Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές

Όμως, η στενότερη παρακολούθηση των πωλήσεων οδηγεί τη συνέχεια της συμπεριφοράς των πιο έμπειρων χρόνων πωλήσεων δεν είναι η λύση. Η πιο στενή παρακολούθηση, στην πραγματικότητα, μπορεί να επιδεινώσει το πρόβλημα. Και παράλληλα με την παροχή περισσότερων οδηγών στους αντιπροσώπους πωλήσεων αρχαρίων αυξάνεται η παρακολούθηση των πωλήσεων, δίνοντας πιο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων, περισσότεροι οδηγοί παράγουν λιγότερη συνέχεια.

«Βρήκαμε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξηγούν τη συμπεριφορά τους αμφισβητώντας την ποιότητα των οδηγών "έγραψαν οι συντάκτες της έρευνας, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal και Gary Lilien. "Τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν ότι οι οδηγοί τους δεν είναι μόνο υψηλής ποιότητας αλλά και ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμφωνούν για αυτή την υψηλή ποιότητα και μάθαμε επίσης ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις κατανέμουν ομοιόμορφα τους οδηγούς μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεών τους ανεξάρτητα από την εμπειρία τους "Η έρευνα μας δείχνει ότι η κατανομή των πιθανών πελατών μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει της εμπειρίας των πωλήσεων των αντιπροσώπων και της επιτυχίας των προηγούμενων ποσοστώσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη βελτίωση της παρακολούθησης του μολύβδου."

Ενώ μπορεί να μην είναι πάντοτε δυνατό να εξαλειφθεί το lead sales μαύρη τρύπα, η έρευνα έδειξε ότι οι επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν υψηλό επίπεδο ποιότητας πωλήσεων, ανακοινώνουν αυτή την ποιότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και διανέμουν αυτά τα μόρια με διαφορετικό τρόπο σε λιγότερο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων θα εκπληρώνουν σημαντικά τους ανταγωνιστές τους ως συνήθως.

13 Tech Tools for Freelance Success

Είμαι πλήρης ελεύθερος συγγραφέας. Ωστόσο, όταν δεν γράφω, τρέχω μια μικρή επιχείρηση. Μάρκετινγκ των υπηρεσιών μου σε διάφορες εταιρείες και πληρωμή για το χρόνο και την προσπάθειά μου. Είμαι πεπεισμένος σε αιτήματα έργων, συμπληρώνοντας τιμολόγια και φορολογικά έντυπα και διατηρώντας το χαρτοφυλάκιό μου ενημερωμένο για μελλοντικούς πελάτες, όπως και πολλοί άλλοι τύποι μικρών επιχειρήσεων.

(Επιχείρηση)

3 τρόποι για να μοιραστείτε τα αρχεία

Πρέπει να μοιραστείτε ένα Ginormous αρχείο; Η αποστολή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχεδόν εγγυάται την αποτυχία. Αν και η τεχνολογία έχει προχωρήσει πολύ, οι περισσότεροι πάροχοι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθούν να έχουν όρια μεγέθους συνημμένων, καθιστώντας αυτό που θα έπρεπε να είναι ένα σχετικά εύκολο έργο απίστευτα απογοητευτικό.

(Επιχείρηση)