Star Power: Πώς μεγάλωσε η διαφημιστική μου αντιπροσωπεία μόνο με τη χρήση παραπομπών

Δούλευα στο μάρκετινγκ για καταπληκτικές εταιρείες σε αθλητικά και ψυχαγωγικά σήματα υψηλού προφίλ, από το NY Rangers μέχρι το Radio City Rockettes, The Grinch σε Bon Jovi, Princesses Disney σε φορτηγά Monster. Έκανα μόνιμες συνδέσεις και σφουγγαρίζω τα πάντα. Η καριέρα μου ήταν η ζωή μου. Νύχτες, Σαββατοκύριακα, 24/7. Ήμουν μια γυναίκα που οδηγούσε με μια Stillman School of Business M.B.A. - και ήμουν παντρεμένος με το πρώτο μας παιδί στο δρόμο.

Ήταν χρόνος να εκτιμήσω τη ζωή μου και να κάνω μια αλλαγή. Μια αλλαγή που θα μπορούσε να είναι ο θάνατος της καριέρας μου. Για μια γυναίκα που ασχολείται με το μάρκετινγκ σπορ και ψυχαγωγίας, η απόφαση να εγκαταλείψει τη Νέα Υόρκη (ή το Λος Άντζελες) θεωρήθηκε αυτοκτονία σταδιοδρομίας.

Τον Ιούνιο, μετακινήσαμε τη ζωή μας σε Saratoga Springs, Νέα Υόρκη και NYC ταξίδεψα μαζί μου. Δεν μπορούσα να καθίσω ακίνητος. Χρειαζόμουν γρήγορο ρυθμό, ενέργεια, πρόκληση και συναρπαστική δουλειά. Από νωρίς στην καριέρα μου, εντοπίσαμε μια τρύπα στη βιομηχανία - η οποία συνδέει την περιοχή με τους υποψήφιους με την αντιπροσωπεία. Υπήρξε μια ανάγκη για μια διαφημιστική εταιρεία που κατανόησε όλες τις πλευρές της επιχείρησης και τις ζωτικές σχέσεις και την υπηρεσία μάρκετινγκ που συμβαίνει με αυτήν. Αργότερα εκείνο το μήνα, ο LIFT γεννήθηκε και λίγο αργότερα πήραμε την πρώτη μας παραπομπή.

Ο πρώτος πελάτης του LIFT ήταν το DreamWorks, μια παραπομπή 5 αστέρων από έναν πρώην συνάδελφο. Το DreamWorks χρειαζόταν κάποιον να εμπορεύεται, να διαχειρίζεται και να επιβλέπει ένα μέρος μιας ζωντανής περιοδείας. Σύντομα ήμουν υπεύθυνος για την επιτυχία τεσσάρων αγορών. Οι επιχειρήσεις χτίζονταν. Η φασαρία είχε επιστρέψει: Κατασκευάστε το χαρτοφυλάκιο. Βρείτε την επιτυχία για τους πελάτες μου. Υπηρεσία σαν τρελή. Παραδίδω. Παραδίδω. Παράδοση.

Είχα την επιλογή: να συνεχίσω να κάνω όσα έκανα ή να οικοδομήσω μια υπηρεσία πλήρους εξυπηρέτησης. Συνέχισα να κτίζω. Έβαλα το LIFT σκληρό ως πρακτορείο, όχι ως συμβουλευτικό γραφείο. Υπάρχει τρόπος περισσότερης επιρροής σε ένα "εμείς" έναντι και "εγώ". Έχουμε μεγαλώσει.

Οκτώ χρόνια αργότερα, ο LIFT, είναι υποψήφιος. Και παρόλο που διαθέτουμε μεγάλο ταλέντο και πάθος στο γραφείο μας, χωρίς παραπομπές, θα ήταν σχεδόν αδύνατος ο δρόμος προς την τσόχα. Αλλά η ομορφιά της παράδοσης στις παραπομπές είναι ότι πολλαπλασιάζονται. Οι επαφές που κάνετε από νωρίς κινούνται σε μεγαλύτερες θέσεις και οι δυνατότητες που ανοίγουν για την επιχείρησή σας. Το από στόμα σε στόμα είναι ένα ισχυρό πράγμα.

