4 Λόγοι για τον καθορισμό της διαδικασίας πώλησης

Είτε η επιχείρησή σας είναι business-to-business ή business-to-customer, οι πωλήσεις είναι πιθανόν το επίκεντρο των καθημερινών σας εργασιών. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης γνωρίζει ότι η εστίαση στις πωλήσεις είναι σημαντική, αλλά η διαδικασία πωλήσεών σας είναι καθορισμένη για την ομάδα σας ή υποθέτετε απλά ότι γνωρίζουν τι πρέπει να κάνουν

"Πολλές διαδικασίες πώλησης βασίζονται συνήθως στην ιδέα ότι" γνωρίζει "τι συνεπάγεται η πώληση, χωρίς σαφή καθορισμό στρατηγικής", δήλωσε ο Νίκολας Κίμλα, ιδρυτής της εταιρείας λογισμικού CRM PipeLiner. "Το αποτέλεσμα είναι μια μερική διαδικασία πώλησης που δεν υποστηρίζει πλήρως τις πωλήσεις ή την εταιρεία."

Λαμβάνοντας το χρόνο να δημιουργήσουμε έναν σε βάθος ορισμό αξίζει πολύ την προσπάθεια και μπορεί να δώσει στην εταιρεία σας πολλά πλεονεκτήματα τόσο εσωτερικά όσο και με τους πελάτες σας. Η Kimla ονόμασε τους ακόλουθους τέσσερις λόγους για να καθορίσετε τη διαδικασία πωλήσεων της εταιρείας σας:

1. Μπορείτε να προβλέψετε τα έσοδά σας. Εάν η διαδικασία πωλήσεων είναι επαναλαμβανόμενη, πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο προβλεψιμότητας σε κάθε στάδιο. Αυτή η προβλεψιμότητα είναι ανεκτίμητη, καθώς μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την ακρίβεια των προβλέψεών σας και ακόμη και να προβλέψετε τα έσοδά σας με βάση τον αριθμό των ισχυρών πελατών που δημιουργείτε.
2. Μπορείτε να εντοπίσετε τις ευκαιρίες βελτίωσης. Η διαδικασία πώλησης δεν πρέπει να είναι στατική . Αντ 'αυτού, θα πρέπει να είναι ένα ευέλικτο σύστημα που βελτιώνεται συνεχώς ως αποτέλεσμα των ανατροφοδοτήσεων και των δοκιμών από την ομάδα πωλήσεών σας. Στη συνέχεια μπορείτε να τροποποιήσετε και να τροποποιήσετε τη διαδικασία
3. Μπορείτε να ενσωματώσετε γρήγορα το νέο προσωπικό . Όταν η διαδικασία σας είναι σαφώς καθορισμένη, το καθήκον να φέρετε νέους αντιπροσώπους πωλήσεων θα είναι πολύ πιο εύκολο. Ξεχάστε μια ad hoc, αποδιοργανωμένη διαδικασία μάθησης. τα νέα μέλη της ομάδας θα έχουν ένα σαφώς καθορισμένο σύστημα για να φτάσουν γρήγορα στην ταχύτητά τους.
4. Έχετε μια διαδικασία διαχείρισης και ανάλυσης. Με ένα σύστημα σε ισχύ, σε συνδυασμό με την προσδοκία ότι όλοι ακολουθούν την ίδια διαδικασία, η διαδικασία πώλησης σας γίνεται ευκολότερα μετρήσιμη και πιο εύκολη. Οι άνθρωποι μπορούν να λάβουν συγκεκριμένους στόχους και οι βασικές μετρήσεις μπορούν να εντοπιστούν και να αναλυθούν.

Η Kimla συμβούλευσε τις εταιρείες να σκιαγραφήσουν τη βασική τους διαδικασία πωλήσεων και στη συνέχεια να διευκρινίσουν κάθε βήμα αυτής της διαδικασίας με τη βοήθεια των μελών του προσωπικού τους. Μόλις καθοριστούν τα βήματα, ξεκινήστε ένα είδος συστήματος ανάλυσης και ας μην ξεχάσετε να κάνετε αλλαγές με βάση τα αποτελέσματά σας. Το πιο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι όλα τα άτομα που συμμετέχουν στην εργασία είναι σαφή στην τελική διαδικασία που επιλέγετε

"Αν όλοι που εμπλέκονται στη δημιουργία και χρήση μιας διαδικασίας πωλήσεων δεν κατανοούν πλήρως και συμφωνούν στον ορισμό της, μπορεί να αντιμετωπίσει όλα τα είδη των προβλημάτων κάτω από το δρόμο », δήλωσε η Kimla

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο Mobby Business

4 Συμβουλές για να μετατρέψετε τους Facebook Live Viewers σε πελάτες που πληρώνουν

Με περισσότερα από 1,9 δισεκατομμύρια άτομα που χρησιμοποιούν το Facebook μηνιαίως, το Facebook Live είναι ένας εύκολος τρόπος να μεταδίδεται δωρεάν στο μεγαλύτερο ακροατήριο του κόσμου. Οι μικρές επιχειρήσεις που δεν χρησιμοποιούν το Facebook Live για να εμπορευτούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, λείπουν από πολύτιμους πελάτες.

(Επιχείρηση)

Πρέπει να ελέγξετε το ιστορικό πίστωσης ενός αιτούντος εργασία;

Νωρίτερα αυτό το μήνα συναντήθηκα με έναν υπεύθυνο προσλήψεων για ένα ανεξάρτητο συμβόλαιο σε μια αριστοκρατική τράπεζα στην πόλη. Στο τέλος της συνέντευξης, ο υπεύθυνος πρόσληψης μου είπε ότι θα ελέγξει το ιστορικό ιστορικού μου. Στη συνέχεια με ρώτησε αν ήταν εντάξει για να ελέγξει την πίστωση μου.

(Επιχείρηση)