Q & A: Συγγραφέας του LinkedIn Βιβλίο Μετοχές της Δεν έχει δημοσιευθεί Συμβουλές

Πριν από πέντε χρόνια, ο Jan Wallen αποδέχτηκε πρόσκληση ενός φίλου να συμμετάσχει στον δικτυακό τόπο των εταιρικών δικτύων LinkedIn. Σήμερα, είναι συγγραφέας του βιβλίου «Mastering LinkedIn σε 7 ημέρες ή λιγότερο».

Όπως οι συνδέσεις LinkedIn πλησιέστερα προς τους δείκτες αναφοράς των 100 εκατομμυρίων χρηστών και οι φήμες παραμένουν για την επιθυμία του κοινωνικού δικτύου να θέσει τα αποθέματά του στο χέρι του κοινού, για να βοηθήσουν τους χρήστες να μάθουν πώς να ενισχύσουν τις πωλήσεις, να πάρουν περισσότερες παραπομπές και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.

«Το υπόβαθρό μου ήταν πάντα στο χώρο των πωλήσεων, της διαχείρισης των πωλήσεων και της διαχείρισης των σχέσεων με τους πελάτες ... έτσι είδα αμέσως πόσο ισχυρό ήταν το LinkedIn», δήλωσε ο Wallen στο MobbyBusiness , αλλά "μίλησα με όλους όσους ήξερα για το LinkedIn, και κάθε άτομο είπε:" Ω! Είμαι σε LinkedIn, αλλά δεν ξέρω τι να κάνω με αυτό. " "

Εδώ, η Wallen μοιράζεται συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιήσει το LinkedIn προς όφελός σας και προβλέπει τι LinkedIn έχει το μανίκι της για το 2011.

MobbyBusiness:

Αν το LinkedIn γίνει δημόσιο, τι σημαίνει αυτό για τους χρήστες και τις επιχειρήσεις; Jan Wallen:

Οι φήμες εμφανίζονται για αρκετούς μήνες. Αν το LinkedIn κυκλοφορήσει δημόσια, αναμένω ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσεται, να επεκτείνεται και να αναπτύσσεται νέα χαρακτηριστικά που θα συνεχίσουν να κάνουν το LinkedIn το καλύτερο ηλεκτρονικό δίκτυο για επιχειρήσεις και επαγγελματίες. MB:

Τι κινήσεις βλέπετε στο LinkedIn φέτος JW:

Το 2011, βλέπω ότι η LinkedIn συνεχίζει να κάνει όσα έχουν κάνει κατά το παρελθόν έτος: αυξάνοντας τι μπορούμε να κάνουμε για να βελτιώσουμε τη σταδιοδρομία και τις επιχειρήσεις μας και να διευκολύνουμε τους επαγγελματίες να κάνουν επιχειρηματικές σχέσεις μεταξύ τους. Αναμένω ότι θα συνεχίσουν να ενισχύουν και να επεκτείνουν τα χαρακτηριστικά τους και να συνεχίσουν να χτίζουν την ιδιότητά τους. Επίσης βλέπω ότι η LinkedIn συνεργάζεται με άλλες υπηρεσίες ακόμη περισσότερο από ό, τι έχουν. Για παράδειγμα, τώρα είναι διαθέσιμες πολλές δωρεάν πρόσθετες εφαρμογές όπως SlideShare, Blog Link, Company Buzz, WordPress, Amazon Reading List, Huddle, Εκδηλώσεις και πολλά άλλα. Το LinkedIn τώρα συνδέεται με το Twitter

MB:

Τι έχει κάνει ο LinkedIn για εσάς ως επαγγελματίας; JW:

Το LinkedIn σήμανε τόσο πολύ για μένα ως επαγγελματία ότι είναι δύσκολο να μετρήσουμε τους τρόπους Μπορώ να αποδώσω νέες επιχειρήσεις και νέους πελάτες στο προφίλ και τη δραστηριότητά μου στο LinkedIn. Οι πιθανοί πελάτες με βρήκαν στο LinkedIn, ήρθαν σε επαφή μαζί μου και μετά από τη συνομιλία μας, προσλήφθηκαν στην εταιρεία μου για να τους βοηθήσουν να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς και επαγγελματικούς στόχους τους. Επίσης, μέσω του LinkedIn έχω έρθει σε επαφή και μιλήσεις.

Ως ενεργός χρήστης του LinkedIn, αναζητώ επιχειρήσεις που πιθανόν να είναι δυνητικοί πελάτες, βλέπω πώς είμαι ήδη συνδεδεμένος με τους ανθρώπους της εταιρείας και βασίζομαι σε εκείνες τις σχέσεις που Έχω ήδη.

Όταν προετοιμάζομαι για μια επίσκεψη πωλήσεων, αναζητώ ένα προφίλ ενός ατόμου στο LinkedIn για να πάρω μια ιδέα για το τι ενδιαφέρονται και για πράγματα που μπορεί να έχουμε από κοινού. Εξετάζω επίσης τη φωτογραφία τους και όταν συναντηθούμε προσωπικά, φαίνεται ότι γνωρίζουμε ήδη ο ένας τον άλλον, ώστε να κινείται πιο γρήγορα η διαδικασία πώλησης.