Γι 'αυτό αντιμετωπίζω κάθε παραπομπή σαν αυτή την πρώτη για DreamWorks. Ποτέ δεν αφήνουμε τίποτα στο τραπέζι. Πρόκειται για τη δημιουργία εξαιρετικής δουλειάς, προσφέροντας εξαιρετικές υπηρεσίες και αποτελέσματα οδήγησης. Ο κατάλογος πελατών μας περιλαμβάνει τώρα διεθνείς αθλητικές ομάδες, παραστάσεις Broadway, συναυλίες περιοδεία, παγκοσμίου φήμης αξιοθέατα και έχουν επεκταθεί ακόμη και στο μάρκετινγκ λιανικής, ψυχαγωγίας και προϊόντων. Και αν μπορείτε να το πιστέψετε, η επιχείρησή σας βασίζεται σε 100% παραπομπή.

Στο LIFT, δεν υπάρχει οργανισμός εγώ, απλώς μια επιθυμία για επιτυχία - και η επιτυχία μας είναι δεμένη με τους πελάτες μας. Εάν δεν το παραδώσουμε, η δουλειά τους πηγαίνει κάπου αλλού. Συνεπώς, διατηρούμε μια απόδειξη απόδοσης για τους πελάτες μας, τους δίνουμε την πίστωση που αξίζουν και η δουλειά συνεχίζεται. Και ευχαριστούμε τα αστέρια που αγαπούν την παραπομπή.

Αυτά είναι γίγαντες, λαμπερές, χρυσαφένιες ευκαιρίες προικισμένες από συναδέλφους και φίλους . Ποτέ μην ξεχνάτε πώς ήρθε στην πρώτη θέση. Γι 'αυτό δεν θα σταματήσουμε ποτέ να κάνουμε αυτό που κάνουμε. Επίθεση προθεσμιών και στόχων μέτρησης. Για να είμαι ειλικρινής.

Ακριβώς όπως η NYC, η καθημερινή φασαρία είναι αυτό που με κρατάει και διατηρεί το LIFT να πυροβολεί σε όλους τους κυλίνδρους.

Σχετικά με τον συγγραφέα:

Ο Abby Endres είναι ο ιδρυτής του LIFT, μάρκετινγκ και διαφημιστικό πρακτορείο που ιδρύθηκε το 2009. Ο κύριος στόχος του LIFT είναι να βοηθήσει τα εμπορικά σήματα να επιτύχουν αυξημένα έσοδα και συμμετοχές μέσω προσαρμοσμένων διαφημιστικών καμπανιών και ενεργοποιήσεων. Η LIFT είναι πιστοποιημένο μέλος του Εθνικού Συμβουλίου Επιχειρηματικών Επιχειρήσεων Γυναικών (WBENC).

Κλείσιμο του Everest Αποθηκεύτηκε η ζωή μου και με έκανε καλύτερος ηγέτης

Το ακόλουθο κομμάτι συνεισφέρθηκε στο πλαίσιο της σειράς των Mobby Business: Ήταν λίγο πριν την ανατολή στο Mt. Ο Εverest και εγώ είχαμε περίπου 1.200 πόδια από την κορυφή του, το υψηλότερο σημείο στον πλανήτη. Ήταν σκοτεινό, ασυνήθιστα θορυβώδες για εκείνη την εποχή της ημέρας και παγώθηκα στο θάνατο .

(Επιχείρηση)

6 τρόποι βελτίωσης της διαδικασίας πρόσληψης

Η πρόσληψη νέων ταλέντων είναι αναπόφευκτο και κρίσιμο κομμάτι της ύπαρξης επιχειρησιακού ηγέτη, και είναι πιο περίπλοκο από την εξέταση των αιτήσεων και την υποψηφιότητα των υποψηφίων. ομαλά, θα μπορούσε να αποτρέψει πιθανούς υποψηφίους. Εδώ είναι έξι συμβουλές για να δημιουργήσετε και να βελτιώσετε τη διαδικασία πρόσληψης.

(Επιχείρηση)