Επιχειρηματικές στρατηγικές για να κεφαλαιοποιήσετε το αμερικανικό όνειρο

οι αξιολογήσεις των ομοσπονδιακών κυβερνήσεων κυμαίνονται κοντά στο βάθος των δημοσκοπήσεων και το κοινό εξακολουθεί να είναι πολύ απαισιόδοξο για την οικονομία. Παρ 'όλα αυτά, σχεδόν τα τρία τέταρτα των Αμερικανών αναφέρουν σε μια νέα έρευνα ότι είναι ή σύντομα θα ζήσουν το «αμερικανικό όνειρο».

Από ψυχολογική άποψη, αυτή η διαφορά μεταξύ της εξωτερικής όψης του ο κόσμος και η άποψή τους για τη ζωή τους ονομάζεται «φαινόμενο άνω του μέσου όρου» - οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι είναι καλύτεροι από όλους τους άλλους. Το επιχειρηματικό όραμα αυτό ονομάζεται ... μια ευκαιρία

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που προχωρούν προς τα εμπρός περνούν από την ύφεση τοποθετώντας τους εαυτούς τους για να επωφεληθούν από την επιθυμία των καταναλωτών να αγοράσουν πράγματα που θα φέρνουν αισθήματα ασφάλειας, ευτυχίας, ηρεμίας και επιτυχίας. Παράγοντας σε μια τρέχουσα προτίμηση για τις μικρές επιχειρήσεις πάνω από τις μεγάλες επιχειρήσεις και έχετε τον εαυτό σας τα πράγματα ενός αρκετά σταθερού σχεδίου μάρκετινγκ. [

] Η οικογένεια, η πίστη και η ελευθερία

Ενώ οι Αμερικανοί κάτοικοι ξοδεύουν πιο συντηρητικά - 3 στους πέντε δεν θα κάνουν διακοπές αυτή τη χρονιά - αναφέρουν επίσης ότι είναι πρόθυμοι να αγοράζουν πράγματα που τους φέρνουν την αληθινή ευτυχία ή βελτιώνουν την ποιότητα της ζωής τους. Η νέα έρευνα, από τη Citi, διαπίστωσε ότι οι Αμερικανοί καθορίζουν σήμερα τις βασικές τους αξίες ως "οικογένεια, πίστη και ελευθερία". Και είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν εάν αντιληφθούν ότι το προϊόν ή η υπηρεσία συμβάλλει σε αυτούς τους τρεις ακρογωνιαίους λίθους του αμερικανικού ονείρου. > Όπως συμβαίνει, ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για την αντιμετώπιση των μικρών επιχειρήσεων. Ξεχωριστά, μια πρόσφατη δημοσκόπηση της Gallup διαπίστωσε ότι οι Αμερικανοί κατέταξαν τις μικρές επιχειρήσεις ως ένα από τα πιο αξιόπιστα ιδρύματα στην Αμερική, δεύτερο μόνο στον στρατό. Η εμπιστοσύνη στις μικρές επιχειρήσεις κατατάσσεται ψηλότερα από κάθε άλλο θεσμικό όργανο, συμπεριλαμβανομένης της οργανωμένης θρησκείας, των τραπεζών, των εφημερίδων, των σχολείων και της αστυνομίας.

Οι έξυπνες εταιρείες εκμεταλλεύονται αυτήν την τέλεια θύελλα εμπιστοσύνης των καταναλωτών και επιλεκτικών δαπανών μασάζ στο branding τους, την αξία και την προσιτή πολυτέλεια

«Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών παραμένει χαμηλή ακόμη και εν όψει θετικών οικονομικών ειδήσεων», δήλωσε ο Jill Avery, επίκουρος καθηγητής marketing στο Simmons School of Management της Βοστώνης. "Οι καταναλωτές έχουν αρχίσει να αλλάζουν σε εμπορικά σήματα χαμηλότερης τιμής και προϊόντα γενικής χρήσης για να εξοικονομήσουν χρήματα και βρίσκουν τρόπους να το κάνουν χωρίς πολλά από τα προϊόντα που αγόραζαν τακτικά στο παρελθόν", δήλωσε ο Avery. και προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες στους καταναλωτές που ανακουφίζουν από το άγχος τους σχετικά με τις δαπάνες και βοηθούν να αντιμετωπίσουν το νέο οικονομικό περιβάλλον ", ανέφερε.

Οι τεχνικές για να επιτευχθεί αυτό περιλαμβάνουν την προσφορά χαμηλότερων τιμών των υφιστάμενων προϊόντων (το Tide Basic απορρυπαντικό πλυντηρίου είναι ένα (τα προϊόντα φροντίδας του δέρματος ως θεραπείες spa στο σπίτι) και προσφέροντας εγγυήσεις που εξασφαλίζουν στους αγοραστές ότι δεν παίρνουν υπερβολικά μεγάλο κίνδυνο όταν κάνουν μια αγορά (επιστρέφει το αυτοκίνητό σας από την Hyundai εάν πάρετε "

Οι υποσχέσεις, οι υποσχέσεις

Η εξεύρεση τρόπων για τη μόχλευση της επιθυμίας των Αμερικανών για υψηλότερη ποιότητα ζωής απαιτεί κάτι περισσότερο από την επανεφεύρεση προϊόντων ή τον επανασχεδιασμό των ετικετών. Για να δώσουμε την αίσθηση της πραγματικής αξίας, οι επιχειρήσεις πρέπει να τηρούν τις υποσχέσεις τους και να εξασφαλίζουν στους πελάτες τους ότι είναι αξιόπιστοι.

