Ποια B2B έμποροι μπορούν να μάθουν από B2Cs

"Πριν μιμηθούμε στις επιχειρήσεις, ήμασταν οι καταναλωτές πρώτοι", δήλωσε ο Jeremy Durant, υπεύθυνος επιχείρησης για το Bop Design. "Κάθε ένας από εμάς έχει προσωπική ζωή και μέρος της ζωής αγοράζει αγαθά και υπηρεσίες και οικοδομεί και διατηρεί σχέσεις.Οι έμποροι B2B μπορούν να αποτύχουν, μη έχοντας κατά νου ότι οι επιχειρηματικές προοπτικές και οι πελάτες είναι πρωτίστως καταναλωτές."

Ένα κοινό λάθος που κάνουν οι έμποροι B2B εστιάζεται πολύ στα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους και όχι στα συναισθηματικά οφέλη. Οι εταιρείες B2C, δήλωσε ο Durant, κατανοούν ότι οι άνθρωποι συχνά κάνουν αγορές για συναισθηματικούς λόγους και όχι λόγω των χαρακτηριστικών που αναγράφονται στην τιμή.

"Όταν πουλάτε χαρακτηριστικά, οι αγοραστές είναι συνήθως πιο ευαίσθητοι στις τιμές", δήλωσε ο Durant. Οι έμποροι B2B πρέπει να υπενθυμίζουν στους ανθρώπους τα βασικά οφέλη που σχετίζονται με τις υπηρεσίες τους, όπως η μείωση του στρες, η σαφήνεια, η εστίαση και η εξοικονόμηση χρόνου.

Ένα άλλο σημαντικό μάθημα που λαμβάνεται από τα B2C είναι ότι το branding εξακολουθεί να έχει σημασία. Ο Durant υπενθύμισε στους εμπόρους ότι το μάρκετινγκ δεν μπορεί να αφορά μόνο την παραγωγή μολύβδου και ότι δεν είναι κάτι που μια επιχείρηση B2B πρέπει να οδηγήσει σε πιθανή πώληση.

"Τακτικές επωνυμίας όπως χορηγίες εκδηλώσεων, διαφημίσεις εξωτερικής διαφήμισης και προβολής, , μπορούν να βοηθήσουν στη μακροπρόθεσμη δημιουργία μολύβδου και στην οικοδόμηση σχέσεων », ανέφερε.

Ωστόσο, οι στρατηγικές μάρκετινγκ B2C δεν μπορούν να αντιγραφούν με άνθρακα για τις επιχειρήσεις B2B: Ο μακρύτερος κύκλος πωλήσεων, η στενότερη αγορά στόχων και η εμπορία σχέσεων (σε αντίθεση με τις συναλλαγές ) των B2Bs σημαίνει ότι αυτοί οι έμποροι χρειάζονται τακτική για να αντανακλούν εκείνες τις πτυχές της επιχείρησής τους. Ωστόσο, η χρήση του μάρκετινγκ B2C ως γενικό σύνολο οδηγιών μπορεί να ωφελήσει πραγματικά τα B2Bs μακροπρόθεσμα.

"Ένας έμπορος B2B θα πετύχει αν θυμάται ότι ... υπάρχουν ενεργοποιήσεις και στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν και να αξιοποιηθούν από το B2C «εγχειρίδιο» κατά το μάρκετινγκ, την πώληση και την οικοδόμηση σχέσεων με επαγγελματίες του κλάδου », δήλωσε ο Durant.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο MobbyBusiness.

Το Dos και το Don'ts Writing a Great Business Plan

Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι σαν να περιγράφει ένα δρομολόγιο για ένα οδικό ταξίδι. Θα θέλατε να έχετε έναν σαφή και αντικειμενικό χάρτη που μπορείτε να ακολουθήσετε βήμα προς βήμα κατά την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. και παραγωγός της BizTank και των πλατφορμών B-Tank. "Μόνο ορίζοντας ένα σχέδιο που περιγράφει το πού θέλετε να πάτε μαζί με ένα σχέδιο δράσης για το πώς θα φτάσετε εκεί, ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης θα γνωρίζει εάν κατευθύνεται προς τη σωστή κατεύθυνση και πόσο μακριά είναι από τον τελικό προορισμός ".

(Επιχείρηση)

Η Samsung σκέφτεται το σταθμό της DeX θα αλλάξει τους φορητούς υπολογιστές της επιχείρησής

Το Galaxy S8 της Samsung και το S8 + της Samsung έχουν φτιάξει το ίδιο σπρέι. Και αν είστε επιχειρηματίας, ίσως είστε περίεργοι για το πώς το τελευταίο smartphone θα επηρεάσει την παραγωγικότητα της επιχείρησής σας. Ενώ το Galaxy S8 διαθέτει μερικά πολύτιμα επιχειρηματικά χαρακτηριστικά, η πιο ισχυρή καινοτομία στην εργασία που προωθεί η Samsung είναι η παράλληλη απελευθέρωση του σταθμού DeX.

(Επιχείρηση)