Ο τρόπος με τον οποίο αλλάζει η κοινωνική δικτύωση
Ο Russell Rothstein, Το SaleSpider.com, ένα επιχειρηματικό κοινωνικό δίκτυο, συνειδητοποίησε τις δυνατότητες του Διαδικτύου να συνδέει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με πολύ περιζήτητους πελάτες. Ο δικτυακός τόπος του σήμερα έχει πάνω από 750.000 μέλη και βρίσκεται σήμερα σε παγκόσμια επέκταση.
Business NewsDaily συνέντευξη με τον Rothstein για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν σήμερα οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις καθώς και τις ευκαιρίες που τους προσφέρει η SaleSpider.
MobbyBusiness: Πώς μπήκατε με την ιδέα της SaleSpider;
Russell Rothstein: Πριν από την έναρξη της SaleSpider το 2006, ήμουν ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της NorthPath, μιας εταιρείας outsourcing πωλήσεων που προσφέρει πρωτοποριακή παραγωγή και outsourcing σε κορυφαίες εταιρείες τεχνολογίας. Η NorthPath ιδρύθηκε με μοναδικό σκοπό να αναθέσει σε εξωτερικούς συνεργάτες την ομάδα πωλήσεων περίπου 90 επαγγελματιών σε νεοσύστατες επιχειρήσεις και επιχειρηματίες κεφαλαίων που χρειάζονταν επαγγελματίες πωλήσεων για βραχυπρόθεσμα έργα. Και σε μια προσπάθεια συνεχούς προσέλκυσης επαγγελματιών πωλήσεων, η ομάδα μας παρείχε ευκαιρίες πωλήσεων στην ιστοσελίδα του NorthPath, οι οποίες ήταν διαθέσιμες μόνο για όσους συμμετείχαν.
Η ομάδα μου και εγώ γρήγορα μάθαμε ότι προσελκύσαμε μια μη αναμενόμενη δημογραφική: , η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων που υπέγραψαν για πρόσβαση στις πωλήσεις οδηγεί, με έκπληξη, τις ΜΜΕ και τους επιχειρηματίες. Κατά συνέπεια, το 2006, οι συνάδελφοί μου και εγώ προωθήσαμε την πρώτη επανάληψη του SaleSpider: ένα εργαλείο παραγωγής μολύβδου που συνέχισε συνεχώς (και σήμερα συνεχίζει να ανιχνεύει) τον Ιστό για νέες πωλήσεις. Η έκκληση προς τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις ήταν η δυνατότητα άμεσης αναγνώρισης των μυριάδων πωλήσεων που οδηγούν από όλη τη Βόρεια Αμερική, έναντι της ανάγκης να απασχολούν μια δαπανηρή ομάδα πωλήσεων.
Η SaleSpider είναι πλέον η μεγαλύτερη σε απευθείας σύνδεση κοινότητα που απευθύνεται αποκλειστικά σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και επιχειρηματίες ανά τον κόσμο, Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις με νέα επιχειρηματικά οφέλη που δημιουργούν εισόδημα και συνδέσεις επιχειρηματικών δικτύων που έχουν σημασία
MB: Στη δεκαετία του 1990 ιδρύσατε Bizware. Πώς έχει αλλάξει το επιχειρηματικό κλίμα για τους επιχειρηματίες από τότε μέχρι σήμερα;
Rothstein: Στη δεκαετία του '90 αναπτύχθηκαν νέοι υπολογιστές κάθε δύο χρόνια. τώρα με τον Παγκόσμιο Ιστό, τα πράγματα αλλάζουν συνεχώς με ταχύτερο ρυθμό, δημιουργώντας νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες με ταχύτητα φωτός και σε πραγματικό χρόνο. Τα κοινωνικά μέσα έχουν αλλάξει για πάντα το ψηφιακό πρόσωπο των διαδικτυακών κοινοτήτων, επιτρέποντας στις ΜΜΕ και τους επιχειρηματίες να αξιοποιήσουν τη δύναμη των κοινωνικών δικτύων για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους με οικονομικά αποδοτικό τρόπο και να συμβαδίζουν με έναν κόσμο που βρίσκεται σε συνεχή κίνηση. το κλίμα έχει επίσης αλλάξει σημαντικά. Σήμερα είναι πολύ πιο εύκολο να λάβετε χρηματοδότηση για μια νέα επιχειρηματική ιδέα. Βασικά, οι νέες βιομηχανίες γύρω από το Διαδίκτυο έχουν αυξηθεί και οι επιχειρηματίες μπορούν τώρα να οδηγήσουν τις τάσεις πολύ πιο γρήγορα από ό, τι θα μπορούσαν στη δεκαετία του 1990. Συχνά, αυτές οι ιδέες έχουν επιχειρησιακά μοντέλα που δεν υπήρχαν πριν από τον Ιστό, όταν η online σύνδεση ήταν μια έννοια όπως το Star Trek.
