Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές

Όμως, η στενότερη παρακολούθηση των πωλήσεων οδηγεί τη συνέχεια της συμπεριφοράς των πιο έμπειρων χρόνων πωλήσεων δεν είναι η λύση. Η πιο στενή παρακολούθηση, στην πραγματικότητα, μπορεί να επιδεινώσει το πρόβλημα. Και παράλληλα με την παροχή περισσότερων οδηγών στους αντιπροσώπους πωλήσεων αρχαρίων αυξάνεται η παρακολούθηση των πωλήσεων, δίνοντας πιο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων, περισσότεροι οδηγοί παράγουν λιγότερη συνέχεια.

«Βρήκαμε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξηγούν τη συμπεριφορά τους αμφισβητώντας την ποιότητα των οδηγών "έγραψαν οι συντάκτες της έρευνας, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal και Gary Lilien. "Τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν ότι οι οδηγοί τους δεν είναι μόνο υψηλής ποιότητας αλλά και ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμφωνούν για αυτή την υψηλή ποιότητα και μάθαμε επίσης ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις κατανέμουν ομοιόμορφα τους οδηγούς μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεών τους ανεξάρτητα από την εμπειρία τους "Η έρευνα μας δείχνει ότι η κατανομή των πιθανών πελατών μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει της εμπειρίας των πωλήσεων των αντιπροσώπων και της επιτυχίας των προηγούμενων ποσοστώσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη βελτίωση της παρακολούθησης του μολύβδου."

Ενώ μπορεί να μην είναι πάντοτε δυνατό να εξαλειφθεί το lead sales μαύρη τρύπα, η έρευνα έδειξε ότι οι επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν υψηλό επίπεδο ποιότητας πωλήσεων, ανακοινώνουν αυτή την ποιότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και διανέμουν αυτά τα μόρια με διαφορετικό τρόπο σε λιγότερο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων θα εκπληρώνουν σημαντικά τους ανταγωνιστές τους ως συνήθως.

Περπατήσαμε μακριά από μια αποθήκη δεξαμενών καρχαριών και η επιχείρησή μας αυξήθηκε πάντοτε

Το ακόλουθο κομμάτι συνεισφέρθηκε στο πλαίσιο της σειράς Mobby Business: Η σύζυγός μου Babz και εγώ παρουσίασε το concept Romp n 'Roll στην πρώτη σεζόν του "Tank Shark" του ABC. Δύο από τους επενδυτές μας έκαναν κοινή προσφορά για πλειοψηφικό μερίδιο της εταιρείας, το οποίο μειώσαμε. Είμαστε σίγουροι για το λαμπρό μέλλον του Romp n 'Roll και δεν αισθανόμαστε καμία πίεση να επιτύχουμε μια συμφωνία που δεν είμαστε απόλυτα άνετοι.

(Επιχείρηση)

6 ερωτήσεις Όλοι οι επενδυτές που θέλουν να απαντήσουν

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η επιχείρησή σας, αν δεν μπορείτε να πάρετε κάποιον να επενδύσει κάποια χρήματα για να ξεκινήσει ή να την βοηθήσει να αναπτυχθεί, η επιχείρησή σας δεν έχει πολλές πιθανότητες επιτυχίας. Ως διευθυντής κεφαλαίων, επενδυτής και επιχειρηματίας, ο Shereen Shermak, Διευθύνων Σύμβουλος της Launch Angels, έχει ακούσει και αποτελεί μέρος δεκάδων γηπέδων.

(Επιχείρηση)