Η απλότητα είναι το κλειδί για την αποτελεσματική διαφήμιση στο διαδίκτυο

Στο σημερινό ταραχώδες και γεμάτο online περιβάλλον, οι διαφημιστές έχουν χιλιοστά του δευτερολέπτου για να βλέπουν και να κατανοούν τη διαφήμισή τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βασικές και απλές διαφημίσεις έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο από αυτές που είναι έξυπνες και οπτικά πολύπλοκες, σύμφωνα με μια μελέτη που έγινε πρόσφατα δεκτή από την Journal of Marketing Research.

Η πολυπλοκότητα δεν πληρώνει απευθείας στο διαδίκτυο: προσπαθήστε ενεργά να αποφύγετε τις διαφημίσεις, δήλωσε ο Michel Wedel, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας καθηγητής στο Robert H. Smith School of Business του Πανεπιστημίου Maryland.

«Πολλές διαφημίσεις δοκιμάζονται σε σχετικά μεγάλες εκθέσεις - μερικά δευτερόλεπτα, ή ακόμα και 10 με 20 δευτερόλεπτα ", δήλωσε ο Wedel σε μια δήλωση. "Το πρόβλημα είναι ότι οι διαφημίσεις που δουλεύουν καλά σε αυτό το σενάριο μπορεί να μην κάνουν καλά σε σύντομες εκθέσεις."

Για τη μελέτη, οι ερευνητές εξέτασαν τις αντιδράσεις στις διαφημίσεις σε χρονικά διαστήματα τόσο μικρά όσο τα 100 χιλιοστά του δευτερολέπτου, τα οποία είναι λιγότερα από μια πλήρη ματιά. Οι δημιουργοί χώρισαν τις διαφημίσεις σε τρεις κατηγορίες: διαφημίσεις εκ των προτέρων, οι οποίες παρουσιάζουν ένα προϊόν με έναν απλό, αναμενόμενο και τυπικό τρόπο. διαφημίσεις μυστηρίου, των οποίων η οπτική πολυπλοκότητα απαιτεί εργασία από την πλευρά του θεατή να αποκρυπτογραφήσει. και "ψευδείς μπροστινές" διαφημίσεις, οι οποίες χρησιμοποιούν μια σαφή εικόνα ενός πράγμα για να πουλήσουν κάτι άλλο.

Οι ερευνητές εξέτασαν τους διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων σε πειράματα που περιελάμβαναν 1.360 θέματα δοκιμών και 50 διαφημίσεις. Τα πειράματα εξέτασαν τις αντιδράσεις των συμμετεχόντων σε 100 χιλιοστά του δευτερολέπτου, 500 χιλιοστά του δευτερολέπτου, 2 δευτερόλεπτα, 5 δευτερόλεπτα και 30 δευτερόλεπτα μετά την προβολή της διαφήμισης. Ένα τελικό πείραμα επιτρέπει στους συμμετέχοντες να δουν τις διαφημίσεις όσο θέλουν.

Οι συντάκτες της μελέτης διαπίστωσαν ότι οι διαφημίσεις εκ των προτέρων, όπως μια φωτογραφία μπουκαλιού σόδας πορτοκαλιού για την πώληση πορτοκαλιάς σόδας, κατανοήθηκαν και δέχθηκαν θετικά από τους θεατές σε αυτές 100 χιλιοστά του δευτερολέπτου. Επιπλέον, οι συμμετέχοντες συνέχισαν να βλέπουν αυτές τις διαφημίσεις θετικά για 5, 10 και 30 δευτερόλεπτα.

Οι διαφημίσεις μυστήριο δεν θεωρήθηκαν θετικές ως διαφημίσεις εκ των προτέρων στην αρχική αναλαμπή, αλλά κέρδισαν την έγκρισή τους με την πάροδο του χρόνου. Ένα παράδειγμα μιας διαφήμισης μυστηρίου που χρησιμοποιήθηκε στην έρευνα ήταν ένα για το χυμό μήλου. Η διαφήμιση έδειξε ένα ninja κόβοντας ένα σχοινί που κρατούσε ένα ψυγείο, το οποίο ήταν έτοιμο να συνθλίψει τα μήλα για να φτιάξει το χυμό.

