Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές


Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές

Όμως, η στενότερη παρακολούθηση των πωλήσεων οδηγεί τη συνέχεια της συμπεριφοράς των πιο έμπειρων χρόνων πωλήσεων δεν είναι η λύση. Η πιο στενή παρακολούθηση, στην πραγματικότητα, μπορεί να επιδεινώσει το πρόβλημα. Και παράλληλα με την παροχή περισσότερων οδηγών στους αντιπροσώπους πωλήσεων αρχαρίων αυξάνεται η παρακολούθηση των πωλήσεων, δίνοντας πιο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων, περισσότεροι οδηγοί παράγουν λιγότερη συνέχεια.

«Βρήκαμε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξηγούν τη συμπεριφορά τους αμφισβητώντας την ποιότητα των οδηγών "έγραψαν οι συντάκτες της έρευνας, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal και Gary Lilien. "Τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν ότι οι οδηγοί τους δεν είναι μόνο υψηλής ποιότητας αλλά και ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμφωνούν για αυτή την υψηλή ποιότητα και μάθαμε επίσης ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις κατανέμουν ομοιόμορφα τους οδηγούς μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεών τους ανεξάρτητα από την εμπειρία τους "Η έρευνα μας δείχνει ότι η κατανομή των πιθανών πελατών μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει της εμπειρίας των πωλήσεων των αντιπροσώπων και της επιτυχίας των προηγούμενων ποσοστώσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη βελτίωση της παρακολούθησης του μολύβδου."

Ενώ μπορεί να μην είναι πάντοτε δυνατό να εξαλειφθεί το lead sales μαύρη τρύπα, η έρευνα έδειξε ότι οι επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν υψηλό επίπεδο ποιότητας πωλήσεων, ανακοινώνουν αυτή την ποιότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και διανέμουν αυτά τα μόρια με διαφορετικό τρόπο σε λιγότερο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων θα εκπληρώνουν σημαντικά τους ανταγωνιστές τους ως συνήθως.


Συμβουλές επιτυχίας εκκίνησης από τα σημερινά τεχνικά στελέχη

Συμβουλές επιτυχίας εκκίνησης από τα σημερινά τεχνικά στελέχη

Για κάθε νέα τεχνολογική εκκίνηση που ξεκινάει, υπάρχει μία που αποτυγχάνει, μερικές φορές προτού να έχει ποτέ την ευκαιρία να κατεβεί από το έδαφος. Η Tech έχει γίνει ο τομέας των νέων επιχειρηματιών, αλλά επειδή είναι τόσο ανταγωνιστικός, χρειάζεται πολλά να ξεχωρίσει και να πετύχει. Business News Καθημερινά κάλεσε ιδρυτές και στελέχη στον χώρο της τεχνολογίας να μοιραστούν τις καλύτερες συμβουλές τους για την πλοήγηση στις προκλήσεις, τις παρανοήσεις και τις τάσεις της βιομηχανίας.

(Επιχείρηση)

Αυξήστε την επιχείρησή σας

Αυξήστε την επιχείρησή σας

, συγγραφέας της εκκίνησης από την επιτυχία, συνέβαλε αυτό το άρθρο στις Expert Voices: Op-Ed & Insights του MobbyBusiness. Όταν προσπαθείτε να αναπτύξετε μια επιχείρηση με μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, site είναι το εύκολο κομμάτι. Η ανάπτυξη και η διατήρηση ενός ακροατηρίου απαιτεί χρόνο και προσπάθεια - και γι 'αυτό πολλοί ιστότοποι συχνά γίνονται στάσιμοι.

(Επιχείρηση)