MB: Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουν σήμερα οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις;
Rothstein:
Υπάρχει μια ποικιλία προκλήσεων Βρίσκουμε μεγαλύτερη έμφαση στη σπουδαιότητα της κινητικότητας και της συνεργασίας όσον αφορά την παραμονή σε σύνδεση 24 ώρες το 24ωρο με τους ανθρώπους και τις ευκαιρίες που μπορεί να δημιουργήσουν εισόδημα και νέες επιχειρηματικές προοπτικές. Για να τονίσουμε περαιτέρω τη σημασία της κινητικότητας και της συνεργασίας στην κοινότητα των ΜΜΕ, αξίζει να επισημανθεί ότι η χρήση εφαρμογών κινητής τηλεφωνίας έχει ξεπεράσει το περασμένο έτος. Στην πραγματικότητα, η SaleSpider έχει επίσης μια εφαρμογή για κινητά, την SaleSpider Mobile, έτσι ώστε τα μέλη της να μπορούν να παίρνουν μαζί τους το online κοινωνικό δίκτυο που παράγει οπουδήποτε πηγαίνουν και να έχουν πρόσβαση όποτε τους αρέσει.
θετικός. Αυτό ήταν ιστορικά μια πρόκληση. Για τον επιχειρηματία, αυτό σημαίνει ότι πρέπει συνεχώς να βρούμε νέες πηγές παραγωγής και εισοδήματος μολύβδου, ενώ ταυτόχρονα να ανακαλύπτουμε νέους τρόπους μείωσης των εξόδων.
Τέλος, τα καρύδια και τα μπουλόνια των μικρών επιχειρήσεων είναι επίσης κρίσιμα για την επιτυχία. Το τέχνασμα είναι ότι υπάρχουν πολλά εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης σε απευθείας σύνδεση, κινητά και επιχειρηματικά μέσα για να εκμεταλλευτούν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις προκειμένου να αναπτυχθούν οικονομικά οι επιχειρήσεις τους και να αυξηθούν τα έσοδά τους. Η πρόκληση έγκειται στο να κατανοήσουμε πώς να χρησιμοποιήσουμε τη συνήθεια των πόρων που είναι διαθέσιμες στην κοινότητα των ΜΜΕ - βεβαίως, σε κάθε πρόκληση υπάρχει μια ευκαιρία.
