Όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση, οι Αμερικανοί δεν είναι στην κορυφή του παιχνιδιού τους.
Είτε ζητά αύξηση ή το κλείσιμο μιας επιχειρηματικής συμφωνίας, περισσότερο από το 40% των Αμερικανών εργαζομένων δεν αισθάνονται σίγουροι για τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες, ενώ ένα τέταρτο παραδέχεται ότι ποτέ δεν έχει διαπραγματευτεί καθόλου στο χώρο εργασίας, σύμφωνα με έρευνα του online επαγγελματικού δικτύου LinkedIn. > Η μελέτη αποκάλυψε ότι οι άνδρες αισθάνονται πιο σίγουροι για τη διαπραγμάτευση από ό, τι οι γυναίκες, με το 37% των ανδρών να αισθάνεται αυτοπεποίθηση στις ικανότητές τους, σε σύγκριση με μόνο το 26% των γυναικών.
Από τις οκτώ χώρες που εξετάστηκαν, οι εργαζόμενοι στις ΗΠΑ είναι οι πλέον ανυπόμονοι διαπραγματευτές. Οι Γερμανοί, από την άλλη πλευρά, έχουν τις πιο θετικές προοπτικές. ήταν εν γένει πιο ενθουσιασμένοι με τη διαπραγμάτευση και κατέταξαν τη δεύτερη σε υψηλότερη κατάταξη, όταν ήρθε να αισθάνονται σίγουροι για την ικανότητα διαπραγμάτευσης τους.
«Ενώ είναι αλήθεια ότι υπάρχει ένας ξεκάθαρος φόβος διαπραγμάτευσης μεταξύ ενός ποσοστού επαγγελματιών, όλοι μας επωφεληθείτε από το να γίνετε πιο έξυπνοι για την υποβολή αιτημάτων στην εργασία », δήλωσε η Ελένη Ρεζβάνη, συγγραφέας του Pushback: Πώς οι έξυπνες γυναίκες ρωτούν - και στέκονται - για αυτό που θέλουν (Jossey-Bass, 2012). "Εάν αυτό σημαίνει ότι συμβουλευτείτε έναν υπολογισμό μισθών, παρέχοντας με μια σύνδεση δευτέρου βαθμού στο LinkedIn για να μάθετε το στυλ του αντισυμβαλλόμενου ή χρησιμοποιώντας μια εφαρμογή διαπραγμάτευσης στο τηλέφωνό σας για πρακτική, η προσεκτική προετοιμασία είναι μια αξιοπρεπής επένδυση του χρόνου σας."
10 ανόητες επαναλήψεις που μπορεί να σας κοστίσουν]
Η Rezvani προσφέρει πολλές συμβουλές για όσους επιθυμούν να πάρουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες στο επόμενο επίπεδο:
C
Ο Τσαντ Μπρουκς είναι συγγραφέας ελεύθερου επαγγελματία με έδρα το Σικάγο, ο οποίος έχει εργαστεί στις δημόσιες σχέσεις και έχει εργαστεί 10 χρόνια ως δημοσιογράφος εφημερίδων και τώρα εργάζεται ως ανεξάρτητος επιχειρηματίας και δημοσιογράφος τεχνολογίας. Μπορείτε να τον βρείτε σε
ή να τον ακολουθήσετε στο Twitter @ mobbybusiness
Οι καθηγητές του κολλεγίου αποκαλύπτουν αυτά που αγαπούν (και μισούν) για τις δουλειές τους
Ποια είναι λοιπόν η πραγματικότητα να είσαι καθηγητής; Εδώ είναι που αυτοί οι δάσκαλοι είχαν να πουν. Sharon Bolman, Πανεπιστήμιο Τεχνολογίας Ανάπτυξης Επιχειρηματικά Νέα Καθημερινά: Τι κάνετε; Bolman: και ταινία στο Πανεπιστήμιο της Τεχνολογίας Ανάπτυξης στο Tempe της Αριζόνα MB : Τι αγαπάς περισσότερο για τη δουλειά σου και γιατί; Bolman: Το καλύτερο μέρος να είσαι δάσκαλος είναι αλληλεπίδραση με τους μαθητές.
Γιατί η επιχείρησή σας πρέπει να αγκαλιάσει την αποτυχία
Αν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι για μεγάλο χρονικό διάστημα, το μέλλον. Είναι κρίσιμο για τις εταιρείες να γίνουν προσαρμοστικές οργανώσεις που χρησιμοποιούν δοκιμές και σφάλματα για να καινοτομήσουν ", δήλωσε ο Tim Harford,« Οικονομικός Υπότιτλος των Financial Times ». Και η αποτυχία είναι ένα βασικό συστατικό της βρώμικης επιχείρησης δοκιμής και λάθους.