Πώς έκανα ένα πάθος για τη διατήρηση του νερού σε ένα εκατομμύριο δολάριο Franchise Concept

Έχω ένα επιχειρηματικό πνεύμα από τότε που πήρα μια τάξη επιχειρηματικότητας στο Πανεπιστήμιο St. John το 1987. Όταν άνοιξα την πρώτη μου επιχείρηση - Κάτω από την Ground Logistics, Inc. (UGLI) - μαζί με τον επιχειρηματικό μου συνεργάτη και τον ομόλογό μου φίλο Tom Olson, επιδιώξαμε να κερδίσουμε πρόσθετα έσοδα.

Ενώ η UGLI ήταν επιτυχημένη, θέλαμε να επαναλάβουμε την ικανότητά μας και να δημιουργήσουμε μια επαναληπτική επιχείρηση μοντέλο, αλλά δεν γνώριζε το πρώτο πράγμα σχετικά με το franchising. Το 2005 αποφασίσαμε να κάνουμε ένα άλμα και να συμμετάσχουμε στην Outdoor Living Brands (OLB), μητρική εταιρία τεσσάρων εθνικών franchise για την παροχή υπηρεσιών οικιακής χρήσης, ως οι πρώτοι franchisees στην Mosquito Squad.

Ήταν σαφές ότι η OLB είχε την τεχνογνωσία franchising που χρειαζόμασταν αυτό το μοντέλο. Κατά τη διάρκεια του χρόνου μας με το Mosquito Squad, δημιουργήσαμε και τελειοποιήσαμε ένα σύστημα που θα επεκτείνει το franchise σε έξι επιπλέον τοποθεσίες στην περιοχή της Μινεσότα. Ενώ από τότε πωλήσαμε αυτές τις έξι τοποθεσίες, διατηρήσαμε την τοποθεσία Twin Cities, η οποία αργότερα θα λειτουργούσε προς όφελός μας.

Το 2010 αποφάσισα να βουτήξω στην βιομηχανία άρδευσης, στην οποία είχα την προηγούμενη εμπειρία εγκατάστασης αρδευτικών συστημάτων και τώρα είχα το επιχειρηματικό μοντέλο franchise να υλοποιηθεί. Ήταν έκπληξη για μένα, όμως, ότι κανένας δεν είχε δημιουργήσει ακόμα ένα franchise για άρδευση τοπίου. Έτσι, άρχισα να διεξάγω κάποια έρευνα στον κλάδο και διαπίστωσα ότι περίπου 1,5 δισεκατομμύρια γαλόνια γλυκού νερού χάνεται καθημερινά στις ΗΠΑ από αναποτελεσματικά συστήματα άρδευσης τοπίου, με νερό που διαρρέει σε δρόμους, πεζοδρόμια και δρόμους, καθώς και συστήματα που συνεχίζουν να τρέχουν ενώ βρέχονται . Επίσης, διαπίστωσα ότι λιγότερο από το 1% της επιφάνειας της γης καλύπτεται από εύχρηστο γλυκό νερό, καθιστώντας τον ως έναν από τους πιο περιορισμένους αλλά σπαταλημένους πόρους στον κόσμο.

Ήταν από αυτούς τους καταπληκτικούς αριθμούς ότι το πάθος μου αυξήθηκε για να σώσει το νερό της γης, και ανέπτυξα την ιδέα να δημιουργήσω το πρώτο εθνικό franchise άρδευσης τοπίου που βασίζεται στην έννοια της διατήρησης του νερού. Ενώ παρακολουθούσα την έκθεση Irrigation Association το Νοέμβριο του 2010, έμαθα για τα έξυπνα προϊόντα άρδευσης που αφορούν τα απόβλητα των υδάτων, τα οποία θα οδηγήσουν σε μια μελλοντική συνεργασία με μια παγκόσμια κορυφαία εταιρεία χλοοτάπητα και εξοπλισμού τοπίου.

Living Brands - δεδομένου ότι είχαν προηγούμενη επιτυχία υπό την ομπρέλα των υπηρεσιών τους - και πρότεινε την προσθήκη μιας πέμπτης έννοιας. Παρόλο που στην αρχή δεν ήταν τελείως εν πλω, ήταν δεκτικοί και υποστηρικτικοί, ενώ προσέφεραν συμβουλές. Χρησιμοποιώντας τα σχόλιά τους, συνέχισα στο επιχειρηματικό μου εγχείρημα και προσέγγισα την εταιρεία TORO να γίνει στρατηγικός συνεργάτης. Ανακαλύψαμε ενδιαφέρον για αυτό που προσπαθούσαμε να δημιουργήσουμε και μας έδωσαν επίσης πληροφορίες για το τοπίο και την αρδευτική βιομηχανία.

