Δεξιότητες παρουσίασης Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να έχει

Όταν η εταιρία λογισμικού παρουσίασης Shufflrr διενήργησε μια έρευνα για το πώς συμπεριέλαβαν 1.500 επαγγελματίες με έδρα τις ΗΠΑ κατά τη διάρκεια επιχειρηματικών παρουσιάσεων, τα αποτελέσματα ήταν ζοφερά.

Ένας στους 25 ανθρώπους ανέφερε ότι έκανε μια παρουσίαση που διήρκεσε πάρα πολύ. Άλλο 25 τοις εκατό των ανθρώπων παραδέχτηκε ότι ήταν τόσο μη ενδιαφέρονται για το υλικό ότι είχαν κοιμηθεί. Και ένας στους 12 ανθρώπους είχε τόσο ξεπερασθεί από μια επιχειρηματική παρουσίαση που ξόδεψε χρόνο περιήγησης σε μια εφαρμογή χρονολόγησης.

Οι κακές δεξιότητες παρουσίασης κοστίζουν τις επιχειρήσεις χρόνο, χρήματα και ευκαιρίες. Για τους επιχειρηματίες και τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που βασίζονται σε παρουσιάσεις για να εξασφαλίσουν νέες επενδύσεις ή να προσγειώσουν μεγάλους λογαριασμούς πελατών, μια κακή παρουσίαση μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.

Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης, από την άλλη πλευρά, ο ανταγωνισμός, η σύνδεση με νέους πελάτες και η εντύπωση ότι οι ηγέτες της βιομηχανίας

. Τι διαφοροποιεί μια ισχυρή παρουσίαση από μια βαρετή παρουσίαση; Σύμφωνα με τον James Ontra, διευθύνοντα σύμβουλο του Shufflrr, έρχεται κάτω σε αυτά τα τέσσερα πράγματα.

1. Στρατηγική

Η Ontra συνιστά να σκεφτόμαστε κάθε παρουσίαση όχι ως διακριτό σύνολο διαφανειών, αλλά ως μέρος των συνολικών προσπαθειών μάρκετινγκ. Αυτό σημαίνει ότι κάθε φορά που προετοιμάζετε μια παρουσίαση, πρέπει να σκεφτείτε στρατηγικά.

Μην εστιάζετε αποκλειστικά στο τι θα συμβεί ενώ μιλάτε. Αντ 'αυτού, δομήστε την παρουσίασή σας γύρω από αυτό που θέλετε να συμβεί στη συνέχεια. Ρωτήστε τον εαυτό σας:

1. Τι θέλω να θυμούνται οι άνθρωποι στο τέλος της παρουσίασής μου;
2. Ποιο επόμενο βήμα θέλω να κάνουν όταν τελειώσουμε;
3. Πώς μπορώ να κερδίσω την εμπιστοσύνη του κοινού μου; > Το τελευταίο είναι ιδιαίτερα σημαντικό, επειδή η αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο μιας παρουσίασης κάνει συχνά περισσότερη εντύπωση από οποιαδήποτε άλλη μορφή επικοινωνίας

"Αν τα χάσετε στην παρουσίασή σας, το υπόλοιπο μάρκετινγκ κέρδισε" t κάνει τη διαφορά, "είπε Ontra. "Εάν δεν κερδίζετε εμπιστοσύνη, ανεξάρτητα από το τι άλλο [το κοινό σας] διαβάζει ή βλέπει στην τηλεόραση, [θα] θα το έκπτωσαν όλα."

Σκεπτόμενος στρατηγικά, εσύ μπαίνεις στη νοοτροπία για να δημιουργήσεις μια παρουσίαση που υποστηρίζει τις άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ και συνδέεται με το κοινό σας.

2. Γνωρίστε το υλικό σας

Σύμφωνα με την Ontra, δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από την εκμάθηση του περιεχομένου μιας παρουσίασης καθώς μιλάτε.

«Πρέπει να αφιερώσετε μια στιγμή για να μάθετε το περιεχόμενο», δήλωσε ο Ontra. "Αν δεν μπορείτε να μιλήσετε με αυτοπεποίθηση και συνομιλία, οι άνθρωποι θα ξέρουν ότι δεν είστε ο ειδικός που αναζητούν". Και αν δεν αποδείξετε την εμπειρία σας, το ακροατήριό σας θα χάσει το ενδιαφέρον σας πριν φτάσουν στην εμπιστοσύνη της επιχείρησής σας.

Χρειάζεστε χρόνο για να προετοιμάσετε και να μάθετε το υλικό σας είναι το κλειδί για μια συναρπαστική παρουσίαση, ανεξάρτητα από το ποιος μιλάτε ή ποιο θέμα καλύπτετε.

Η γνώση του υλικού σας δεν σημαίνει απομνημόνευση ενός σεναρίου. Μάλλον, καταλαβαίνετε τι προσπαθείτε να επικοινωνήσετε και γιατί, συμπεριλαμβανομένων:

Πληροφορίες που θέλετε να καλύψετε, συμπεριλαμβανομένων τυχόν στατιστικών

1. Η ροή του υλικού
2. Οι στόχοι της παρουσίασης
3. μπορεί να σας ζητήσει
4. Ontra προτείνει να εξοικειωθείτε με το περιεχόμενό σας, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε χωρίς κάποια από τις τεχνολογίες ή τα οπτικά βοηθήματα που έχετε προετοιμάσει. είπε, "πώς θα εξηγούσατε αυτό το slide σε ένα άτομο;"

Θα πρέπει να μπορείτε να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση για κάθε τμήμα της παρουσίασής σας.