"Μπορείτε να δώσετε τα πράγματα σε εμπορικά σήματα και να πω οτιδήποτε θέλετε, αλλά το πράγμα που θα γνωρίζετε από τους πελάτες σας είναι υποσχέσετε να κρατήσετε ", δήλωσε ο Brent Earles, Αντιπρόεδρος της ιδιωτικής τράπεζας επενδύσεων με έδρα το Dallas, Allegiance Capital και πρώην διευθυντής μάρκετινγκ της Sprint. "Αυτή είναι η καρδιά του branding. Εάν υπάρχει πάντα ένας χρόνος που πρέπει να διατηρήσετε την υπόσχεση της μάρκας σας, βεβαιωθείτε ότι το κάνετε όταν βάζετε σε κάτι τόσο ιερό όπως το αμερικανικό όνειρο.

Ο Earles δήλωσε ότι η αντίληψη του τι κάνει για μια υψηλή ποιότητα ζωής έχει γίνει όλο και πιο απλή για κάποιους. Μπορεί να είναι μια ζωντανή ζωή, ένα ωραίο σπίτι, ένα μικρό κρασί, μια άνετη ύπαρξη.

"Μπορείτε να προσεγγίσετε τους πελάτες σας στον τόπο όπου το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι σχετική. Εκείνη τη στιγμή, οι άνθρωποι θα κάνουν ό, τι έχουν κάνει πάντα. Θα δαπανήσουν χρήματα για κάτι που αντιλαμβάνονται ότι τους βοηθά να φτάσουν στα όνειρά τους και τους στόχους τους », δήλωσε ο Earles.

Ο Earles προειδοποιεί τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να κρατήσουν την εστίασή τους, εντούτοις

« Μην αλλάξετε την επιχείρησή σας », είπε . "Μην προσθέτετε ξαφνικά ένα σωρό νέα πράγματα. Επικεντρωθείτε στην εκπλήρωση της υπόσχεσής σας. "

Απλή στρατηγική

Ο Brian Scudamore, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της πολυεθνικής εταιρίας απομάκρυνσης απορριμμάτων, 1-800-GOT-JUNK; με την εμπορία της εταιρείας του ως παροχής μιας υπηρεσίας που θα βελτιώσει την ποιότητα ζωής, ενώ παράλληλα θα ανταποκρίνεται σε μια αυξανόμενη έκκληση για φιλικές προς το περιβάλλον, κοινωνικά συνειδητές επιχειρηματικές πρακτικές.

"Οι άνθρωποι μπορούν να δανειστούν ή να νοικιάσουν ένα φορτηγό και να τραβήξουν το δικό τους σκουπίδια , "Είπε ο Scudamore. «Όμως, να κάνει αυτό υπεύθυνα - η δωρεά και η ανακύκλωση στην πορεία - απαιτεί χρόνο, προσπάθεια και χρήματα».

Η εταιρεία Scudamore, η οποία από 20 χρόνια έχει μεγαλώσει από έναν άνδρα με φορτηγό σε μια επιχείρηση με 190 θέσεις franchise και ετήσια τα έσοδα των 89 εκατομμυρίων δολαρίων, ανέκαμψαν επίσης την επιθυμία των καταναλωτών να επικεντρωθούν σε ζητήματα ποιότητας ζωής για την οικοδόμηση του εμπορικού τους σήματος.

«Πιστεύω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι αποδίδουν μεγαλύτερη αξία στο να ξοδεύουν χρόνο με την οικογένεια», δήλωσε ο Scudamore στο MobbyBusiness. Δίνουμε στους ανθρώπους το χώρο τους πίσω. Οι εργαζόμενοι γονείς μπορούν να οδηγήσουν κατευθείαν στο γκαράζ τους μετά την δουλειά τους, τα παιδιά μπορούν να έχουν μια περιοχή παιχνιδιού στο υπόγειο τους και οι επισκέπτες έξω από την πόλη έχουν ένα δικό τους δωμάτιο. Είναι τόσο απλό όσο αυτό.

Πώς να βρω και να προσελκύσω πελάτες

Πρέπει να χρησιμοποιήσω τα Social Media για να προωθήσω την επιχείρησή μου;

• Η έλλειψη κεφαλαίων σταματά την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων

---



Η αγάπη, ο γάμος και οι δύο επιχειρήσεις: Το ταξίδι μου από την υπηρέτρια στο επιχειρηματία

Η ιστορία μου αρχίζει στο εστιατόριο Villaggio Italiano στο Hartsdale, NY. Εργάστηκα εκεί ως μπάρμαν όταν ήμουν 22 ετών για περίπου ένα χρόνο ενώ αγωνίζομαι με αυτο-σκοπό και αμφισβήτησα τι ακριβώς ήθελα να κάνω για το μέλλον μου. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου σύγχυσης, μετακόμισα στη Χαβάη για τέσσερα χρόνια.

(Επιχείρηση)



Τα Κοινωνικά Μέσα αποδεικνύονται πολύτιμα για εσωτερικές επικοινωνίες

Μια νέα μελέτη από την εταιρεία παγκόσμιων επαγγελματικών υπηρεσιών Towers Watson αποκάλυψε ότι οι εργοδότες χρησιμοποιούν πλέον πλήθος εργαλείων κοινωνικών μέσων για να επικοινωνούν με τους υπαλλήλους τους. Συγκεκριμένα, περισσότεροι από τους μισούς ερωτηθέντες εργοδότες λένε ότι χρησιμοποιούν σήμερα διάφορα εργαλεία κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ως μέρος των εσωτερικών επικοινωνιακών πρωτοβουλιών τους ως τρόπο οικοδόμησης κοινότητας.

(Επιχείρηση)