MB: Ο ιστότοπός σας είναι για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Ποιος τομέας προλέγετε θα είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα για τα κοινωνικά δίκτυα;
Rothstein:
Αυτή είναι μια καλή ερώτηση. Επιτρέψτε μου πρώτα να πω ότι υπάρχουν δύο τύποι κοινωνικών δικτύων. Το κοινωνικό δίκτυο καθαρού παιχνιδιού χρησιμοποιείται κυρίως για ψυχαγωγία, το οποίο περιλαμβάνει τις ακόλουθες προσωπικότητες, τη συμμετοχή σε online παιχνίδια και τη σύνδεση με φίλους. Το Facebook είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα ενός κοινωνικού δικτύου καθαρού παιχνιδιού. Υπάρχουν επίσης επιχειρηματικά κοινωνικά δίκτυα όπως το Linkedin και το SaleSpider. Το επόμενο μεγάλο κύμα για τα κοινωνικά δίκτυα των επιχειρήσεων θα βοηθήσει τα μέλη να βρουν ευκαιρίες δημιουργίας εισοδήματος και να εξοικονομήσουν χρήματα. Σκεφτείτε το LinkedIn που σπρώχνει το μήνυμά του ότι είναι μια καλύτερη δουλειά από ό, τι το Monster, ή η SaleSpider που παρέχει ημερήσιες πωλήσεις οδηγεί και ευκαιρίες χρήματος που ταιριάζουν με τα συμφέροντα ενός ενεργού μέλους.
Επιπλέον, πιστεύω ότι ενσωματώνοντας την εστίαση Focus Group σε καταναλωτές επιχειρήσεις μπορεί επίσης να σώσει θα είναι τεράστια. Θα με εκπλήσσει το γεγονός ότι το Facebook δεν εισάγει το δικό του Groupon για να ανταγωνιστεί στην έδρα του.
Τέλος, υπάρχει πολύ θόρυβος γύρω από τα κοινωνικά δίκτυα (LinkedIn, Facebook και Twitter). Η «δραστηριότητα των κοινωνικών δικτύων», ως εκ τούτου, θέρμανε - ως εκ τούτου, το επόμενο μεγάλο πράγμα για τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης θα είναι η νομισματοποίηση και η εκτίμηση του μέσου εισοδήματος ανά στατιστική χρήστη
MB: Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συνεργάζονται μεταξύ τους , αλλά ανταγωνίζονται για τις καλύτερες ευκαιρίες. Ποιος είναι ο αντίκτυπος αυτής στην κοινότητα των μικρών επιχειρήσεων;
Rothstein:
Το να είσαι ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης είναι λίγο σαν να συμμετέχεις στην εκπομπή "Survivor." Πρέπει να σχηματίσεις συμμαχίες για να φτάσεις ο επόμενος γύρος για την επιτυχή ανάπτυξη της επιχείρησής σας και στη συνέχεια πρέπει να συγχωνεύσετε ή να εξαλείψετε τον ισχυρότερο αντίπαλό σας για να διατηρήσετε το μερίδιο αγοράς και τις ταμειακές σας ροές. Η SaleSpider δίνει τη δυνατότητα να αναπτυχθεί μια συμμαχία μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις, και αυτό είναι ζωτικής σημασίας, δεδομένου ότι οι ΜΜΕ δεν απειλούνται συνήθως από άλλες ΜΜΕ, αλλά από μεγάλες επιχειρήσεις. Το
Rothstein:
Το SaleSpider απευθύνεται σε μικρές επιχειρήσεις και έχει σήμερα 769.609 ενεργά μέλη στην κοινότητά του.
MB: Πόσα μέλη επισκέπτονται σήμερα τον ιστότοπο και ποια είναι η μεγαλύτερη δημογραφική σας ομάδα; . Η συντριπτική πλειονότητα αυτών των επιχειρήσεων (93%) έχουν λιγότερους από 100 υπαλλήλους. Το 71% είναι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ενώ το 27% είναι στελέχη της C-Level. Τα μέλη που είναι πιο ενεργά στην περιοχή τείνουν να είναι αυτά που προσπαθούν να προσεγγίσουν επιχειρήσεις πέρα από την τοπική τους αγορά. Για παράδειγμα, ένα τοπικό κατάστημα υποδημάτων δεν είναι πιθανό να ξοδεύει τόσο χρόνο στον ιστότοπο όσο μια άλλη εταιρεία που έχει πιθανούς πελάτες και συνεργάτες έξω από τον άμεσο χώρο τους. Τα μέλη της SaleSpider προέρχονται από ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών και κατακόρυφων, (
)> Rothstein:
Αρχικά, παίρνει μέλη, αλλά τώρα είναι η εκπαίδευση των ανθρώπων να χειρίζονται η τεράστια ανάπτυξη SaleSpider αντιμετωπίζει και ανταποκρίνεται σε όλες τις ευκαιρίες και τις εισερχόμενες έρευνες.