MB:

Ποιες είναι οι συμβουλές που έχετε πρόσφατα Μάθετε ότι δεν μπήκε στο βιβλίο σας; JW:

Εδώ θα βρείτε μερικές καινούργιες συμβουλές που θα κυκλοφορήσουν στο νέο ενημερωμένο κείμενο του βιβλίου μου Βάλτε ένα βίντεο στο LinkedIn: You μπορεί να παρουσιάσει την εμπειρία σας με ένα βίντεο, να διαφοροποιήσετε πραγματικά τον εαυτό σας από κάποιον άλλο που κάνει κάτι παρόμοιο και καθιστά πιο πιθανό κάποιος να σας προσλάβει, να φέρει την επιχείρησή σας ή να συνεργαστεί μαζί σας.

Αφήστε τους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι βρίσκεστε LinkedIn με ένα ειδικό κουμπί LinkedIn: Το LinkedIn παρέχει κουμπιά "Προβολή του προφίλ μου" που περιέχουν γραφικά LinkedIn που μπορείτε να δημοσιεύσετε στο blog σας, στην πλακέτα μηνυμάτων ή στον ιστότοπό σας.

Χρήση πρόσθετων εφαρμογών: Το SlideShare εμφανίζει διαφάνειες PowerPoint στο προφίλ σας, BlogLink - συνδέσεις με το ιστολόγιό σας, το TripIt σας συνδέει με ανθρώπους όταν ταξιδεύετε, δημιουργήστε το χώρο εργασίας του Huddle για να δουλέψει μια ομάδα και η εταιρεία Buzz αποκαλύπτει τι λένε οι άνθρωποι για την εταιρεία σας

MB:

Τονίζετε τη σημασία της σύνδεσης στο διαδίκτυο. Τι κάνετε για να παραμείνετε συνδεδεμένοι εκτός σύνδεσης στον πραγματικό κόσμο; J.W.:

Χρησιμοποιώ LinkedIn και προσωπική δικτύωση ταυτόχρονα. Το LinkedIn δεν υποκαθιστά τη δικτύωση σε προσωπικό. Η μαγεία είναι στο μίγμα - δεν κάνει μόνο ένα πράγμα. Για παράδειγμα, όταν συναντώ κάποιον σε μια συνάντηση, αναζητώ το προφίλ του στο LinkedIn και συνδέω. Παίρνω επίσης το τηλέφωνο και έχω χρόνο να φτιάξω καφέ, να απευθυνθώ σε αυτούς και να ρωτήσω για εισαγωγές. Πριν από μια επίσκεψη πωλήσεων ή μια συνάντηση, μερικές φορές βλέπετε τον κατάλογο των ατόμων που θα είναι εκεί. Αναθεωρώ τον κατάλογο και αναζητώ τους ανθρώπους στο LinkedIn πριν πάω στη συνάντηση, έτσι ξέρω με ποιον τρόπο θέλω να μιλήσω σε βάθος για τη συνάντηση.

Social Savvy: Μια εβδομάδα συμβουλών για να βοηθήσετε εσάς και εσάς Επιχειρήσεις

• LinkedIn 101: Ένα «24ωρο κοκτέιλ πάρτι για επιχειρηματίες»
• 5 τρόποι Οι επιχειρήσεις θα χρησιμοποιήσουν τα Social Media το 2011

---



Νόμος εξισορρόπησης λιανικής πώλησης: Πώληση σε κατάστημα και σε απευθείας σύνδεση

Πού πωλεί τα προϊόντα του τα καταστήματα λιανικής; Εάν απαντήσατε "μόνο στο κατάστημα", παραμένετε πίσω: Οι καταναλωτές στην ψηφιακή εποχή αναμένουν επιλογές κατά την αγορά και εάν δεν προσφέρετε αυτές τις επιλογές, οι πελάτες σας μπορούν να σας περάσουν για έναν ανταγωνιστικότερο τεχνικό "Οι δύο κόσμοι έχουν συγχωνευθεί", δήλωσε ο Josh Boaz, διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής της εταιρείας άμεσων πρακτορείων ψηφιακού μάρκετινγκ.

(Επιχείρηση)



Πώς η ζωή ως μαμά εμπνεύστηκε μια επιχείρηση που φέρνει μαζί τις οικογένειες

Η ιδιοκτησία της επιχείρησής μου ήταν κάτι που πάντα ονειρευόμουν. Απλά δεν ήξερα τι θα ήταν η επιχείρηση. Μεγαλώνοντας, ο πατέρας μου ενθάρρυνε τα αδέλφια μου και εγώ να συνεχίσουμε τα όνειρά μας. και πάντα είχα πάθος για το μαγείρεμα. Στο κολέγιο, έκανα και πωλούσα έθιμα κέικ με μελιτζάνα για επιπλέον χρήματα.

(Επιχείρηση)