Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές

Όμως, η στενότερη παρακολούθηση των πωλήσεων οδηγεί τη συνέχεια της συμπεριφοράς των πιο έμπειρων χρόνων πωλήσεων δεν είναι η λύση. Η πιο στενή παρακολούθηση, στην πραγματικότητα, μπορεί να επιδεινώσει το πρόβλημα. Και παράλληλα με την παροχή περισσότερων οδηγών στους αντιπροσώπους πωλήσεων αρχαρίων αυξάνεται η παρακολούθηση των πωλήσεων, δίνοντας πιο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων, περισσότεροι οδηγοί παράγουν λιγότερη συνέχεια.

«Βρήκαμε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξηγούν τη συμπεριφορά τους αμφισβητώντας την ποιότητα των οδηγών "έγραψαν οι συντάκτες της έρευνας, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal και Gary Lilien. "Τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν ότι οι οδηγοί τους δεν είναι μόνο υψηλής ποιότητας αλλά και ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμφωνούν για αυτή την υψηλή ποιότητα και μάθαμε επίσης ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις κατανέμουν ομοιόμορφα τους οδηγούς μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεών τους ανεξάρτητα από την εμπειρία τους "Η έρευνα μας δείχνει ότι η κατανομή των πιθανών πελατών μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει της εμπειρίας των πωλήσεων των αντιπροσώπων και της επιτυχίας των προηγούμενων ποσοστώσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη βελτίωση της παρακολούθησης του μολύβδου."

Ενώ μπορεί να μην είναι πάντοτε δυνατό να εξαλειφθεί το lead sales μαύρη τρύπα, η έρευνα έδειξε ότι οι επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν υψηλό επίπεδο ποιότητας πωλήσεων, ανακοινώνουν αυτή την ποιότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και διανέμουν αυτά τα μόρια με διαφορετικό τρόπο σε λιγότερο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων θα εκπληρώνουν σημαντικά τους ανταγωνιστές τους ως συνήθως.

Επιλέγοντας το σωστό δισκίο για την επιχείρησή σας

Με τόσες πολλές ταμπλέτες στην αγορά, μπορεί να είναι δύσκολο να διαλέξετε μια νέα επιχειρηματική πλάκα. Αλλά αν θέλετε ένα μικρό, προσιτό Tablet για τον έλεγχο email; ένα tablet που μπορεί να διπλασιαστεί ως επιτραπέζιος υπολογιστής. ή κάτι στο μεταξύ, υπάρχει κάτι για σας. Πριν αγοράσετε, διαβάστε για πέντε σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη: Πώς θα το χρησιμοποιήσετε; Email και εφαρμογές: Αν η ιδέα σας για ένα tablet εργασίας είναι κάτι που σας επιτρέπει να ελέγχετε το email πηγαίνετε και τρέχετε απλές εφαρμογές παραγωγικότητας όπως το Evernote, στη συνέχεια σχεδόν κάθε tablet θα ταιριάζει στις ανάγκες σας.

(Επιχείρηση)

Καλά Κάρμα: Πώς ένας επιχειρηματίας επέστρεψε και κέρδισε περισσότερα σε αντάλλαγμα

Πάντα πίστευα ότι οι καλύτερες ευκαιρίες στη ζωή είναι αποτέλεσμα πολλών ρυπαίνων εμπειριών - εκείνων που δεν φαίνεται να συνδέονται τη στιγμή, αλλά πάντα συναντώνται ποιητικά. Είναι μια διαρκής υπενθύμιση ότι κάθε άτομο που συναντάς, κάθε φιλία που μεγαλώνεις, κάθε ιδέα που καλλιεργείς και κάθε τυχαία αλληλεπίδραση που έχεις έχει μια σημαντική θέση στην επαγγελματική και προσωπική ιστορία ενός ατόμου.

(Επιχείρηση)