3. Καταγράψτε την προσοχή

Οι πρώτες στιγμές μιας παρουσίασης είναι κρίσιμες, είπε ο Ontra. Αυτό είναι όταν πρέπει να καταγράψετε την προσοχή του ακροατηρίου σας και να τον πείσετε να ακούσει την υπόλοιπη παρουσίασή σας.

Η Ontra συνιστά τη χρήση μιας απλής τακτικής: Ξεκινήστε την παρουσίασή σας με μια μικρή ιστορία ή ανέκδοτο για την επιχείρησή σας, στο κοινό σας.

"Χρησιμοποιήστε κάτι που αιχμαλωτίζει την περιέργεια", είπε, ή κάτι εκπληκτικό. Εάν μπορείτε να τους φανταστείτε κάτι - το στάξιμο ενός διαρρηγνυόμενου σωλήνα ή το άρρωστο συναίσθημα στο στομάχι σας όταν χάσετε το πορτοφόλι σας - θα βοηθήσει άμεσα το κοινό σας να αναφέρεται σε αυτό που μιλάτε.

Αν δεν είστε σίγουρα από πού να ξεκινήσετε, το Google "εκπληκτικά στατιστικά στοιχεία" συν το όνομα της βιομηχανίας σας. Σύμφωνα με την Ontra, πάντα θα βρείτε κάτι χρήσιμο.

4. Μιλήστε με ειλικρίνεια

Μόλις έχετε την προσοχή του κοινού σας, μπορεί να είναι τρομακτικό να μιλήσετε πειστικά και με αυτοπεποίθηση, ειδικά αν δεν είστε άνετοι με την δημόσια ομιλία.

Για να ξεπεραστεί το άγχος σας, ο Ontra προτείνει να πάρει ένα άτομο στο κοινό να μιλήσει προς την. Ποτέ μην επιλέγετε το πρόσωπο που σας εκφοβίζει περισσότερο. Αντ 'αυτού, «επιλέξτε ένα φιλικό πρόσωπο στο πλήθος και μιλήστε σε αυτούς», είπε. "Τότε ο καθένας θα ακούσει το ίδιο μήνυμα αυτοπεποίθησης."

Μιλώντας σαν να μιλάς σε φίλο, η παρουσίαση θα είναι φυσικά ηχηρή και συνομιλητική, αντί να απομνημονεύει και να κάνει πρόβες. μια παρουσίαση για την οποία έχετε προετοιμάσει εκτενώς; Μην διαβάσετε τι έχει γραφτεί στις διαφάνειες σας. Αντίθετα, ο Οντρα είπε: "οραματίστε τις διαφάνειές σας, βάλτε μια εικόνα στο μυαλό σας για καθένα ... Κάτι που σας προκαλεί, ώστε να μπορείτε να μιλήσετε γι 'αυτό, όχι κάτι που σας προκαλεί να λέτε λόγια που έχουν απομνημονευτεί."

Εάν νιώθετε νευρικός ή χάσετε τη θέση σας, η Οντρα πρότεινε να θυμάστε ότι το μόνο που κάνετε είναι να πείτε μια ιστορία. "Παρουσιάσεις είναι εταιρικές ιστορίες. Εάν μπορείτε να πείτε την ιστορία της επιχείρησής σας με ένα σύντομο μήνυμα και να το ενισχύσετε με μια οπτική διαφάνεια, είστε μέσα."

Πώς οι εργαζόμενοι θα επηρεάσουν την αυτοματοποίηση των επιχειρήσεων στην οικονομία των επιχειρήσεων;

Δύο τάσεις που ανασχηματίζουν την αμερικανική οικονομία είναι η αύξηση των ελεύθερων επαγγελματιών και των ανεξάρτητων εργολάβων - η αποκαλούμενη οικονομία Gig - και η επέκταση αυτοματοποιημένων διαδικασιών. Αλλά πώς διασταυρώνονται οι δύο; Ποιος θα είναι ο αντίκτυπος του ρυθμού αυτοματισμού στους προσωρινά απασχολούμενους στην οικονομία των χρηματιστηρίων; Η Morag Brand, ένας ανεξάρτητος και πιστοποιημένος εμπειρογνώμονας αυτοματισμού, δήλωσε ότι η αυτοματοποίηση και η βραχυπρόθεσμη σύμβαση είναι φυσικό ζεύγος και ότι η οικονομία του gig μπορεί να περιμένει μια ώθηση στη δραστηριότητα ως αποτέλεσμα των περισσοτέρων επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν τεχνολογίες που εστιάζουν στην αυτοματοποίηση.

(Επιχείρηση)

Ξεκινώντας Με το πρόγραμμα συνεργατών του Amazon Associates

Η διαδικτυακή διαφήμιση είναι μια δύσκολη επιχείρηση. Οι κακές συμπεριφορές της βιομηχανίας και η αυξημένη ευαισθητοποίηση των καταναλωτών σχετικά με την προστασία της ιδιωτικής ζωής έχουν κάνει τους ανθρώπους σκεπτικιστές σχετικά με την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων στο Διαδίκτυο. Προσθέστε σε καταπιεστικές και ενοχλητικές πρακτικές και έχετε μια αβέβαιη μέθοδο μάρκετινγκ χωρίς σαφές μέλλον.

(Επιχείρηση)