MB: Πώς εμπορεύεστε την επιχείρησή σας; Rothstein:
Η SaleSpider πωλείται με διάφορους τρόπους ανάλογα με το κοινό. με τους πελάτες χρησιμοποιούμε μια δύναμη απευθείας πωλήσεων και με τους χρήστες χρησιμοποιούμε διαφορετικές μορφές μέσων και από στόμα σε στόμα
MB: Ποιοι είναι οι τρεις βασικοί τρόποι με τους οποίους πιστεύετε ότι οι επιπτώσεις των κοινωνικών μέσων θα είναι για τις Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις; Rothstein:
Η ταχύτερη παγκόσμια ανάπτυξη είναι αναμφισβήτητα ένα υποπροϊόν των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Στο παρελθόν, ήταν δύσκολο για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να πουλήσουν έξω από την τοποθεσία τους, αλλά με την άνοδο των κοινωνικών δικτύων, ο κόσμος καθυστερεί εξαιτίας του Διαδικτύου, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των γενικών κοινωνικών μέσων, καθιστώντας πολύ πιο εύκολη την ανάπτυξη των επιχειρήσεων παγκοσμίως. Το ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί έναν αγωγό για την οικονομία χωρίς σύνορα, παρέχοντας ουσιαστικά ευκαιρίες για περισσότερη επιχειρηματική δραστηριότητα σε τοπικό και διεθνές επίπεδο. Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις και οι επιχειρηματίες σε όλο τον κόσμο έχουν τώρα ίσες ευκαιρίες να αναπτύξουν την επιχείρησή τους ενσωματώνοντας τα κοινωνικά μέσα στο επιχειρησιακό μοντέλο τους.
Κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης: Μια εβδομάδα συμβουλών για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας
- 5 Επιχειρηματικά μαθήματα από το PR Legend Michael Levine
- Επιχειρηματικές στρατηγικές για να κεφαλαιοποιήσουν το αμερικανικό όνειρο
Κρατώντας τα δεδομένα σας ασφαλή στο σύννεφο: 6 πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά διστάζουν να χρησιμοποιούν ηλεκτρονική αποθήκευση δεδομένων λόγω των εγγενών κινδύνων ασφαλείας - φοβούνται ότι η αποθήκευση των ευαίσθητων δεδομένων τους στο σύννεφο, όπου δεν το επιβλέπουν άμεσα, θέτει σε κίνδυνο τα έγγραφά τους. Ωστόσο, η ασφάλεια έχει γίνει τόσο εξελιγμένη ώστε πολλοί ειδικοί συμφωνούν ότι η διαδικτυακή αποθήκευση είναι πιο ασφαλής από τις λύσεις που μπορούν να παρέχουν οι ιδιοκτήτες των μικρών επιχειρήσεων μόνοι τους.
Οι ιδέες μάρκετινγκ διακοπών που δεν θα σπάσουν την τράπεζα
Για τις μικρές επιχειρήσεις, η εξεύρεση νέων και οικονομικών τρόπων να ξεχωρίσετε κατά τη διάρκεια των διακοπών μπορεί να είναι λίγο τρομακτικό. Ο ανταγωνισμός με τις βαθιές εκπτώσεις και τις δαπανηρές διαφημιστικές καμπάνιες των μεγάλων εταιρειών λιανικής πώλησης και των μεγάλων εταιρειών μπορεί να σας κάνει να νιώθετε σαν να έχετε αφήσει τον άνθρακα στον αποθέματά σας.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις