Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές

Όμως, η στενότερη παρακολούθηση των πωλήσεων οδηγεί τη συνέχεια της συμπεριφοράς των πιο έμπειρων χρόνων πωλήσεων δεν είναι η λύση. Η πιο στενή παρακολούθηση, στην πραγματικότητα, μπορεί να επιδεινώσει το πρόβλημα. Και παράλληλα με την παροχή περισσότερων οδηγών στους αντιπροσώπους πωλήσεων αρχαρίων αυξάνεται η παρακολούθηση των πωλήσεων, δίνοντας πιο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων, περισσότεροι οδηγοί παράγουν λιγότερη συνέχεια.

«Βρήκαμε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξηγούν τη συμπεριφορά τους αμφισβητώντας την ποιότητα των οδηγών "έγραψαν οι συντάκτες της έρευνας, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal και Gary Lilien. "Τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν ότι οι οδηγοί τους δεν είναι μόνο υψηλής ποιότητας αλλά και ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμφωνούν για αυτή την υψηλή ποιότητα και μάθαμε επίσης ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις κατανέμουν ομοιόμορφα τους οδηγούς μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεών τους ανεξάρτητα από την εμπειρία τους "Η έρευνα μας δείχνει ότι η κατανομή των πιθανών πελατών μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει της εμπειρίας των πωλήσεων των αντιπροσώπων και της επιτυχίας των προηγούμενων ποσοστώσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη βελτίωση της παρακολούθησης του μολύβδου."

Ενώ μπορεί να μην είναι πάντοτε δυνατό να εξαλειφθεί το lead sales μαύρη τρύπα, η έρευνα έδειξε ότι οι επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν υψηλό επίπεδο ποιότητας πωλήσεων, ανακοινώνουν αυτή την ποιότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και διανέμουν αυτά τα μόρια με διαφορετικό τρόπο σε λιγότερο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων θα εκπληρώνουν σημαντικά τους ανταγωνιστές τους ως συνήθως.

Η τιμολόγηση της Microsoft 365 θα μπορούσε να είναι το εργαλείο μικρών επιχειρήσεων που χρειάζεστε

Η πληρωμή έγκαιρα είναι συχνά ένας από τους πόνους για κάθε επιχείρηση. Παρακολουθήστε όποιος σας χρωστάει χρήματα, ακολουθώντας τα μη πληρωμένα τιμολόγια και διασφαλίζοντας ότι τα πάντα εξισορροπείται σωστά, είναι κρίσιμο για την ομαλή διατήρηση του πλοίου. Δεν είναι κανένας που να αφήνει οποιαδήποτε λύση λογισμικού μόνη της, η Microsoft είναι η πιο πρόσφατη για να πηδήξει με δική της εργαλείο στο πλαίσιο της πρόσφατης ανάπτυξης των υπηρεσιών της Microsoft 365 και του Office 365.

(Επιχείρηση)

6 Τεχνικά εργαλεία για μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων

Εργαλεία μάρκετινγκ Παρόλο που το μάρκετινγκ είναι ένα κρίσιμο μέρος της επιτυχίας οποιασδήποτε επιχείρησης, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προσπαθούν να βγάλουν λεφτά για την επιχείρησή τους. Ευτυχώς γι 'αυτούς, οι νέες τεχνολογίες καθιστούν τη διαδικασία ευκολότερη από ό, τι μπορούσαν να φανταστούν.

(Επιχείρηση)