Οι Online Shoppers θα αγοράσουν περισσότερα αν δουν τι έχουν αγοράσει άλλοι

«Τα νοικοκυριά λαμβάνουν αποφάσεις ακολουθώντας αυτό που βλέπουν οι γείτονές τους». δήλωσε ο Qi Wang, αναπληρωτής καθηγητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο Binghamton και συγγραφέας της μελέτης, ο οποίος εμφανίστηκε στο Διεθνές Περιοδικό Ερευνών Μάρκετινγκ. "Οι άνθρωποι μαθαίνουν από τους συμμαθητές τους τι να αγοράσουν."

Για να αποδείξει αυτή τη θεωρία, ο Wang εξέτασε τα σχόλια των χρηστών και τις στατιστικές πωλήσεων που δημοσιεύθηκαν για 90 ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές στο Amazon.com. Η έρευνα διαπίστωσε ότι οι πωλήσεις φωτογραφικών μηχανών ενισχύθηκαν όταν οι καταναλωτές ανακάλυψαν ότι οι συμμαθητές είχαν επίσης αγοράσει το ίδιο μοντέλο της φωτογραφικής μηχανής. Σύμφωνα με τον Wang, αυτό το φαινόμενο μπορεί να αποδοθεί στην «παρατηρητική συμπεριφορά» ή στην τάση των ανθρώπων να υιοθετήσουν τις ίδιες συνήθειες και τάσεις με τους συνομηλίκους. Παραδόξως, ωστόσο, οι χαμηλότεροι αριθμοί πωλήσεων είχαν μικρή επίδραση στη μελλοντική πώληση φωτογραφικών μηχανών. Όσο οι αγοραστές θα μπορούσαν να δουν ότι κάποιοι αγόραζαν το προϊόν, ο όγκος των πωλήσεων δεν είχε σημασία.

«Είναι καλή είδηση ​​για τους κατασκευαστές που δεν είχαν πολλούς ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν τους», δήλωσε ο Wang. "Εάν πρόκειται για μια εξειδικευμένη αγορά που απευθύνεται μόνο σε μια μικρή ομάδα καταναλωτών, δεν χρειάζεται να ανησυχούν γιατί δεν υπάρχει καμία ζημιά στην απελευθέρωση αυτού του είδους των πληροφοριών. Αυτό που προκαλεί έκπληξη είναι οι αλληλεπιδράσεις της από στόμα σε στόμα και της παρατήρησης. "Η έρευνα αυτή μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως ένα ζωτικό εργαλείο που βοηθά τους εμπόρους όταν σχεδιάζουν τις ιστοσελίδες τους καθώς διαλύει τη λαϊκή ιδέα στο λιανικό εμπόριο ότι οι καταναλωτές δεν θα θέλουν να αγοράσουν ένα προϊόν αν έχει χαμηλή βαθμολογία από τους συμμαθητές του. Παραδοσιακά, πολλοί ιστότοποι βασίζονται μόνο σε ανατροφοδότηση από το στόμα ή κριτικές πελατών για προϊόντα που βοηθούν να επηρεάσουν τις αποφάσεις των ανθρώπων να αγοράσουν ένα προϊόν. Με την προσθήκη πληροφοριών πωλήσεων στους ιστοτόπους τους, οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να βιώσουν μια ώθηση στις πωλήσεις από άτομα που ψωνίζουν online και θέλουν να συμβαδίζουν με τις τάσεις και τα δημοφιλή.

Η αρνητική λέξη-στόμα επηρεάζει περισσότερο τους ανθρώπους από τη θετική λέξη Αυτό δεν είναι καινούργιο ", δήλωσε ο Γουάνγκ. "Με τη μελέτη μας, είμαστε οι πρώτοι που επιδεικνύουν τις επιρροές της παρατήρησης της μάθησης.Αυτό είναι πολύ σημαντικό για τις εταιρείες που σκέφτονται ποιες πληροφορίες μπορούν να αναρτώνται στις ιστοσελίδες τους.Η μελέτη μας τους δίνει τα στοιχεία."

Το site σας κάνει να βλέπω λίπος;

Οι έμποροι λιανικής πώλησης αντιμετωπίζουν το ενδεχόμενο υποβολής 50 φορολογικών δηλώσεων

• Κάνετε τις αγορές σας κατά την εργασία;

---



10 τεχνικές αποτυχίες για τους επιχειρηματίες

Εδώ είναι 10 συμβουλές και κόλπα για να προστατεύσετε την τεχνολογία σας στα επαγγελματικά ταξίδια σας. 1. Αποφύγετε να ελέγχετε τις συσκευές σας. Αν ελέγχετε τον φορητό σας υπολογιστή, το Tablet ή άλλη τεχνολογία, είναι απλά ένα από τα μακριά από σοβαρές ζημιές. Παίρνουν γύρω από μεταφορικούς ιμάντες, φορτηγά και αεροπλάνα - και οι αεροπορικές εταιρείες δεν είναι υπεύθυνες για τυχόν απώλειες ή σπασμένο εξοπλισμό.

(Επιχείρηση)



Samsung Galaxy S5: Οι 5 κορυφαίες λειτουργίες της επιχείρησής σας

Το Galaxy S5 της Samsung είναι ένα νέο επιχειρησιακό κινητό τηλέφωνο με μοναδικά χαρακτηριστικά που ενισχύουν την παραγωγικότητα. Σε σύγκριση με το Galaxy S4 του περασμένου έτους, το νέο smartphone της Samsung διαθέτει μια μεγαλύτερη οθόνη, μεγαλύτερη διάρκεια ζωής της μπαταρίας και πιο ανθεκτική κατασκευή.

(Επιχείρηση)