5 τρόποι για τους εμπόρους να πάρουν το ψηφιακό βίντεο Λάθος

Το βίντεο είναι μια ισχυρή δύναμη στο σημερινό τοπίο των μέσων ενημέρωσης. Το YouTube λαμβάνει περισσότερους από 1 δισεκατομμύριο μοναδικούς επισκέπτες κάθε μήνα και πολλοί από αυτούς αναζητούν περιεχόμενο για τα αγαπημένα τους προϊόντα.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Google, ο αριθμός των βίντεο αγορών - όπως κριτικές προϊόντων, "τα βίντεο που εμφανίζουν τις πρόσφατες αγορές του YouTuber - αυξάνονται. Και αυτό παρουσιάζει μια τεράστια ευκαιρία για τις εταιρείες να δημιουργούν και να μοιράζονται το επώνυμο περιεχόμενο βίντεο. Ενώ μερικές μάρκες έχουν ενσωματώσει άψογα το ψηφιακό βίντεο στις στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ, άλλοι δεν έχουν καταφέρει να κατακτήσουν αυτό το όλο και πιο δημοφιλές μέσο. Οι εμπειρογνώμονες αποτίμησαν πέντε κοινούς μύθους σχετικά με το βίντεο μάρκετινγκ και πρόσφεραν τις συμβουλές τους για την εργασία τους.

ΜΥΘΟΣ: Η μέτρηση των προβολών είναι η μοναδική μετρική που μετράει.
ΑΛΗΘΕΙΑ: Πολλές μάρκες κάνουν το λάθος να πιστεύουν ότι ο μόνος Μέτρο επιτυχίας σε μια καμπάνια βίντεο είναι πόσες απόψεις παίρνει. Η Lisa Green, επικεφαλής της βιομηχανίας μόδας και πολυτέλειας στο Google, σημείωσε ότι οι μάρκες μπορούν να φρενάρουν στον μύθο του ιογενούς βίντεο και συνεπώς θα πιστεύουν ότι το μόνο χαρακτηριστικό της επιτυχίας είναι εάν μια καμπάνια «πάει ιογενής».

"Οι απόψεις είναι μόνο μέρος της ιστορίας", δήλωσε στην Green Mobby Business. "Η πραγματική μετρική για την επιτυχία στο YouTube είναι η αφοσίωση. Αναζητούμε τους τύπους ενεργειών που οδηγεί η καμπάνια σας - παρακολουθούν το πλήρες βίντεο σας, πηγαίνουν στον ιστότοπό σας, παρακολουθούν περισσότερο περιεχόμενο στο κανάλι σας, ψάχνοντας για το εμπορικό σήμα; είναι ένας καλός τρόπος για να οδηγήσετε την κατανόηση της επωνυμίας, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την ανάπτυξη της καμπάνιας σας. "

Ο Russ Somers, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στην εταιρεία Invodo για το οπτικοακουστικό εμπόριο, συμφώνησε:" Η βιομηχανία εξακολουθεί να καθορίζεται πολύ από οι μετρητές διαφημίσεων είναι [καλό] στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων, αλλά καθώς κάποιος λειτουργεί κάτω από τη διοχέτευση, δεν μετράει ... ποια στοιχεία του βίντεο οδηγούν τις πωλήσεις και αυξάνουν το ενδιαφέρον. δεν είναι πολύ περισσότερο, έτσι ώστε να είναι τυφλοί στην απόδοση της επένδυσης.

MYTH: Το περιεχόμενο είναι άσχετο, όσο το βίντεο φαίνεται υπέροχο.
ΑΛΗΘΕΙΑ: Το περιεχόμενο έχει σημασία και έχει μεγάλη σημασία. Ο αριθμός των διαθέσιμων βίντεο στο διαδίκτυο συνεχίζει να αυξάνεται και όπως όλες οι άλλες μορφές μάρκετινγκ, η καμπάνια σας πρέπει να μειώσει το θόρυβο και να προσελκύσει την προσοχή των ανθρώπων.

"Το περιεχόμενο είναι το πρώτο και πιο σημαντικό [σε βίντεο] δήλωσε ο Matt Heiman, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της διαδικτυακής εταιρίας παραγωγής βίντεο Diagonal View. "Το περιεχόμενο δεσμεύει τους ανθρώπους [θα πρέπει να] το κάνει ελκυστικό για το κοινό να τους παροτρύνει [να αγοράσουν]. Έχουμε πελάτες που το παίρνουν και άλλοι που λένε" Κάνε ένα όμορφο βίντεο ". Γνωρίζουμε γρήγορα ποιος θα αποδώσει αξία.

