3 Συμβουλές μάρκετινγκ μεγάλου κουτιού για μικρούς λιανοπωλητές

Ο Michael Garrity, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της πλατφόρμας χρηματοδότησης των καταναλωτών Financeit, πρόσφερε αυτές τις τρεις συμβουλές για μικρούς λιανοπωλητές που επιθυμούν να αναπτυχθούν και να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους. > 1. Προσφέρετε σχέδια χρηματοδότησης για ακριβά αγαθά

Ακολουθεί μια τακτική για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης των οποίων οι μέσες πωλήσεις υπερβαίνουν τα 500 δολάρια και που πωλούν αγαθά όπως έπιπλα, κοσμήματα ή ηλεκτρονικά: Προσφέρετε ένα μηνιαίο σχέδιο πληρωμής, όπως τα μεγάλα κουτιά, είπε. Οι εκθεσιακοί χώροι και τα δάπεδα πωλήσεων που προσφέρουν χρηματοδότηση συνήθως απολαμβάνουν 20% υψηλότερες τιμές κλεισίματος και 30% υψηλότερα ποσά αγοράς, εξηγεί ο Garrity. Προσφέροντας πιο εύχρηστες επιλογές πληρωμής σε ακριβά αγαθά, διευρύνετε το κοινό σας με τους καταναλωτές.

«Η χρηματοδότηση δεν ήταν μόνο γνωστή για τη μείωση του συνολικού προϋπολογισμού μάρκετινγκ της εταιρείας, αλλά η νέα τεχνολογία σημαίνει ότι αυτά τα εργαλεία είναι πιο προσιτά από ποτέ». είπε. "Η μετατροπή των μεγάλων αγορών σε εύχρηστες μηνιαίες πληρωμές διευρύνει το κοινό των καταναλωτών που μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα προϊόν πολυτελείας, όλα με μικρό ή μηδενικό κόστος για τον πωλητή."

2. Επωφεληθείτε από τις μηνιαίες πληρωμές για αναβάθμιση των οδηγών

Προσφέροντας μηνιαία σχέδια χρηματοδότησης, οι λιανοπωλητές μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τέτοιες επιλογές πληρωμής για την προώθηση προϊόντων, όπως κάνουν τα μεγάλα καταστήματα κιβωτίων. Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν όταν είναι διαθέσιμη η χρηματοδότηση, οπότε είναι μια ευκαιρία να ολοκληρώσουμε τις αναβαθμίσεις στην πώληση, δήλωσε ο Garrity. Η κατάργηση των αναβαθμίσεων σε μικρότερες, μεμονωμένες τιμές καθιστά τους πελάτες πιο πιθανό να αγοράσουν. Πρόσθεσε ότι πολλές επιχειρήσεις έχουν δει αυτή τη στρατηγική πωλήσεων να διπλασιάσει τη μέση τιμή αγοράς για πελάτες που χρησιμοποιούν ένα μηνιαίο πρόγραμμα πληρωμών.

3. Εκπτωτικό κόστος πληρωμής, όχι τιμές

«Πίσω όταν οι πωλήσεις πραγματοποιήθηκαν σε ένα σχετικά μη τεχνολογικό περιβάλλον, οι έμποροι βάρυναν φυσικά τα κίνητρα" 25% "ή" αφορολόγητα "για να βοηθήσουν να κλείσουν τις πωλήσεις. οι επιχειρήσεις δεν γνωρίζουν ότι είναι σήμερα ότι η προσφορά αναβολής πληρωμών είναι ένας σημαντικά λιγότερο δαπανηρός τρόπος να προσφέρετε στους πελάτες σας την ίδια εξοικονόμηση κόστους », δήλωσε ο Garrity

Οι έμποροι λιανικής πώλησης που δέχονται πιστωτικές κάρτες πρέπει συνήθως να πληρώσουν το 2% ενώ οι πελάτες κατέβαλαν 19 τοις εκατό τόκους για τα μηνιαία υπόλοιπα, σύμφωνα με την Garrity. Πρόσθεσε ότι οι λιανοπωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα έξοδα προς όφελός τους, προσφέροντας δάνεια δόσης, τα οποία είναι ελεύθερα στον λιανοπωλητή και φέρνουν πολύ χαμηλότερα επιτόκια απ 'ό, τι οι πιστωτικές κάρτες.

Η χρηματοδότηση των καταναλωτών μπορεί επίσης να βοηθήσει στη μείωση του κόστους πληρωμών. Σύμφωνα με την Garrity, αυτό επιτρέπει σε έναν λιανοπωλητή να εξοικονομήσει διαφημιστικά κόστη, επειδή αντί να σημειώνει τη βασική τιμή, οι πωλητές μπορούν να απευθύνονται σε σύγχρονα προγράμματα μάρκετινγκ για να προσφέρουν αναβολές πληρωμών. Τα εταιρικά καταστήματα έχουν βασιστεί εδώ και πολύ καιρό σε αυτό το κόλπο για να μεταφέρουν τα προϊόντα από το ράφι χωρίς να χτυπήσουν την τιμή λιανικής πώλησης, δήλωσε ο Garrity

Οι υπάλληλοί σας αποκρύπτουν τη γνώση;

Η συνεργασία και η ανταλλαγή γνώσεων πρέπει να προσφέρουν στην εταιρεία σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Γιατί δεν συμβαίνει κάτι περισσότερο; Ίσως οι εργαζόμενοί σας να μην αρέσουν να μοιράζονται, λέει ένα νέο άρθρο. «Έχουμε χρόνια έρευνας σε οργανισμούς σχετικά με τα οφέλη της γνώσης αλλά ένα σημαντικό ζήτημα είναι το γεγονός ότι οι άνθρωποι δεν θέλουν αναγκαστικά να μοιραστούν τις γνώσεις τους ", δήλωσε ο David Zweig, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Toronto, το διάσημο School of Management του Rotman.

(Επιχείρηση)

Συμβουλές για γυναίκες που αντλούν κεφάλαια από έναν συνάδελφο Γυναικεία ηγεσία

«Στο μέλλον, δεν θα υπάρχουν γυναίκες ηγέτες. - Sheryl Sandberg, "Lean In: Women, Work and Will to Lead" (Knopf, 2013) Πιστεύω σε αυτά τα λόγια από τον Sandberg, ο οποίος δηλώνει με σαφήνεια ότι το φύλο δεν είναι ποιότητα ηγεσίας. Θα στοιχημάτισα ένα στοίχημα ότι οι περισσότεροι θα έλεγαν επίσης ότι συμφωνούν.

(Επιχείρηση)