Μην ξεχνάτε πώς να σκέφτεστε σαν εκκίνηση

Οι ολοκαίνουργιες επιχειρήσεις ευδοκιμούν σε αυτό που είναι γνωστό ως "νοοτροπία εκκίνησης". Είναι η προσπάθεια να καινοτομεί και να αυξάνεται με κάθε κόστος, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει αλλαγή κατευθύνσεων. Είναι η επιμονή και η αφοσίωση που κρατά έναν επιχειρηματία που εργάζεται όλο το εικοσιτετράωρο. Είναι η άρνηση να σταματήσουν τα εμπόδια με την επιτυχία.

Αλλά κάπου στο δρόμο, κάτι αλλάζει. Όταν μια επιχείρηση τελικά καταφέρνει να ξεπεράσει τα αρχικά εμπόδια και αρχίσει να βλέπει σταθερή ανάπτυξη και κερδοφορία, δεν είναι πλέον στη φάση "εκκίνησης" και ως εκ τούτου αρχίζει να αφήνει πίσω της τη νοοτροπία εκκίνησης. Αλλά ξεχνώντας ότι οι ρίζες που βασίζονται στην καινοτομία θα μπορούσαν πραγματικά να είναι επιζήμιες για το μέλλον της επιχείρησής σας. <"

" Κάθε προϊόν διασχίζει το χάσμα από τη νέα και την επόμενη γενιά στην κληρονομιά ", δήλωσε ο Andrew Goldberg, ανώτερος αντιπρόεδρος μάρκετινγκ και στρατηγικής στην εταιρεία επικοινωνίας Dialogic . "Οι ανάγκες των πελατών εξελίσσονται και οι ανταγωνιστές μπαίνουν με καινοτομίες που ξεπερνούν το status quo. Οι εταιρείες πρέπει να διατηρήσουν μια νοοτροπία εκκίνησης για να κάνουν τις απαραίτητες επενδύσεις, να πάρουν υπολογισμένους κινδύνους και να μπουν στον ουρανό, να μάθουν από τις αποτυχίες και να αποκομίσουν τα οφέλη. > Ο Γκόλντμπεργκ ανέφερε τα τρία βασικά λάθη που κάνουν οι εταιρείες καθώς μεταβαίνουν από την εκκίνηση στις καθιερωμένες επιχειρήσεις:

Πιστεύουν ότι η ανάπτυξή τους θα συνεχιστεί.

Οι νεοσύστατες εταιρείες γενικά δεν μπορούν να διατηρήσουν το ρυθμό ανάπτυξης των πρώτων χρόνων τους, δήλωσε ο Goldberg. Πιστεύουν ότι οι ρυθμοί ανάπτυξης από 50 έως 500 τοις εκατό είναι κατά κάποιο τρόπο βιώσιμοι μακροπρόθεσμα. Η διοίκηση θέτει μη ρεαλιστικές προσδοκίες για την επιχείρηση που τελικά απογοητεύει τους επενδυτές και τους εργαζόμενους ή προωθεί μια τεράστια αύξηση των λειτουργικών δαπανών για να ανταποκριθεί στις προσδοκίες αυτές. Οι αρχάριοι πρέπει να χτίσουν και να εκτελέσουν σε προβλέψεις που είναι ισορροπημένες, προβλέπουν έκτακτη ανάγκη και είναι αειφόρες από την άποψη των μετρητών. Αναλαμβάνουν τους λανθασμένους διαχειριστές.

Οι επιτυχημένες νεοσύστατες εταιρίες συχνά ευημερούν από μια έξυπνη και δυναμική ομάδα διαχείρισης. Καθώς μια επιχείρηση κινείται από την εκκίνηση έως το μεσαίο στάδιο για να ωριμάσει, μια έξυπνη ιδρυτική ομάδα θα προσλαμβάνει συχνά διευθυντικά στελέχη καλύτερα προσαρμοσμένα σε αυτό το συγκεκριμένο στάδιο της εταιρείας. Ο Goldberg προειδοποίησε τους επιχειρηματίες να είναι προσεκτικοί κατά τη λήψη αυτών των αποφάσεων μίσθωσης, επειδή η εξωτερική διαχείριση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για μεγαλύτερους προϋπολογισμούς ή ανίκανος να εσωτερικεύσει το πάθος του ιδρυτή. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αποφάσεις που είναι υπερβολικά ακριβές για την επιχείρηση ή σε εκείνες που προκαλούν πολιτιστικές συγκρούσεις με την ομάδα. Οι ιδρυτές θα πρέπει να έχουν επίγνωση της ανάγκης υποστήριξης και συγχώνευσης με νέα διοίκηση Σταματάνε τη συγκέντρωση χρημάτων αφού λάβουν το ποσό που χρειάζονται

