Όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση, οι Αμερικανοί δεν είναι στην κορυφή του παιχνιδιού τους.
Είτε ζητά αύξηση ή το κλείσιμο μιας επιχειρηματικής συμφωνίας, περισσότερο από το 40% των Αμερικανών εργαζομένων δεν αισθάνονται σίγουροι για τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες, ενώ ένα τέταρτο παραδέχεται ότι ποτέ δεν έχει διαπραγματευτεί καθόλου στο χώρο εργασίας, σύμφωνα με έρευνα του online επαγγελματικού δικτύου LinkedIn. > Η μελέτη αποκάλυψε ότι οι άνδρες αισθάνονται πιο σίγουροι για τη διαπραγμάτευση από ό, τι οι γυναίκες, με το 37% των ανδρών να αισθάνεται αυτοπεποίθηση στις ικανότητές τους, σε σύγκριση με μόνο το 26% των γυναικών.
Από τις οκτώ χώρες που εξετάστηκαν, οι εργαζόμενοι στις ΗΠΑ είναι οι πλέον ανυπόμονοι διαπραγματευτές. Οι Γερμανοί, από την άλλη πλευρά, έχουν τις πιο θετικές προοπτικές. ήταν εν γένει πιο ενθουσιασμένοι με τη διαπραγμάτευση και κατέταξαν τη δεύτερη σε υψηλότερη κατάταξη, όταν ήρθε να αισθάνονται σίγουροι για την ικανότητα διαπραγμάτευσης τους.
«Ενώ είναι αλήθεια ότι υπάρχει ένας ξεκάθαρος φόβος διαπραγμάτευσης μεταξύ ενός ποσοστού επαγγελματιών, όλοι μας επωφεληθείτε από το να γίνετε πιο έξυπνοι για την υποβολή αιτημάτων στην εργασία », δήλωσε η Ελένη Ρεζβάνη, συγγραφέας του Pushback: Πώς οι έξυπνες γυναίκες ρωτούν - και στέκονται - για αυτό που θέλουν (Jossey-Bass, 2012). "Εάν αυτό σημαίνει ότι συμβουλευτείτε έναν υπολογισμό μισθών, παρέχοντας με μια σύνδεση δευτέρου βαθμού στο LinkedIn για να μάθετε το στυλ του αντισυμβαλλόμενου ή χρησιμοποιώντας μια εφαρμογή διαπραγμάτευσης στο τηλέφωνό σας για πρακτική, η προσεκτική προετοιμασία είναι μια αξιοπρεπής επένδυση του χρόνου σας."
10 ανόητες επαναλήψεις που μπορεί να σας κοστίσουν]
Η Rezvani προσφέρει πολλές συμβουλές για όσους επιθυμούν να πάρουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες στο επόμενο επίπεδο:
C
Ο Τσαντ Μπρουκς είναι συγγραφέας ελεύθερου επαγγελματία με έδρα το Σικάγο, ο οποίος έχει εργαστεί στις δημόσιες σχέσεις και έχει εργαστεί 10 χρόνια ως δημοσιογράφος εφημερίδων και τώρα εργάζεται ως ανεξάρτητος επιχειρηματίας και δημοσιογράφος τεχνολογίας. Μπορείτε να τον βρείτε σε
ή να τον ακολουθήσετε στο Twitter @ mobbybusiness
Ηγέτης: Mary Jane Riva, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Pizza Factory Χρόνος σε τρέχουσα θέση: 26 Η φιλοσοφία της Mary Jane: «Αντιμετωπίστε τους ανθρώπους με σεβασμό, εργάζονται σκληρά και θυμηθείτε ότι δεν υπάρχουν προβλήματα, μόνο λύσεις». Οι γονείς μου, μαζί με τον πρώτο εργοδότη μου στην ηλικία των 16 ετών, για τους συναδέλφους και τον εργοδότη μου, την αξία της σκληρής δουλειάς, της ευθύνης και του τρόπου αλληλεπίδρασης με το κοινό.
Μαθήματα ηγεσίας: Εξάγετε το άτομο του καθενός Best
Δεν υπάρχει κανένας "σωστός" τρόπος για να οδηγήσει μια επιχείρηση. Οι σημερινοί ηγέτες έχουν πολλή σοφία να μοιραστούν για τη διαχείριση του σύγχρονου εργατικού δυναμικού, επειδή κάθε ένας προσεγγίζει την ηγεσία με τον δικό του μοναδικό τρόπο. Κάθε εβδομάδα, η Mobby Business θα μοιραστεί ένα μάθημα ηγεσίας από έναν επιτυχημένο ιδιοκτήτη επιχείρησης ή εκτελεστικό.