4 Λόγοι για τον καθορισμό της διαδικασίας πώλησης

Είτε η επιχείρησή σας είναι business-to-business ή business-to-customer, οι πωλήσεις είναι πιθανόν το επίκεντρο των καθημερινών σας εργασιών. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης γνωρίζει ότι η εστίαση στις πωλήσεις είναι σημαντική, αλλά η διαδικασία πωλήσεών σας είναι καθορισμένη για την ομάδα σας ή υποθέτετε απλά ότι γνωρίζουν τι πρέπει να κάνουν

"Πολλές διαδικασίες πώλησης βασίζονται συνήθως στην ιδέα ότι" γνωρίζει "τι συνεπάγεται η πώληση, χωρίς σαφή καθορισμό στρατηγικής", δήλωσε ο Νίκολας Κίμλα, ιδρυτής της εταιρείας λογισμικού CRM PipeLiner. "Το αποτέλεσμα είναι μια μερική διαδικασία πώλησης που δεν υποστηρίζει πλήρως τις πωλήσεις ή την εταιρεία."

Λαμβάνοντας το χρόνο να δημιουργήσουμε έναν σε βάθος ορισμό αξίζει πολύ την προσπάθεια και μπορεί να δώσει στην εταιρεία σας πολλά πλεονεκτήματα τόσο εσωτερικά όσο και με τους πελάτες σας. Η Kimla ονόμασε τους ακόλουθους τέσσερις λόγους για να καθορίσετε τη διαδικασία πωλήσεων της εταιρείας σας:

1. Μπορείτε να προβλέψετε τα έσοδά σας. Εάν η διαδικασία πωλήσεων είναι επαναλαμβανόμενη, πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο προβλεψιμότητας σε κάθε στάδιο. Αυτή η προβλεψιμότητα είναι ανεκτίμητη, καθώς μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την ακρίβεια των προβλέψεών σας και ακόμη και να προβλέψετε τα έσοδά σας με βάση τον αριθμό των ισχυρών πελατών που δημιουργείτε.
2. Μπορείτε να εντοπίσετε τις ευκαιρίες βελτίωσης. Η διαδικασία πώλησης δεν πρέπει να είναι στατική . Αντ 'αυτού, θα πρέπει να είναι ένα ευέλικτο σύστημα που βελτιώνεται συνεχώς ως αποτέλεσμα των ανατροφοδοτήσεων και των δοκιμών από την ομάδα πωλήσεών σας. Στη συνέχεια μπορείτε να τροποποιήσετε και να τροποποιήσετε τη διαδικασία
3. Μπορείτε να ενσωματώσετε γρήγορα το νέο προσωπικό . Όταν η διαδικασία σας είναι σαφώς καθορισμένη, το καθήκον να φέρετε νέους αντιπροσώπους πωλήσεων θα είναι πολύ πιο εύκολο. Ξεχάστε μια ad hoc, αποδιοργανωμένη διαδικασία μάθησης. τα νέα μέλη της ομάδας θα έχουν ένα σαφώς καθορισμένο σύστημα για να φτάσουν γρήγορα στην ταχύτητά τους.
4. Έχετε μια διαδικασία διαχείρισης και ανάλυσης. Με ένα σύστημα σε ισχύ, σε συνδυασμό με την προσδοκία ότι όλοι ακολουθούν την ίδια διαδικασία, η διαδικασία πώλησης σας γίνεται ευκολότερα μετρήσιμη και πιο εύκολη. Οι άνθρωποι μπορούν να λάβουν συγκεκριμένους στόχους και οι βασικές μετρήσεις μπορούν να εντοπιστούν και να αναλυθούν.

Η Kimla συμβούλευσε τις εταιρείες να σκιαγραφήσουν τη βασική τους διαδικασία πωλήσεων και στη συνέχεια να διευκρινίσουν κάθε βήμα αυτής της διαδικασίας με τη βοήθεια των μελών του προσωπικού τους. Μόλις καθοριστούν τα βήματα, ξεκινήστε ένα είδος συστήματος ανάλυσης και ας μην ξεχάσετε να κάνετε αλλαγές με βάση τα αποτελέσματά σας. Το πιο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι όλα τα άτομα που συμμετέχουν στην εργασία είναι σαφή στην τελική διαδικασία που επιλέγετε

"Αν όλοι που εμπλέκονται στη δημιουργία και χρήση μιας διαδικασίας πωλήσεων δεν κατανοούν πλήρως και συμφωνούν στον ορισμό της, μπορεί να αντιμετωπίσει όλα τα είδη των προβλημάτων κάτω από το δρόμο », δήλωσε η Kimla

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο Mobby Business

15 Μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες με βάση το σπίτι

Εργασία από την άνεση του σπιτιού σας Δεν υπάρχει τόπος όπως το σπίτι, ειδικά όταν εργάζεστε εκεί. Η έρευνα δείχνει ότι οι απομακρυσμένοι εργαζόμενοι είναι πιο παραγωγικοί και λιγότερο άγχος, καθιστώντας το μια εξαιρετικά ελκυστική ρύθμιση για κάθε υπάλληλο. Είτε εργάζεστε για τον εαυτό σας είτε για μια εταιρεία που επιτρέπει την τηλεργασία, η εργασία από το σπίτι μπορεί να ανανεώσει πλήρως τον τρόπο που βλέπετε τον επαγγελματία σας ΖΩΗ.

(Επιχείρηση)

Email Nirvana: Καθαρίστε τα εισερχόμενά σας σε 3 απλά βήματα

Παρά τους πολυάριθμους άλλους τρόπους ηλεκτρονικής επικοινωνίας που έχουν προκύψει τα τελευταία 20 χρόνια, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο εξακολουθεί να αποτελεί πρωταρχική μέθοδο επαφής στον επαγγελματικό κόσμο. Αφού περάσουν από όλα τα κείμενα τους, τα Tweets, τα μηνύματα στο Facebook και τους IM, οι εργαζόμενοι πρέπει ακόμα να ταξινομήσουν και να ασχοληθούν με τα μη αναγνωσμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα εισερχόμενά τους.

(Επιχείρηση)