Οι νεοϊδρυόμενοι ζουν και πεθαίνουν από την ικανότητά τους να χρηματοδοτούν πράξεις. Θα υπάρχουν πάντα απρόσμενες δαπάνες, καθυστερήσεις στην άνοδο των εσόδων ή κάποιο νέο έργο που απαιτεί πόρους. Οι επιχειρηματίες πρέπει να προσέξουν τη συγκέντρωση χρημάτων και να συγκεντρώσουν χρήματα όποτε μπορούν, όχι μόνο όταν το χρειάζονται, δήλωσε ο Goldberg. Ορισμένες επιχειρήσεις περιμένουν πάρα πολύ καιρό για να αντλήσουν κεφάλαια, επειδή φοβούνται να εγκαταλείψουν υπερβολικά την ισότητα και στη συνέχεια να βρεθούν σε δύσκολες οικονομικές συνθήκες. Ενώ η άντληση κεφαλαίων είναι μια χρονοβόρα διαδικασία που μπορεί να αποσπάσει τη διαχείριση από τη λειτουργία της επιχείρησης, ο Goldberg υπενθύμισε στους επιχειρηματίες ότι στο τέλος της ημέρας τα μετρητά είναι βασιλιάς. Μετά από 20 χρόνια στην επιχειρηματικότητα, ο Dialogic πρόσφατα επανασυναρμολογήθηκε για να αγκαλιάσει το πρωτότυπο ξεκινώντας την ταυτότητά σας και φέρνοντας πίσω στην εταιρεία μια κουλτούρα δημιουργικότητας, ευελιξίας και καινοτομίας. Αυτό είναι ένα σημαντικό βήμα για όλες τις μεσαίες και ώριμες επιχειρήσεις που αισθάνονται ότι αρχίζουν να απομακρύνονται από το να σκέφτονται σαν ένα ξεκίνημα.

των βασικών χαρακτηριστικών του, ακόμη και αν ο αριθμός των νέων μισθωτών αρχίζει να αμβλύνει την αρχική χημεία ", ανέφερε ο Goldberg στους Mobby Business. "Οι νέοι υπάλληλοι πρέπει να αισθάνονται ότι η κουλτούρα υποστηρίζει την ανάληψη κινδύνων και τη διμερή ανταλλαγή ιδεών και ανατροφοδοτήσεων, καθώς και την κατανόηση της προέλευσης της εταιρείας και της συμβολής της στην επιτυχία της. προκλήσεις που αντιμετωπίζονται σε πρώιμο στάδιο, ώστε οι ανάγκες των πελατών να συνεχίσουν να συμβάλλουν στην καινοτομία. "

Δημοσιεύθηκε αρχικά στις Mobby Business

---

7 τρόποι να (πραγματικά) γνωρίσετε τους πελάτες σας

Σκεφτείτε ότι γνωρίζετε πραγματικά τους πελάτες σας; Εάν βασίζεστε μόνο σε βασικές πληροφορίες προφίλ και στο ιστορικό αγορών, πιθανότατα όχι. Σύμφωνα με μια νέα μελέτη, οι έμποροι στο 80 τοις εκατό των εμπορικών σημάτων δεν διαθέτουν τα στοιχεία των πελατών για να οδηγήσουν αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ.

(Ηγεσία)

Αναθέτουν ή μισθώνουν; Πώς να αποφασίσετε τι είναι σωστό για την επιχείρησή σας

Κατά την πρόσληψη υπαλλήλων, έχετε περισσότερες επιλογές από ό, τι μπορεί να συνειδητοποιήσετε. Δεν είναι απαραίτητο κάθε θέση να είναι στο γραφείο, με πλήρη ή μερική απασχόληση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εξωτερική ανάθεση ορισμένων από το προσωπικό σας μπορεί να δώσει στην επιχείρησή σας ακριβώς αυτό που χρειάζεται.

(Ηγεσία)