Οι ψευδείς μπροστινές διαφημίσεις, όπως εκείνη που χρησιμοποίησε headshot μιας ξανθιάς για να πουλήσει μπύρα σίτου ή διαφημίσεις έχουν τη μορφή ειδησεογραφικών άρθρων, είχαν αρχικά ληφθεί θετικά επειδή φαίνονταν λογικές. Ωστόσο, όσο περισσότερο οι συμμετέχοντες εξέτασαν αυτές τις διαφημίσεις, τόσο λιγότερο θεώρησαν τους, επειδή οι θεατές είχαν αρκετό χρόνο να αναπροσανατολίσουν την σωστή ερμηνεία.

"Βρίσκουμε ελάχιστη δικαιολογία για πλαστές διαφημίσεις", ανέφερε ο Wedel. "Οι άνθρωποι δεν θέλουν να εξαπατηθούν."

Η μελέτη διαπίστωσε επίσης ότι η εξοικείωση του θεατή με τη διαφημιζόμενη μάρκα δεν επηρέασε τον τύπο των διαφημίσεων που προτιμούν.

Η έρευνα δεν προσπαθεί να πει στους διαφημιστές να σταματήσετε να είστε δημιουργικοί. Η Wedel είπε ότι υπάρχουν ορισμένοι χρόνοι, όπως το Super Bowl, όταν οι διαφημιζόμενοι μπορούν να είναι βέβαιοι ότι οι διαφημίσεις τους θα λάβουν πλήρη προσοχή.

"Αλλά για διαφημίσεις banner στο διαδίκτυο, για παράδειγμα, οι διαφημιστές πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι θα έχουν μόνο ένα δέκατο ένα δεύτερο της προσοχής του θεατή, αν αυτό, "είπε ο Wedel. "Και έτσι πρέπει να επιμείνουν στα βασικά: Ποιο είναι το προϊόν; Και ποια είναι η μάρκα;"

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Millie Elsen και ο Rik Pieters του Πανεπιστημίου του Tilburg στις Κάτω Χώρες

Αγκαλιάζοντας το νέο μάντρα της κοιλάδας: Αειφόρος ανάπτυξη

Εντούτοις, η βιώσιμη ανάπτυξη δεν ήταν πάντοτε στη μόδα. Παρακολουθώντας την άνοδο των εταιρειών όπως το Uber και το Facebook στα τέλη της δεκαετίας του 2000, κάνατε να νιώσετε ότι ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε στην επιτυχία ήταν να εντοπίσετε ένα κοινό πρόβλημα και να χύσετε χρήματα σε αυτό. Μερικές φορές αυτό δίνει στις επιχειρήσεις αρκετό χρόνο για να πάρουν τα επιχειρησιακά τους βασικά στοιχεία, αλλά αυτές τις μέρες είναι όλο και πιο συνηθισμένο να βλέπουμε εταιρείες που αυξάνουν δεκάδες ή εκατοντάδες εκατομμύρια να ανεβαίνουν στον καπνό.

(Επιχείρηση)

Καλύτερα Business Phablets (και γιατί τους αγαπάμε)

Μεγαλύτερο είναι καλύτερο όταν πρόκειται για τηλέφωνα επιχειρήσεων. Τουλάχιστον, αν θέλετε άφθονο χώρο οθόνης για εργασίες παραγωγικότητας όπως η ανάγνωση εγγράφων, η επεξεργασία υπολογιστικών φύλλων και η προβολή πολλαπλών εφαρμογών στην οθόνη ταυτόχρονα. Αλλά τα τηλέφωνα που βρίσκονται σε αυτή τη λίστα, τα οποία έχουν μεγαλύτερη οθόνη από 5,5 ίντσες, δεν είναι για όλους.

(Επιχείρηση)