάτες σε εθνικό επίπεδο.

---

Pinterest για Επιχειρήσεις: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε

Το Pinterest είναι μια οπτική πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που είναι σαν το ψηφιακό scrapbooking σε συνδυασμό με μια online λίστα επιθυμιών. Αν δεν χρησιμοποιείτε αυτήν την πλατφόρμα για την εμπορία των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας, λείπετε. Πάνω από το 87 τοις εκατό των χρηστών του Pinterest αγόρασαν ένα προϊόν εξαιτίας του site.

(Επιχείρηση)

Καλύτερα Tablets με Stylus 2018

Σημείωση του συντάκτη: Στο CES 2018 στο Λας Βέγκας, αρκετές εταιρείες ανακοίνωσαν νέα ή βελτιωμένα δισκία που συνοδεύονται από γραφίδα. Για παράδειγμα, το tablet Lenovo ThinkPad X1 παίρνει μια μεγαλύτερη οθόνη IPS 13 ιντσών με αναλογία οθόνης 3: 2 και ισχυρότερο πληκτρολόγιο. Θα πρέπει να τεθεί σε πώληση αργότερα αυτό το μήνα για $ 1599.

(Επιχείρηση)