ΜΥΘΟΣ: Τα επώνυμα βίντεο στο διαδίκτυο πρέπει να μιμούνται διαφημίσεις.
ΑΛΗΘΕΙΑ: Οι πιο επιτυχημένες μάρκες στο YouTube θεωρούν τους εαυτούς τους ως δημιουργούς περιεχομένου, απλώς προσπαθώντας να πουλήσει, είπε ο Green. Κάλεσε το κανάλι Beauty Destination της L'Oreal ως παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο τα σήματα μπορούν να χρησιμοποιήσουν το βίντεο προς όφελός τους: Το κανάλι ενσωματώνει περιεχόμενο από πολλούς κορυφαίους δημιουργούς ομορφιάς στο YouTube με βίντεο φροντιστηρίων που δείχνουν πώς να χρησιμοποιούν τα προϊόντα της L'Oreal look "

" Το YouTube είναι μια πλατφόρμα όπου μπορείτε να προσεγγίσετε τους θεατές με έναν τρόπο που μοιάζει λιγότερο με ένα εμπορικό σήμα των 30 δευτερολέπτων και μάλλον σαν ένα κανονικό βίντεο που αναζητούν και επιλέγουν να παρακολουθήσουν ", ανέφερε η Green. "Είναι ένα μέρος όπου οι μάρκες μπορούν να έχουν πραγματικά συνομιλίες με το κοινό τους, αντί να στέλνουν ένα μήνυμα μονής κατεύθυνσης."

ΜΥΘΟΣ: Κανείς δεν διαβάζει τις περιγραφές του βίντεο
ΑΛΗΘΕΙΑ: Σχολιασμοί και βίντεο οι περιγραφές είναι στην πραγματικότητα μια τεράστια πηγή εμπλοκής των χρηστών, δήλωσε ο Heiman. Η συμπερίληψη ενός συνδέσμου για την αγορά του προϊόντος στην περιγραφή του βίντεο ή ενσωματωμένο σχολιασμό παρέχει μια βολική παρότρυνση για δράση που μπορεί να οδηγήσει σε ποσοστά κλικ και μετατροπές πωλήσεων

"Οι περιγραφές είναι ισχυρές," είπε ο Heiman. "Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν αυτά που βλέπουν στο YouTube."

ΜΥΘΟΣ: Το βίντεο είναι απλώς ένα μέσο μετατροπής.
ΑΛΗΘΕΙΑ: Αυτό μπορεί να ισχύει στο παρελθόν, αλλά σήμερα οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν βίντεο σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πωλήσεων. Ο Somers είπε ότι οι έμποροι χρησιμοποίησαν για να επικεντρωθούν στη λήψη βίντεο σε σελίδες προϊόντων για να αυξήσουν τη μετατροπή. Παρόλο που η τακτική αυτή εξακολουθεί να λειτουργεί, το βίντεο μπορεί να είναι ακόμη πιο αποτελεσματικό όταν το αναπτύσσετε σε κοινωνικά μέσα, στην αρχική σας σελίδα και ακόμη και στο κατάστημά σας.

«Υπάρχει μεγάλη ευκαιρία να παρουσιάσετε οπτικά προϊόντα στους καταναλωτές», ανέφερε ο Somers. "[Οι μάρκες] αρχίζουν να καταλαβαίνουν ότι το βίντεο δεν είναι απλώς μέσο διαφήμισης ή μετατροπής, αλλά ο καλύτερος τρόπος για να γνωρίσετε τις λειτουργίες του προϊόντος κατά τη διάρκεια του πλήρους ταξιδιού του πελάτη."

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις Mobby Business

Η Rachel Jo Silver, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της τηλεόρασης Love Stories, μοιράζεται την ιστορία πίσω από την εταιρεία της, η οποία επιμελείται μια βιβλιοθήκη πραγματικών γαμήλια βίντεο για να εμπνεύσει ζευγάρια που ασχολούνται.

Το 2013, λίγο μετά το γάμο μου (όπου έκανα όχι να έχω ένα σκηνοθέτη γάμου γιατί δεν ήξερα το νέο κινηματογραφικό στυλ της δημιουργίας γάμου), άρχισα να παρατηρώ πόσο απίστευτες ήταν οι ταινίες γάμων των φίλων μου. Δεν ήταν ό, τι θυμήθηκα από τα γεγονότα. Αυτές ήταν κινηματογραφικές, υψηλής ποιότητας, συναισθηματικές ταινίες που παρείχαν ατελείωτες ιδέες και έμπνευση αν σχεδιάζετε ένα γάμο και έτοιμα διαφημιστικά για τα εμπορικά σήματα που παρουσιάστηκαν.

(Επιχείρηση)

Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις; Μειώστε την επιχείρησή σας

η ποικιλομορφία μεταξύ των εργαζομένων ταιριάζει με εκείνη της περιβάλλουσας κοινότητας, σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Journal of Management . Για τη μελέτη, οι ερευνητές συνέλεξαν δεδομένα δημογραφίας και απόδοσης από έναν μεγάλο έμπορο λιανικής πώλησης που εκμεταλλεύεται περισσότερα από 200 καταστήματα σε μικρές κοινότητες σε σύγκριση με τα δημογραφικά στοιχεία της κοινότητας από το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ .

(Επιχείρηση)