Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές

Όμως, η στενότερη παρακολούθηση των πωλήσεων οδηγεί τη συνέχεια της συμπεριφοράς των πιο έμπειρων χρόνων πωλήσεων δεν είναι η λύση. Η πιο στενή παρακολούθηση, στην πραγματικότητα, μπορεί να επιδεινώσει το πρόβλημα. Και παράλληλα με την παροχή περισσότερων οδηγών στους αντιπροσώπους πωλήσεων αρχαρίων αυξάνεται η παρακολούθηση των πωλήσεων, δίνοντας πιο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων, περισσότεροι οδηγοί παράγουν λιγότερη συνέχεια.

«Βρήκαμε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξηγούν τη συμπεριφορά τους αμφισβητώντας την ποιότητα των οδηγών "έγραψαν οι συντάκτες της έρευνας, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal και Gary Lilien. "Τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν ότι οι οδηγοί τους δεν είναι μόνο υψηλής ποιότητας αλλά και ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμφωνούν για αυτή την υψηλή ποιότητα και μάθαμε επίσης ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις κατανέμουν ομοιόμορφα τους οδηγούς μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεών τους ανεξάρτητα από την εμπειρία τους "Η έρευνα μας δείχνει ότι η κατανομή των πιθανών πελατών μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει της εμπειρίας των πωλήσεων των αντιπροσώπων και της επιτυχίας των προηγούμενων ποσοστώσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη βελτίωση της παρακολούθησης του μολύβδου."

Ενώ μπορεί να μην είναι πάντοτε δυνατό να εξαλειφθεί το lead sales μαύρη τρύπα, η έρευνα έδειξε ότι οι επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν υψηλό επίπεδο ποιότητας πωλήσεων, ανακοινώνουν αυτή την ποιότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και διανέμουν αυτά τα μόρια με διαφορετικό τρόπο σε λιγότερο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων θα εκπληρώνουν σημαντικά τους ανταγωνιστές τους ως συνήθως.

Πώς να κάνετε το προϊόν σας διάσημο (για σχεδόν τίποτα)

Οποιοσδήποτε με προϊόν που πωλεί έχει φανταστεί για το τι θα ήταν ήθελα να το δω ξαφνικά σε μια δημοφιλή τηλεοπτική εκπομπή ή ταινία. Ο Mendeluk (και οι συνιδρυτές Chase Hamilton, Ashley Haber και Marley Morotta) είδαν το προϊόν τους να φοριέται από celebs. Ο συνιδρυτής της SpiritHoods, μιας συλλογής εμπνευσμένων από ζώα funky κομμάτια κεφαλής γούνας, Mendeluk από το ράπερ Snoop Dogg μέχρι τον rocker Pete Wentz.

(Επιχείρηση)

Lenovo ThinkPad T460 κριτική: Είναι καλό για την επιχείρηση;

Design Δεν είναι πολύ βαρύ, αλλά το ThinkPad T460 δεν είναι το πιο για φορητούς επιβάτες εργασίας που μπορείτε να αγοράσετε είτε. Το σύστημα ζυγίζει σε 3,8 κιλά. (ή 4,2 λίβρες με την εκτεταμένη μπαταρία που συνδέεται), έτσι ώστε να μπορεί να αρχίσει να αισθάνεται έντονη όταν το μεταφέρετε πέρα ​​δώθε μεταξύ του σπιτιού και του γραφείου.

(Επιχείρηση)