Με την άρνησή μας να παραιτηθούμε από την πρότασή μας προς την OLB, ο Τομ και εγώ δημιουργήσαμε ένα κατάστημα άρδευσης Conserva στις Twin Cities τόπος δοκιμής, μελέτη πρωτόκολλο πεδίου και τεχνικές μάρκετινγκ. Αναπτύξαμε μια ιδιόκτητη διαδικασία ελέγχου των συστημάτων άρδευσης σε κλίμακα 100 σημείων. Από αυτή την αξιολόγηση, μπορούμε να δείξουμε στους ιδιοκτήτες σπιτιού πόσα νερό χάνουν και να προσφέρουν επιλογές και συστάσεις που τους δίνουν την ευκαιρία να μειώσουν την κατανάλωση νερού έως και 60%. Καθώς ο ιστότοπός μας δοκιμάστηκε με έλξη, η OLB πρότεινε να πραγματοποιήσει ένα πιλοτικό πρόγραμμα με μια χούφτα πρώιμων υιοθετών σε ολόκληρη τη χώρα. Αυτό μας επέτρεψε να συλλέξουμε σημαντικά δεδομένα, να παρατηρήσουμε περιφερειακές ιδιαιτερότητες στον σχεδιασμό και τις τεχνικές άρδευσης και να μάθουμε ποια μηνύματα μάρκετινγκ λήφθηκαν καλύτερα. Τον Ιούνιο του 2017 ξεκινήσαμε την Conserva Irrigation ως εθνικό franchise υπό την εταιρία Outdoor Living Brands, καθιστώντας το το ίδιο πρώτο εθνικό franchise άρδευσης. Με τη Conserva, ο μέσος ιδιοκτήτης σπιτιού εξοικονομεί 33.000 γαλόνια νερού το μήνα, εξοικονομώντας περίπου 170 δολάρια από το μηνιαίο λογαριασμό νερού. Μέχρι σήμερα έχουν σωθεί πάνω από 100 εκατομμύρια γαλόνια γλυκού νερού μέσω των προσπαθειών των 16 franchisees μας που καλύπτουν 31 περιοχές στις ΗΠΑ

Ενώ η Conserva είναι αφιερωμένη στην ιδέα της ίδρυσής της, δεσμευόμαστε επίσης να παρέχουμε στους σημερινούς και μελλοντικούς franchisees με κερδοφόρες επιχειρηματικές ευκαιρίες σε συνδυασμό με μια αξιόπιστη εταιρική κουλτούρα. Μερικοί από τους δικαιοδόχους μας είναι σε καλό δρόμο να αναφέρουν έως και 500.000 δολάρια σε έσοδα κατά το πρώτο έτος λειτουργίας τους, αφού επενδύουν μόνο $ 40.000 σε $ 80.000.

Καθώς η μάρκα συνεχίζει να αναπτύσσεται, με τέσσερις νέες θέσεις που ανοίγουν αυτό το φθινόπωρο για να έχουμε 400 θέσεις έως το 2025. Δεν θα μπορούσα να είμαι υπερήφανη για την ομάδα μας - από την Outdoor Living Brands, μέχρι το TORO®, τους franchisees και τους πελάτες μας - εμπνέουν την αποστολή μας να συντηρήσουμε 1,5 δισεκατομμύρια γαλόνια σπατάλης νερού κάθε μέρα.

Σχετικά με τον συγγραφέα:

Ο Russ Jundt είναι ο ιδρυτής και αντιπρόεδρος της Conserva Irrigation, η μόνη εθνική αρδευτική εταιρεία που δεσμεύτηκε να διατηρήσει τα 1,5 δισεκατομμύρια γαλόνια γλυκού νερού που χάνεται καθημερινά από αναποτελεσματικά συστήματα άρδευσης. Με τη Conserva, ο μέσος ιδιοκτήτης σπιτιού διατηρεί 33.000 γαλόνια νερού ανά μήνα, ενώ εξοικονομεί $ 170 για το μηνιαίο λογαριασμό νερού - και η εταιρεία έχει διατηρήσει συνολικά 100 εκατομμύρια γαλόνια γλυκού νερού από την έναρξή της. Με παρουσία σε 32 περιοχές σε όλη την Αμερική, η Conserva Irrigation επιδιώκει τώρα τους δικαιοδόχους να συμβάλλουν στη συνέχιση της επέκτασης των επιπτώσεων της εταιρείας σε ολόκληρη τη χώρα - και τελικά στον κόσμο.

Το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική επιτυχία; Μεγάλη μάρκετινγκ

Αν θέλετε η επιχείρησή σας να πετύχει, ένα ισχυρό τμήμα μάρκετινγκ είναι απαραίτητο, σύμφωνα με νέα έρευνα. Τα ισχυρά τμήματα μάρκετινγκ βοηθούν τις επιχειρήσεις να ευημερούν τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα, σύμφωνα με μελέτη που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Journal of Marketing "Δομικά.

(Επιχείρηση)

Προσοχή στα Προγράμματα Εκτίμησης Πελατών του Cheesy

Η Otnes παρακολούθησε 150 ηλικιωμένους καταναλωτές. Για μερικούς, τέτοιες τελετουργίες είναι αξέχαστες και παρέχουν κίνητρο να επιστρέψουν, βρήκε η Ότνς. Ανάμεσα στα πράγματα που δούλευαν: οι εργαζόμενοι σε κοστούμια, γυαλισμένες επιδόσεις και λαμπερές χάρτες. Όμως, κάποιοι ερωτηθέντες της έρευνας ανέφεραν ότι η αναγκαστική συμμετοχή σε τελετουργίες παραβίαζε την αίσθηση της ιδιωτικής τους ζωής και τους άφηνε να αισθάνονται εμπνευσμένοι, ενοχλημένοι ή ακόμα και ανυπόμονοι.

(Επιχείρηση)